7 Formule de copywriting pentru creșterea clicului pe care să le utilizați în e-mailurile dvs

Aceste formule de copywriting încercate și testate vă vor ajuta să vă implicați mai bine publicul și să creșteți conversiile.

Legendarul copywriting Joseph Sugarman a definit copywriting-ul astfel:

„Este un proces mental... a cărui execuție cu succes reflectă totalitatea experiențelor tale, cunoștințele tale specifice și capacitatea ta de a procesa mental acele informații și de a le transfera pe o coală de hârtie în scopul vânzării unui produs sau serviciu.”

Într-o engleză simplă, copywriting-ul este despre vânzarea mentală: introducerea în capul oamenilor pentru a crea un mesaj puternic care rezonează cu ei, evocă emoții și îi motivează să ia măsuri.

Nu asta vrem să realizăm cu conținut de marketing de toate tipurile, inclusiv e-mailuri?

Formulele de copywriting de mai jos descriu cum să faci asta pentru a obține rezultate.

Top 7 formule de copywriting de încercat în e-mailuri

#1. Cuvinte de putere linii de subiect

Cuvintele puternice sunt elemente lexicale care evocă emoții și răspunsuri din partea publicului tău. Cu ajutorul lor, copywriterii creează mesaje persuasive și argumentative, comunicând reacția dorită clienților potențiali.

Aceste cuvinte sunt „putere”, deoarece sunt unice, descriptive și determinate de acțiune. În plus, declanșează răspunsuri emoționale – pozitive sau negative – de la persoanele care le citesc sau le aud.

În funcție de ce emoție doriți să evocați publicului dvs., trebuie să vă alegeți cu atenție cuvintele de putere. Anumite elemente lexicale din scrisul dvs. pot declanșa frică, furie, curiozitate, poftă, siguranță, încurajare, autoritate sau încredere.

Înrudit: Copywriter de conversie Joanna Wiebe, despre cum să scrieți o copie mai bună

Aici sunt cateva exemple:

De ce să folosiți cuvinte puternice în scris?

În lumea de azi cu intervale scurte de atenție și șoc de conținut, cu căsuțele de e-mail pline și inundate, toți devenim super selectivi în ceea ce privește informațiile pe care le consumăm. Cuvintele puternice sunt șansa ta de a ieși în evidență, de a atrage atenția utilizatorilor și de a-i motiva să facă clic, crescând astfel ratele de deschidere și conversiile.

Când trimiteți e-mailuri la lista dvs., adăugați un adjectiv sau un verb puternic la rândurile de subiect. Iată câteva din inbox-ul meu:

#2. BAF: înainte – după – pod

Acesta este simplu și mulți specialiști în marketing îl folosesc atunci când creează postări pe blog, introduceri, postări pe rețelele sociale sau mesaje de e-mail.

• Înainte este pentru a descrie o problemă pe care o are potențialul tău acum.
• După este pentru a descrie o lume în care această problemă nu există.
• Bridge este pentru a spune unui client cum să ajungă acolo.

Brian Dean este un ambasador proeminent al acestei abordări în scrierea intrărilor postărilor pe blog. El o numește metoda APP , unde:

• A este pentru „alinierea problemei”
• P este pentru „prezentarea articolului ca o soluție”
• iar al doilea P este pentru „previzualizare” sau „dovadă” (explicând de ce ar trebui să aibă încredere în tine).

Iată exemplul lui Dean:

Și cum rămâne cu utilizarea acestei formule de copywriting în e-mailuri? Iată-l din nou pe Brian:

Înrudit: Laura Belgray, despre scrierea e-mailurilor care convertesc

#3. Narațiune persuasivă

Așa cum a spus Dean Mackenzie, „Puteți trece de la o poveste la tema sau oferta despre care doriți să vorbiți, dar creează scena frumos și practic atrage cititorii în e-mail”.

Aceasta este puterea povestirii: a convinge cititorii cu o narațiune.

Creierul uman reține informații prin povești și emoții, nu prin statistici și fapte. Așadar, dacă doriți să implicați publicul cu conținutul dvs. și cu mesajul pe care doriți să-l comunicați, spuneți-le o poveste la care se pot raporta.

O narațiune vă conectează afacerea cu publicul țintă. Cu o poveste – fie că este vorba de o postare pe blog, e-mail, postare pe rețelele sociale sau conținut video – demonstrezi autenticitate și le permiți oamenilor să vadă lumea prin ochii mărcii tale.

Deci, cum folosiți această formulă de copywriting în e-mailuri și alte tipuri de conținut?

Trei metode:

1) Erou – Scop – Conflict – Mentor – Morală

Vine de la co-fondatorul și copywriterul Copyblogger, Sonia Simone.

Să luăm în considerare un exemplu specific al acestei metode. Să presupunem că trimiteți următorul text listei de e-mail sau utilizatorilor din rețelele sociale:

Vrei să știi cât de activi au fost abonații tăi în ultimul an? Adăugați date despre activitate în lista dvs. și trimiteți campanii mai bine direcționate! ZeroBounce te sprijină: [link]

Cine este cine în acest fragment?

• Erou: clientul tău la nevoie
• Scop: rezolvarea problemei unui client de a obține informații despre listele lor de e-mail
• Conflict: un erou vrea să devină mai bun, dar nu are instrumente pentru asta
• Mentor: afacerea ta
• Morala: nu-ți fie teamă să ai încredere într-un profesionist care știe să te ajute

2) Steaua – Povestea – Soluția

O vedetă aici poate fi clientul, produsul, serviciul sau ideea dvs. O poți prezenta în același timp cu povestea în sine și cu explicarea modului în care vedeta câștigă în final (soluție).

Exemplu:

3) Steaua – Lanț – Cârlig

Produsul sau serviciul dvs. fiind o vedetă aici, conduceți cititorii prin lanțul de fapte, beneficii și motive pentru a vă alege pe dvs. în locul concurenților. Un cârlig în această formulă de copywriting este chemarea dvs. la acțiune.

#4. Cele 4 C

Această formulă de copywriting se potrivește perfect pentru conținutul de e-mail:

Păstrați-l clar , concis , convingător și credibil pentru ca potențialele să aibă încredere în dvs.

#5. Cele 4 U

Pare gata pentru e-mailuri și mesaje de pe rețelele sociale atunci când utilizatorii nu doresc să petreacă mult timp citind lungi, dar caută în continuare conținut util.

Iată ce înseamnă formula de copywriting a celor 4 U:

• Conținut util pentru cititor.
• Urgent pentru ca cititorul să-l verifice chiar acum.
• Unic, care transmite ideea că beneficiul acestui conținut este specific cititorului.
• Ultra-specific cu toate cele de mai sus.

Iată un exemplu de e-mail pe care l-am primit recent:

#6. Trucuri de neuro copywriting

Neuro copywriting se referă la un set de hack-uri mentale pe care le includeți în conținut pentru a intra în capul oamenilor și a-i obliga să acționeze.

Și nu, nu are nimic de-a face cu manipularea. Ei bine, poate că are ceva de-a face cu tehnicile de comunicare NLP, cum ar fi ancorarea și oglindirea. Este atunci când scrii modul în care vorbește publicul țintă sau încerci să reprezinte lucrurile din perspectiva lor.

Mai jos sunt câteva formule de copywriting bazate pe trucuri de neuro copywriting de luat în considerare.

Utilizați numere în rândurile de subiect ale e-mailurilor sau titlurile de conținut.

Trucul este să includă două numere. Exemplu: 5 moduri prin care am încercat să creștem conversiile cu 23% . De asemenea, luați în considerare psihologia din spatele numerelor pare și impare: în timp ce numerele pare par mai prietenoase și ne fac să ne simțim relaxați, numerele impare sunt mai provocatoare.

Adăugați adjective benefice titlurilor.

Ei răspund la „De ce ar trebui să-mi pese?” întrebare, explicând cititorilor de ce conținutul dvs. merită atenția lor. Un exemplu din inbox-ul meu:

Folosește verbe active.

Susține-ți copiile cu date.

Luați în considerare cuvintele de putere menționate mai sus .

Încercați meta limbajul negativ. Aceste cuvinte apelează la frică (un motivator dominant pentru oameni): fricile de a pierde, de eșec sau de pierdere sunt prietenii buni ai unui copywriter, dacă nu sunt suprautilizate în conținut.

Puneți întrebări în capete, subtitluri sau în întreaga copie. Ei explică clar ce răspunsuri primesc oamenii, motivându-i să continue să citească.

#7. "Şi ce dacă?" + CTA

Toate cursurile, atelierele sau cursurile de master despre copywriting și crearea de conținut web învață această regulă participanților.

Când scrieți, păstrați întotdeauna „Și ce?” întrebare în minte . Este ceea ce va întreba un utilizator în timp ce vă citește lucrarea.

Scrieți: „Suntem numărul 1 în marketing prin e-mail;” ei spun: „Și ce?”

Scrii: „Iată trei funcții noi pentru tine;” ei spun: „Și ce?”

Scrii, „16% din e-mailuri ajung în spam în fiecare zi”, iar ei spun din nou „Și ce?”

De ce ar trebui să le pese? Conținutul tău ar trebui să le ofere motive să te asculte și să aibă încredere în tine. Pentru aceasta, urmați regulile Google EAT:

• Scrieți conținut posibil. Ce pot lua utilizatorii din el și ce pot implementa imediat după ce îl citesc?
• Demonstrează-i valoarea. Luați în considerare nevoile potențialilor dvs. și intenția de căutare; da-le dovada.
• Lucrează la reputația mărcii tale. Stabiliți-vă afacerea ca o autoritate în domeniu. Deci, nu scrie pur și simplu „Suntem cei mai buni”; încercați abordarea „Suntem cei mai buni pentru că...” .

Și acum, pentru CTA în e-mailuri.

Oamenii nu vor face nimic decât dacă ceri tu.

Așadar, faceți tot posibilul pentru a scrie îndemnuri în fiecare material de conținut pe care îl creați, chiar dacă nu este vorba despre promoții sau vânzări. Buletine informative, materiale educaționale, articole de blog sau postări scurte pe rețelele sociale – faceți-le simplu pentru utilizatori.

Ce urmează după ce ți-au citit mesajul?

Dar există o captură: ce crezi că este greșit cu exemplul de mai sus?

Mai multe CTA în acest buletin informativ!

Da, este în regulă să folosești câteva CTA în e-mailul tău dacă conduc un utilizator către o pagină și o acțiune . Dar nu este în regulă să copleșești un singur material de conținut cu CTA cu diferite obiective: utilizatorii se pierd și înțeleg greșit ce trebuie să facă în continuare.

Spuneți clar ce doriți să facă clienții potențiali. Pentru aceasta, luați în considerare segmentarea listei de e-mail și faceți tot posibilul să urmați regula „un e-mail = un CTA” . CTA corespunzătoare vă poate ajuta să generați implicare, trafic pe site și conversii.

Sunteți gata să creați e-mailuri cu toate aceste formule de copywriting la îndemână?

Cuvintele pe care le alegeți și modul în care le folosiți în e-mailuri sau în alte tipuri de copie de marketing influențează semnificativ angajamentul și disponibilitatea oamenilor de a trata cu dvs. Copywriterii profesioniști știu de mult acest lucru și au derivat o mulțime de formule de copywriting acționabile. Ele vă ajută să vă influențați publicul, să-l convingeți și să îl motiveze să urmeze o anumită acțiune.

Formulele de copywriting din acest articol sunt toate tactici dovedite și de încredere pentru a începe stăpânirea. Dacă doriți să creați texte captivante și convertibile pentru campania dvs. de marketing prin e-mail, nu ezitați să încercați oricare dintre ele. Dar nu uitați să vă testați mai întâi e-mailurile pentru a vă asigura că ajung în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor.

Autor: Lesley Vos este un copywriter profesionist și colaborator invitat, în prezent blogging la Bid4Papers, o platformă care ajută studenții și autorii să scrie. Specializată în cercetarea datelor, scrierea de text pe web și promovarea conținutului, este îndrăgostită de cuvinte, literatura non-ficțiune și jazz.