SEO corporative: cele mai bune practici pentru organizații mari și mărci

Timp de mulți ani, directorii corporativi au văzut optimizarea pentru motoarele de căutare mai degrabă o strategie decât o necesitate pentru succesul online. Dar astăzi, eforturile de SEO devin o piatră de temelie pentru majoritatea corporațiilor importante, deoarece concurează pentru clienți și locuri de top în SERP-uri.

Acest lucru se datorează faptului că peisajul digital este un câmp de luptă plin atât de companii mici, cât și de mari. SEO corporativă asigură că o marcă puternică poate rămâne competitivă în lumea în continuă schimbare a marketingului de conținut și a clasamentului paginilor.

Natura fluidă a rezultatelor motoarelor de căutare reprezintă o mare parte din motivul pentru care atât de multe companii mari investesc într-o campanie SEO pentru întreprinderi. În plus, resursele marilor corporații sunt de obicei suficient de abundente pentru a sprijini o echipă SEO internă sau pentru a angaja ajutorul unei agenții SEO din exterior.

De obicei, sute sau mii de angajați lucrează pentru aceste companii mai mari. Există probabil și sute sau, în unele cazuri, mii de pagini web asociate site-urilor web corporative. Pentru a ține pasul cu concurența online, orice platformă SEO pentru aceste site-uri mari ar trebui să includă optimizarea conținutului pe pagină. Acest lucru nu numai că va îmbunătăți performanța SEO a oricărei companii mai mari, ci va organiza și cantități masive de conținut pentru a oferi o experiență mai bună pentru utilizatori.

Este cunoscut faptul că, cu cât un nume de marcă sau o companie se clasează mai sus în rezultatele Google, cu atât este mai probabil ca cineva care caută servicii sau bunuri în acea nișă să facă clic pe site-ul web al companiei care ocupă primul loc în SERP-uri. Dacă diferența dintre consumatorii care găsesc o companie față de alta constă doar în locul în care compania poate fi găsită în rezultatele căutării, asta face ca stabilirea unui program SEO să fie unul dintre cele mai importante instrumente în orice plan de marketing corporativ.

Nu numai că o soluție SEO pentru întreprinderi le permite corporațiilor să-și îmbunătățească propria marcă, dar atingerea acestor puncte față de concurenți și site-uri terțe este o modalitate excelentă de a preveni atacurile la adresa reputației companiei. Companiile mari cu recunoaștere cuprinzătoare a numelui de marcă sunt ușor susceptibile de a fi clasate alături de site-uri terțe, cum ar fi organizațiile de știri sau postările de blog care includ mesaje inexacte ale companiei sau informații dăunătoare care nu pot fi neapărat eliminate printr-o acțiune sau autorizare tangibilă.

Deci, în loc să permită articolelor clickbait sau concurenței să dicteze narațiunea online a unei companii, crearea de conținut bogat în SEO permite întreprinderilor să-și spună propria poveste.

Prin urmare, implementarea instruirii SEO pentru o organizație mare de întreprinderi poate întări fiecare aspect al unui plan de marketing și vânzări corporativ. Să trecem peste ceea ce face SEO întreprindere una dintre cele mai eficiente modalități de a îmbunătăți performanța și vizibilitatea unui site web corporativ, de a crește reputația unei companii în lumea digitală și de a converti cei mai curioși care caută pe internet în vânzări, deoarece căutarea organică se traduce direct printr-o creștere a rentabilității investiției. și conversii.

Pentru început, este important să facem o distincție între ceea ce separă strategiile SEO pentru organizațiile mari, în afară de cele utilizate de companiile mai mici și bloggerii.

Ce face SEO pentru corporații unic?

Există o distincție clară între strategia de implementare a eforturilor de SEO pentru întreprinderi și planificarea programelor de SEO pentru companiile mai mici. Dacă lucrezi pentru o afacere mare, atunci nevoile tale sunt mult diferite de cele ale altora care se angajează în practici SEO pentru un brand sau blog startup. Organizațiile la nivel de întreprindere sunt companii majore cu sute de angajați, site-uri web mari cu mii de pagini și elemente și o recunoaștere bine stabilită a numelui mărcii în rândul publicului țintă.

Din această cauză, unii profesioniști tradiționali de marketing presupun că companiile mai mici și emergente nu reprezintă o amenințare online. Dar realitatea este că provocările sunt doar mai complexe și mai numeroase pe măsură ce o companie își mărește prezența digitală. Un site web de întreprindere va avea un număr mare de pagini, trimițând adesea consumatorii și vizitatorii la o serie de caracteristici, servicii și tipuri diferite de conținut.

Cum poate cineva care este doar un cautator pe web să înțeleagă totul? Ei pot, dar numai dacă compania are o echipă SEO robustă care oferă informațiile și managementul de proiect necesare pentru a menține conținutul site-ului web optimizat pe măsură ce compania crește și se extinde.

Provocările SEO corporative

Creșterea concurenței

Concurența devine din ce în ce mai inteligentă când vine vorba de marketing digital și optimizare pentru motoarele de căutare. Toată lumea, de la afacerile locale până la titanii din industrie, concurează acum pentru clienți și trafic pe site. De fapt, numărul întreprinderilor mici cu o strategie SEO era de așteptat să crească cu 23% în 2019. Cele două valori sunt una în aceeași: dacă oamenii văd conținutul web, atunci ei caută serviciul sau produsul dvs.

În plus, traficul organic pentru o afacere mică ar putea fi o chestiune de câteva sute de vizitatori. Site-urile pentru întreprinderi, totuși, au de-a face cu mii și mii de vizitatori ai site-ului. Matematica este simplă: un volum mai mare de vizitatori înseamnă mai multe vânzări potențiale. Acest lucru creează provocarea de a menține un anumit volum de vânzări pentru a menține cotele de piață, aproape toți ceilalți concurenți încercând să atragă atenția asupra site-urilor lor.

Dacă creșterea performanței motorului de căutare conectează un site corporativ la mii de alți clienți potențiali, atunci necesitatea unei platforme SEO corporative adecvate și implementarea celor mai bune practici este obligatorie.

Din păcate, lumea corporativă a întârziat să atingă standardele și practicile SEO.

Aducerea directorilor la bord cu inițiativele SEO

O altă provocare unică este ca directorii și părțile interesate din diferite departamente și toate nivelurile de management să vadă valoarea activității SEO. Pentru unii directori, lipsa de familiarizare cu conceptele SEO, precum și impactul lor semnificativ , poate duce la o reticență de a investi în aceste inițiative.

Alți membri interni ai echipei ar putea înțelege importanța acesteia, dar nu reușesc să recunoască faptul că rezultatele SEO semnificative necesită strategii la scară largă, mai degrabă decât simpla cercetare a cuvintelor cheie și rescrieri de conținut. Cel mai bun mod de a aborda acest obstacol cu ​​directorii este de a-i educa cu privire la rezultatele SEO și de a oferi studii de caz de ce sa dovedit eficient.

De ce lumea corporativă își trage picioarele în SEO

Mai simplu spus, unii membri ai echipei nu apreciază SEO la fel de mult ca alte canale tradiționale de marketing. Mulți directori nu sunt de acord cu rolul pe care ar trebui să-l joace SEO în marketingul și vânzările întreprinderilor.

Mulți directori de întreprinderi mari supraestimează, de asemenea, cât de puternică este poziționarea mărcii lor în SERP-uri. Dar, în realitate, rezultatele căutării Google, Bing și Yahoo se pot schimba rapid și sunt departe de a fi statice. Această încredere excesivă poate duce la o accelerare mai lentă a eforturilor SEO cruciale, cum ar fi optimizarea paginii, care (deoarece companiile mai mari au sute de pagini de destinație) poate pune corporațiile fără o echipă SEO mult în urmă.

De multe ori poate exista o pauză în acceptarea unor noi modificări ale unei strategii de marketing, mai ales atunci când lucrurile merg bine pentru companie. Dar, după cum am învățat în era digitală, nu este suficient să ținem pasul – a rămâne în avans și a fi proactiv este adevăratul secret pentru a menține stăpânirea pe piață.

Cum să abordați provocările SEO corporative

Mulți profesioniști în marketing digital presupun că SEO se referă numai la cuvinte cheie, dar utilizarea cuvintelor cheie nu mai este suficientă pentru a ieși în evidență în SERP-uri. Adevărata provocare pentru SEO pentru întreprinderi nu este concurența în rezultatele căutării extrem de contestate, ci mai mult despre găsirea unui public țintă care folosește termeni de căutare mai specifici, cei care au șanse mai mari de a genera conversii.

Vizați cuvinte cheie cu coadă lungă pentru conversii mai mari

Să presupunem că o întreprindere vinde pantofi online. Pur și simplu căutarea cuvintelor cheie despre pantofi nu le va construi în mod eficient clasamentele pe site. Scopul unei strategii de cuvinte cheie nu este să înceapă cuvintele cheie de nivel superior, ci, în schimb, stabilirea unei distanțe efective de lovire. Unele cuvinte cheie sunt deja suprasaturate și mult prea greu de pătruns în lansarea inițială a unei inițiative SEO pentru întreprinderi. În schimb, vizați cuvinte cheie cu coadă lungă care se referă mai mult la locul dvs. unic pe piață.

Așadar, folosind comerciantul nostru de pantofi ca exemplu, „cumpărați pantofi online” ar putea fi prea larg și aglomerat, dar „pantofii rochii pentru bărbați și femei” ar putea fi mult mai benefic de vizat. Motivul pentru care o interogare de căutare ca aceasta generează conversii mai puternice din traficul organic este că acești utilizatori au o intenție de căutare mai precisă.

Cuvintele cheie cu coadă lungă permit motoarelor de căutare să restrângă cele mai relevante informații la o căutare mai detaliată. Prin țintirea intenționată a unor cuvinte cheie sau expresii mai specifice, companiile pot ajunge la segmentele specifice ale publicului lor de nișă pe care le-au avut în vedere pentru anumite aspecte sau produse prezentate în conținutul lor web.

Indiferent ce face ca o companie să conteze pentru un consumator sau care satisface nevoile lor specifice, ar trebui să fie ceea ce ghidează cercetarea cuvintelor cheie. Orice companie mai mare trebuie să fie un expert în industria lor, iar potențialii clienți doresc să vadă acea expertiză prin rezultate specifice de căutare care le îndeplinesc direct intențiile.

Îmbrățișați Postarea datelor

Unii nou-veniți în lumea SEO pentru întreprinderi își găsesc cuvintele cheie și apoi rămân pe loc. Din păcate, aceasta va deveni rapid o strategie ineficientă. Chiar și în câteva zile, rezultatele motoarelor de căutare se schimbă și anumite adrese URL cresc și scad pe măsură ce codificarea, algoritmii și eforturile de SEO ale concurenților devin mai rafinate.

Din perspectiva unui motor de căutare, ei caută să găsească modalități de a-și face serviciul cât mai eficient pentru utilizatori. Scopul unei organizații de întreprindere cu SEO trebuie să fie de a face conținutul său util și pentru motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că o analiză atentă a rezultatelor site-ului, a vitezei paginii, a dezvoltării web, a performanței cuvintelor cheie și a analizei digitale va fi o practică săptămânală – și în unele cazuri zilnică – de analiză de marketing.

Înțelegeți angajamentul puternic

Un alt factor important în abordarea optimizării pentru motoarele de căutare pentru organizațiile întreprinderilor este înțelegerea domeniului de aplicare a activității SEO din magazin. Companiile majore au de obicei sute de pagini web, toate acestea trebuind optimizate (și re-optimizate) pentru a asigura prezența constantă în clasamentele motoarelor de căutare.

Pregătiți-vă pentru scalare

Este destul de greu să optimizați câteva bloguri pe un site de afaceri mici, dar scalabilitatea unui plan SEO corporativ va face din optimizare un proiect mult mai mare. Vestea bună este că vânzările sunt mai scalabile atunci când optimizați un site corporativ, dar munca trebuie făcută dinainte pentru a configura conversiile de succes ale vizitatorilor.

Obțineți o echipă întreagă la bord

Pentru a realiza o strategie eficientă de SEO pentru întreprinderi, obiectivul nu se poate referi doar la eforturile digitale. De fapt, asigurați-vă că aveți întâlniri cu angajații responsabili de aceste eforturi – fie o echipă SEO internă sau o agenție SEO pentru întreprinderi – face o diferență enormă.

Angajarea unui manager SEO, adunarea unei echipe care excelează în diferite elemente ale unui plan de marketing digital și stabilirea așteptărilor și obiectivelor clare ale fluxului de lucru pot face optimizarea și menținerea a sute sau mii de pagini de destinație mult mai ușoară.

Tendințe SEO corporative de urmărit

Aproape fiecare corporație lansează un fel de plan de marketing SEO. Din acest motiv, concurența este la fel de acerbă ca întotdeauna. Folosirea tendințelor oferă corporației dvs. o modalitate de a depăși concurența și de a excela, motiv pentru care este important să țineți pasul cu noile resurse și practici SEO.

SEO ca o necesitate pentru propriul site web

Din păcate, mulți încă văd SEO ca pe o strategie de marketing opțională și nu ca pe o necesitate, pentru că, în cele din urmă, rolul lor este să ia decizii – nu să rezolve probleme.

Mulți profesioniști de marketing corporativ continuă să se concentreze pe desktop versus traficul web mobil. Dar impactul real nu este modul în care utilizatorii ajung pe site-ul lor, ci modul în care interacționează cu el. Numai Google este responsabil pentru 75% din traficul de pe site-ul web al întreprinderii, dar ratele de conversie fie prosperă, fie slăbesc în funcție de alte elemente ale SEO, cum ar fi un design bun ui/ux și viteza paginii. Acești factori SEO pe pagină sunt o necesitate și trebuie tratați ca atare.

Mobilul ca o mișcare în creștere

În zilele noastre, investiția în aplicații mobile este o mișcare pentru companiile enterprise. Soluțiile mobile nu sunt doar cea mai eficientă modalitate de a viza cei mai mulți utilizatori , dar și interfețele bazate pe mobil sunt considerate mult mai eficiente decât interfețele prietenoase cu dispozitivele mobile.

Nu este suficient să oferi compatibilitate; SEO pentru întreprinderi de succes în lumea digitală de astăzi trebuie să vizeze mai direct utilizatorii de telefonie mobilă.

Pune bani acolo unde sunt rezultatele

Care este cel mai bun mod de a face ceva care funcționează să funcționeze și mai eficient? Investește în acele eforturi eficiente! SEO pentru întreprinderi funcționează și nenumărate companii la scară largă investesc mai mult în SEO intern, an de an. Există un motiv întemeiat: SEO este un instrument dovedit de care orice operațiune corporativă are nevoie pentru a reuși într-un peisaj digital.

Organizațiile care cheltuiesc mai mult de 20.000 USD pentru eforturile de SEO sunt lideri în inovarea SEO în spațiul corporativ și nu este un secret de ce. Investiția în instrumente esențiale dă rezultate eficiente, iar datele nu mint.

Marketing de influență pentru întreprinderile de afaceri

Care este o modalitate organică de a vă crește acoperirea către consumatori? Rețelele de socializare.

Nu este doar cea mai de succes strategie, este și cea mai rentabilă. Sub umbrela strategiilor de social media, parteneriatele cu influenceri devin rapid o opțiune populară.

Unele companii de întreprindere văd marketingul de influență ca fiind mai mult o tactică de start-up, dar de fapt are un succes incredibil și pentru companiile mari.

Buick, de exemplu, a lansat o campanie „Pinboard to Dashboard” care i-a încurajat pe influenței Pinterest să creeze un panou care să prezinte produsul lor, prezentându-și personalitatea și pasiunile. Lansarea unei campanii de influență pe o platformă aparent netradițională pentru o întreprindere a permis companiei să ajungă la un public complet nou și să atragă un nou grup de tineri consumatori.

Studii de caz în cele mai bune practici SEO corporative

Cea mai buna achizitie

Multă vreme, retailerul a prosperat doar în magazinele lor mari, pierzând afaceri în fața concurenței online. O tactică de care s-au îndepărtat a fost umplerea cuvintelor cheie, o metodă în care unele companii folosesc un cuvânt cheie prea des. Când are loc umplerea cuvintelor cheie, Google și alte motoare de căutare încep să ascundă conținutul ca nebogat.

Deci, Best Buy a adoptat o nouă strategie. Deși încă prezentau cuvinte cheie în paginile lor de descriere a produselor, au început să includă informații despre experți. În comparație cu alți retaileri, aceștia și-au luat imediat imaginea de experți pe piața lor de nișă . Acest lucru a contribuit la creșterea credibilității lor față de consumatori, rămânând în același timp prietenos cu SEO .

Microsoft

Un unghi pentru care optează Microsoft în paginile lor de destinație este utilizarea SEO tehnică. În paginile lor web despre proiecte și inițiative care se desfășoară în laboratoarele lor de dezvoltare a cercetării, ei utilizează link-uri interne pentru a îmbogăți experiența utilizatorului vizitatorilor site-ului.

Așadar, dacă ajungeți pe site-ul Microsoft în căutarea tehnologiei cloud, puteți afla tot ce doriți să știți despre concept navigând prin pagini de destinație suplimentare de pe site-ul Microsoft. Pentru orice întrebare pe care ar putea-o avea un utilizator, Microsoft s-a asigurat că are o bucată de conținut pentru a oferi claritate.

Este o tactică aparent mică, dar faptul că deveniți propriul dvs. hub pentru informații din industrie face ca utilizatorii să rămână mai mult timp, să vă caute produsele și serviciile și să vadă un brand corporativ ca pe o resursă personală.

Cum schimbă SEO corporativă web-ul

În mai multe moduri , SEO pentru întreprinderi schimbă modul în care se face marketingul în motoarele de căutare.

Re-Optimizați în loc să începeți de la zero

În primul rând, re-optimizarea paginilor web actuale face site-urile pe care utilizatorii le-au folosit deja de ani de zile și mai ușor de navigat (și mai ușor de indexat pentru motoarele de căutare). Nu numai că reoptimizarea paginilor importante economisește echipelor de marketing corporative timpul necesar pentru a rescrie conținut proaspăt, dar se bazează și pe succesele trecute, în loc să le abandoneze.

De exemplu, dacă paginile dvs. de servicii funcționează bine fără un plan SEO, de ce ați dărâma totul pentru a începe de la zero? Reoptimizarea oferă corporațiilor mii de pagini web pe lista lor de activități SEO și oferă o cale mai ușor de gestionat.

Linkurile interne și externe contează pentru SEO

După cum s-a menționat în studiul de caz Microsoft, legătura schimbă și modul în care utilizatorii de internet accesează informații. Dacă un site corporativ dorește să își maximizeze credibilitatea și expertiza percepută de utilizator, linkurile sunt instrumente esențiale de SEO pentru întreprinderi.

Legăturile interne creează un fel de director intern, în timp ce backlink-urile conectează utilizatorii la propriul site web prin link-uri din paginile web ale altor webmasteri. Legăturile externe conectează utilizatorii la informații utile pe un anumit subiect, ceea ce întărește percepția unei companii ca fiind informată și implicată pe piața lor.

În plus, legăturile interne, așa cum sa văzut cu Microsoft, arată utilizatorilor că pot afla tot ce doresc de pe site-ul companiei. Chiar și pentru informații generale despre o caracteristică sau un subiect, utilizatorii pot rămâne pe site-ul web al unei corporații în loc să creeze o a doua căutare atunci când legătura internă a companiei este puternică.

Totuși, este important ca site-urile web mai mari să se asigure că nu au conținut duplicat, pentru care și mai puțin utilizate motoarele de căutare precum Bing și Yahoo îl vor penaliza.

Nu pierdeți conversiile SEO locale

În cele din urmă, nou-veniți la SEO corporativă cred că conținutul trebuie să fie general și să se potrivească celui mai mare public posibil. Dar dacă echipele de marketing ale întreprinderilor dispun de personal adecvat și de cunoștințe, atunci concentrarea pe SEO local va ajuta, de asemenea, la optimizarea ceea ce doresc utilizatorii de la un conținut mai specific. Este greu să faci o companie răspândită în mai multe locații, state și chiar țări să pară relevantă pentru o comunitate individuală. Alocarea timpului pentru a produce înregistrări locale ajută la eliminarea acestei decalaje în mod eficient.

Cum să ajungi înainte în SEO corporativă

A avansa în SEO ca întreprindere nu se întâmplă peste noapte. Nici măcar nu se va întâmpla într-o singură campanie SEO. Indiferent de timpul necesar, a progresa înseamnă mai mult schimbări consistente și capacitatea de adaptare. Nu este niciodată un efort unic.

Optimizați imaginile vizual și prin Alt Text

Optimizarea imaginilor este o modalitate de a trece înaintea concurenței. De la text alternativ care conectează căutările pe internet la paginile web corporative până la atragerea pur și simplu în ochiul publicului, imaginile au un impact în lumea digitală. Utilizarea strategică a imaginilor pentru a atrage atenția și a menține cititorii pe un domeniu pentru o perioadă mai lungă de timp se traduce în cele din urmă la mai multe conversii.

Creați și utilizați un șablon pentru toate paginile de conținut

O altă modalitate de a stimula vizual un public este uniformitatea conținutului pe paginile de destinație. Totul, de la fonturi și machete până la lungimea conținutului și formatul general, ar trebui să fie consecvent în paginile web ale întreprinderii. Un șablon pentru acest conținut este esențial și permite mai multor angajați de marketing să scrie pe diverse subiecte, asigurându-se în același timp că conținutul va rămâne consistent între scriitori și subiecte.

Mențineți experiența și viteza de utilizare a site-ului dvs

Nimic nu distruge traficul web al unei companii precum timpii de încărcare și performanța lenți și lenți. Site-ul dvs. trebuie să fie rapid, eficient și ușor de utilizat. Dacă nu este, atunci utilizatorii nu vor rămâne foarte mult timp, ceea ce duce la rate de respingere mai mari și Google declanșează paginile dvs. ca nebogate, ceea ce duce la scăderea clasamentului web. De fapt, 40% dintre utilizatori vor părăsi complet un site dacă nu este încărcat în trei secunde.

Dacă viteza site-ului se reduce la infrastructura digitală, aflați cum să finanțați rapid îmbunătățirile. În caz contrar, clienții potențiali crescuti și eventualele vânzări care pot veni din inițiativele corporative SEO nu se vor reflecta niciodată în rezultatul companiei tale.

Simplificați procesul de informare prin automatizare

Având în vedere aceste ultime două puncte, companiile ar trebui să ia în considerare adăugarea de procese automatizate pe site-urile lor web. Există probabil sarcini pe care angajații le îndeplinesc și care ar putea fi transmise unui software al furnizorului de SEO. De asemenea, permiterea proceselor automate să ruleze anumite aspecte ale operațiunilor site-ului accelerează, de obicei, lucrurile în ceea ce privește experiența utilizatorului.

Gânduri finale despre practicile SEO pentru corporații

Niciodată nu este prea târziu pentru a începe o strategie SEO cuprinzătoare. Dacă o corporație este în urmă, ei pot angaja o companie SEO care se potrivește bine dimensiunii lor organizaționale.

Vor exista în continuare câțiva directori care nu știu importanța clasamentelor de căutare și a utilizării cuvintelor cheie, așa că oricine se încadrează în SEO pentru întreprinderi în 2020 este departe de partea din spate a pachetului.

Începeți mai întâi cu o revizuire a clasamentelor web, apoi adăugați optimizarea cuvintelor cheie și o strategie SEO mai amplă. În cele din urmă, faceți o evaluare a backlink-urilor pentru a elimina orice link-uri spam.

Cu date care să vă ghideze și o multitudine de resurse și sfaturi disponibile mai sus, este timpul să faceți ca rezultatele reale ale strategiilor de SEO ale întreprinderii să funcționeze pentru compania dvs.

Câteva întrebări suplimentare de luat în considerare pentru strategia SEO corporativă:

Ce strategii SEO pentru întreprinderi s-au remarcat cel mai mult prin plasarea unică a companiei dumneavoastră într-o piață de nișă?

Ce rol crezi că ar putea juca SEO în consolidarea câtorva puncte slabe pentru prezența digitală a companiei tale?