Marketing de chirurgie estetică: Promovare pentru practicile cosmetice

Marketingul chirurgiei cosmetice poate fi un proces complex. La fel ca orice tip de afacere axată pe sănătate sau frumusețe, practicile cosmetice trebuie să transmită instantaneu credibilitate și să câștige încrederea consumatorilor pentru șansa de a prospera pe o piață competitivă.

Când clienții aleg o practică cosmetică, își pun stima de sine în mâinile tale. Acest tip de decizie nu este una pe care ai lua-o dintr-un capriciu. Nu reușiți să vă transmiteți mesajul chiar din prima zi și riscați să pierdeți oportunități nesfârșite de a vă converti clienții.

Deși nu există o abordare universală pentru marketingul practicii de chirurgie estetică, există câteva metodologii încercate și testate care par să funcționeze mai bine decât majoritatea. Astăzi, vom explora câteva dintre strategiile promoționale pe care le puteți lua în considerare atunci când capturați inimile și mințile publicului dvs.

Pasul 1: Arată-ți tehnicile pe rețelele sociale

Aproximativ 4,55 miliarde de oameni folosesc în prezent rețelele sociale în mod regulat. Fie că răsfoiesc postările de pe Instagram sau verifică actualizările de pe Facebook, adepții de pe rețelele sociale nu caută doar divertisment, ei caută inspirație.

Un studiu a constatat că aproximativ două treimi dintre cumpărătorii de astăzi folosesc rețelele sociale ca parte a călătoriei lor de cumpărare. Rețelele sociale sunt mediul ideal pentru a construi conexiuni emoționale cu publicul țintă.

Prin intermediul rețelelor sociale, vă puteți împărtăși tonul unic al vocii cu videoclipuri și actualizări regulate. Veți avea, de asemenea, o oportunitate excelentă de a prezenta imagini cu munca dvs.

Nenumărate practici cosmetice folosesc site-uri de social media precum Instagram pentru a oferi informații înainte și după procedurile lor. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a-ți arăta publicului abilitățile tale și de a-i ajuta să aibă încredere că știi ce faci.

Una dintre cele mai mari obstacole cu care se confruntă furnizorii de produse cosmetice este deseori convingerea clienților că procedurile nu sunt atât de complexe sau dureroase pe cât par.

Adăugarea de imagini, videoclipuri perspicace din rețelele sociale și chiar ghiduri pas cu pas despre cum finalizați anumite proceduri la strategia dvs. de marketing pentru chirurgul estetician este o modalitate excelentă de a câștiga încredere.

Pasul 2: Aplecă-te puternic pe gura în gură

Acum, mai mult decât oricând, consumatorii apelează la prieteni, rude și chiar la persoanele de contact din rețelele sociale pentru sfaturi despre ce să cumpere și unde ar trebui să-l cumpere. Marketingul din gură în gură este deosebit de valoros pentru companiile care vând articole mari, cum ar fi procedurile cosmetice.

În calitate de chirurg estetician, vindeți proceduri scumpe, cu un mare risc asociat acestora. Indiferent cât de priceput ești în profesia ta, clienții tăi vor fi mereu îngrijorați de ce se întâmplă dacă ceva nu merge bine.

Vorba în gură și recomandările de la alți clienți este una dintre cele mai bune modalități de a-i liniști mintea clientului. Puteți începe cu imagini simple înainte și după pe paginile dvs. de socializare, cu citate de la clienți care evidențiază de ce sunt mulțumiți.

Alternativ, puteți enumera citate pe site-ul dvs. de la clienți, împreună cu imagini pentru a face mărturiile lor să pară mai autentice și mai credibile.

O modalitate excelentă de a încuraja mai mult cuvântul în gură este crearea de programe de loialitate și campanii de recomandare. Puteți oferi oricărui client care trimite un pacient nou în modul dvs. o reducere la orice reîncărcări sau proceduri suplimentare de care simte că are nevoie.

Nu numai că programele de recomandare și loialitate vă cresc șansele de a atrage noi clienți, dar pot fi și o modalitate puternică de a vă păstra clienții existenți.

Pasul 3: Investește în marketingul de conținut

Marketingul pe rețelele sociale și recenziile pozitive sau recomandările de la alți clienți sunt excelente pentru marketingul practicii tale cosmetice, dar trebuie să iei în considerare și strategii suplimentare. De exemplu, majoritatea companiilor pot beneficia de implementarea unui plan de marketing de conținut în eforturile lor.

Marketingul de conținut pentru chirurgii esteticieni servește mai multor scopuri importante. În primul rând, atunci când scrii conținut de înaltă calitate, de formă lungă, demonstrezi și cunoștințele tale despre industrie.

Amintiți-vă, clienții dvs. investesc în cineva cu cunoștințe clinice autentice pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele cosmetice. Vor să vadă dovezi ale experienței tale.

O strategie de marketing de conținut este, de asemenea, o oportunitate pentru tine de a spune povești care rezonează cu publicul țintă. Poveștile captivante despre călătoriile clienților tăi și despre cum și-au îmbunătățit încrederea cu ajutorul tău sunt fantastice pentru a câștiga încrederea clienților.

De exemplu, MYA Cosmetic Surgery postează în mod regulat „povești despre clienți” pentru a-i inspira pe clienți.

În cele din urmă, marketingul de conținut este un instrument excelent pentru a vă îmbunătăți șansele de a atrage viitori clienți. Puteți folosi conținutul pentru a clasifica cuvintele cheie pe care publicul dvs. le-ar putea căuta online și pentru a construi o strategie SEO eficientă pentru afacerea dvs.

Pasul 4: Rămâneți local

Oricât de tentant poate fi să încerci să ajungi la toată lumea prin eforturile tale de marketing pentru practica cosmetică, vei obține rezultate mai bune (pentru mai puțini bani) atunci când te concentrezi pe publicul potrivit. În mod ideal, veți începe campaniile dvs. de marketing privind publicul țintă și personalitatea clienților.

Gândiți-vă la tipul de persoane cu care încercați să intrați în legătură în funcție de serviciul pe care îl oferiți.

Cea mai valoroasă modalitate de a menține lucrurile „concentrate” pentru campania ta de marketing este să te concentrezi pe SEO local și campaniile geografice. Sunt șanse să vă puteți oferi serviciile numai în anumite regiuni.

Reducerea strategiilor de cuvinte cheie și eforturile de marketing PPC pentru a vă concentra pe o anumită locație ar trebui să însemne că obțineți rezultate mai bune cu mai puține investiții.

În loc să puneți întrebări precum „cine este publicul țintă pentru practicile cosmetice?” intreaba-te cine este publicul tinta ideal pentru tine.

De acolo, puteți începe să lucrați pe:

• Campanii pe rețelele de socializare, cu locații de hashtag geotag.
• Strategii de marketing de conținut cu mențiuni ale orașelor și orașelor relevante.
• Eforturi SEO și PPC cu cuvinte cheie și expresii locale.

Pe măsură ce implementați diferitele forme de marketing pentru chirurgii esteticieni, asigurați-vă că urmăriți rezultatele. Cele mai multe site-uri de social media și soluții de creare de site-uri web vin cu instrumente de analiză și raportare pentru a vă ajuta să culegeți informații valoroase despre care dintre campaniile dvs. funcționează cel mai bine.

Vă puteți folosi constatările pentru a direcționa utilizarea bugetului în viitor.

Pasul 5: Explorați cele mai recente tendințe

Dacă ați luat deja în considerare multe dintre strategiile de marketing „de bază” pentru practicile cosmetice, cum ar fi rețelele sociale și marketingul de conținut, este posibil să căutați noi modalități de a vă face compania să iasă în evidență.

În funcție de publicul țintă, s-ar putea să găsiți că investiția în unele dintre cele mai recente tendințe de publicitate este o modalitate excelentă de a vă crește veniturile.

De exemplu, dacă încercați să atrageți un public mai tânăr, ar putea merita să vă uitați la TikTok, Instagram și Snapchat ca o modalitate de a vă dezvolta prezența pe rețelele sociale.

Dacă încercați să intrați în legătură cu un public de mame care încearcă să revină la „zilele lor de glorie” estetice după ce au avut copii, vă puteți alătura unor grupuri de social media dedicate mamelor.

Una dintre cele mai bune modalități de a câștiga rapid credibilitate și de a spori atractivitatea afacerii tale este să lucrezi cu influenți. Influencerii de marketing sunt profesioniști care au deja atenția și încrederea clientului țintă.

Ele vă pot oferi un impuls atât de necesar, indiferent dacă compania dvs. de cosmetice este abia la început sau dacă sunteți în industrie de luni de zile.

Pasul 6: Continuați să învățați și să evoluați

Marketingul pentru practici cosmetice nu este o soluție set-it-and-uita-o pentru a colecta noi clienți și pacienți. Întrebați orice expert „Cum atrage clienții practicile cosmetice?” și vă vor spune că succesul se bazează pe o abordare consecventă a examinării industriei, a publicului țintă și a oportunităților de marketing disponibile.

De fiecare dată când implementați o nouă strategie de marketing, ar trebui să colectați date din instrumentele dvs. de analiză.

Instrumentele potrivite, cum ar fi Google Analytics și Instagram Insights, pot oferi o imagine de ansamblu fantastică de unde vin clienții dvs. și ce tip de conținut este cel mai probabil să-i convingă să facă o întâlnire.

Nu uitați, puteți colecta și informații valoroase direct de la publicul țintă.

În loc să utilizați doar feedback-ul oferit de clienții dvs. ca o sursă de dovezi sociale, acordați atenție mărturiilor și ceea ce spun oamenii de fapt. Există comentarii mai puțin perfecte despre serviciul dvs.?

Oamenii se plâng că nu găsesc suficiente informații despre procedurile tale pe site-ul tău web sau nu înțeleg procesul tău de rezervare?

Ascultarea publicului și răspunsul la nevoile acestuia vă va ajuta să vă actualizați strategia de marketing și să generați rezultate mai pozitive.

Stăpânirea marketingului chirurgului estetician

Marketingul de succes este un proces dificil în orice industrie, dar este deosebit de complex în mediile în care furnizorii de servicii de îngrijire trebuie să dezvolte un nivel mai profund de încredere cu publicul lor.

În calitate de practician în cosmetică, promiți publicului tău un viitor mai bun, definit de mai multă încredere și o mai mare stimă de sine. Clienții tăi vor să știe că poți livra.

Cu cât lucrați mai mult la eforturile dvs. de publicitate prin intermediul rețelelor sociale, conținutului și utilizării celor mai recente tendințe de marketing, cu atât veți câștiga mai multe rezervări.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.