Înțelegerea costului pe clic de bază

Costul pe clic (CPC), cunoscut și sub numele de „plată-pe-clic”, este un model de venituri pentru publicitatea digitală plătită, cum ar fi campaniile PPC. Google definește licitarea CPC ca plata unei anumite sume de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile dvs. CPC poate fi considerată și suma pe care o plătiți către motorul de căutare sau platforma pe care sunt afișate anunțurile dvs.

Calcularea costului pe clic

Costul pe clic este relativ simplu de calculat. Există doi factori de bază de luat în considerare:

• Cost total publicitar – Suma cheltuită pentru o campanie publicitară. Aceasta este de obicei calculată zilnic.
• Numărul de clicuri pe anunț

Deci, formula este:

Costul total al anunțului / Numărul de clicuri pe anunț = CPC-ul dvs

Deci, să presupunem că ați cheltuit aproximativ 200 USD pentru campania dvs. pentru ziua respectivă și ați primit 50 de clicuri, asta înseamnă că CPC-ul dvs. este de 4 USD.

Sumă licitată CPC

Un factor care poate afecta costul anunțului este suma licitată CPC. Campaniile de licitare CPC sunt licitații în care, în esență, concurați cu alți agenți de publicitate pentru o plasare mai ridicată a anunțurilor în locuri precum paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). În aceste licitații, participanții pot indica o „licitație maximă” care este cea mai mare pe care sunt dispuși să o plătească pentru fiecare clic pe anunț. Acest lucru se poate face la un nivel mai mare de licitare a campaniei sau pot licita pentru anumite cuvinte cheie.

De obicei, sume licitate mai mari înseamnă o clasare mai bună a anunțurilor. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că suma licitată maximă este întotdeauna suma plătită de un agent de publicitate pe clic. Suma minimă necesară pe care o plătiți într-o licitație publicitară este suficientă pentru a depăși oferta concurentului a cărui Clasare a anunțului este sub a dvs. Suma pe care o veți fi taxat efectiv pe clic se numește CPC real.

CPC-ul dvs. real este calculat pe baza Clasării anunțului și a Scorului de calitate.

• Clasarea anunțului este o valoare atribuită de Google anunțurilor care concurează în licitațiile publicitare. Această valoare determină poziționarea reclamelor pe SERP-uri sau dacă sunt plasate deloc. Această valoare se modifică pentru fiecare anunț individual în funcție de factori, inclusiv nivelul de concurență, contextul căutării și calitatea anunțului.
• Scorul de calitate este o valoare pe care Google o folosește pentru a măsura calitatea anunțurilor dvs. în comparație cu alți agenți de publicitate.

Factorii care afectează Scorul de calitate sunt:

1. Relevanța anunțului
2. Rata de clic (CTR) estimată
3. Experiență în pagina de destinație
4. Relevanța cuvintelor cheie
5. Performanțe SERP anterioare (dacă există)

Greutatea costului pe clic

Cunoașterea CPC este fundamentală pentru înțelegerea și optimizarea domeniilor precum rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), concurența și strategia în licitațiile publicitare, puterea anunțurilor și clasarea anunțurilor. În plus, cunoștințele CPC vă ajută, în general, la estimarea traficului pe baza bugetului publicitar și a modului de planificare în jurul acestuia. Cu toate acestea, un nivel de bază de înțelegere a CPC nu este adesea suficient pentru a vă optimiza cu adevărat anunțurile. Serviciile PPC marca albă vă vor oferi expertiza de care aveți nevoie pentru a obține rezultate maxime.

ROAS

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este afectată de CPC. Un CPC mai mic înseamnă că puteți obține un raport rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare. Acest raport poate fi descris ca câți dolari trebuie să primiți înapoi în schimbul investiției unui dolar.

De exemplu, luând în considerare alte costuri publicitare, un raport de 1:2 ar însemna că primiți doar 1 USD pentru fiecare 2 USD cheltuiți. Aceasta înseamnă că poate fi necesar să ajustați sumele licitate sau alte elemente ale campaniei.

Rentabilitatea dvs. a cheltuielilor publicitare depinde și de numărul de clicuri care se traduc în conversii. Conversiile sunt acțiuni dorite pe care un agent de publicitate dorește ca vizitatorii site-ului să le efectueze. De obicei, aceasta echivalează cu achiziționarea unui produs sau abonamentul la un serviciu oferit. O CPC ridicată și un buget publicitar redus înseamnă că vă bazați pe mai puține clicuri pentru a deveni clienți cu conversie. Acest lucru face mai dificilă obținerea unui raport bun de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Acum, cu siguranță puteți crește șansele ca clicurile dvs. să se convertească. De exemplu, o pagină de destinație bine optimizată (pagina către care redirecționează anunțul dvs.) cu o cale clară către conversie va fi mai eficientă decât redirecționarea clienților către site-ul/aplicația dvs. Această cale către conversie poate arăta ca niște butoane atrăgătoare de îndemn sau ca o navigare clară către pagina dvs. de vânzări.

Cu toate acestea, v-ar beneficia mai mult să începeți optimizarea de la sursă încercând să obțineți cel mai mic CPC posibil.

Competitivitate la licitație

Licitația publicitară este o parte fundamentală a campaniilor PPC. A ști cum funcționează CPC înseamnă a avea o idee despre cât de competitive sunt cuvintele cheie în industria dvs. și vă va ajuta să dezvoltați o strategie de licitare completă. Aceasta include să știți când și cât de mult să ajustați suma licitată maximă și pentru ce cuvinte cheie individuale merită să licitați.

Puterea reclamelor

Puterea anunțurilor se referă la a vă asigura că urmați cele mai bune practici pe care Google le recomandă atunci când difuzați anunțuri.

Evaluarea CPC

O CPC ideală este raportată la mulți factori, inclusiv industria în care vă aflați, amploarea sau specificitatea tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie, dacă aceste cuvinte cheie sunt de marcă sau nu, cât de multă concurență aveți în acea categorie, dispozitivul utilizat de cei care caută și clasamentul general al anunțului dvs.

Industrie

CPC poate varia dramatic între diferite industrii. De exemplu, într-un studiu din 2022 realizat de Wordstream, s-a constatat că cel mai mic CPC mediu aparținea comerțului electronic și advocacy la 1,16 USD și, respectiv, 1,43 USD. Pe de altă parte, cea mai mare CPC medie a aparținut Serviciilor juridice și pentru consumatori, la 6,75 USD și, respectiv, 6,40 USD. După cum puteți vedea, deși cheltuiți 3 USD pe clic în comerțul electronic nu este cel mai ideal, este uimitor dacă vă aflați în industria Serviciilor pentru consumatori.

Cuvinte cheie

Vorbind de cuvinte cheie, CPC-ul dvs. va depinde și de tipul de potrivire și dacă cuvintele dvs. cheie sunt de marcă.

Un tip de potrivire a cuvântului cheie este în esență cât de aproape se potrivește cuvântul cheie cu o interogare de căutare. Acest lucru trebuie luat în considerare în licitațiile publicitare. Cuvintele cheie de marcă sunt de obicei mai puțin competitive și mai puțin costisitoare decât cele fără marcă. În plus, clasarea anunțului dvs. va fi cea mai înaltă pentru cuvintele dvs. cheie de marcă, ceea ce înseamnă un CPC mai mic.

Clasamentul anunțului

După cum știm, clasarea anunțului este un factor în determinarea CPC-ului. Strategia de licitare pe care o implementați și suma licitată maximă setată contribuie la determinarea Clasării anunțului dvs.

Platforme de sprijin CPC

Aproape toate platformele, inclusiv site-urile de social media precum Facebook, Twitter, Tiktok și LinkedIn, folosesc licitarea CPC. Licitarea CPC este încă cea mai comună, totuși, pe platformele motoarelor de căutare precum Google și Bing (Microsoft Ads).

Există două strategii de licitare pe aceste platforme. – manual și automat.

Licitarea automată, cum ar fi Maximizați clicurile sau CPC îmbunătățit, stabilește suma licitată CPC maximă pe baza obiectivelor dvs. În esență, aceștia ajustează sumele licitate pentru dvs. în funcție de probabilitatea de clicuri sau de conversii prin intermediul algoritmilor lor. Fiecare platformă folosește propriul software etichetă albă, astfel încât fiecare va funcționa ușor diferit.

CPC versus CPM

CPC – Plătiți pe clic pe anunț cu scopul de a obține trafic și conversii.

CPM (cost pe mile) – Plătiți pentru 1.000 de afișări. Afișările reprezintă, în esență, de câte ori a fost afișat anunțul dvs. spectatorilor pe o platformă. Acest model de venituri este mai frecvent pe platformele de social media. Scopul unei campanii CPM este mai axat pe conștientizarea mărcii decât pe generarea de trafic. CPM este de obicei mai puțin costisitor decât CPC.

Concluzie

Dacă doriți să desfășurați o campanie PPC eficientă, cel mai bun loc pentru a începe este prin a afla elementele fundamentale ale CPC. Fiind una dintre cele mai bune agenții de marketing digital cu etichetă albă, vă putem ajuta să explorați diferite strategii de licitare și diferite platforme publicitare pentru a vedea care are cele mai bune performanțe pentru dvs. și clienții dvs.