Ce este costul pe lead (CPL)? Cum să atragi agenții de publicitate cu el?

CPL sau Cost pe client potențial este de obicei folosit pentru a evalua eficacitatea campaniilor dvs. lunare de marketing care nu sunt vândute pe baza CPC (cost pe clic) sau CPM (cost pe mile). Costul mediu per lead de industrie variază de la 30 USD la 165 USD (Sursa: Hubspot)

În comparație cu alte valori de marketing, costul pe client potențial (CPL) este un indicator excelent al succesului campaniei, deoarece este ușor de calculat și poate fi aplicat oricărei campanii de publicitate online.

În acest articol, vom vorbi despre CPL, de ce este vital să urmărim această valoare și despre avantajele pe care le oferă.

CPL (Cost per Lead) explicat

Costul per client potențial este suma de bani cheltuită pe marketing pentru a genera clienți potențiali sau potențiali. Clientul potențial este dobândit prin conversii de anunțuri online, implicare în conținutul paginii web, ferestre pop-up etc.

Odată ce utilizatorul se angajează sau face clic pe campanie, i se cere să se înscrie la newsletter-ul companiei, serviciul etc.

Când vine vorba de comerțul electronic și generarea de venituri, mulți editori se luptă să știe exact cât de eficiente sunt campaniile lor de marketing, în special din perspectiva rentabilității investiției.

Acesta este motivul pentru care atât de mulți editori sunt frustrați, întrebându-se de ce veniturile lor nu cresc în ritmul pe care ei cred că ar trebui. CPL vă oferă o înțelegere mai solidă a costurilor și cât cheltuiți pentru fiecare achiziție de clienți.

Cum se calculează CPL?

Formula CPL:

 CPL = Bani cheltuiți pe o campanie de marketing/clienți potențiali generați din acea campanie

Din perspectiva editorului:

 CPL = Cheltuieli publicitare brute pentru campanie/Clienți potențiali care provin din campania respectivă

De exemplu, dacă o campanie de 5.000 USD generează 1.250 de clienți potențiali, atunci CPL ar fi 4 (5.000 USD/1.250 de persoane). Deși acesta poate fi un exemplu de CPL ușor de înțeles, este, de asemenea, o formulă ușoară pentru companii pe care să risipească bani dacă nu știu cum să-și maximizeze costul pe client potențial.

Tipuri de anunțuri CPL

Modelul CPL este utilizat pe scară largă în marketingul afiliat, unde agentul de publicitate plătește pentru datele de contact ale unui client potențial.

Anunțurile CPL sunt de două tipuri: anunțuri cu înscriere unică (SOI) și anunțuri cu participare dublă (DOI).

Anunțuri cu înscriere unică (SOI).

• Aici sunt utilizatorii care își oferă datele de contact.
• Anunțurile SOI pot fi testate în mod divizat cu bugete minime.
• Reclamele SOI au rate de conversie ridicate și sunt utile dacă datele despre clienți potențiali sunt legitime și nu false.

Anunțuri de înscriere dublă (DOI).

• Acești clienți potențiali trec prin autentificare în doi factori - înregistrare și apoi autentificarea datelor utilizatorului prin mesaj text sau e-mail.
• Acești clienți potențiali sunt de o calitate mai bună în comparație cu clienții potențiali achiziționați din anunțurile SOI.
• Plățile de calitate superioară provin din acești clienți potențiali.

Cum se reduce CPL?

Înțelegerea statisticilor Cost Per Lead (CPL) ale unei companii poate face toată diferența. Iată ce trebuie să faceți pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției și pentru a minimiza CPL general:

1- Audituri zilnice

O analiză de audit poate furniza informații esențiale care vă vor ajuta să înțelegeți unde sunt cheltuiți banii dvs. cu privire la publicitate, să preveniți risipa de fonduri de marketing și chiar să evidențieze domeniile de îmbunătățire. De exemplu, creșterea CPL-urilor se poate datora unei modificări a alocării bugetare. Sau, CPL-urile dvs. pot fi mari, deoarece ajungeți la oameni care nu sunt cu adevărat interesați de produsul sau serviciul dvs. - poate că aveți o scurgere în eforturile dvs. de publicitate!

În cazul multor clicuri, dar fără conversii, un agent de publicitate poate ajusta pagina de destinație pentru a produce mai multe conversii și pentru a-și reduce costul pe client potențial în campania respectivă.

2- Analizați performanța prin dispozitiv

Dezvoltați o strategie de afișare a anunțurilor pe dispozitive care afișează conversii decente din campaniile dvs. publicitare, pe baza rapoartelor de analiză istorică a campaniilor de marketing.

3- Analiza performanței rețelei

Editorii pot verifica succesul fiecărei campanii de marketing prin segmentarea campaniilor prin rețele. Puteți renunța la un partener de rețea dacă acesta nu are performanțe bune și alegeți doar cei care oferă clienți potențiali de înaltă calitate.

Avantajele valorii CPL pentru editori

Editorii pot beneficia de cost pe client potențial (CPL) în mai multe moduri, inclusiv:

1. Transparență

Deoarece plata vine după achiziția de clienți potențiali, este mai populară decât alte valori și este prezentată în mod transparent agenților de publicitate.

2. Hyper-Targeting

Campaniile Cost Per Lead trebuie să fie hiper-direcționate pentru a aduce rezultate de 10X. Editorii care aduc cele mai bune clienți potențiali au cele mai bune relații cu agenții de publicitate.

3. Leadurile valoroase sunt egale cu mai mulți bani

Datorită valorii mai mari a clienților potențiali generați de campaniile CPL în comparație cu alte forme de publicitate, campaniile CPL au adesea rate mai mari decât alte modele de marketing.

Cost pe lead Contra

1. Discrepanțele conducerii

Editorii pot pierde bani dacă conversiile sunt ratate din cauza discrepanțelor software de urmărire. Este important ca sursa de clienți potențiali să fie urmărită cu acuratețe pentru a vă asigura că o valoare CPL este relevantă pentru strategia dvs. de marketing.

2. Discrepanțe în estimarea veniturilor

Deoarece modelele CPL pot fi foarte imprevizibile, editorii întâmpină dificultăți în estimarea corectă a veniturilor. Editorii de top apreciază adesea greșit costul necesar pentru implementarea unui model CPL și ajung să fie afectați de taxe suplimentare.

3. Estimarea duratei campaniei

Sfârșitul unei campanii poate fi greu de anticipat. Odată ce ați făcut pasul și începeți să rulați campanii CPL, vă veți găsi în mijlocul unei analize a pragului de rentabilitate care inevitabil vă va afecta negativ operațiunile.

Ce acum?

La sfârșitul zilei, CPL este încă o măsură relativ nouă. În ciuda versatilității sale, există încă unele limitări și provocări mari de depășit din partea editorilor și agenților de publicitate. Cu toate acestea, dacă este utilizat în mod corespunzător – și mai ales dacă industria poate dezvolta servicii complementare care să meargă alături de el – am putea vedea CPL să devină o măsură din ce în ce mai semnificativă pentru editorii care doresc să crească în următorii ani.

Te chinui să crești veniturile din reclame în acest trimestru? Începeți cu noi și vedeți scalarea rapidă a veniturilor dvs. din reclame la fel ca cei peste 1000 de clienți ai noștri în câteva luni.