7 pași pentru a crea o campanie de marketing cu influențe B2B

Strategia ta de marketing de conținut B2B include campanii de influență? Dacă nu, luați în considerare modul în care colaborarea cu creatorii vă poate ajuta marca să răspândească vestea despre produsele sau serviciile sale. Potrivit Insider Intelligence, 21% din profesioniștii în marketing B2B folosesc marketingul de influență. Cu toate acestea, raportul IZEA Insights Trust in Influencer Marketing a constatat că 36% dintre respondenții la sondaj au spus că postările de influență sunt cea mai bună modalitate de a-i determina să încerce produse noi, iar 46% dintre toți respondenții au achiziționat produse promovate de influenți.

Inițiază o campanie de marketing de influență B2B cu acești pași:

Obiective stabilite

Obiective stabilite. Puneți următoarele întrebări: Ce doriți să obțineți din campanie? Ce fel de afaceri sunt vizate? Cum vei măsura succesul? Notați obiective scurte și specifice pentru campanie. De exemplu, obiectivele unei mărci ar putea fi următoarele:

• Creșteți vânzările cu 5% pe toată durata campaniei.
• Strângeți 50 de clienți potențiali dintr-o carte electronică protejată promovată de influenți.
• Obțineți 30 de demonstrații de produse după ce influenții oferă un cadou gratuit în schimbul unui demo.

Observați că fiecare obiectiv este specific și oferă o valoare măsurabilă pentru a măsura succesul.

Definiți influențatorii ideali

Începeți să vă gândiți la ce vă poate oferi influencerul ideal. Un influencer B2B ar trebui să aibă afaceri sau lideri de afaceri ca adepți. Ar trebui să fie autentice, bine-cunoscute și să posteze în mod constant. Mai precis, iată ce să cauți:

Machiajul publicului

Publicul influencerului ar trebui să se alinieze cu audiența vizată de marca B2B. Dacă, de exemplu, o companie vinde soluții software personalizate companiilor mijlocii, ar putea căuta un consultant de afaceri specializat în soluții IT.

A ajunge

Luați în considerare dimensiunea publicului unui influencer. Cu marketingul de influență B2B, influențatorii tind să aibă audiențe mai mici. Dimensiunea audienței influencerului este mai puțin importantă decât componența publicului lor. Un consultant de afaceri cu 10.000 de adepți care se aliniază publicului țintă va fi probabil mai eficient decât un strateg de creștere cu 50.000 de adepți care „cumva” se aliniază cu publicul țintă.

Logodnă

Căutați un influencer care interacționează cu publicul său. Vezi și cine interacționează cu canalul. Ar putea fi ei potențiali clienți? După ce restrângeți lista de influențători, solicitați valori specifice de implicare.

Preferință de canal

Pe ce canal ar trebui să fie găzduită campania? Ar trebui să fie unul pe care o companie îl folosește în mod activ, astfel încât influencerul să poată eticheta pagina companiei. Majoritatea influencerilor sunt activi pe mai multe canale, dar tind să aibă unul sau două care sunt mai populare.

Ca companie B2B, preferința de canal este diferită de companiile B2C. Companiile B2B s-ar putea înclina mai mult spre LinkedIn sau Twitter, deoarece adesea se adresează unei mulțimi profesioniste.

Identificați și cercetați influenți

Găsirea influențelor cu un public specific de afaceri poate fi o provocare. Influenții B2B tind să fie antreprenori, lideri de afaceri, autori, analiști, directori C-Suite, profesori de facultate, consultanți de afaceri sau strategi de dezvoltare.

Căutați hashtag-uri din industrie pe canalele sociale sau răsfoiți profilurile LinkedIn.

Brandul ar trebui să-și examineze, de asemenea, publicul social. Aruncă o privire la cei mai implicați urmăritori pentru a vedea dacă vreunul se potrivește.

De asemenea, mărcile se pot adresa clienților existenți. Există o companie cu care marca are o relație puternică? Poate că CEO-ul companiei ar fi un bun influencer.

În loc să căutați manual, utilizați instrumentele IZEA, care oferă o bază de date de căutare cu influențători și informații despre componența publicului influencerului.

Analizați posibilele conflicte de interese: influențații B2B au adesea o muncă de zi care îi face experți în industrie. Drept urmare, ei pot avea parteneriate existente cu concurenții unei mărci.

Începi o conversație

Luați legătura cu influencerul. Brandurile care folosesc o piață de influență precum cea a IZEA pot folosi instrumentele de comunicare din platformă.

Brandurile care lucrează singure trebuie să descopere informațiile de contact ale influencerului. Informațiile prin e-mail sau DM pot fi găsite de obicei pe site-ul lor web sau pe canalele sociale. Instagram este adesea un loc bun de verificat.

Întâlnește și întocmește un contract

În timpul unei întâlniri virtuale, discutați despre detaliile campaniei, compensații și companie. Produsele și serviciile oferite de companiile B2B sunt de obicei mai complexe decât cele din lumea B2C, așa că asigurați-vă că explicați amănunțit produsul influenței.

Contractul, care trebuie semnat înainte de orice schimb de conținut sau de numerar, ar trebui să includă următoarele componente:

• Activele de marketing (sau livrabile) pe care influencerul le va crea.
• Direcție despre produs și mesaje.
• Frecvența așteptată a postărilor.
• Canalul sau canalele pe care va apărea conținutul.
• Durata campaniei.
• Proprietatea conținutului și orice limite de timp care există.
• Proces de aprobare.
• Descrierea procesului de dispută.
• Acord de nedivulgare (NDA).
• Compensare.

Trimiteți o ofertă directă care include toate aceste detalii către influencer prin intermediul software-ului de marketing pentru influență de la IZEA sau solicitați echipei B2B cu experiență de la IZEA să gestioneze întregul proces.

Majoritatea elementelor din lista de mai sus sunt simple, dar există câteva componente care necesită explicații suplimentare:

Direcție despre produs și mesaje

O campanie de marketing influencer este o colaborare. De fapt, influențatorii se referă la conținutul sponsorizat ca o „colaborare”. O marcă poate oferi direcție pentru campanie, poate oferi puncte de discuție sau poate cere creatorului să folosească un anumit hashtag sau o promovare, dar și influențatorul ar trebui să aibă contribuții.

Acestea fiind spuse, influențatorii B2B de obicei nu sunt la fel de „vânzări” ca cei de influență B2C, așa că adesea salută direcții specifice. Lăsați conversația să se desfășoare în mod natural și vedeți ce fel de specificuri de campanie ar dori.

Proprietatea asupra conținutului

Proprietatea conținutului se poate complica. Brandurile ar putea presupune că dețin conținutul creat pentru ei, mai ales că au plătit pentru el.

Cu toate acestea, influențatorul a creat conținutul, trăiește pe canalul lor de socializare și este arătat unui public pe care influencerul a curatat-o. Ca atare, influențatorul își păstrează drepturile asupra conținutului.

În loc să solicite dreptul de proprietate asupra conținutului, mărcile pot licenția conținutul pentru o anumită perioadă de timp. Prin acordarea de licențe pentru conținut, o marcă poate reutiliza conținutul, dar nu îl poate vinde unei alte părți. De obicei, există o expirare a licenței, ca un an. Dacă este cazul, un brand poate folosi colateralul creat de influencer în orice efort de marketing timp de un an. IZEA se ocupă de această parte a negocierilor ca parte a Serviciilor sale gestionate.

Compensare

Cât de mult ar trebui să fie plătiți influencerii? Sunt multe de luat în considerare atunci când vine vorba de compensarea influenței. Cu toate acestea, IZEA State of Influencer Earnings 2022 arată compensația medie pentru o postare pe un canal:

Plata medie pentru o postare pe Twitter este cea mai accesibilă, la 284 USD per postare. Între timp, cel mai scump canal pentru a găzdui o campanie de influență este YouTube. Compensația medie pentru un clip de pe YouTube este de 4.491 USD.

Colaborați la conținut și revizuiți-l

Cu un contract semnat, treceți la crearea propriu-zisă a conținutului. Trimiteți influencerului produsul și câteva puncte de discuție pentru a-l ajuta să creeze campania.

Influențatorul va crea conținutul, fie că este o poveste Instagram sau un clip YouTube, și îl va furniza brandului pentru revizuire. Procesul de aprobare ar trebui să fie rapid. Cu toate acestea, mărcile pot cere revizuiri așa cum este permis de contract.

Promovați și urmăriți-l

Când postarea influenței este difuzată, mărcile o pot distribui și atrage și mai multă atenție asupra ei. Fiți cu ochii pe comentarii și răspundeți prompt la întrebări și preocupări.

Dacă influencerul promovează un eveniment sau preia canalele unui brand pentru o zi, promovarea ar trebui să înceapă cu cel puțin câteva zile înainte.

Monitorizați progresul campaniei. Indicatorii KPI specifici de urmărit includ:

• Impresii sau acoperire.
• Like-uri sau distribuiri ale conținutului sponsorizat.
• Rata de implicare.
• Trafic pe site.
• Vânzări.
• Înscrieri la newsletter.
• Descărcări.
• Apeluri programate.

Amintiți-vă, campaniile de marketing cu influențe B2B tind să dureze puțin mai mult pentru a afișa rezultate decât campaniile B2C. Ar putea fi necesare mai multe campanii pentru a câștiga tracțiune. Aveți grijă să nu o respingeți prea repede.

Influentori:

Doriți să vă asociați cu mărci de vârf din industrie? Creează-ți profilul gratuit astăzi.

Marketeri:

Cele mai mari mărci din lume au încredere în software-ul de marketing de influență și soluțiile gestionate de la IZEA. Află care este soluția potrivită pentru tine.