Crearea unei strategii de conținut bazată pe date

MarketMuse a găzduit un alt webinar interesant despre crearea unei strategii de conținut bazate pe date, care să iasă în evidență. Gazda Jeff Coyle, co-fondator și Chief Strategy Officer al MarketMuse, și-a întâmpinat oaspetele Yasmin Davila, șeful Content Marketing la Two Octobers, pentru a vorbi despre importanța publicării unui conținut convingător și atent planificat.

O conversație cu adevărat inspirată între cei doi experți a explorat următoarele:

• Importanța strategiei de marketing bazate pe date în crearea de conținut.
• Fundamentul unui marketing de conținut excelent
• O greșeală majoră pe care o fac multe echipe de conținut
• Cum să diferențiezi conținutul de concurenți
• Strategii pentru câștiguri rapide și succes pe termen lung
• Aplicarea marketingului bazat pe date în diferite verticale și industrii
• Înțelegerea obiectivelor dvs. de conținut și completarea golurilor

Afișați note

Strategia de marketing de conținut necesită planificare. Deși poate părea un concept simplu, mulți marketeri nu reușesc să o facă corect pentru că nu gândesc pe termen lung. Nu puteți începe să planificați Black Friday cu o săptămână înainte de eveniment. Strategia de conținut de succes necesită planificare înainte și nu în ultima oră.

Poate suna nestingherit, dar un număr surprinzător de oameni ajung la ultimele două săptămâni înainte de a explora o anumită strategie. În această etapă, puteți modifica doar câteva lucruri minore pentru a îmbunătăți optimizarea ratei de conversie, cum ar fi transportul gratuit, codurile promoționale sau oferta îmbunătățită. Dimpotrivă, o strategie de conținut bazată pe date se bazează pe un calendar de planificare și necesită un joc răbdător care va plăti dividende în timp.

Fundația pentru marketingul de conținut excelent

Marketingul de conținut bazat pe date se bazează pe o bază bună de conținut. Cu toate acestea, pentru a crea conținut de succes, trebuie să:

• Înțelegeți publicul țintă și nevoile persoanei dvs. de cumpărător
• Definiți-vă obiectivele ca afacere
• Adresați-vă punctelor dureroase și întrebărilor clienților dvs

Indiferent dacă construiți o strategie pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, a autorității sau a conversiilor, totul începe cu o bază solidă – iar clienții tăi ocupă cea mai mare parte.

O greșeală majoră pe care o fac multe echipe de conținut

Conținutul bazat pe date se referă la o poziție față de alții, nu la replicarea concurenților. Specialiștii de marketing de conținut tind să se concentreze prea mult pe SEO și concurenți. Ei se uită la rivalii lor mai mult decât la conținutul în sine, făcând o greșeală critică.

„Această piesă se află pe primul loc și asta este ceea ce au făcut, așa că voi scrie doar asta. Și, practic, toată lumea produce exact același conținut ”, a spus Yasmin Davila.

Replicarea conținutului nu face o strategie precum construirea lui de la zero. „Este vorba despre stratificarea acelui fragment suplimentar de date despre consumatori, comparativ cu concentrarea doar pe cuvântul cheie în volumul de căutare și replicarea a ceea ce face concurența”, a declarat Yasmin Davila.

Uneori, un marketer de conținut devine prea concentrat pe partea tehnică a SEO și uită de esența marketingului. Gândiți-vă la tipurile de lucruri pe care oamenii le caută și la ce încearcă ei să realizeze. Care este propunerea ta unică de vânzare? Ce te face special?

„Nu scrie doar o copie generică despre toate”, a spus Yasmin Davila. „Concentrează-te mai mult pe ceea ce aduci la masă.”

Un alt domeniu trecut cu vederea în crearea de conținut este demonstrarea expertizei. După cum a spus Jeff Coyle, conținutul care ilustrează experiența dvs. în nișe specifice poate face diferența. Pe lângă scrierea conținutului generalist, nișarea poate fi într-adevăr o modalitate de a câștiga.

Imaginați-vă că oferiți servicii de montare a conductelor. În loc de informații relevante despre montarea țevilor, le puteți oferi clienților mai multe detalii. De exemplu, detaliile despre instalarea HVAC pentru fabricile de bere pot ajuta și atrage acel grup specific de clienți.

Cum să diferențiezi conținutul de concurenți

O bună creare de conținut include marketing bazat pe date, dar și o poveste excelentă pentru a vă prezenta poziția unică a mărcii. „Îmi place să fac o mulțime de cercetări generale de brand”, a spus Davila. „Ne vom uita la modul în care oamenii vorbesc despre un brand online. Mă voi uita la recenzii, postări pe blog, diferite forme și voi vedea cum vorbesc despre concurenți.”

Luați ca exemplu compararea mărcilor. Puteți observa lucrurile pe care clienții le iau ca punct de diferență atunci când decid între companii? Puteți identifica modele care vă oferă un avantaj competitiv? Afișarea conținutului care arată unicitatea mărcii dvs. poate însemna o diferență uriașă între clienții care vă aleg pe dvs. sau concurenții.

Strategii pentru câștiguri rapide și succes pe termen lung

Începând cu producția de conținut și strategia poate fi uneori copleșitor. De unde știi ce segment să prioritizezi și să optimizezi?

„Îmi place să o împart în găleți: victorii rapide și pe termen lung”, explică Yasmin Davila. Pentru strategia de câștig rapid/pe termen scurt, îi place să folosească Google Analytics pentru a evalua performanța conținutului. Instrumentul permite optimizarea simplă a conținutului deja existent.

Iată câteva sfaturi utile pe care Yasmin Davila le-a împărtășit în timpul webinarului:

• Uitați-vă la conținutul existent care înregistrează o mulțime de afișări, dar rata de clic nu este acolo unde doriți. Puteți modifica titlul și meta descrierea?
• Parcurgeți paginile cu o rată de clic (CTR) ridicată care nu generează conversii. Ai nevoie de un CTA mai puternic?
• Aveți conținut care se află la vârful clasamentului? Poate este pe pagina a doua și are nevoie doar de puțină dragoste. Îl poți reîmprospăta sau actualiza pentru a-i da un impuls suplimentar? Puteți adăuga câteva link-uri externe de înaltă calitate?

Pentru planificarea pe termen lung, trebuie să ne întoarcem la clienți și să le explorați nevoile și preocupările. Echipa ta aliniază crearea de conținut cu clienții? Distribuiți conținut care îndeplinește obiectivele publicului țintă? Strategia de conținut de succes rezolvă aceste două întrebări esențiale și combină subiecte, forme și marketing.

Yasmin Davila a recomandat în continuare consola de căutare Google și Google Trends agenților de marketing care au nevoie de idei pentru o postare pe blog sau pentru crearea de conținut. În conformitate cu aceasta, MarketMuse oferă instrumente de cercetare și scriere a conținutului bazate pe inteligență artificială pentru a construi marketing de conținut bazat pe date și călătorii ale clienților bazate pe conținut.

Aplicarea marketingului bazat pe date la diferite verticale și industrii

Yasmin Davila și Jeff Coyle au vorbit și despre modul în care marketingul de conținut bazat pe date se aplică la:

• eCommerce
• Ospitalitate și călătorie
• B2B
• Cu amănuntul
• Branduri de afinitate

Urmărește episodul complet pentru a afla mai multe despre cunoștințele experților lor în aceste domenii.

Înțelegerea obiectivelor dvs. de conținut și completarea golurilor

Găsirea lacunelor în crearea de conținut și completarea acestora este esențială pentru a oferi clienților ceea ce au nevoie. Totul se întoarce la planificare. Brandurile trebuie să se gândească la poziția lor pe piață și să înceapă să-și construiască strategiile din timp.

Cum arată calendarul tău de marketing acum? Există lansări de produse sau evenimente specifice pe parcursul anului? Cum ai de gând să-i susții? Cum puteți începe să vă planificați crearea de conținut acum pentru a vă alinia eforturilor de marketing?

Invitat recomandat

Yasmin este Head of Content la Two Octobers cu peste 15 ani de experiență în marketing digital, specializată în SEO și conținut. Yasmin a condus programe de marketing digital multicanal pentru mărci mari din industrii, inclusiv retail, ospitalitate, finanțe și telecomunicații.

Puteți afla mai multe despre Yasmin Davila pe profilul ei LinkedIn sau pe Twitter Two Octobers .

Concluzii

Iată principalele concluzii ale webinarului despre strategia de conținut bazată pe date:

• O strategie de marketing de conținut bazată pe date este esențială pentru poziționarea și diferențierea mărcii dvs.
• Nu așteptați până în ultimul minut pentru a vă planifica strategia de conținut.
• Aflați ce vă face marca diferită și concentrați-vă pe propunerea dvs. unică de vânzare.
• Descoperiți lacunele în crearea de conținut.
• Nu uita să-ți spui povestea.
• Construiți o bază solidă pentru planul dvs. de marketing de conținut.

Resurse

Urmați resursele menționate în webinar cu privire la o abordare bazată pe date a procesului de creare a conținutului:

• Google Analytics
• trenduri Google
• Cautare Google
• MarketMuse
• Două octombrie