Strategii esențiale de luat în considerare atunci când vă planificați strategia și bugetul de marketing digital

Te-a prins Anul Nou fără un plan de marketing? Sau un plan neterminat? Chiar nu este nevoie să intri în panică. Acest lucru se întâmplă mai des decât și-ar dori unii oameni - de unde și expresia, mai bine mai târziu decât niciodată. Dar orice a cauzat întârzierea, a face ceea ce trebuie făcut necesită un cap sigur. Acum că scăpăm de frenezia sărbătorilor, să trecem la treabă.

Aveți bugetul pentru anul acesta?

Nu este un secret pentru nimeni că trebuie să plătiți pentru a obține rezultate. Unele dintre cele mai bune vânzări vin prin cuvântul în gură, dar bazarea exclusiv pe bunătatea celorlalți s-ar putea să te lase în stare de slăbiciune pentru puțin timp. Deci, ce planuri ai să te pui în fața oamenilor care au nevoie de ajutorul tău? Și aveți resurse financiare pentru a vă ajuta să ajungeți acolo?

Pe la jumătatea anului 2022, Gartner a raportat că bugetele de marketing au urcat la 9,5% din veniturile totale ale companiei în 2022, o creștere de la 6,4% în 2021. Creșterea în masă a marketingului digital a fost într-un ritm neașteptat, dar, de atunci, s-a îmbunătățit. marketing și relații B2B. Conținutul de mai bună calitate și opțiunile și activele de marketing digital asigură că industriile ajung la publicul vizat pentru un profit mai mare.

Deci, care sunt cheltuielile dvs. de marketing? Unde se duce totul? Sau aveți nevoie de o direcție? Marketingul nu mai este ceea ce a fost, dar a avea opțiuni nu înseamnă că ar trebui să te scufundi peste tot. Experiența de marketing digital ROI necesită efort și răbdare, precum și un plan strategic de cheltuieli. În acest articol, vă vom ajuta să restrângeți unele dintre domeniile în care vă puteți cheltui bugetul de marketing digital în acest an.

Marketingul digital cuprinde mai mult decât site-ul dvs. Aceasta include, de asemenea, motoarele de căutare, rețelele sociale și e-mailul pentru a intra în legătură cu clienții actuali și potențiali. Acordarea atenției detaliilor și croirea unei căi clare vă poate ajuta planurile de viitor. Țineți minte întotdeauna care este obiectivul dvs. final, în special pentru fiecare trimestru, și fiți pregătit să lucrați la planul pentru a obține rezultatele dorite.

Așadar, iată câteva întrebări cheie de explorat.

• Cât de eficient este site-ul tău web în a atrage și a converti clienții potențiali? Uită-te la numere și verifică dacă ți-ai îndeplinit KPI-urile sau dacă ai rămas puțin scurt.
• Ce canale de publicitate au generat cele mai multe clienți potențiali anul trecut? Folosiți doar modalități regulate de a vă adresa publicului? Ce altceva este acolo?
• Care sunt planurile tale pentru a spori gradul de conștientizare, implicarea și loialitatea mărcii? Ai un plan? Cum poți implementa o strategie inovatoare aliniată cu obiectivele tale din primul trimestru?
• Ce aveți nevoie pentru a îmbunătăți experiența dvs. de utilizator mobil? Toată lumea este mobilă, dar tu ești? Cu actualizările care zboară în jur, vrei să fii atent.
• Cum vă puteți optimiza canalele de vânzări pentru a genera mai multe conversii? Acele piste ar trebui să ducă undeva. Este timpul să revizuiți planul și să vă reevaluați eforturile.
• Ce poți face pentru a alinia mai bine vânzările și marketingul? Mai bine este întotdeauna o opțiune. Poate că este timpul să ieși din zona ta de confort.

Auditul

Pentru a răspunde la aceste întrebări și la multe altele, trebuie să începeți cu un audit. Este ca și cum ați lucra strategia înapoi, lateral și între ele. Evaluează toate activitățile și canalele. Unde ai ramas scurt? Unde te poți descurca mai bine? Vrei să te asiguri că începi sezonul într-o notă plăcută. Acoperiți-vă toate bazele și nu lăsați loc pentru erori, ceea ce vă poate ajuta și la planificarea restului anului 2023 pentru o experiență mai bună.

1. Planul de marketing trecut

• SEO: Efectuați un audit SEO complet pentru a examina performanța site-ului dvs. pentru a genera mai mulți clienți potențiali, clienți și o creștere a vânzărilor.
• Media plătită: Efectuați o analiză aprofundată a serviciilor dvs. de management PPC în curs pentru îmbunătățirea campaniei.
• Social Media: Evaluați, măsurați și înțelegeți performanța socială actuală pe baza datelor de analiză.

2. Conținut cu cele mai bune performanțe

• Ce cuvinte cheie au fost folosite și cum s-au clasat pe Google? Ce fel de implicare a obținut pe rețelele sociale, fie prin reclame plătite, fie prin trafic organic?

3. Conținut cu performanțe scăzute

• Verificați aceleași puncte ca și conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe, dar asigurați-vă, de asemenea, că subiectul este, de asemenea, aliniat cu strategia dvs.

4. Cuvinte cheie care sunt clasate

• Faceți o listă cu ele pentru planificarea viitoare.

5. Lacune în cadrul strategiei dvs. de conținut

• Cu ce ​​faci mai mult sau mai putin? Conținutul tău este divers? Cu alte cuvinte, creați un singur tip de conținut?

Planul

1. Adună echipa. Timpul curge, așa că este important să vă asigurați că toți membrii cheie sunt pe aceeași pagină. Identificați rolurile pe care le vor juca în planificarea și executarea planului.
2. Analiza dvs. de sfârșit de an ar trebui să fie un punct de plecare excelent. Puteți vedea clar ce a funcționat, ce nu și cum vă puteți îmbunătăți.
3. Stabiliți termene tangibile și atribuiți responsabilități de bază.

Ceea ce ar trebui să faci?

După cum sa menționat anterior, auditul dvs. ar trebui să vă aducă în atenție succesele și lacunele din planul dvs. anterior de marketing digital. Spațiul online este în continuă schimbare, așa că este important să fii la curent cu schimbările și să faci ajustări după cum este necesar.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă lansa strategia. Asigurați-vă că lăsați spațiu în strategia dvs. pentru a evalua în mod constant ceea ce funcționează, astfel încât să luați rapid decizii informate pe tot parcursul anului.

Îmbunătățiți-vă diversitatea conținutului

Știați că 96% dintre companiile B2B folosesc videoclipuri în campaniile lor de marketing, dintre care 73% raportează o creștere a rentabilității investiției? Este o statistică destul de impresionantă. Și dacă asta nu te-a impresionat suficient, adăugarea unui videoclip de produs pe pagina ta de destinație poate crește conversiile cu 80%.

Puteți vorbi despre povestea mărcii dvs. și despre valorile de bază sau puteți explica ceva tehnic. Puteți vorbi despre compania dvs. – poate o mică prezentare a culturii, un tur al biroului sau note sonore de la angajați sau vă puteți evidenția expertiza. Acestea sunt rapide și cu un buget redus, dar vă pot îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii. Asigurați-vă că adăugați puțină animație, deoarece aceasta pare să funcționeze cu majoritatea videoclipurilor.

Realizați o campanie interactivă

Connectionmodel.com descrie marketingul interactiv ca o tactică de marketing bazată pe evenimente sau declanșatoare, care implică acționarea ca răspuns direct la acțiunile, comportamentul, preferințele, așteptările sau cerințele consumatorului.

Unele exemple includ concursuri și cadouri, chestionare, marketing prin e-mail și mesaje personalizate. Unele beneficii enumerate de HubSpot includ conversie sporită, implicare sporită a publicului și feedback imediat.

Încercați un nou canal de publicitate

În auditul dvs., rezultatul campaniei dvs. de publicitate ar trebui să vă ajute să navigați în acest sens. Aruncă o privire mai profundă asupra canalelor pe care le-ai folosit. Crezi că obții rezultatele de care ai nevoie? Ar trebui să cheltuiți mai mulți bani sau timp? Este acesta canalul potrivit pentru afacerea dvs.? Ce altceva este acolo?

Investește în noi tehnologii

În postarea noastră recentă pe blog 6 moduri eficiente de a vă revigora strategia de conținut digital, am enumerat mai multe instrumente care ajută la producerea de conținut. Aproape în fiecare zi, există ceva nou. Deși identificarea a ceea ce este disponibil în industria dvs. ar putea necesita câteva cercetări, merită explorată. Este important să întrebați ce pierdeți evitând noile tehnologii. Adevărul este că vechea ta tehnologie a fost nouă cândva, deci ce mai ai de pierdut?

Cu Martech în creștere, acum ar putea fi momentul să explorați pe deplin sistemele care vă pot consolida datele și vă pot îmbunătăți raportarea pentru o rentabilitate mai bună. Platformele de date despre clienți (CDP) devin din ce în ce mai populare, în special datorită eficienței lor. Îmbunătățirea experienței clienților necesită perspectivă și un sistem. Investiția într-un sistem s-ar putea dovedi benefică strategiei tale generale. Puteți citi mai multe despre CDP-ul Acquia aici.

Ofera site-ului tau o schimbare de look

Știm ceva sau două despre schimbările de site-uri. Până la urmă, aceasta este pâinea și untul nostru. Ghidul nostru CMO pentru reproiectarea site-ului web este o resursă gratuită pe care am creat-o pentru a vă ajuta să decideți ce este mai bine pentru site-ul dvs.

Deoarece explorați opțiunile de marketing digital, răspundeți la aceste întrebări despre site-ul dvs. actual:

Mesajele tale se aliniază cu obiectivele tale de afaceri?

Cât de bine convertește site-ul dvs. contează. Folosirea cuvintelor sau a mesajului potrivit pentru a rezolva o problemă imediată produce un ROI mai mare. O pagină de destinație bine executată ar trebui să acopere acest lucru. Puteți citi mai multe despre acest lucru în articolul nostru despre cele mai bune practici din pagina de destinație.

Site-ul dvs. este prietenos cu dispozitivele mobile?

Numărul utilizatorilor de telefonie mobilă a crescut semnificativ în ultimii ani. Un site web care nu este compatibil cu dispozitivele mobile este o încurajare enormă pentru clienți. Îmbunătățirea experienței utilizatorului este esențială pentru rentabilitate îmbunătățită.

Aveți un îndemn clar la acțiune (CTA) pentru a capta informații despre clienți potențiali?

Postarea noastră despre cele mai bune practici ale paginii de destinație acoperă, de asemenea, importanța CTA. Trebuie să spuneți site-ului dvs. web și vizitatorilor care sunt următorii pași. Și mesajele și propunerea ta de valoare sunt clare?

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Ahrefs sau Google Keyword Planner pentru a determina cuvintele cheie potrivite și pentru a optimiza paginile site-ului și paginile de destinație. Implicați toate părțile interesate pentru a revizui mesajele mărcii dvs. Asigurați-vă că este limpede și are o propunere de valoare unică. Încercați testarea A/B pentru diferite titluri de pe pagina de destinație, copia paginii web și CTA.

Anul Nou nu trebuie să fie o luptă când ai un plan. Știind de unde să începeți și unde să vă cheltuiți banii vă asigură că obțineți cel mai bun ROI. Fiecare ban trebuie să conteze și să fie responsabil. Trebuie să-ți faci bugetul să funcționeze pentru tine.

Avem o echipă pregătită să te sprijine. Configurați un apel de consultanță de 30 de minute pentru a discuta cum vă putem ajuta cu nevoile dvs. de marketing digital în acest an.