Factorul cool al lui Crocs a fost explicat [+4 sfaturi pentru ca mărcile să aibă același efect]

Când Victoria Beckham, AKA „Posh Spice”, a postat crocs liliac pe contul ei de Instagram, sabotul de cauciuc a intrat cu adevărat în modă. Deși în cele din urmă Posh a ascultat fanii și a decis să nu poarte pantofii, ea i-a mulțumit cu bunăvoință lui Justin Bieber pentru cadou. Acest reflector din rețelele sociale despre Crocs arată că Crocs sunt la modă în 2021 și sunt aici pentru a rămâne (pentru o perioadă lungă, crocodile) și există câteva lecții pe care mărcile le pot învăța din acest pantof practic, rece. Pentru a ajuta, vom folosi instrumentele noastre de comerț electronic (Research and Shopper Intelligence) pentru a explora succesul Crocs, pentru a înțelege de ce Crocs sunt atât de populari și pentru a oferi sfaturi pentru ca marca dvs. să valorifice lecțiile Crocs.

1. Hip hop în colaborare pentru a deveni o tendință de modă Crocs

Colaborarea lui Crocs cu Justin Bieber este probabil unul dintre motivele pentru care Victoria Beckham a primit cadoul de la starul pop. În general, afilierea cu senzațiile muzicale a fost o strategie principală pentru sabotul de cauciuc.

În 2018, rapperul Post Malone și-a proiectat propriul pantof pentru Crocs. Apoi, crocs.com a făcut echipă cu starul pop latin Bad Bunny și cântărețul Justin Bieber – ambele colecții epuizate în câteva minute . Deși Bieber a făcut prima sa colaborare în octombrie 2020, a început una nouă cu linia sa de modă, House of Drew în martie 2021, Crocs X.

Termenii de căutare actuali de astăzi arată impactul de durată al acestor parteneriate de profil înalt. În ciuda lucrului cu unii cântăreți început în urmă cu aproape patru ani, în această vară (iunie 2021), trei din primele zece cuvinte cheie organice, legate de Crocs, din SUA, trimit către celebrități. Acestea includ:

• „Diplo Crocs” (pe locul al doilea): o colaborare sold-out cu DJ-ul și compozitorul Diplo, câștigător de Grammy.
• „Post Malone Crocs” (pe locul șase)
• „Bad Bunny Crocs” (clasat pe locul zece)

Colaborarea Crocs Diplo este epuizată pe crocs.com

Colaborările de succes reflectă tendințele altor mărci de pantofi care fac echipă cu vedetele hip hop din SUA La sfârșitul primăverii (mai – iunie 2021), „Yeezy” s-a clasat pe locul cheie de top, în tendințe și recent descoperit pentru industria modei și îmbrăcămintei. Termenul se referă la linia de adidași Adidas produse cu titanul hip-hop Kanye West. Adidas.com primește cea mai mare cotă de trafic pentru acest termen, totuși, odată ce utilizatorii ajung pe paginile web, acesta s-a epuizat. Acesta este similar cu Crocs.

Concluzii

Vedetele hip-hop au atingerea de 24 de carate pentru a transforma loviturile în cool. În mod ironic, Crocs a început inițial ca un pantof de barcă, purtat de asistente, bucătari și alții care caută confort în timpul lucrului. Deși a avut explozii de popularitate în anii '90 și '00, a sărit la niveluri mai înalte odată ce a colaborat cu Post Malone, Bieber, Bad Bunny, Diplo și alții. Adidas și Kanye – împreună, „Yeezy” sunt paralele cu această tendință de afaceri de pantofi

Dacă nu aveți bugetul necesar pentru a vă asocia cu o vedetă, există și alte moduri în care puteți imita mișcările populare ale lui Crocs:

• Monitorizează colaborările cu branduri digitale de top: concurenții tăi sunt cei mai importanți! Vedeți dacă puteți începe să integrați cuvinte cheie conexe înainte ca ceilalți să-și ia seama. (Consultați oferta noastră de analiză comparativă pentru afaceri pentru mai multe despre aceasta).
• Accentuați exclusivitatea pentru coolul suprem: în conformitate cu teoria frânghiei de catifea, cumpărătorii își doresc ceea ce nu pot avea! Colecțiile de celebrități ale lui Crocs subliniază toate „limitate” sau „exclusive”. Puteți face același lucru în mesajele produsului dvs. Nicio vedetă pop? Nu vă faceți griji. Poate că marca dvs. folosește materiale „ediție limitată” sau este oferit doar pentru o „perioadă scurtă de timp”. (dacă oferta limitată este un succes, extinde-o).

2. Nu vă îndoiți de maestrul retailului digital

Crocs captează cea mai organică cotă de trafic pentru toți termenii de căutare care conțin „croc”, în ciuda site-urilor terțe mari care oferă și produsele sale în tendințe. În schimb, în ​​calitate de vânzător terță parte (3P) pe unele dintre aceste site-uri, Crocs a obținut, de asemenea, scoruri mari.

Conform datelor Shopper Intelligence, „crocs” este termenul de căutare pe site cu cel mai mare clic din toate categoriile Amazon. Marca Crocs a captat aproape 97% din toate căutările în iunie 2021 (dispozitive desktop și mobile din SUA).

„Crocs” este termenul de căutare numărul 1 în categoriile Amazon (prin Shopper Intelligence)

În iunie, volumul căutărilor a crescut cu 93%, iar clicurile au crescut cu 156% față de mai 2020, arătând apoi o creștere în timpul pandemiei, pe măsură ce oamenii revin la „normal”. Crocs au fost cuvântul cheie numărul unu cu cel mai mare volum de căutare în timpul recentei Amazon Prime Day (iunie 2021).

Marca captează, de asemenea, aproape 100% din traficul de căutare organic pentru „Crocs” și termenii aferenti acestuia, inclusiv „Crock”.

Concluzii

În loc să licitați pentru termeni de marcă în care marca are un Croc-nopoly, mărcile concurente ar trebui să ia în considerare cuvinte cheie mai generice , cum ar fi „saboți” sau „pantof impermeabil”. Sau, licitați pentru termeni de marcă care sunt chiar în spatele „Crocs” pentru volumul de căutare (înainte).

În acest moment, „Birkenstock” poate fi o alegere puternică. Este singurul alt brand care se află în top 15 termeni de căutare la fața locului pentru categoria de haine și bijuterii Amazon. Birkenstock este cel de-al patrulea termen cel mai căutat pentru subcategoria pantofi de damă – categoria mulași/saboți, în ultimele șase luni.

3. Consumatorii tânjesc confort și material impermeabil

Stilul de Crocs în tendințe în 2021 reflectă apelul consumatorilor la confort, care a fost amplificat și mai mult de popularitatea în plină expansiune a sportului datorită comenzilor de acasă COVID-19.

Cu toate acestea, având în vedere alte căutări în tendințe și suprapunerea cumpărătorilor, este clar că cumpărătorii de pantofi își doresc în continuare confort (izolat, dacă este posibil) acum . Popularitatea lui Birkenstock pe Amazon reflectă această poftă de podologie, la fel ca și mărcile de top pentru care consumatorii au făcut cumpărături încrucișate pe Amazon includ Teva și Clarks.

Comportamentul Crocs la cumpărături încrucișate amazon.com, mai-iunie '21, prin Shopper Intelligence

„Watershoes” este al patrulea pe Amazon în ultimele șase luni. Sabotul Crocs este, de asemenea, impermeabil.

La pachet

Mărcile pot accentua confortul, durabilitatea și versatilitatea în mesajele lor despre produse. De asemenea, pot licita pentru termeni de cuvinte cheie înrudiți, cum ar fi rezistent la apă.

4. Ajustați în funcție de pandemie

Debut

Când a lovit pandemia, traficul organic către crocs.com a explodat – cu 128% în martie 2020, apoi cu 229% în aprilie 2020 (dispozitive desktop din SUA). Deși mai multe cumpărături online și consumatori care caută confort au contribuit la creșterea popularității Crocs, Crocs și-a ajustat eficient strategia de marketing pentru a reflecta epoca pandemiei.

Traficul organic către crocs.com a crescut dramatic la începutul pandemiei (prin Research Intelligence)

Strategic, strategia sa plătită a revenit la cazul său de utilizare anterior – pantofi pentru asistente. Brandul a investit în cuvinte cheie legate de asistența medicală pentru a sublinia lucrătorii esențiali.

În aprilie 2020, traficul pentru „Crocs for Nurses”, al treilea cuvânt cheie cel mai bine plătit, a crescut cu aproape 1300%! Al șaptelea, al optulea și al nouălea cel mai popular cuvânt cheie au fost „crocs for healthcare”, „crocs for healthcare worker” (+53%) și „crocs healthcare shoes” (+47%).

Recuperare și întoarcere la magazine

Astăzi, Crocs și-a redus investițiile în domeniul asistenței medicale legate de cuvintele cheie, în loc să recunoască faptul că mulți consumatori sunt vaccinați și se întorc la cumpărăturile din magazine. În iunie 2021, zero lucrări legate de sănătate s-au clasat printre primii termeni plătiți.

În schimb, „crocs outlet” și „crocs store” ocupă locul cinci și al șaselea după termenii pur de marcă (Croc/Crock).” „Magazin Crocs” a fost al doilea cuvânt cheie plătit în top în tendințe, după Crocs, în creștere cu 23% în iunie.

Reflectând pivotul său de succes, în iunie, Crocs.com a captat cel mai mare trafic pentru „de unde să cumpăr crocs”, principala interogare de căutare. De asemenea, a capturat cea mai mare cotă de trafic pentru termenii de top în acea lună legate de cumpărăturile în magazine, „magazinul crocs” al treilea termen de tendință pentru iunie pe crocs.com și „ce magazine vând Crocs?” (pe locul noua).

Concluzie

Deși creșterea cumpărăturilor online a contribuit la propulsarea vânzărilor Crocs în timpul pandemiei, crescând vânzările online cu 75,3% în primul trimestru, suntem încrezători că asociațiile celebre, versatilitatea și strategiile de marketing înseamnă că este aici pe termen lung, chiar și în calitate de consumatori. revenirea în magazine și trecerea de la athleisure.

Obțineți propriile informații

Pentru a obține propriile informații despre retail digital și CPG, înscrieți-vă pentru o demonstrație a soluțiilor noastre de eCommerce Intelligence.