Comerțul transfrontalier. 2 factori de dezvoltare importanți de luat în considerare.

Ce este comerțul transfrontalier? Ce trebuie să știți despre această metodă de vânzare a produselor? Este profitabil? Pentru a afla mai multe citiți articolul.

Comerț transfrontalier – cuprins:

1. Comerț transfrontalier – definiție
2. Cum să vă pregătiți pentru comerțul transfrontalier?
3. Comerțul transfrontalier – argumente pro și contra
4. Ușurați comerțul transfrontalier
5. Comerțul transfrontalier – factori de dezvoltare

Comerț transfrontalier – definiție

Ce este comerțul transfrontalier ? Definiția acestui concept a fost modelată în ultimii ani. Este metoda de vânzare folosită de companiile care își oferă serviciile pe piețele externe. Comerțul transfrontalier urmărește să ajungă la noi grupuri de clienți, dezvoltarea afacerilor și creșterea profiturilor.

În prezent, această formă de comerț depune mărturie despre bogăție și este pilonul creșterii celor mai mari economii ale lumii. Datorită specificului caracterului global comerțul transfrontalier este utilizat din ce în ce mai des în sectorul comerțului electronic.

Vânzările prin utilizarea internetului creează oportunitatea de a ajunge la clienți care locuiesc în afara țării. Merită să profitați de această oportunitate, dar cum se ajunge la potențiali clienți străini cu oferta? Cum să generați vânzări fără a risca cheltuieli mari, nu va aduce rezultatul așteptat și va fi pierdut. Începutul activității în sectorul comerțului transfrontalier necesită o planificare detaliată.

La început, trebuie să creați o strategie detaliată și bine gândită. Activitatea competiției trebuie luată în considerare. Trebuie amintit că vânzătorii locali cunosc mai bine specificul pieței și sunt mai orientați către obiceiurile de vânzare existente.

Cum să vă pregătiți pentru comerțul transfrontalier?

Înainte de a începe expansiunea într-o țară străină, ar trebui să creați o strategie bună. În primul rând ar trebui să analizăm strategia concurenței.

Trebuie decis din timp ce produse pot fi oferite în străinătate, cum vor fi prețurile și ce calitate este necesară. Toate strategiile pentru activitatea de marketing trebuie să fie preplanificate și bine gândite înainte de a intra pe piața externă. Cu toate acestea, alți factori externi și interni influențează comerțul transfrontalier și acești factori trebuie luați în considerare.

Comerțul transfrontalier – argumente pro și contra

Printre cumpărători, există un fenomen de așa-numită părtinire acasă . Consumatorii preferă să cumpere pe piața locală. În cazul cumpărăturilor online, cumpărătorii sunt de 16 ori mai dornici să cumpere produse din magazinele online din propria țară. Aceste preferințe se schimbă, iar din ce în ce mai mulți cumpărători sunt bucuroși să cumpere de la vânzători străini, dar majoritatea clienților sunt îngrijorați să cumpere din străinătate.

Următorul inconvenient al comerțului transfrontalier este timpul necesar pentru expedierea produselor. Pune o problemă uriașă în cazul produselor de sezon pe care clienții doresc să le folosească sau să le poarte imediat (haine, produse alimentare). Produsul trebuie să fie comandat înainte, iar clientul trebuie să aștepte. Acest lucru îi poate descuraja pe mulți de la cumpărături cu vânzătorii străini.

Faptul că magazinul online are sediul în străinătate pune alte tipuri de probleme. De teamă să-și piardă parola contului bancar de internet, clienții renunță la opțiunile de cumpărături străine și merg la magazinele locale . Este și mai rău atunci când site-ul web nu a fost tradus în limba locală și clienții nu înțeleg informațiile despre produse.

Ușurați comerțul transfrontalier

Externalizarea este una dintre modalitățile prin care companiile își organizează comerțul transfrontalier. Înseamnă să delegați altor entități specializate unele dintre sarcinile de care trebuie să se ocupe compania. O astfel de formă de cooperare este utilă în cazul comerțului transfrontalier.

Livrarea care este de obicei o provocare pentru comerțul transfrontalier este cea mai frecventă și de bunăvoie externalizată activitate a companiei. Modul prin care trebuie să se lupte coletul este lung și costisitor, de aceea este mai bine să lăsați livrarea transportatorilor străini.

Piața este un magazin online special care adună oferte de la mulți vânzători într-un singur loc. Datorită existenței unor piețe, clienții pot achiziționa încălțăminte, literatură și echipament dintr-o dată.

Piețele stimulează dezvoltarea comerțului transfrontalier. Utilizarea unor astfel de platforme este cel mai simplu mod de a începe pe piața internațională de vânzări . Este întotdeauna mai bine să utilizați o soluție gata făcută decât să vă deschideți magazinul de internet.

Comerțul transfrontalier – factori de dezvoltare

Multi-sezonalitatea este unul dintre factorii de dezvoltare ai comerțului transfrontalier, înseamnă capacitatea de a vinde produse pe tot parcursul anului. Are o semnificație importantă în cazul optimizării nivelurilor stocurilor, vânzărilor de produse outlet și a părților rămase din colecțiile de haine. Multi-sezonalitatea permite vânzarea în străinătate a produselor care sunt în afara sezonului pe piața locală.

Independența față de piața locală se realizează și prin comerțul transfrontalier. Operarea pe multe piețe diferite este o șansă de a crește volumul vânzărilor chiar și în fața unei crize pe piața locală. Piața locală poate fi saturată, din cauza concurenței puternice. Companiile decid să se mute în străinătate, ceea ce le permite să limiteze concurența de preț. Uneori, piețele externe oferă o nișă pentru un produs care nu este popular la nivel local.

rezumat

O piață transfrontalieră reduce riscul de eșec financiar. Dacă există o problemă pe una dintre piețe, mai există și altele, care ajută la diversificarea riscului. În cele mai multe cazuri mutarea în străinătate cu oferta este un pas bun în dezvoltarea companiei. Comerțul transfrontalier este solicitant, dar promițător și, în majoritatea situațiilor, profitabil și sigur.

Citește și: Tendințe globale de leadership în afaceri pentru 2022 și 2023

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările