Pregătiți-vă pentru viitoarea lume fără cookie-uri folosind Cross Filter

Ultima actualizare la 1 decembrie 2020

Descoperirea vizitatorilor foarte vizați prin utilizarea filtrelor încrucișate pentru cuvintele cheie cu public

În ultimii doi ani, se vorbește mult despre o „lume fără mâncăruri”, în care identitățile persoanelor aflate în căutare și suferințe sunt ferite de privirile indiscrete ale aplicațiilor și companiilor terțe. A fost doar un gând în urmă cu cinci până la zece ani, că cei mai mulți nu aveau idee despre cum va apărea vreodată, dar odată cu adăugarea Publicului în lumea marcajului online plătit, acest gând se concretizează acum. Browserele dumneavoastră au început deja, dacă nu „au” deja, să facă modificările necesare pentru a vă ajuta să vă păstrați confidențialitatea în siguranță, oprind utilizarea tuturor cookie-urilor terță parte în browserele lor.

Safari și Firefox au pus deja acest lucru în aplicare, transformând-o într-o setare implicită pentru a bloca toate modulele cookie de la terți. Internet Explorer a făcut ceva similar prin crearea unei liste de cookie-uri de la terți, pe care nu le vor permite să urmărească tendințele dvs. de navigare în mod implicit. Apoi, în sfârșit, Google Chrome a spus că va opri suportul pentru cookie-urile terță parte până în anul 2022. Cu toate acestea, există deja rapoarte care apar acum în 2020 că Google va accelera această mișcare până în ianuarie 2021.

Știind că Google Chrome este de departe cel mai popular browser folosit în prezent, deținând o cotă de piață globală estimată la 62,8%, mai avem puțin timp să ne adaptăm la lumea viitoare, în care cookie-urile vor fi de domeniul trecutului. Desigur, cookie-urile primare vor fi în continuare permise, dar acele informații nu vor și nu pot fi partajate cu privire la capacitatea de a identifica identitatea unui singur utilizator pentru a le urmări. Mai degrabă, aceste cookie-uri primare sunt combinate pentru a forma ceea ce se numește „Public”. Aceste segmente de public sunt grupuri de persoane care au tendințele de căutare împărțite în „Subiecte”, „Piețe” sau „Segmente de public cu afinitate”.

Folosind un filtru încrucișat asupra acestor segmente de public relevante predefinite cu cuvintele cheie relevante, puteți găsi clicuri mai ieftine către persoane foarte direcționate care caută deja site-uri web care conțin informații despre produsul sau serviciul dvs. relevant. Acest lucru duce la o CTR (rata de clic) mai mare, la conversii, la rate de conversie și la scăderea CPA (cost pe achiziție).

Așadar, în timp ce industria de marketing digital online a fost odată dezorientată de ideea de a putea viza oamenii fără a utiliza cookie-uri terță parte, vedem cum se mărește în fereastră pe măsură ce se pregătește să stea în pragul ușii noastre într-un singur loc. scurtă perioadă de timp. Acum este momentul să ne pregătim și să ne familiarizăm cu modul în care ne vom ocupa de trăirea într-o lume „fără mâncăruri” foarte curând, iar astăzi vă voi ajuta explicând cum puteți folosi publicul pentru a filtra cuvintele cheie încrucișate pentru a obține acele rezultate.

Diferite tipuri de cookie-uri

Înainte de a merge mai departe, permiteți-mi să explic rapid diferența dintre cookie-urile primare și cookie-urile terță parte pentru cei dintre voi care este posibil să nu cunoașteți încă termenii.

• Cookie-uri primare: Mai simplu spus, cookie-urile primare sunt cookie-uri care sunt stocate de domeniul însuși pe care îl vizitați. Aceste tipuri de cookie-uri vor permite proprietarilor site-ului să colecteze informațiile dvs. personale cu privire la datele dvs. analitice și să-și amintească setările dvs. specifice, astfel încât să poată executa alte funcții utile care vor ajuta proprietarul site-ului să furnizeze o experiență de utilizator mult mai bună pe măsură ce continuați să utilizați site-ul lor. .
• Cookie-uri terță parte: Aceste module cookie sunt create de altcineva decât site-ul pe care îl vizitați în prezent. Acestea sunt deținute de o altă entitate decât proprietarul site-ului pe care vă aflați... de aici și numele „cookie-uri terță parte”.

… singura diferență reală dintre cele două tipuri de cookie-uri este modul în care sunt create și utilizate de site-urile web în cauză.

Cu tot mai multe companii care folosesc platforme pentru marketing PPC decât oricând anterior, este mult mai dificil pentru companiile mai mici cu bugete de publicitate mai mici să concureze cu companiile mai mari de acolo. Acest lucru, la rândul său, face din ce în ce mai dificilă obținerea de rezultate de înaltă calitate, și anume clienți potențiali și vânzări. Odată cu creșterea numărului de agenți de publicitate de-a lungul anilor, asistăm, în consecință, la o creștere continuă a CPC-urilor de la an la an, consumând efectiv bugetele acestor companii mai mici, ceea ce face imperativ ca acestea să găsească o modalitate mai bună, mai eficientă, de a-și viza piața specifică, în același timp. rămânând în limitele bugetelor lor de publicitate actuale.

Diferite tipuri de public

Există diferite tipuri de segmente de public din care puteți alege și diferite care provin de pe platforme diferite. De exemplu, Google Ads va avea segmente de public diferite decât cele din care ați putea alege dacă ați folosi Facebook Ads. Așadar, să luăm un moment pentru a înțelege mai bine diferitele segmente de public care sunt disponibile pentru noi toți.

• Liste de remarketing – listă de membri care îndeplinesc anumite criterii bazate pe tendințele lor de trafic pe site-ul web al proprietarului. Aceste date pot fi vizitatorii unei anumite pagini, persoane care au vizitat un anumit grup de pagini web pe un site web, persoane care au vizitat o pagină de confirmare după finalizarea unei vânzări sau completarea unui formular RFI (Solicitare de informații), persoane care au abandonat o vânzare în timp ce pe site sau orice altă combinație de criterii, vă puteți gândi să vă ocupați de un anumit site web.
• Public de pe piață – persoane care compară, cumpără sau caută anumite bunuri și/sau servicii pe web. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unei mașini noi și vizitați mai multe site-uri web ale reprezentanțelor de mașini, puteți fi plasat într-un „Public pe piață” pentru persoanele care doresc să cumpere o mașină nouă.
• Publicul de afinitate – oameni care îndeplinesc anumite criterii etichetându-i drept oameni cu un anumit „stil de viață” sau „obicei”.
• Intenție personalizată și afinitate personalizată – de obicei, pe baza cuvintelor cheie, acest public este construit pe intenția utilizatorilor dvs. sau pe intenția percepută a utilizatorului. Unele dintre aceste date pot fi acumulate din căutările dvs. recente sau din intenția percepută a unei anumite pagini web vizitate (pe baza cuvintelor cheie din pagina respectivă).
• Liste de clienți – Acestea sunt o listă de numere de telefon, adrese sau, cel mai adesea, adrese de e-mail care au fost colectate din CRM (customer Relationship Management (instrument)). Unele CRM-uri pe care le puteți recunoaște sunt Marketo, Zoho, Salesforce sau HubSpot. Aceste informații sunt folosite pentru a identifica anumite persoane care au conturi existente pe orice platformă pe care o utilizați în scopuri publicitare. Deci, dacă utilizați Google Ads, Google caută să creeze adresa de e-mail pe care ați furnizat-o cu o adresă de e-mail pe care o au asociată în prezent unui cont Gmail. Această adresă de e-mail poate fi fie adresa principală de Gmail, fie chiar o adresă de e-mail de recuperare de la compania dvs. sau un alt e-mail personal pe care l-ați putea avea.
• Segmente de public similare – Aceste segmente de public se bazează pe alte segmente de public calificate pentru remarketing. Aceste segmente de public sunt formate din utilizatori care îndeplinesc criteriile partajate cu utilizatorii din publicul dvs. de remarketing deja existent. Diferența este că acești utilizatori „similari” nu au frecventat încă site-ul dvs., dar știm că au tendințe similare celor care v-au vizitat deja site-ul, făcându-i o țintă principală pentru dvs. și produsele sau serviciile dvs. Folosiți această audiență cu grijă extremă așa cum sunt, ceea ce eu numesc, un „Shot In The Twilight Audience”.
• Evenimente de viață – acest public este ca publicul „Detaliat demografie”, cu excepția faptului că caută „Evenimente de viață” mai recente. De exemplu, dacă tocmai v-ați logodit, sau ați fost recent căsătorit sau dacă tocmai v-ați cumpărat o casă nouă.
• Date demografice detaliate – Acesta este un public care se concentrează pe „trăsăturile” unui utilizator. „Trăsăturile” pot însemna că sunteți „căsătorit”, „proprietar de casă”, „student la facultate” sau multe alte lucruri pe care le-ați putea identifica drept „trăsătură”.

Fiecare dintre segmentele de public de mai sus are un scop diferit în ceea ce privește strategia dvs. de publicitate online. Cele mai multe dintre ele pot fi utilizate atât în ​​Rețeaua de căutare, cât și în campania în Rețeaua de display, dar unele dintre ele pot fi utilizate numai cu una sau cu alta. Indiferent de tipul de campanie pe care îl utilizați, fiecare vă poate ajuta să înțelegeți mai bine cine vă vizitează site-ul web, care segmente de public au o tendință mai mare de a face conversii, precum și care au un procent mai mare de conversie.

Filtrarea încrucișată a cuvintelor cheie cu segmente de public

Cu toate acestea, acest lucru singur nu vă va ajuta să găsiți acele clicuri mai ieftine despre care am început să vorbim la începutul acestui articol. Va trebui să le utilizați împreună cu cuvintele cheie. Aplicați aceste segmente de public în campaniile dvs. pentru a vă asigura că afișați reclamele numai persoanelor care manifestă intenția utilizatorului față de produsele sau serviciile dvs. și în curând veți începe să vedeți beneficiile pe care acestea le oferă. În cele din urmă, pentru a trece la un alt nivel, aruncați o privire mai atentă asupra utilizării unora dintre segmentele de public „În piață” sau „Cu intenție personalizată” ca o excludere a campaniilor dvs., excluzând utilizatorii despre care puteți vedea că nu au valoare de conversie.

Dacă doriți să ajungeți la esențialitate, dvs. sau echipa dvs. de management PPC puteți chiar să creați segmente de public în Google Analytics, care să le importe în contul dvs. Google Ads, pe care le puteți viza sub denumirea de „Cumpărători de vitrine”. Acestea sunt persoanele care dau clic pe anunțul dvs. de 5 ori sau mai multe într-un interval mic de date, care nu arată nicio intenție de a vă folosi serviciile sau de a cumpăra produsele dvs., dar continuă să vă consume prețiosul buget de publicitate. Prin construirea unui segment de public al acestor persoane anume, puteți opri afișarea anunțurilor după ce aceștia v-au vizitat site-ul de X ori, adăugând acest segment de public ca „Public de excludere” la nivel de campanie.

Deci, iată-l, oameni buni. Utilizați aceste strategii acum și pregătiți-vă pentru schimbările viitoare care ne așteaptă pe toți. Cu cât vă familiarizați mai devreme cu utilizarea acestor strategii, cu atât mai devreme veți fi în fața curbei când restul industriei dumneavoastră decide să înceapă să le cerceteze și să le implementeze. Începe acum și învinge concurența până la capăt!