Obțineți liste de e-mail pentru CTO la cerere [9 furnizori comparați]

Discutăm cu clienții noștri actuali și potențiali despre provocările pe care le întâmpină reprezentanții de vânzări în timp ce prospectează la Chief Technology Officers.

Provocările lor sunt de obicei e-mailuri sparte, nevoia de numere mobile precise, semnale de cumpărare învechite și opțiuni de filtrare insuficiente.

Toate acestea duc la pierderi de timp și bani și la câteva crize nervoase!

În calitate de furnizor de date de contact, dorim ca clienții noștri să poată genera liste de e-mail CTO exacte pentru o prospectare eficientă.

Aflați cum se compară Cognism cu alți furnizori.

1. Cognism

Cognism este o platformă premium de informații despre vânzări care ajută peste 2.000 de echipe de venituri să găsească și să se conecteze cu potențialii potriviți.

Platforma vă permite să generați liste CTO la cerere, dezvăluind adresele lor de e-mail și numerele de telefon mobil verificate. Folosiți filtrele de vechime și titlul de post pentru a restrânge rezultatele căutării în baza de date de contacte a Cognism și pentru a crea o listă de e-mail CTO țintită.

De asemenea, puteți prioritiza clienții potențiali care gestionează operațiunile tehnologice datorită datelor privind intențiile, declanșatorilor evenimentelor de vânzări (adică schimbarea locului de muncă) și tehnologiei.

După construirea listei de clienți potențiali CTO, o puteți exporta cu ușurință în Salesforce, Outreach și alte instrumente de activare a vânzărilor pentru a vă începe campaniile de e-mail.

Dacă prospectați în principal pe LinkedIn, extensia de browser Cognism vă permite să îmbogățiți profilurile LinkedIn ale CTO și listele Sales Navigator. De asemenea, îl puteți folosi pentru a dezvălui detaliile de contact ale potențialilor pe site-urile web corporative.

Cele mai bune caracteristici:

• Liste de e-mail CTO validate în Europa și în SUA.
• Filtrare avansată pentru a construi liste de clienți potențiali ideali.
• Date conforme cu CCPA și GDPR.
• Date privind intenția de cumpărare oferite de Bombara .
• Integrari cu CRM-uri populare și instrumente de vânzări.
• Îmbogățirea datelor de contact B2B.
• Numere de telefon mobil verificate   pentru a vă conecta cu 87% din lista dvs. (Diamond Data).
• Extensie de browser pentru a îmbogăți listele Sales Navigator și profilurile LinkedIn.

Preț:

• Pachetele sunt bazate pe locuri.
• Potrivit pentru prospectarea individuală și crearea și exportul de liste în bloc.
• Vizualizări nerestricționate și export la nivel de pagină (până la 25 de înregistrări simultan, sub rezerva utilizării loiale).
• Pachete personalizate cu credite pentru echipe cu fluxuri de lucru operaționale care necesită crearea și exportul de liste în bloc.

Marturia clientului:

Încercați să sunați potențiali dacă vă ignoră e-mailurile. Consultați scripturile de apeluri la rece CTO ale Cognism și sfaturi despre vânzarea acestora.

2. Kaspr

Kaspr este un instrument de prospectare B2B care ajută echipele de vânzări să acceseze cu ușurință adresele de e-mail ale directorilor de tehnologie pe LinkedIn. Cu extensia lor Chrome, puteți prelua informații de contact în timp real de pe LinkedIn și puteți organiza clienții potențiali CTO în tabloul de bord.

De asemenea, Kaspr permite utilizatorilor să elaboreze întregul flux de lucru LinkedIn, de la solicitările de conectare la integrări. Dar, nu are o platformă pentru a construi liste de adrese de e-mail CTO.

Cele mai bune caracteristici:

• Fluxuri de lucru automate de îmbogățire.
• Extrageți date din liste LinkedIn, grupuri, evenimente etc.
• Trimiteți automat invitații LinkedIn și urmăriri.
• Funcționalitatea de management al conducerii și colaborarea în echipă.

Preț:

• Plan gratuit disponibil.
• Abonamentul plătit începe de la 49 USD pe lună/utilizator.

Vedeți cum se confruntă Kaspr cu Cognism .

Consultați câteva tehnici de generare de clienți potențiali pentru companiile de tehnologie .

3. Lacul B2B

Lake B2B este un alt furnizor de liste de e-mail în masă CTO care găsește adrese de e-mail în surse disponibile public. De asemenea, oferă diverse servicii de marketing pentru a ajuta echipele de vânzări și marketing să-și atingă publicul țintă.

Cele mai bune caracteristici:

• Opțiuni de filtrare de bază, de ex. Cod SIC, Cod NAICS, stat.
• Seturi de date specifice industriei pentru MarTech, FinTech, jocuri mobile etc.
• Acoperire în peste 160 de țări.
• Serviciu platformă de date etichetă albă.

Preț:

• Disponibil la cerere.

4. Datele Thomson

Thomson Data este o companie din SUA care s-a alăturat recent Datarade. Oferă liste de e-mail CTO pre-construite și personalizate. Acestea acoperă o gamă largă de industrii, de la geospațial la financiar până la baza de date de e-mail de producție.

Își extrage baza de date de e-mail CTO din directoare de afaceri, conferințe, Pagini galbene, înregistrări guvernamentale și multe altele.

Cele mai bune caracteristici:

• 75+ segmente specializate.
• Curățarea și deduplicarea datelor.
• Serviciu de profilare a contului.
• Respectarea CCPA și GDPR.

Preț:

• Prețurile nu sunt dezvăluite public.

5. InfoCleanse

InfoCleanse este un furnizor global de soluții de date. Serviciile lor variază de la adăugarea datelor, verificare, curățare și multe altele.

Instrumentul are o bază de date vastă și oferă liste de corespondență CTO pre-ambalate și personalizate. Acestea acoperă industrii din SUA, Europa și APAC, cum ar fi tehnologia, asistența medicală etc.

Cele mai bune caracteristici:

• Servicii de curățare și anexare a datelor.
• Baze de date personalizabile, țintite, bazate pe diferite criterii.
• Formate de fișiere compatibile cu CRM.

Preț:

• Oferte personalizate la cerere.

6. Ampliz

Ampliz este o bază de date de companii și contacte care include e-mailurile și apelurile directe ale CTO. Se concentrează pe regiunea APAC și pe industria sănătății.

Ampliz sursă date de la înregistrări disponibile public și de la furnizori de date terți.

Utilizați filtre de companie, geografice și industriale pentru a crea liste personalizate de e-mailuri ale CTO.

Cele mai bune caracteristici:

• Crearea automată a listelor de e-mail ale CTO.
• Respectarea legilor anti-spam.
• Servicii de atașare a e-mailurilor B2B și B2C.

Preț:

• Opțiune gratuită (10 credite gratuite pe lună și acces limitat la platformă).
• Opțiune plătită la 50 USD pe lună (100 de credite gratuite pe lună și acces complet).

7. Hunter.io

O platformă completă de informare prin e-mail, Hunter.io îi ajută pe agenții de vânzări B2B să creeze o bază de date de e-mail pentru CTO și să verifice adresele ca fiind exacte.

Pentru a utiliza instrumentul de căutare de e-mail bazat pe nume, introduceți numele directorului de tehnologie și numele de domeniu al companiei, apoi faceți clic pe căutare.

De asemenea, puteți căuta în bloc și verifica e-mailuri încărcând un fișier TXT sau CSV al clienților potențiali.

Cele mai bune caracteristici:

• Găsitor de e-mailuri în bloc.
• Instrument de verificare a e-mailului.
• Găsește adresele de e-mail ale CTO asociate unui domeniu de companie.
• Campanii (gestionați și automatizați contactul prin e-mail la rece).

Preț:

• Opțiune gratuită (25 de căutări lunare pe nume, 50 de verificări prin e-mail).
• Opțiuni plătite la 34 USD, 104 USD și 349 USD pe lună (locuri nelimitate).

8. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informare a clienților potențiali și de implicare în vânzări, care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească, să trimită prin e-mail, să apeleze și să cultive clienți potențiali B2B.

Cu caracteristica sa Prospect, puteți folosi baza de date B2B, căutarea ICP și peste 65 de filtre pentru a crea liste de e-mail pentru directori de nivel C, inclusiv liste de e-mail pentru CTO.

Cele mai bune caracteristici:

• Baza de date B2B filtrabilă cu adresele de e-mail ale directorilor de tehnologie.
• Îmbogățirea datelor CRM.
• Conformitate cu GDPR.
• Intenția LeadSift bazată pe web scraping public.

Preț:

• Opțiune gratuită disponibilă.
• Planuri plătite la 39 USD și 79 USD pe utilizator pe lună.

Consultați această listă de alternative Apollo.io .

9. RocketReach

RocketReach este un instrument de căutare a e-mailurilor care vă permite să construiți o bază de date de e-mail a CTO.

Utilizatorii pot găsi e-mailuri ale liderilor țintă în tech sau în liste de descărcare în bloc de clienți potențiali care îndeplinesc criteriile lor specifice.

De asemenea, puteți descoperi adrese de e-mail conectate la profilurile rețelelor sociale prin intermediul unei extensii de browser. Dar s-ar putea să nu fie cel mai bun pentru a furniza numere de telefon potențiale.

Cele mai bune caracteristici:

• Instrumente de cercetare a datelor de contact și a companiei.
• Căutare de e-mailuri în bloc.
• Extensie de browser LinkedIn.

Preț:

• Planuri individuale la 39 USD, 99 USD și 249 USD pe lună.
• Planuri de echipă disponibile.
• Planuri personalizate disponibile.

Care este cea mai bună modalitate de a primi e-mailurile CTO pentru campaniile ABM?

Implicarea potențialilor de profil înalt în campaniile ABM poate crește semnificativ valoarea medie a tranzacțiilor și veniturile companiei. Tot ce aveți nevoie este o listă de e-mailuri CTO personalizată și date suplimentare B2B pentru a vă personaliza e-mailurile – gândiți-vă la date despre intenții, declanșatoare de vânzări și tehnografie!

Puteți aduna toate aceste puncte de date folosind Cognism Prospector :

1. Mai întâi, creați o listă de clienți potențiali bazată pe ICP (Profilul ideal de client).
2. Apoi, restrângeți căutarea la anumite criterii folosind opțiunile avansate de filtrare ale Cognism.
3. Puteți filtra căutarea în jos în funcție de firmele simple, cum ar fi industria, numele companiei, numărul de angajați și dimensiunea veniturilor, sau puteți explora în continuare codurile specifice SIC, ISIC sau NAICS.

Dacă doriți să creați o campanie ABM super-specifică, adaptată unei serii de evenimente concrete, faceți eforturi suplimentare utilizând declanșatoarele de evenimente ale companiei Cognism pentru a le filtra în funcție de date și alte criterii.

După ce generați liste de clienți potențiali CTO, exportați-le în Salesforce, Outreach sau în alt instrument pe care îl utilizați.

De exemplu, o companie PropTech, Metikus, folosește platforma Cognism pentru a găsi cele mai bune conturi care se potrivesc cu ICP-ul lor . Ei folosesc declanșatorul de angajare pentru a căuta organizații care angajează pentru titluri de post relevante în ultimele șase luni. Acest lucru le oferă un indiciu clar că afacerea caută să se extindă în spațiul lor.

Ei urmăresc, de asemenea, 25 de subiecte de intenție pentru a-și filtra ICP și pentru a descoperi companii care solicită serviciile lor. De asemenea, folosesc adresele de e-mail ale Cognism pentru reclamele plătite LinkedIn.

Ce să faci când directorii îți ignoră e-mailurile?

Un CTO mediu primește de obicei zeci de e-mailuri pe zi. Probabil că vor ignora sau pur și simplu vor pierde e-mailul dvs.

În acest caz, cel mai bun pariu ar fi să apelați direct liderul. Aproximativ 57% dintre cumpărătorii de nivel C și VP din industrii preferă apelul telefonic față de directori (51%) și manageri (47%). Dar asigurați-vă că îi sunați folosind date mobile verificate, mai degrabă decât apelare directă, pentru a evita paznicii și roboturile telefonice.

Cognism's Diamond Data este un set de date premium pentru numere de telefon mobil. Verificăm manual fiecare număr de telefon mobil pentru a ne asigura că vă conectați cu potențialul potrivit. Cu Diamond Data, puteți:

• Conectați-vă cu 87% din lista dvs.

• Creșteți rata de conectare de 3 ori.

• Rămâneți în conformitate cu CCPA și GDPR.

De asemenea, curățăm numerele din listele globale DNC din următoarele țări: SUA, Canada, Australia, Germania, Franța, Spania, Irlanda, Belgia, Croația, Portugalia, Suedia și TPS/CTPS în Marea Britanie.

Obțineți o prezentare generală a datelor Cognism Diamond.

Cum să prospectați la Chief Technology Officers?

După ce creați o listă de e-mail cu persoane de contact CTO, nu le bombardați cu o serie de campanii. Prospectarea acestora necesită o abordare strategică multicanal, cu multă pregătire preliminară. Utilizați sfaturile de mai jos pentru o eficiență maximă.

1. Construiți încredere cu leadership-ul de gândire

Colaborați cu experți în domeniu în tehnologie pentru a obține informații despre industrie și pentru a oferi conținut de lider gândit pentru a vă prezenta expertiza. Vă va spori credibilitatea, iar liderii tehnologiei vă vor lua mai în serios sfaturile/ofertele.

2. Segmentează-ți lista de potențiali

Nu fiecare CTO din lista ta de e-mail va avea nevoie de serviciul tău. Utilizați datele de intenție ale Cognism pentru a identifica conturile care caută în mod activ produsul sau serviciul dvs. și vizați factorii de decizie cheie atunci când sunt gata să cumpere.

3. Subliniază-ți propunerea de valoare

Arătați valoare imediată explicând în mod clar modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda problemele și provocările specifice cu care se confruntă directorii din domeniul tehnologiei în compania lor.

Sfat de top! Concentrați-vă pe valoarea pe termen lung, mai degrabă decât pe câștiguri rapide.

4. Profitați de recomandări

Dacă aveți legături reciproce, cereți-le o prezentare caldă. Acest lucru va sparge gheața dintre tine și CTO de pe lista ta de e-mail. Sau menționați că persoana X a recomandat să o contactați.

5. Demonstrați rentabilitatea investiției ofertei dvs

Cumpărarea unui nou produs sau serviciu este o investiție. Acestea fiind spuse, trebuie să convingi liderul tehnologic al unei companii că oferta ta se va traduce probabil în mai mulți bani sau în alte obiective de afaceri.

Distribuiți povești de succes sau studii de caz de la clienți care au obținut un ROI măsurabil cu soluția dvs. Cuantificați beneficiile soluției dvs.; furnizați numere sau procente dacă este posibil.

Luați șabloanele noastre reci de e-mail pentru a vă impresiona CTO-urile țintă!

Cum să găsiți gratuit adresele de e-mail ale CTO?

Există mai multe tactici pentru a găsi informații de contact gratuit - folosind planuri freemium ale instrumentelor de informații despre vânzări sau efectuarea cercetărilor manuale.

Unele instrumente de căutare de e-mailuri, cum ar fi Kaspr, au planuri freemium. De exemplu, Kaspr oferă e-mailuri B2B nelimitate dacă inviți trei colegi să încerce platforma lor.

Alternativ, puteți crea listele de CTO-uri manual. Aceasta implică analiza profilurilor lor LinkedIn și găsirea adreselor de e-mail din profilurile lor. Unele dintre ele ar putea include e-mailul, informațiile de contact sau postările prezentate în bios-ul lor.

De asemenea, vă puteți încerca norocul ghicind modele de e-mail; [email protected] sau [email protected] sunt două dintre cele mai comune formate.

Aflați cele mai bune locuri pentru a găsi oportunități de afaceri gratuite .

Sfaturi pentru trimiterea prin e-mail la CTO

Încă nu sunteți sigur cum să abordați CTO prin e-mail? Patru sfaturi utile te așteaptă

1. Personalizați mesajele

Adaptează-ți mesajul la rolul CTO, industria sau punctele dure specifice de care știi. Fii autentic și arată că ai făcut cercetări ample.

Exemplele includ:

• Consultați postarea pe LinkedIn sau X (Twitter) a potențialului dvs. ca un spărgător de gheață.
• Oferiți un studiu de caz din industria lor.
• Menționați posturile vacante, noutățile companiei etc.

2. Prezentați dovezi sociale

Includeți mărturii, studii de caz și referințe la clienți noti. Acest lucru construiește credibilitatea și vă demonstrează capacitățile. Îi încurajează pe factorii de decizie să ia în considerare oferta dvs.

3. Includeți o semnătură de e-mail profesională

O semnătură de e-mail profesională este esențială pentru oricine dorește să facă o impresie bună, să-și construiască credibilitatea și să eficientizeze comunicarea.

O semnătură de e-mail bună ar trebui să includă informații de contact esențiale, cum ar fi adresa companiei, numărul de telefon, site-ul web și un CTA personalizat.

4. Participați la evenimentele din industria offline și online

CTO participă adesea la evenimente și conferințe din industrie offline și online. Sunt locuri excelente pentru a intra în legătură cu directorii de tehnologie în persoană și o modalitate excelentă de a-i obliga să răspundă la e-mailul dvs.

Cum functioneazã?

• Adăugați numele unui eveniment la linia de subiect pentru a crește rata de deschidere.
• Vedeți participanții la eveniment pe LinkedIn și adaptați-vă e-mailul la interesele/problemele lor.
• Găzduiește-ți propriile evenimente sau mese rotunde pentru CTO pentru a construi relații și încredere.
• Efectuați o cercetare în industrie/un studiu înainte de eveniment și lansați o campanie ABM care invită publicul țintă să găsească concluzii cheie.

Iti place ce citesti?

Înscrieți-vă pentru cele mai recente și mai bune informații despre vânzări de la VP Global Sales al Cognism, Jonathon Ilett, și VP Cognism pentru US Sales, Frida Ottosson.

Vei primi:

• Tactici și strategii acționabile care vă vor ajuta să atingeți următorul nivel de creștere.
• Două e-mailuri pe lună, câte o citire de mai puțin de 2 minute fiecare. Fără spam - doar valoare