TriStar Plastics & PMG: Succesul campaniei de marketing de conținut B2B

Nu este întotdeauna ușor să aruncați o afacere B2B „plictisitoare” într-o lumină interesantă și interesantă, chiar și atunci când faceți marketing pentru oamenii care lucrează în acea industrie de nișă. Acestea fiind spuse, echipa noastră PMG apreciază oportunitatea de a ajuta companiile cu cicluri de vânzări îndelungate și provocatoare să atragă trafic relevant – și să transforme clienții potențiali în clienți potențiali calificați. Firma de producție industrială și clientul HubSpot de lungă durată TriStar Plastics Corporation nu a făcut excepție.

Clientul nostru TriStar proiectează, produce și fabrică la comandă materiale plastice pentru rulmenți pentru peste 70 de industrii într-o gamă largă de aplicații. Compania este pasionată de educarea producătorilor despre costurile semnificative și avantajele de proiectare ale materialelor pentru rulmenți din plastic față de rulmenții metalici mai obișnuiți. Cu toate acestea, în ciuda datelor dovedite, mulți ingineri nu știu că rulmenții din plastic durează mai mult, necesită mai puțină întreținere și oferă un ROI mai mare decât rulmenții metalici.

Începând cu 2007, conducerea TriStar a căutat un partener externalizat care să-i ajute să folosească mai bine instrumentele de analiză, să obțină clienții potențiali de pe lista A și să-și ia responsabilitățile de marketing de pe platou, astfel încât să se poată concentra asupra afacerii. Și credeți sau nu, antreprenorul și CEO-ul TriStar Richard Cedrone a fost omul care ne-a prezentat inițial software-ul de automatizare a marketingului HubSpot.

Opt ani mai târziu, suntem un partener HubSpot Platinum, oferind încă cu mândrie o strategie și execuție de marketing de conținut bazate pe rezultate pentru TriStar – și nu încetinim prea curând!

„Înainte de a lucra cu PMG, îmi împotmoteam echipa cu sarcini de marketing – și, sincer, marketingul nu se desfășura în mod constant. Acum este. Conducem împreună o mașină uimitoare”, spune Cedrone. „Susan și echipa ei ne țin într-adevăr organizați și pregătiți. Pur și simplu nu aveam profunzimea organizatorică pentru a face totul. Căutăm un partener adevărat care să ne gestioneze eforturile strategice de marketing și am fost foarte impresionat de modul în care s-a comportat acest grup de la început.”

Pentru a explica modul în care PMG a modelat programul de marketing de conținut al TriStar, vom încadra diferitele atribute strategice evidențiind o campanie recentă pe care am conceput-o și lansat-o pentru această firmă de producție specializată. Permite-ne sa detaliem...

Obiectivele „Campaniei de prelucrare a materialelor plastice”:

Scopul principal al campaniei Machining Plastics a fost de a poziționa TriStar drept lider de gândire și resursă de referință pentru designerii de producție care doresc să îmbunătățească calitatea și performanța produselor lor prin fabricarea lagărelor personalizate. Prin educarea inginerilor în tehnicile de prelucrare, campania ar crește gradul de conștientizare a mărcii TriStar, promovând în același timp instalațiile interne de fabricație ale companiei.

Un alt obiectiv important, desigur, a fost acela de a genera și de a cultiva clienți potențiali calificați pentru vânzări pe care TriStar i-ar putea închide eficient în clienți.

Atingerea obiectivelor campaniei:

Pentru a stabili cu fermitate TriStar ca lider în prelucrarea materialelor plastice, Precision Marketing Group a colaborat cu echipa TriStar pentru a dezvolta conținut relevant și oportun, care să educe producătorii cu privire la beneficiile prelucrării personalizate din plastic.

Activitatea integrată pentru campania de prelucrare a materialelor plastice a inclus o combinație de marketing de conținut mai nou și mai tradițional, centrat pe o carte tehnică de 33 de pagini pentru care am scris copia și am promovat pentru a atrage noi contacte. Mai jos sunt diferitele elemente pe care le-am creat pentru campanie:

• Carte albă tehnică: talentata noastră scriitoare tehnică Denise Locke a făcut echipă cu experții TriStar în domeniu pentru a produce un ghid ușor de utilizat, care revizuiește elementele de bază ale instrumentelor și tehnicilor de prelucrare – plus sfaturi profesioniste pentru a ajuta producătorii să maximizeze rentabilitatea investiției materialelor lor plastice.
  • Prelucrarea materialelor plastice: Ghidul esențial pentru materiale, scule și tehnici!

• eNewsletter: În primele zile de lucru cu TriStar, am început să scriem și să publicăm eNewsletter-ul lunar Shooting Star al companiei pentru a rămâne în fața potențialilor, clienților, colegilor și partenerilor. Numărul din februarie 2015 care promova Ghidul de prelucrare a prezentat link-uri îndemn la acțiune, oferind potențialilor o oportunitate ușoară de a descărca o copie gratuită. Acest buletin informativ special a avut peste 2.300 de deschideri și 366 de clicuri redirecționate către pagina de destinație a cărții albe. Nu prea ponosit pentru un IMM într-un domeniu mai puțin cunoscut, nu?

• Promovare pe blog: am scris și publicat, de asemenea, o serie de postări pe blog care evidențiază sfaturi de prelucrare și valoarea alegerii partenerului de prelucrare potrivit.
  • Sfaturi de prelucrare a plasticului dezvăluite: obțineți ghidul gratuit pentru rulmenți
  • Revizuirea fabricării materialelor plastice: prelucrare și turnare prin injecție
  • 4 semne că sunteți gata să externalizați fabricarea plasticului

• Diseminare socială: pentru a promova în continuare cartea electronică pe rețelele profesionale și sociale, am creat un plan de social media care a inclus publicarea mesajelor pe Facebook și Twitter. Aceste canale continuă să genereze trafic nou pe site și interacțiune cu cumpărătorii țintă și cu influențe din industrie.

• Videoclipuri YouTube: ca tutorial suplimentar, am promovat câteva videoclipuri mai vechi de fabricare a plasticului; un mijloc rentabil de a reutiliza materialul veșnic verde într-o nouă campanie.
  • Rulmenți personalizați de la TriStar Plastics
  • Discuție tehnică: Fabricarea pieselor din plastic
  • Ce proces folosesc - turnare prin injecție sau prelucrare?

• Comunicat de presă al industriei: în cele din urmă, am elaborat un comunicat de presă care a fost livrat printr-un serviciu prin cablu unui public vizat. Lansarea a fost preluată de cel puțin 281 de site-uri, ceea ce s-a tradus în cele din urmă în interacțiuni suplimentare, precum și în clicuri către noul ghid.
  • TriStar lansează un ghid personalizat de fabricare a plasticului

Rezultatele:

Pentru a măsura succesul cantitativ al campaniei, am măsurat numărul de vizitatori ai paginii de destinație Machining Plastics în comparație cu numărul care în cele din urmă au trimis informații de contact în schimbul resursei gratuite.

În câteva zile de la lansarea campaniei, oferta a generat 130 de descărcări – cel mai mare răspuns inițial la o carte albă TriStar. Până la sfârșitul lunii februarie, pagina de destinație a cărții albe avea o rată de trimitere de 49,9%. Aproximativ șase luni mai târziu, această rată de conversie de la o vizită la contact continuă să se mențină puternică, la 44,7%. În plus, CTA conceput pentru conținutul produs de noi se laudă în prezent cu o rată de clic de 16,35%!

După succesul campaniei de prelucrare a materialelor plastice, Richard Cedrone a declarat: „Experții noștri în domeniu cunosc liniile noastre de produse în interior și în exterior. Ceea ce aveam nevoie era un partener care să perfecționeze și să traducă aceste cunoștințe în conținut care rezonează cu publicul nostru țintă și care îi motivează pe potențiali să afle mai multe despre soluțiile noastre. PMG știe exact ce întrebări să pună experților noștri și creează conținut convingător care îi face pe inginerii și alți profesioniști din industrie să revină pentru mai multe. Această campanie a contribuit cu siguranță la eforturile noastre de generare de clienți potențiali, precum și la leadership-ul de gândire și la vizibilitatea online.”

Transformarea marketingului de conținut TriStar:

De când lucrează cu PMG, TriStar plastics a eliminat toate cheltuielile expozițiilor comerciale și acum se concentrează în întregime pe inbound marketing pentru a genera clienți potențiali de top.

De la construirea blogului lor Tech Talk în jurul sesiunilor de întrebări și răspunsuri ale experților și piese de provocare/soluție până la elaborarea numeroaselor lor documente albe educaționale, ne-a plăcut să-și structureze marketingul de conținut în jurul temei rezolvării problemelor, nu a promovării produselor. În plus, TriStar rămâne foarte receptiv și implicat cu publicul său; si arata. Popularul lor formular Întrebați expertul a strâns aproape 300 de trimiteri! Ca să nu mai vorbim, Cedrone a fost bucuros să ne anunțe când unul dintre cititorii lui Shooting Star l-a contactat, afirmând „Nu este o exagerare să spun că al tău este cel mai interesant buletin informativ pe care l-am citit”.

Angajamentul TriStar față de marketingul de conținut a schimbat cu adevărat modul în care compania își comercializează clienții ideali. Și i-am văzut fericiți crescând la fiecare pas.

De ce funcționează parteneriatul nostru de marketing externalizat:

Recunoaștem că ne place să lucrăm cu antreprenori harnici precum Richard Cedrone. Fondatorii noștri au fost tăiați din aceeași pânză și înțeleg ceea ce înseamnă să investești cantități mari de timp și energie într-o afacere la care țin atât de mult.

Dar suntem, de asemenea, mândri să colaborăm cu TriStar Plastics Corp, deoarece au încredere în noi să ne facem treaba bine și să luăm decizii importante, renunțând la unii dintre proprietarii de control pe care de obicei le place să rămână, dar fără a renunța cu totul la responsabilitățile de marketing.

După ce a lucrat îndeaproape cu Cedrone de ani de zile, directorul PMG Susan LaPlante-Dube atestă puterea acestei relații: „Totul funcționează atât de bine, deoarece TriStar este partenerul prin excelență, ascultându-ne ideile și punând întrebări inteligente, în timp ce ocazional împinge înapoi. acele idei atunci când este necesar. Ei știu cum să facă o idee puternică și mai puternică. Inutil să spun că sunt adevărați experți în domeniul lor și calitatea în sine ne permite să le facem să arate grozav în marketingul lor."

IMM-urile TriStar sunt foarte implicate în procesul de dezvoltare a conținutului, în timp ce le ajutăm să transmită informații tehnice foarte specifice într-un format ușor de digerat. Și mai mult, Cedrone nu ezită niciodată să vină la masă cu gânduri și perspective proaspete.

Ca urmare, departamentul nostru de marketing externalizat a devenit o parte integrată a companiei sale. Așteptăm cu nerăbdare să oferim o altă campanie de succes pentru TriStar Plastics!