Brandul D2C SVISH strânge fonduri pentru a perturba piața de igienă personală din India
Publicat: 2022-08-05Brandul D2C bazat pe Gurugram, SVISH On-The-Go, a strâns 10 Cr INR de la investitorii marca Wami Capital și LC Nueva AIF
Marca D2C susține că a înregistrat o creștere cu 900% a veniturilor și o creștere cu 300% a valorii sale medii a comenzii în mai puțin de un an.
Pentru FY23, marca vizează venituri de 22-25 INR Cr
Igienă personală, marca D2C, SVISH On-The-Go, a strâns 10 INR Cr într-o rundă de finanțare pre-Seria A condusă de Wami Capital. Runda de finanțare a avut, de asemenea, participarea investitorului său actual LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors a fost partenerul bancar de investiții pentru această tranzacție.
Potrivit mărcii D2C bazată pe Gurugram, fondurile proaspete vor fi utilizate pentru a-și extinde portofoliul de produse în categoriile corporale și orale, pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la igiena personală și intima și pentru a consolida strategiile de implicare a clienților.
Comentând investiția, Chetan Mehta, CEO al Wami Capital, a declarat: „Igiena ca categorie este foarte neglijată în India, în special igiena bărbaților. Credem că SVISH are puterea de a perturba piața de igienă intimă a bărbaților.”
Înființată în 2020 de Ishan Grover și Jaideep Mahajan, SVISH On-The-Go a strâns 400.000 INR din finanțarea Seed de la LC Nueva AIF în septembrie 2021. Marca D2C are 12 SKU-uri în trei categorii - igienizare, igiena părului și „sub igiena centurii. Grover a declarat pentru Inc42 că 90% din vânzările sale au loc în categoria de igienă pentru bărbați.
„Majoritatea clienților noștri sunt GenZ și bărbați millennial. Am observat că piața de igienă pentru femei este supraaglomerată, dar există un deficit de produse în categoria de igienă pentru bărbați. Așadar, am decis să reducem acest decalaj și să aducem produse 100% naturale și pentru bărbați”, a declarat cofondatorul și CEO-ul SVISH, Ishan Grover.
Brandul D2C a susținut că a înregistrat o creștere de 900% a veniturilor și o creștere cu 300% a valorii sale medii a comenzii în mai puțin de un an. În plus, Grover a dezvăluit că și traficul site-ului SVISH a crescut cu 2.000% în mai puțin de un an. Marca D2C a susținut că a câștigat 6 INR Cr în FY22 și vizează venituri de 22-25 INR Cr în FY23.
O marcă pentru consumatorii „în mișcare”.
„Este o dovadă a creșterii uimitoare a SVISH și a valorii unice a mărcii că am decis să ne sporim investiția. SVISH rezolvă problemele cruciale legate de stilul de viață și de igienă cu care se confruntă bărbații și femeile moderne, iar piața lor abia începe să prospere”, a declarat Ashish Chand, partener fondator al LC Nueva AIF.
Grover, un producător de bere artizanal și Mahajan, un profesionist în publicitate, și-au început călătoria antreprenorială în 2020, când Covid-19 a fost la apogeu și a existat o creștere bruscă a cererii pentru produse precum dezinfectante, măști de față și mănuși.
Ei au observat că dezinfectantele disponibile pe piață erau fie prea uleioase, fie prea lipicioase. „ Era o nevoie clară de un produs care nu numai să omoare germenii, ci și să aibă grijă de pielea ta și să-ți ridice starea de spirit”, a spus Grover.
Recomandat pentru tine:
Zomato respinge evaluarea revizuită de EY pentru achiziția Blinkit, rămâne la 70 INR....
Confuzie cu privire la achiziția WazirX de către Binance, în timp ce CEO-urile se ciocnesc pe Twitter
Pierderea Paytm Q1 a crescut cu aproape 70% la 645,4 INR Cr, veniturile din exploatare cresc cu 89%
Profitul MapmyIndia T1 crește cu 17,5% până la 24,2 INR
Profitul net din Nykaa Q1 crește cu 42% la 5 INR Cr, veniturile din exploatare cresc cu 41%
Retragerea legii privind protecția datelor lasă un vid, îngrijorări cu privire la cronologia pentru N...
Cei doi au lansat SVISH cu o gamă de produse de dezinfectare prietenoase cu pielea și nelipicioase, inclusiv șervețele dezinfectante gadget și dezinfectante pentru mâini. „Dezinfectantele noastre pe bază de aerosoli sunt la fel ca deodorantele. Formula fără gaz este blândă cu pielea și vă protejează de germeni și bacterii”, a spus Grover.
În 2022, marca D2C a introdus gama sa de produse de igienă personală și intimă pentru bărbați și femei, care nu sunt doar ecologice, ci și atrag utilizatorii tineri, a spus Grover.
„Designul inedit al SVISH și ambalajul unic îi atrag pe GenZ și utilizatorii mileniali care îi adoptă timpurie. Suntem încântați să sprijinim viziunea fondatorilor de a construi o afacere scalabilă și un brand global în categoria de igienă”, a declarat Mehta de la Wami Capital.
Pe lângă propriul site web (unde au loc majoritatea vânzărilor), brandul folosește și o abordare omnicanal. Este disponibil pe piețele online precum Amazon și BigBasket și are o prezență offline în mai multe magazine de vânzare cu amănuntul, cum ar fi WHSmith, în 500 de aeroporturi din India. Grover merită prezența pe teren a mărcii și tacticile de marketing ciudate pentru creșterea sa extraordinară.
În decembrie 2021, SVISH a colaborat cu Sunburn Festival (Goa) ca partener oficial pentru igienă. „Am preluat niște toalete și l-am numit locul SVIS. Echipa noastră de „commode” s-a asigurat că este cel mai curat loc de toaletă”, a spus Grover.
El a susținut că răspunsul campaniei a fost foarte pozitiv și că brandul va folosi fondurile proaspete pentru a reproduce spoturi similare SVIS în cluburi de noapte, concerte, restaurante și evenimente sportive din India. „Avem câteva idei de campanie foarte interesante pentru FY23”, a adăugat el.
Creșterea pieței de igienă personală din India
Cererea crescută de produse de igienă, cum ar fi dezinfectante, măști, mănuși și dezinfectanți, ca urmare a pandemiei, a dat cu siguranță un impuls pieței globale de igienă personală. Potrivit Allied Market Research , se preconizează că piața globală de igienă personală va ajunge la 720,7 miliarde de dolari până în 2030 – în creștere cu un CAGR de 3,6% între 2021 și 2030.
În India, scenariul nu este prea diferit. Potrivit Statista, piața de igienă personală din India este de așteptat să atingă 15 miliarde de dolari până în 2023 – o creștere de 30% față de 2019. Nu este surprinzător, această creștere este un rezultat direct al conștientizării în creștere a igienei și al schimbărilor stilului de viață, mai ales după izbucnirea epidemiei de Covid-19.
În timp ce conglomerate precum Hindustan Unilever și Procter & Gamble au condus segmentul de igiena personală în India, mărcile D2C nu sunt departe. Branduri precum Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH și alții se confruntă cu acești giganți cu ofertele lor personalizate și produsele inovatoare. Va fi interesant de văzut cum aceste mărci new age perturbă această piață în plină dezvoltare și fac din igiena personală o parte integrantă a stilului de viață al consumatorilor lor.