Nu vă luptați cu rivalii — Profitați-i de comarketing

Știi care este cea mai mare competiție a ta. Puteți fi găsit alternativ scuturând pumnul la ei și admirându-i. Poate vă supărați. Poate te inspiră! Poate ambele in acelasi timp.

Oricine ar fi, realitatea este că și adepții tăi de pe Twitter i-ar putea urmări. Abonații dvs. la newsletter se pot abona și la al lor. Eforturile dvs. de marketing ar putea cădea în aceleași ochi și urechi. Îți dorești publicul lor, iar dacă faci lucrurile bine, ei îl vor pe al tău.

Logica tradițională te încurajează să-i învingi. Pentru a evita ei pe piață. Să te concentrezi pe a face orice faci, dar mai bine.

Dar ce se întâmplă dacă atât dumneavoastră, clienții dvs., cât și da, poate chiar și acea altă marcă, puteți ieși înainte cu un pic de cooperare? Citiți mai departe pentru cum și de ce parteneriatului cu o strategie de comarketing sau de coopetiție, plus o privire la modul în care Dan Savage, Amazon și Tap for Tap reușesc.

Motive practice pentru a face partener

Beneficiați de preferința Google pentru prietenie

Când faceți partener cu o marcă din aceeași verticală, o parte din ceea ce căutați este o cantitate bună de referință digitală. Ei arată spre tine, iar tu arăți spre ei.

Google clasifică conținutul mobil așa cum clasifică conținutul web. Conținutul unei aplicații poate apărea în rezultatele căutării, chiar dacă acea aplicație nu are conținut web potrivit și chiar dacă acea aplicație nu este instalată pe un anumit dispozitiv. Google prețuiește un web sociabil și cântărește rezultatele căutării pe web, în ​​parte, în funcție de cine are cele mai valoroase link-uri care indică spre ele.

Într-un parteneriat, vei beneficia de traficul direct și de valoarea SEO pe termen lung.

Învață din greșelile și succesele rivalilor tăi

Dacă aveți un concurent nominal care dorește să vă asocieze, amândoi veți putea învăța unul de la celălalt. Ce fac ei bine? Care sunt unele dintre marile lor rateuri? Într-un parteneriat, ești obligat să obții perspective pe care le poți folosi pentru a-ți consolida propriul proces.

Combinați forțele pentru a deschide un nou segment de piață

Poate că tu și adversarul tău aveți tehnologii reciproc avantajoase sau acces la resurse potențial reciproce. Făcând echipă, poți deschide calea către noi oportunități în industria ta, atât pentru tine, cât și pentru cei care urmează!

Deveniți un backup de încredere și rezervați un backup de încredere

Prezentați-vă colaborarea ca o modalitate de a completa piesele pe care le-ar putea lipsi competiția din propria lor structură organizatorică. Sau poziționați-vă ca rezervă de încredere atunci când au un surplus de muncă. În acest fel, s-ar putea, de asemenea, să rezervi o firmă de plecare pentru atunci când te găsești în poziția fericită de a avea mai multă muncă decât poate suporta echipa ta.

3 moduri de a colabora cu concurența dvs

Martin Zwilling, profesionist în tehnologie, investitor înger și mentor veteran al startup-urilor, spune că parteneriatele strategice „pot lua forma unor joint ventures, licențe de proprietate intelectuală, acorduri de externalizare sau chiar cercetare în cooperare. Toate acestea oferă potențialul unei relații de câștig-câștig cu un concurent nominal.”

El avertizează că astfel de tranzacții pot funcționa frumos, „atâta timp cât ambele părți pot rămâne umile și nu încearcă să domine relația”. Iată câteva idei:

• Conținut cum ar fi un buletin informativ comun sau un blog pentru invitați pe site-urile celuilalt: acesta este cel mai simplu și ar putea fi un prevestitor pentru viitoare colaborări. Invitați un concurent pe care îl respectați cu adevărat să scrie o postare pe blogul dvs. sau o informație în buletinul informativ, în schimbul oportunității de a face același lucru pentru el.

• Coproduceți un eveniment: evenimentele construiesc comunitatea și vă pot stabili reputația de colaborator sau chiar de mentor în domeniul dvs.

• Schimbați spațiu publicitar sau faceți un „supliment de produs”: anunțul dvs. merge pe site-ul lor, anunțul lor merge pe site-ul dvs., pentru promovarea reciprocă a mărcii. (Acest lucru funcționează mai ales bine în cazurile în care atât dvs., cât și un concurent vindeți produse identice sau similare.) Cu un supliment de produs, atunci când un client pune un articol în coș, ar putea obține o ofertă sau o sugestie pentru a cumpăra un produs similar sau articol aferent de la concurent.

Exemple de concurenți care fac echipă în beneficiul reciproc

The Savage Lovecast: co-market cu un partener bine aliniat

Cooperare : Dan Savage își găzduiește în mod obișnuit concurenții ca oaspeți (un limbaj NSFW acolo) pe propriul podcast cu sfaturi despre sex și dragoste. În aprilie 2015, un astfel de eveniment a fost prezentat drept o oportunitate de a „să fi martor pe Dan împotriva puternicei Cheryl Strayed de la podcastul Dear Sugar într-un SFATUL COPILĂ A TITANILOR”.

De ce a funcționat : această colaborare i-a permis lui Savage să le prezinte ascultătorilor lui Strayed și, de asemenea, i-a atras pe utilizatori la evenimentul său. În loc să-și facă griji că ar putea să-și piardă o parte din propria bază de ascultători în fața concurenților lor, fiecare a fost suficient de încrezător în propriile sfaturi pentru a-și asuma riscul.

Savage and Strayed au ales să adauge valoare pentru client, expunându-și ascultătorii fideli unui concurent, lărgând în cele din urmă gradul de conștientizare a ascultătorilor și oferind mai multă abundență pe nișă. Evident, a funcționat bine și pentru ei, deoarece Dan Savage a fost de acord să viziteze podcastul lui Cheryl Strayed în schimb.

Procedați cu atenție : această abordare funcționează bine atunci când bazele de utilizatori Un ascultător poate avea două podcasturi de sfaturi sexuale/dragoste în viața sa, dar un client B2B poate folosi un singur software de marketing prin e-mail. Acest tip de echipă funcționează bine pentru competiția care este ușor indirectă.

Vânzători terți ai Amazon: invitați rivalii în modelul de afaceri

Cooperare: Amazon a fost, la început, un vânzător de cărți. Mai târziu a devenit magazinul general cu care suntem familiarizați. În 2000, a introdus Amazon Marketplace, o caracteristică care la acea vreme se simțea echivalentă cu un proprietar de magazin local care invita alți proprietari de magazine să înființeze chioșcuri care vând exact aceeași marfă alături de a lor. Jurnalistul de afaceri Matt Palmquist descrie această mișcare drept „o strategie neconvențională care pare pur contraintuitivă”.

De ce a funcționat : Palmquist ne spune ce pot învăța alții din abordarea Amazonului: „ Prima lecție, deși este în contradicție cu gândirea tradițională, este să-l lăsăm pe concurent să câștige — pentru puțin timp, cel puțin. Invitând rivalii în modelul său de afaceri și creând astfel o piață de ansamblu mai mare, o firmă poate câștiga o cotă mai mare pentru ea în viitor.”

Cu toții cunoaștem și iubim confortul și simplitatea experienței Amazon și apreciem posibilitatea de a compara prețurile la articolele de la mai mulți vânzători simultan. Această valoare pentru client a făcut din Amazon gigantul e-tailerului pe care îl cunoaștem astăzi și este recompensa care a plătit pentru risc.

Procedați cu atenție : Amazon este Amazon. Au lovit-o mare pe un model care a funcționat pentru ei, dar Amazon joacă după reguli diferite, în mare parte din cauza dimensiunii lor.

Atingeți pentru platforma Tap Tap Exchange: promovați încrucișat și partajați trafic

Cooperare : Tap for Tap este o rețea de schimb de anunțuri pentru aplicații mobile, populară printre dezvoltatorii de jocuri. Platforma lor Tap Exchange le permite dezvoltatorilor să promoveze încrucișat și să partajeze traficul unul cu celălalt, plasând reclame în aplicațiile și jocurile celuilalt.

De ce funcționează : credo-ul lor este: „Oferă atingeri altor dezvoltatori, iar alți dezvoltatori îți vor returna atingeri, atât de simplu.” Ei se bazează pe faptul că a da robinete nu înseamnă „a renunța la robinete ” . Ei se bazează pe teoria că mai multă conștientizare pentru consumator creează un interes din abundență. Consumatorii primesc mai multe aplicații pe care le vor iubi, ceea ce, la rândul său, îi face să utilizeze aplicații în cadrul Exchange.

Procedați cu prudență : Schimburile de trafic trebuie abordate cu un ochi editorial. Apariția legăturilor dvs. către utilizatori într-o aplicație sau o marcă care nu se aliniază bine cu piața dvs. nu vă va trimite niciun trafic util. Iar găzduirea de link-uri pe canalele dvs. deținute către mărci care nu vorbesc cu clienții dvs. vă poate face să pari ieșit din contact.

Servirea utilizatorului, în cele din urmă, vă servește

Amazon a adus consumatorului confort și varietate. Dan Savage și Cheryl Strayed s-au asociat pentru a oferi ascultătorilor lor mai multe informații și un podcast foarte interesant. Prin intermediul Tap Exchange, clienților li se oferă ușurință în utilizare, expunerea la mai multe aplicații și experiențe care le plac și, uneori, oferte și economii.

Aduceți mai multă valoare clientului dvs. – chiar dacă această valoare vine sub forma implicării concurenților – iar clientul vă va răsplăti cu implicarea lor continuă.