10 instrumente de îmbogățire a datelor B2B [+Cum să alegi]

Pe măsură ce cererea de date B2B precise crește, crește și dimensiunea și diversitatea pieței de software de îmbogățire a datelor.

Confruntat cu atât de multe opțiuni, este dificil să identifici soluția potrivită pentru afacerea ta.

Pentru a vă salva de paralizia analizei, acest articol prezintă 10 dintre cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor B2B și le evidențiază diferențiatorii, caracteristicile de bază și prețurile.

După ce îl citiți, ar trebui să înțelegeți mai bine nevoile de date ale afacerii dvs. și poate chiar o listă scurtă de instrumente de evaluat prin intermediul demonstrațiilor software live.

1. Cognism

Cognism oferă funcționalitate de îmbogățire a datelor de cont și de contact împreună cu date despre intenții, declanșatoare de evenimente de vânzări și tehnologie. Ajută echipele de vânzări și marketing să lucreze mai rapid, să rezerve mai multe întâlniri și să genereze venituri.

Cognism oferă, de asemenea, numere de telefon mobil, e-mailuri B2B și alte puncte de date pentru a actualiza câmpurile incorecte sau incomplete cu informații utile.

Puteți integra cu ușurință Cognism cu stiva dvs. de tehnologie existentă (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach și Salesloft) și să utilizați extensia sa Chrome pentru îmbogățirea profilurilor LinkedIn și a listelor Sales Navigator.

Iată de ce peste 1800 de companii folosesc Cognism pentru a îmbogăți datele

• Numere de telefon mobil verificate cu o precizie de 98% (Date diamante)
• Serviciu de verificare la cerere (Diamonds-on-Demand)
• E-mailuri B2B validate
• Acoperire NAM, EMEA și APAC
• Conformitatea GDPR și CCPA
• Vizualizări nerestricționate ale înregistrărilor și export la nivel de pagină (supus politicii noastre de utilizare loială)
• Date de intenție bazate pe consimțământ, furnizate de liderul industriei Bombora
• Vânzări declanșează evenimente și firmografie

Rezervați un apel cu un expert în date pentru a discuta despre îmbogățirea datelor de la Cognism.

Prețurile pentru Cognism

• Prețul licenței dvs. depinde de nevoile companiei dvs.
• Acest instrument de îmbogățire a datelor oferă pachete pentru prospectarea individuală și fluxurile de lucru operaționale.
• Pentru o prezentare mai detaliată, aruncați o privire la   Prețurile pentru Cognism   pagină.

2. Clearbit

Clearbit este o platformă de informații de marketing B2B concepută pentru a ajuta companiile să învețe mai multe despre clienții potențiali. Potrivit membrilor Pavilion , care au revizuit recent instrumentele de îmbogățire a datelor, este cel mai bine pentru companiile care au nevoie de informații precise despre „starup-urile incipiente și în faza de creștere”.

Clearbit oferă, de asemenea, instrumente complementare (achiziționate separat), cum ar fi comunicarea bazată pe intenție, care vă informează când un client potențial face ceva care semnalează intenția de cumpărare - de exemplu, accesând o pagină de prețuri.

Clearbit

Caracteristici

• Peste 100 de atribute B2B: dezvăluie utilizarea tehnologiei, numerele de telefon mobil , numărul de angajați, veniturile companiei și multe altele.
• Actualizare automată a datelor: îți actualizează înregistrările ori de câte ori este detectată o modificare, astfel încât datele tale să fie mereu la zi.
• Filtrare avansată: vă permite să segmentați cu ușurință companiile și contactele pe baza unei varietăți de filtre.

Prețuri

• Cont gratuit: include dezvăluirea vizitatorilor web și 100 de căutări lunare de adrese de e-mail.
• Afaceri: planuri personalizate bazate pe volum care oferă diverse suplimente.  

3. ZoomInfo

ZoomInfo

În ciuda potențialului extinderea în seturi noi de caracteristici în detrimentul creșterii și funcționalității produsului său de bază, ZoomInfo rămâne una dintre cele mai populare platforme de îmbogățire a datelor B2B de pe piață.

Cu informații despre peste 14 milioane de companii și 235 de milioane de profesioniști în afaceri, amploarea bazei lor de date ar putea avea ceva de-a face cu aceasta.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții de îmbogățire a datelor de contact, amintiți-vă că ZoomInfo verifică numerele de telefon mobil cu un sistem bazat pe comunitate, mai degrabă decât cu verificarea umană internă.

Comparați direct Cognism vs Zoominfo.

Caracteristici

• Informații de contact B2B: oferă acces la adrese de e-mail și numere de apelare directă .
• Tehnografie avansată: informații despre soluțiile concurente sau complementare pe care le folosesc potențialii cumpărători.
• Date Bidstream: colectează semnale de intenție prin schimburi de anunțuri programatice, dar nu ia în considerare aspecte precum frecvența cercetării, profunzimea interacțiunii și relevanța conținutului, prin urmare o acuratețe mai mică decât alți furnizori de date privind intențiile .

Prețuri

• Trebuie să contactați pentru o cotație personalizată
• Diferite niveluri pentru vânzări, marketing și recrutare

4. DemandBase

DemandBase este o platformă de introducere pe piață care vă îmbogățește baza de date cu date B2B și ajută companiile să desfășoare campanii eficiente de marketing ABM. Este o platformă excelentă pentru a curăța și a gestiona datele dvs. de afaceri cu AI și pentru a obține informații despre îmbunătățirea calității datelor.

Spre deosebire de majoritatea celorlalte companii din domeniu, DemandBase oferă servicii profesionale, de la managementul implementării până la îndrumarea strategică continuă pentru introducerea pe piață.

G2

Caracteristici

• Account Intelligence: vă oferă firmografie, informații de contact și știri despre companie și informații despre rețelele sociale.
• Tehnografie: oferă informații despre tehnologiile back-end și front-end pe care companiile le folosesc.
• Identificarea contului: dezvăluie companiile care vă vizitează site-ul web, precum și detalii despre acestea.

Prețuri

• DemandBase One: alegeți între trei niveluri de preț și personalizați-l cu suplimente.
• A La Carte: Cumpărați doar ceea ce aveți nevoie, de exemplu instrument de îmbogățire a datelor B2B
• Obținerea unei cotații: utilizați calculatorul lor de estimare a prețurilor sau contactați-i pentru o cotație

5. Plumb411

Lead411 este o platformă de îmbogățire a datelor care oferă date privind companiile și angajații centrate în SUA. Un recenzent G2 a spus că „ are nevoie de mai multe date europene ”, în timp ce altul a subliniat lacunele din „ LATAM, APAC și EMEA ”.

Lead411 oferă, de asemenea, o extensie Chrome care vă permite să vedeți informații despre prospectul pe care îl căutați pe LinkedIn sau pe site-ul web al unei companii. De asemenea, se integrează cu datele de intenție Bombora, astfel încât să puteți ajunge la clienți potențiali care se află pe piață.

Plumb411

Caracteristici

• Verifică e-mailurile: verifică adresele de e-mail de contact B2B utilizând SMTP (verifică starea răspunsului și spune dacă există o căsuță de e-mail), metode manuale și validare deschisă de e-mail.
• Integrari: se integreaza cu mai mult de 25 de CRM-uri.
• Bombora Intent Data: identifică companiile și perspectivele care cumpără soluții similare cu ale dvs.

Prețuri

• De bază: 900 USD per utilizator, pe an (include funcții de bază de îmbogățire a datelor).
• Enterprise: trebuie să apelați pentru o ofertă personalizată (ideal pentru echipe).
• Pro cu Bombora Intent: 4.500 USD per utilizator pe an (ideal pentru creștere).

6. 6sense Venituri AI

6sense Revenue AI este o platformă de îmbogățire a datelor B2B care ajută vânzătorii și agenții de marketing să descopere informații cheie despre companiile și potențialele lor țintă.

Tehnologia lor AI urmărește comportamentul potențial online, îi dă sens și sugerează nivelul de intenție de cumpărare al unui client potențial, permițându-vă astfel să prioritizați clienții potențiali de cea mai înaltă calitate.

În special, 6sense oferă un plan gratuit care include date de contact de bază și date despre companie, dar fără date tehnografice sau psihografice.

Business Wire

Caracteristici

• Psihografie: obțineți o perspectivă asupra intereselor, tendințelor și temelor companiilor și perspectivelor dvs. țintă.
• Știri despre companie: aflați când companiile țintă obțin finanțare, își schimbă conducerea, organizează evenimente și multe altele.
• Fluxuri de lucru de îmbogățire: îmbogățește automat înregistrările CRM pe baza configurațiilor dvs. specifice.

Prețuri

• Trebuie să programați o demonstrație pentru a primi o ofertă personalizată
• Mai multe niveluri de preț pentru fiecare dintre platformele lor

7. Crunchbase

Crunchbase oferă o soluție de prospectare all-in-one care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească companii țintă la scară, să descopere datele companiei și să gestioneze contactul personalizat prin e-mail.

Rețineți că acest instrument de îmbogățire a datelor se concentrează pe datele financiare, cum ar fi investițiile în afaceri și rundele de finanțare, deci este util mai ales dacă publicul țintă este un startup.

Unii evaluatori G2 menționează lipsa datelor de contact exacte pentru factorii de decizie de afaceri .

Crunchbase  

Caracteristici

• Îmbogățirea Salesforce: se conectează cu Salesforce și îmbogățește automat datele companiei și de contact (numai pentru utilizatorii Enterprise).
• Bază de date care poate fi căutată: filtrați și căutați prin baza de date pentru a găsi companii și factori de decizie ideali.
• Recomandări automate pentru clienți potențiali: vă vorbește despre companiile care se potrivesc profilului dvs. ideal de client.

Prețuri

• Gratuit: Căutați gratuit în baza lor de date.
• Începător: 29 USD per utilizator, pe lună
• Pro: 49 USD per utilizator, pe lună
• Enterprise: soluție personalizată (contactați-i pentru preț)

8. Datanyze

Datanyze este un instrument de îmbogățire a datelor de contact care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească clienți potențiali pe care îi caută în mod activ pe LinkedIn.

Instrumentul este ieftin în comparație cu multe altele din această listă, cu planuri variind de la o încercare gratuită de 90 de zile la 39 USD pe lună, dar este și mai puțin cuprinzător în ceea ce privește datele pe care le oferă.

G2

Caracteristici

• Date de contact B2B: dezvăluie adresa de e-mail și numărul de apelare directă a unui client potențial în timp ce sunteți pe pagina lui LinkedIn sau pe site-ul de afaceri.
• Gestionarea listelor de contacte: etichetați clienții potențiali și companiile pentru a construi liste segmentate pe care le puteți exporta și adăuga la CRM.
• Extensia Google Chrome: vizualizați datele de contact și ale companiei potențial într-un widget de pe desktop în timp ce le căutați online.

Prețuri

• Nyze Lite: încercare gratuită de 90 de zile (10 credite pe lună)
• Nyze Pro 1: 21 USD per utilizator pe lună (960 credite pe an)
• Nyze Pro 2: 39 USD per utilizator pe lună (1920 credite pe an)

9. Adaptați

Adapt este o platformă care ajută companiile să-și îmbogățească CRM-urile cu puncte de date pentru personalizarea sensibilizării și îmbunătățirea punctajului potențial.

În comparație cu instrumentul mediu de îmbogățire a datelor B2B, Adapt are o curbă de învățare superficială, obținând un scor de 9,1/10 la ratingul G2 pentru ușurința de utilizare.

Este de remarcat faptul că datele europene ale Adapt sunt prea limitate pentru unii utilizatori și că site-ul web al companiei nu spune nimic despre modul în care verifică numerele de telefon.

Adapta

Caracteristici

• Integrare LinkedIn: dezvăluie orice adrese de e-mail asociate cu profilul LinkedIn pe care îl examinați în prezent.
• Îmbogățirea CRM: folosește API-uri pentru a se conecta la CRM și a-l îmbogăți cu puncte de date B2B lipsă, cum ar fi titlul postului sau veniturile companiei.

Prețuri

• Trebuie să completați un formular web sau să sunați la companie pentru a primi o cotație personalizată.

10. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informare și implicare în vânzări care ajută companiile să-și îmbogățească CRM-ul cu date B2B și, de asemenea, să-și automatizeze activitatea de vânzări.

Vă puteți gândi la el ca un hibrid între o bază de date B2B (ZoomInfo) și o platformă de implicare în vânzări (Outreach). Este grozav pentru companiile care doresc ambele capabilități fără să cumpere și să implementeze două instrumente diferite.

În ceea ce privește punctele sale slabe, sondajul CB Insights menționează că funcția de verificare a e-mailului Apollo este un „întâlnire și ratată”, iar numerele de telefon mobil „lipsesc uneori”. Dacă sunteți un apelator intens, consultați concurenții Apollo.io cu numere de telefon mai precise.

G2

Caracteristici

• Îmbogățirea datelor: completează automat punctele de date lipsă pentru conturile cheie și persoanele de contact din CRM, astfel încât să aveți informațiile necesare pentru a funcționa eficient.
• Filtre de date: utilizați filtre precum dimensiunea companiei și industria pentru a vă găsi clienții ideali și pentru a crea liste segmentate.
• Implicarea în vânzări: creați secvențe automate de e-mail, înregistrați apelurile telefonice pe platformă și construiți cadențe de mobilizare a vânzărilor în mai mulți pași pentru a vă menține pe drumul cel bun.

Prețuri

• Gratuit: plan limitat, dar are credite de dezvăluire a adreselor de e-mail nelimitate.
• De bază: 39 USD per utilizator pe lună.
• Profesional: 79 USD per utilizator pe lună.
• Organizație: 79 USD per utilizator pe lună (minim 5 utilizatori).

Ce sunt instrumentele de îmbogățire a datelor?

Instrumentele de îmbogățire a datelor sunt platforme software care vă îmbogățesc contactele și înregistrările companiei cu puncte cheie de date, de la adresele de e-mail ale CEO-ului până la veniturile anuale ale companiei.

Majoritatea instrumentelor de îmbogățire a datelor funcționează ca baze de date care se leagă de CRM-ul dvs. și completează automat câmpurile lipsă pe care le specificați că doriți să fie completate.

Este util pentru cercetare să știe că multe instrumente cu funcționalitate de îmbogățire a datelor poartă alt nume decât instrumentul de îmbogățire a datelor.

Adesea, se numesc platforme de informații despre vânzări sau instrumente de prospectare și oferă îmbogățirea datelor ca una dintre câteva caracteristici.

Cum aleg un instrument de îmbogățire a datelor?

Când alegeți un instrument pentru îmbogățirea datelor, trebuie să începeți prin a vă identifica nevoile specifice.

De ce puncte de date aveți nevoie pentru a vă gestiona campaniile de marketing și activitatea de vânzări? Numerele de telefon ale CEO-ului ? Utilizarea tehnologiei?

Și ce zici de bugetul tău? Sau există caracteristici obligatorii?

După ce ați răspuns la aceste întrebări, începeți să căutați instrumente pentru îmbogățirea datelor și să le evaluați pe baza acestei liste de verificare.

Mai jos sunt câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când cumpărați un instrument de îmbogățire a datelor B2B:

• Disponibilitatea datelor: identificați punctele critice de date și zonele geografice în care vă lipsesc informațiile. Găsiți apoi un instrument care să le ofere la un nivel ridicat de precizie.
• Integrari: alegeți un instrument care se integrează cu CRM, platformele de marketing și alte aplicații din stiva dvs.
• Conformitate: Pentru a evita riscul legal, asigurați-vă că compania își aprovizionează datele în mod etic și în conformitate cu GDPR. Luați în considerare informații despre conformitatea datelor B2B .
• Metode de verificare: Căutați un instrument care să folosească oameni, nu doar roboți, pentru a verifica baza de date.

După ce ați restrâns căutarea la 2-3 platforme, accesați o demonstrație live cu un reprezentant de vânzări al companiei. Vă vor arăta cum funcționează platforma și vă vor răspunde la toate întrebările suplimentare.

Pentru a profita la maximum de întâlnire, veniți pregătit cu o listă de întrebări referitoare la cele de mai sus și orice altceva doriți să aflați.

Pune întrebări de caz de utilizare precum „Dacă aș vrea să X, cum m-ar ajuta sistemul?” Veți avea o privire în viitor, văzând exact modul în care instrumentul automatizează sau vă eficientizează activitățile esențiale.

Care sunt cele mai bune practici pentru utilizarea instrumentelor de îmbogățire a datelor?

Pentru a profita la maximum de investiția dvs., există câteva bune practici pe care ar trebui să le urmați:

• Utilizarea creditului: Unele instrumente de îmbogățire a datelor taxează în funcție de câte înregistrări îmbogățiți și vă limitează la un număr limitat de credite. Acest lucru creează adesea o mentalitate deficitară atunci când reprezentanții încep să se îngrijoreze de irosirea creditelor.
• Integrare CRM: Conectați platforma de îmbogățire a datelor B2B la CRM, astfel încât datele să curgă natural în CRM și să fie reîmprospătate automat. De asemenea, configurați automatizări pentru a economisi timpul repetărilor.
• Urmăriți datele inexacte: monitorizați ratele de respingere a e-mailurilor și rata incorectă a numărului de telefon. Acest lucru vă va ajuta să evaluați performanța instrumentului de îmbogățire a datelor.
• Utilizați-vă ICP: utilizați funcția de filtrare a bazei de date pentru a găsi noi clienți potențiali care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client. Apoi adăugați-le la lista dvs. de prospectare.

Rețineți că un instrument bun de îmbogățire a datelor va avea o echipă de asistență informată. Folosește-l cu siguranță. Reprezentanții vă pot instrui cum să utilizați cel mai eficient software-ul lor pentru a vă atinge obiectivele.