Furnizori de date B2B din Germania: liste de companii și de contacte

Companiile care doresc să facă afaceri în Germania apelează la Cognism din două motive principale:

• Ei folosesc un furnizor global de date și au nevoie de o bază de date regională pentru a completa golurile în acoperirea pieței germane.
• Sau echipele lor de avocați necesită respectarea regulilor stricte GDRP, de care furnizorul lor actual nu are.

Cognism este un important furnizor de date B2B din Germania, cunoscut pentru respectarea protocoalelor stricte de conformitate, inclusiv GDPR.

În acest articol, vă vom arăta cum se compară Cognism cu alți furnizori și vă vom prezenta cele mai bune modalități de a vă extinde pe piața DACH.

1. Cognism

Cognism oferă date B2B de cea mai înaltă calitate din Germania, inclusiv e-mailuri B2B, numere de telefon mobil verificate și date privind intențiile furnizate de Bombora.

Cu de 2 ori mai multe contacte europene decât alți furnizori, este lider în datele EMEA. Spre deosebire de alți furnizori, Cognism oferă acces nerestricționat la bazele de date regionale, permițându-vă să prospectați pe diferite piețe din UE.

Conformitate

Baza de date Cognism respectă regulile stricte de confidențialitate din Germania și alte țări europene (GDPR) pentru a se asigura că clienții noștri primesc date care se încadrează în limitele legii. Inseamna:

• Verificarea telefoanelor mobile în funcție de listele de apelare interzisă din Germania și din peste 10 țări*.
• Colectarea numai de e-mailuri B2B și notificarea acestora pentru a le informa oamenilor cum sunt procesate datele lor.
• Obținerea conformității SOC2 tip II ISO 27001 și   ISO 27701   certificare.

*Baza noastră de date a telefonului este verificată cu mai multe registre Do Not Call (DNC) din Regatul Unit (TPS și CTPS), Germania, Franța, Irlanda, Spania, Portugalia, Croația, Suedia, Belgia și din întreaga lume, inclusiv listele DNC din SUA , Canada, Australia. Lucrăm pentru înregistrarea în alte registre DNC din întreaga lume.

Date de diamant

Cognism are cea mai mare bază de date de numere mobile la nivel mondial. Include a remiumul   set de date mobile verificat prin telefon   (Date diamante ) și serviciul de verificare la cerere către   ajungeți și câștigați mai mulți prospecti calificați în mai puțin timp.

Dacă apelați la rece în Germania, puteți crește ratele de conectare de 3 ori și puteți ajunge la 9 din 10 clienți potențiali folosind aceste numere.

Dacă nu găsiți numărul de telefon al potențialului dvs., puteți solicita verificarea acestuia de către echipa de date Cognism.

Cu Diamond Data pentru prospectarea outbound, echipele nu trebuie să-și facă griji cu privire la calitatea datelor care le afectează capacitatea de a atinge cota. Acest lucru, la rândul său, le economisește o cantitate imensă de timp și le permite să rezerve mai multe întâlniri.

Integrare și ușurință în utilizare

Cognism oferă integrări superioare cu CRM-uri și instrumente de activare a vânzărilor. Dacă sunteți un utilizator Salesforce, Outreach sau Hubspot, veți găsi ușor să integrați datele în sistemele dvs.

• Integrare bidirecțională Salesforce pentru a verifica cu ușurință dacă un cont sau contact se află în Salesforce și pentru a evita duplicatele.
• Mapări de import personalizabile pentru Salesforce pentru a încărca liste de clienți potențiali, contacte și conturi.
  
• Conectați-vă folosind numele de utilizator sau SSO.

Extensia de browser Cognism este un instrument obligatoriu pentru îmbogățirea profilurilor LinkedIn și a listelor Sales Navigator.

Companii precum Drift îl folosesc pentru a accelera prospectarea de 5 ori datorită capacității de a exporta automat contactele către CRM și instrumentul de implicare în vânzări cu un singur clic.

Prețuri

Prețurile sunt concepute pentru a depăși mentalitatea deficitului.

• Spre deosebire de alți furnizori care limitează sau taxează suplimentar pentru accesul la datele B2B în Germania, Cognism oferă acces deplin la datele globale.

• Toate pachetele includ vizualizări nerestricționate și exportare individuală și la nivel de pagină (până la 25 de înregistrări simultan), supus unei politici generoase de utilizare corectă.

• Licențele sunt tarifate pe utilizator. Înseamnă că Cognism este potrivit pentru prospectori individuali, precum și pentru echipele de vânzări care necesită construirea de liste și exportul în vrac.

Ce spun clienții?

Filipa Enes, administrator de vânzări la simpleshow cu sediul în Berlin, echipa lor germană de vânzări s-a luptat cu calitatea datelor ZoomInfo în regiunea DACH. De asemenea, au lovit un blocaj atunci când exportă manual clienții potențiali către Salesforce.

Echipa de vânzări DACH este formată din șaisprezece manageri de cont, patru reprezentanți de vânzări din interior și trei BDR. Aceștia vizează conturile DACH 500 și se apropie ocazional de IMM-uri.

Au rezervat o demonstrație cu Cognism și iată rezultatele:

O altă companie din Elveția, Certifaction, a trecut la Cognism după ce a folosit un furnizor local de date german pentru a-și alimenta campaniile ABM.

Înainte de Cognism, ei nu puteau filtra cu exactitate baza de date la ICP: factori de decizie seniori în domeniul tehnologiei, cum ar fi CTO, CIO și CSO din întreprinderile din Germania.

Rezultatele pe care le obțin acum?

2. Dealfront

Dealfront este un alt furnizor de date B2B conform GDPR pentru Europa, creat după fuzionarea Echobot și Leadfeeder.

Baza de date este specializată în date B2B din Germania și regiunea DACH. De asemenea, vă permite să identificați companiile anonime care vă vizitează site-ul web și să le trimiteți automat către CRM pentru ca echipele de vânzări să le convertească.

Există, totuși, câțiva diferențieri care vă pot influența să încercați Cognism peste Dealfront.

Date internaționale

Dealfront revendică date de contact ample în DACH, dar în general, dacă intenționați să prospectați în alte țări UE, acoperirea Dealfront este mai slabă decât cea a Cognism. Potrivit secțiunii Întrebări frecvente a Dealfront, vânzătorul nu poate „găzdui întreprinderile al căror obiectiv principal este să vândă în afara Europei”. Cu Cognism, companiile au acces la date globale, inclusiv NAM și APAC.

La fel ca Cognism, Dealfront respectă GDPR. Potrivit site-ului lor, ei verifică numerele cu DNC în multe țări, dar nu este specificat care.

Date de intenție

Oferta Dealfront de semnale de intenție este limitată la datele vizitatorilor site-ului web provenite de la Leadfeeder. Înseamnă că furnizorul colectează intenția de la un singur domeniu și este posibil să nu ofere o viziune holistică a pieței germane.

Dacă doriți să captați cu precizie semnalele de intenție de cumpărare și să permiteți reprezentanților să prioritizeze potențialii, intenția Bombora încorporată în platforma Cognism este răspunsul dvs.

Acesta adună date de intenție bazate pe consimțământ de la o cooperativă de 5.000 de site-uri B2B unde cumpărătorii B2B caută soluții. De asemenea, ia în considerare linia de referință istorică sau consumul tipic de conținut atunci când se calculează intenția.

Personalizare și flexibilitate

Dealfront se integrează cu Salesforce, Hubspot și alte instrumente pentru automatizarea și urmărirea campaniilor de marketing. Cu toate acestea, unii utilizatori consideră că personalizările sau flexibilitatea utilizând câmpurile Salesforce sunt limitate. Vă recomandăm să testați integrările în timpul perioadei de probă.

Dealfront nu se integrează cu Outreach sau Salesloft. Dacă vă bazați pe aceste instrumente, consultați oferta Cognism. Veți putea conecta imediat toate clienții potențiali din baza de date DACH a Cognism la Outreach și să le adăugați la secvențe.

Funcționalitatea extensiei Chrome a Dealfront este, de asemenea, limitată. Aflați mai multe despre diferențele dintre Cognism și Dealfront.

Prețuri

• Prețurile Dealfront sunt pe niveluri și trebuie să rezervați un apel cu reprezentanții de vânzări pentru a obține o ofertă exactă.
• Merită să ne întrebăm dacă pachetele lor sunt limitate la anumite regiuni.

3. ZoomInfo

Furnizorii globali de date precum ZoomInfo, Apollo.io sau Lusha oferă și date B2B în DACH. Cu toate acestea, acoperirea lor în Germania, Austria sau Elveția este mai slabă decât cea a Cognismului din Marea Britanie. Pentru a verifica amprenta exactă a datelor în nișa dvs., vă recomandăm să testați fiecare furnizor înainte de a semna un contract.

Dacă sunteți un client ZoomInfo care investighează furnizorii de date B2B din Germania, iată câteva soluții pentru dvs.

Furnizor de date regional

În funcție de dimensiunea echipei dvs., de amploarea prospectării dvs. de ieșire și de bugetul dvs., este posibil să luați în considerare diferiți furnizori de date B2B pentru a servi diferite piețe internaționale în care sunteți prezent.

Companiile globale cu sediul central în SUA și cu birouri în Germania folosesc adesea ZoomInfo în SUA, dar caută alternativa sa europeană pentru a asigura o acoperire suficientă a pieței germane sau o nișă specifică în DACH.

Furnizor de date complementare

Alte companii decid să găsească un furnizor de asistență care să acopere teritoriul Germaniei, folosind în continuare ZoomInfo ca bază de date principală.

Alegerea furnizorului de date este o decizie strategică influențată de factori precum calitatea datelor, conformitatea și cerințele de acoperire. Optarea pentru o abordare cu mai mulți furnizori dă putere companiilor să asigure informații aprofundate și complete despre clienții potențiali.

Furnizor unic de date

Dacă utilizați ZoomInfo ca furnizor de informații despre vânzări în Germania, dar echipa dvs. suferă de oboseala listei (ratele de conectare au scăzut brusc) sau nu puteți găsi factori de decizie în conturile dvs. țintă, este posibil să aveți nevoie de un furnizor care să acopere toate birourile dumneavoastră internaționale. .

Cognismul are o prezență puternică în EMEA, dar acoperă și NAM și APAC și poate fi grozav   Alternativă ZoomInfo pentru Europa .

Cognism și ZoomInfo sunt ambele conforme cu GDPR și CCPA și au o acoperire comparabilă a numerelor de telefon mobil în SUA.

De exemplu, Evalian a trecut de la ZoomInfo la Cognism după ce a comparat numerele de telefon mobil și adresele de e-mail.   conteaza. Joe Allsopp, BDM la Evalian, a apreciat utilizarea bazei de date Cognism pentru a experimenta noi piețe   pe care altfel nu le-am fi luat în considerare.

Cognism a înlocuit, de asemenea, ZoomInfo și LeadIQ în toate echipele globale ale Drift .

Prețuri

• Prețul ZoomInfo este bazat pe credit.
• Costă suplimentar pentru datele din afara SUA. Când vă extindeți în Germania, trebuie să cumpărați „suplimente de date”, cum ar fi pașapoartele de date globale (Global, Europa, America de Nord Plus).

E-mailurile reci sunt legale în Germania?

Trimiterea de e-mailuri reci în Germania este legală atâta timp cât persoana vizată (destinatarul) și-a dat acordul cu marketingul prin e-mail sau există un alt temei legal, cum ar fi un interes legitim al operatorului de a trimite e-mailuri.

Interesul legitim înseamnă că contactați clienți potențiali din Germania cu privire la un produs sau serviciu care este cu adevărat potrivit pentru ei.

De aceea, cumpărarea de liste de date germane B2B din surse care au o abordare relaxată a procesării datelor vă poate pune afacerea în pericol legal și poate duce la amenzi mari, cum ar fi amenda de 20 de milioane de lire sterline acordată Experian în 2020.

Aflați mai multe despre conceptul de interes legitim de la echipa juridică a Cognism.

Cognism se mândrește cu furnizarea de date de contact conforme cu CCPA și GDPR, validate și exacte în Germania, care vă ajută să ajungeți la factorii de decizie la scară fără să vă faceți griji cu privire la livrabilitate sau legalitate.

Cum se generează liste de e-mail B2B precise în Germania?

Unii furnizori oferă liste predefinite de contacte de afaceri în vrac în Germania, pe care le puteți cumpăra și descărca în câteva minute. Cu toate acestea, este posibil ca aceste liste să conțină e-mailuri neconforme sau inexacte. Acești furnizori nu oferă prea multă personalizare listei pe care o descărcați.

Cea mai bună modalitate de a obține e-mailuri B2B ale potențialilor dvs. din Germania este să efectuați singur căutarea într-o bază de date de e-mail B2B conformă, cum ar fi Cognism. Veți putea crea mai multe liste de e-mail în regiunea DACH.

Iată cum puteți căuta în baza de date de e-mail germană a Cognism:

1. Încărcați o listă cu companiile germane pe care doriți să le vizați. De asemenea, puteți utiliza mai întâi filtrele de căutare la nivel de companie pentru a le identifica.
2. Apoi, restrângeți căutarea la anumite criterii la nivel de contact folosind filtre, adică titlul postului și vechimea.
3. Adaptează-ți lista la o serie de evenimente concrete, valorificând declanșatoarele de evenimente de vânzări și datele privind intențiile Cognism.
4. După ce ați aplicat toate criteriile de căutare, selectați potențialele pe care doriți să le adăugați în lista dvs.
5. Salvați căutarea pentru utilizare ulterioară și exportați lista în instrumentul preferat sau CRM.
   

Este legală apelarea la rece în Germania?

Apelarea la rece în Germania este legală atâta timp cât o faci în conformitate cu regulile GDPR. Pe scurt, puteți apela la rece clienți potențiali din Germania și alte țări UE dacă aveți un interes legitim să faceți acest lucru și dacă le permiteți să iasă din apeluri viitoare.

Interesul legitim poate fi depășit de dorința unei persoane de a nu fi contactată. De aceea, Cognism verifică numerele de telefon cu „lista de nu apelați (DNC)” în Germania - aceasta este o listă de oameni care nu doresc niciodată să primească apeluri de vânzări.

Cum să obțineți numere mobile de afaceri conforme în Germania?

Angajamentul Cognism de a oferi cel mai înalt nivel de conformitate și cele mai complete date B2B EMEA îl face cel mai bun furnizor de numere de telefon pentru afaceri din Germania. Este compatibil cu GDPR și verifică numerele cu listele DNC din Germania și din alte zece țări din întreaga lume.

De asemenea, oferă un set de date mobile premium verificat de telefon cu o precizie de 87%. De asemenea, puteți solicita echipei noastre de date să verifice numărul de telefon al unui prospect german dacă nu îl găsiți în baza noastră de date. Înseamnă că puteți vorbi direct cu factorii de decizie și puteți economisi timp apelând numerele sau centralele greșite.

Consultați o resursă pentru reprezentanții B2B și liderii de echipă care se bazează pe clienți potențiali. Obțineți cadențe, scripturi de apelare la rece și antrenament la cerere. Click pentru a accesa.

Cum să construiți liste de conturi și clienți potențiali în Germania, Elveția și Austria?

Pentru a vă evalua TAM sau pentru a construi o listă de companii potențiale din Germania sau din alte țări din UE, cel mai bine este să utilizați baze de date de prospectare a vânzărilor care vă permit să efectuați mai multe căutări și să generați liste la cerere.

Instrumente precum Cognism Prospector vă permit să restrângeți căutarea cu mai multe criterii firmografice, cum ar fi teritoriul, dimensiunea companiei, sediul central etc. De exemplu, dacă vizați clienți potențiali din producție sau logistică din Germania, puteți chiar să restrângeți căutarea anumite orașe din regiunea sa industrială, cum ar fi Bonn, Köln, Dusseldorf, Dortmund și Essen.

Apoi, puteți restrânge căutarea folosind:

• Filtre tehnologice (adică concurenții dvs. sau cele mai bune integrari )
• Declanșatoare de evenimente de vânzări (angajare, achiziție, finanțare etc.).
• Date de intenție.

Apoi, puteți pur și simplu să exportați lista în CRM-ul dvs. sau într-un instrument de implicare în vânzări și să identificați potențialii cheie în acele conturi.

Cum se evaluează un furnizor de date german?

Dacă sunteți în căutarea unui furnizor de date care să acopere piața germană, iată câteva întrebări pe care le puteți adresa în timpul unui apel de vânzări:

• Care este acoperirea dumneavoastră în Germania, regiunea DACH și Europa?
• Câte contacte B2B ai?
• Care este acuratețea e-mailurilor/numerelor de telefon mobil/apelării directe?
• Datele dvs. sunt conforme cu GDPR?
• Furnizați date privind intenția bazate pe consimțământ?
• Care sunt opțiunile de filtrare ale platformei dvs.?
• Câte numere de telefon mobil ai?
• Te integrezi cu stiva mea actuală de tehnologie?
• Este platforma ta ușor de utilizat?
• Asistența dvs. pentru clienți este utilă?