De ce optimizarea dinamică a creațiilor (DCO) nu funcționează

Optimizarea dinamică a reclamelor (DCO) are performanțe atunci când este făcută corect. Fapt. Într-un sondaj recent eMarketer, peste 200 de directori de marketing de nivel superior din SUA au răspuns că personalizarea este cel mai important factor pentru creșterea vânzărilor și reținerea clienților.

Atunci de ce atât de mulți eșuează în asta?

În același timp, acești agenți de marketing au declarat, de asemenea, că au considerat că personalizarea bazată pe date este cea mai dificilă tactică de marketing dintre toate...

Acest lucru explică în mare măsură de ce până în acest moment DCO a fost o metodă în mare măsură ineficientă de publicitate online. (Controversat, știu!)

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să profitați la maximum de ceea ce oferă DCO, am creat acest ghid de bune practici pentru a crea o strategie DCO puternică.

În primul rând, ce este?

Trebuie doar să introduceți DCO în Google pentru a înțelege că poate însemna multe lucruri diferite pentru mulți oameni diferiți. Dar ce este? Și cum funcționează?

DCO este o formă de publicitate programatică care profită de sursele de date pe care le aveți la dispoziție pentru a vă adapta anunțurile. Pentru fiecare impresie pentru care este difuzat anunțul dvs., imaginile și copierea pot fi modificate în funcție de demografic, geografic, comportamental, context, precum și de mulți alți factori. Puteți citi cum, aici.

Indiferent dacă utilizați DCO creând singur versiunile publicitare sau alegeți să utilizați inteligența artificială pentru a le produce automat folosind un algoritm - o platformă de management al creației (CMP) este esențială pentru producerea cu ușurință a reclamelor necesare.

Stabilește-ți obiectivele

Deci, cum realizați cea mai eficientă campanie DCO? În primul rând, la fel ca în cazul oricărui set de anunțuri grafice, setați-vă obiectivele. Sfaturile pentru succes variază în funcție de faptul dacă este vorba de un răspuns direct sau de o campanie de cunoaștere a mărcii pe care o produci.

Desigur, acest lucru vă va afecta și performanța; CTR și modelele de atribuire vor diferi în funcție de tipul de campanie pe care îl alegeți. Prin urmare, țineți cont de acest lucru atunci când măsurați succesul strategiei dvs. DCO.

Greșeli de evitat în campaniile de răspuns direct

Pentru multe mărci, campaniile cu răspuns direct sunt cele mai populare pentru publicitatea grafică. Rezultatele sunt mai ușor de măsurat și mai ușor de justificat în bugetul dvs. de marketing. Cu toate acestea, pot fi, de asemenea, dificil de executat eficient.

S-a demonstrat că funcții precum căutarea în banner, fluxurile live și formatele carusel măresc rentabilitatea investiției (ROI) . Cu toate acestea, făcut corect, DCO este, probabil, cel mai bun instrument de implicare a consumatorilor.

Evitați aceste capcane pentru a profita la maximum de DCO în campaniile dvs.:

1. Eșecul de a testa și monitoriza continuu campaniile

Acest lucru va duce, în cel mai bun caz, la o campanie mediocră sau, cel mai rău, la o epavă de tren care vă va îndepărta pentru totdeauna de DCO. Dacă vă stabiliți obiective de la început și vă reajustați continuu pe parcursul ciclului de viață al campaniei, este mult mai probabil să reușiți.

2. Etichetarea conversiilor leneșe

Campaniile redirecționate pot avea performanțe mai bune decât altele, dar DCO poate fi utilizat eficient numai dacă reclamele este ajustată în funcție de stadiul călătoriei utilizatorului în care s-a aflat spectatorul dvs.

3. Retargeting de bază cu cei mai bine vânduți

DCO este ingenios prin faptul că învățarea automată poate aplica o greutate și un punctaj la diferite produse din partea din spate. Pentru rezultate mai bune, vizați un spectator cu articole populare din aceeași categorie la care s-a uitat. Și mai bine, cu o soluție CMP sau DCO premium, anunțurile dvs. pot fi legate direct la inventarul dvs. - nu mai afișa niciodată articole epuizate pe un anunț!

4. Testarea prea multor variabile simultan

Minunea și căderea DCO se află în posibilitățile nesfârșite de optimizare. Nu veți reuși să atingeți semnificația statistică dacă anunțurile dvs. au prea multe variante. De obicei, mai puține variante funcționează pentru campanii mai mici și mai scurte.

5. Gândindu-vă că munca se termină la reclame

Pentru a realiza conversia, asigurați-vă că textul publicitar se potrivește cu pagina de destinație. Este posibil să vă variați linkurile de acces pentru fiecare set de reclame, astfel încât clienții dvs. să aibă o călătorie fără probleme de la început până la sfârșit. Și astfel ofertele, copierea, imaginile și stilul se potrivesc pentru ambele.

6. Eșecul de a profita de datele privind publicul

Eficacitatea DCO va fi limitată dacă datele nu sunt aplicate. Segmentați-vă publicul în funcție de datele demografice și comportamentale disponibile de la partenerii dvs. de publicare și vizați în consecință. Mai bine, integrați DMP cu CMP pentru cele mai bune rezultate.

Greșeli de evitat în campaniile de brand awareness

Conștientizarea mărcii în campaniile de display este ceva care a crescut în popularitate pe măsură ce gândirea a evoluat cu privire la utilizarea reclamelor banner în marketingul online. Și dacă derulați o strategie de conștientizare a mărcii, abordarea DCO ar trebui să se schimbe în consecință.

Desigur, multe dintre lecțiile pentru campaniile de răspuns direct se aplică și pentru cunoașterea mărcii, dar este important să se facă distincția între cele două pentru cele mai bune rezultate.

Evitați aceste greșeli pentru campanii eficiente de cunoaștere a mărcii:

1. Prea multă deconectare în brandingul tău

Versiunea inteligentă prezintă nenumărate varietăți pentru campaniile dvs. Cu toate acestea, asigurați-vă că mențineți coerența în aspect, senzație și mesaje pe tot parcursul.

2. Fără reguli clare de frecvență

Limitarea de frecvență scăzută este în general mai bună pentru campaniile cu răspuns direct, dar pentru cunoașterea mărcii, un număr mai mare este o necesitate. Urmărește cu atenție și adaugă mai multe versiuni creative dacă implicarea continuă să scadă la frecvențe înalte.

3. Retargeting limitat

Retargeting-ul poate fi în continuare un instrument util în conștientizarea mărcii. Prin intermediul mesajelor secvențiale, puteți folosi afișajul pentru a spune o poveste despre un produs sau un subiect pentru care un spectator și-a exprimat interesul.

4. Neglijarea unei abordări hiper-locale

Folosirea datelor de direcționare geografică pentru publicitatea dvs. poate fi o modalitate excelentă de a vă implica publicul. Variantele creative și de copiere ar trebui să fie cât mai specifice posibil. Includeți elemente geografice, cum ar fi hărți și conținut specific categoriei (evenimente locale, echipe sportive sau vreme, de exemplu).

5. Eșecul în a vă cunoaște publicul

Hartați-vă persoanele de cumpărător, segmentați-vă în funcție de geografie, demografie și context și planificați-vă mesajul cheie în consecință.

6. Nerecunoașterea faptului că există unele practici esențiale

Analizați și optimizați prin testarea A/B, coerența între anunțuri și paginile de destinație și testarea unui număr relativ mic de variante simultan sunt esențiale pentru derularea oricărui tip de campanie de succes.

Concluzie

Urmați aceste reguli simple pentru campaniile de răspuns direct și de cunoaștere a mărcii și veți produce anunțuri DCO extrem de eficiente. Este important să rețineți că, fără o idee despre cele mai bune practici, DCO este doar un alt acronim de tehnologie publicitară care nu merită hype.

În plus, odată ce mărcile înțeleg și valorifică toate capacitățile optimizării creative dinamice, atunci vor exista mai puține discuții despre eșecurile mărcii și mai multe despre succesele lor.

Utilizarea unei platforme de management creativ alături de DCO este un parteneriat natural. Cu un CMP, puteți configura fluxuri de date, precum și toate elementele creative necesare pentru cele mai de succes campanii. Contactați-ne pentru a afla mai multe.