Decodificarea Indian Agritech 3.0: Este timpul să ne concentrăm pe GM în loc de GMV?

Agritech-ul indian și-a luat rădăcinile cu aproximativ un deceniu în urmă. În primii cinci până la șapte ani, startup-uri care au început să se mute, cum ar fi CropIn, AgroStar, BigHaat, S4S Technologies, Innoterra, DeHaat, Promethean și Unnati au încercat să integreze tehnologia în diferite fațete ale lanțului de aprovizionare agricol indian. A fost o fază de evanghelizare, experimentare și explorări, cu antreprenorii care au descoperit un model de afaceri centrat pe tehnologie.

Anul 2017 a fost un punct de inflexiune în spațiul indian agritech . A fost în mare măsură determinată de intrarea unei armate de antreprenori care construiau modele bazate pe tehnologie. Acestea au urmărit să rezolve accesul fermierilor la piață, credit, inputuri, date și consiliere.

Mai multe startup-uri precum Samunnati, SatSure, Ninjacart , WayCool, FarMart și Jai Kisan, printre altele, au demonstrat adoptarea de produse și servicii inovatoare. Această adoptare s-a făcut de-a lungul lanțului valoric, de la fermieri la comercianți până la FPO (organizații de producători fermieri). În această fază, băncile, NBFC-urile și corporațiile s-au asociat cu unele dintre agrotehnologiile.

Pivotul Agritech către Agri-Fintech, consolidare și multe altele

Faza a doua a prezentat startup -uri agrotehnologice care au evoluat spre modele agro-fintech . Această mișcare a fost susținută de creșterea participării băncilor și a NBFC-urilor pentru a construi modele digitale de creditare. Ca rezultat, agro-fintech-uri precum Dvara E-Registry și Gray Matter Technologies au apărut cu accent pe finanțarea fermierilor.

În plus, a existat o apariție a modelelor tehnologice în lanțurile valorice auxiliare. Spațiul de pescuit a văzut startup-uri precum Numer8 și FreshR. ReshaMandi este o platformă de management al lanțului de aprovizionare care s-a concentrat pe industria mătăsii. Startup-uri precum Milklane, Mooofarm și Dvara E-Dairy au apărut în spațiul produselor lactate. Alte exemple includ păsările de curte (Eggoz), depozitarea și logistica (Inficold, Agrigator, Tusker Transport) și comerțul internațional (Maalexi, OriginKonnect), printre altele.

De asemenea, startup-urile spațiale s-au concentrat pe lanțuri valorice specializate precum produse de bază (SuperZop), condimente (Parvata Foods, Krishikan, Krishi Sahyog), legume și fructe (Agrowave), ceapă (GFresh Agrotech), banane (Greenikk, Oxecart), printre altele.

În plus, a existat, de asemenea, un pic de consolidare, cum ar fi Kamatan Farm Tech, FarmGuide, SV Agri, Helicrofter, InI Farms și CropTrails, care au fost achiziționate de alte startup-uri. Startup-urile indiene au început să se internaționalizeze, înființând birouri în Europa, Orientul Mijlociu și Asia de Sud-Est. Unii au intrat pe piețele globale prin achiziție. De exemplu, achiziția de către SatSure a Old City Innovations a ajutat la extinderea amprentei sale pe piața din SUA.

Sprijinul guvernamental continuu și interesul crescând al investitorilor în această etapă au contribuit la transformarea în agrotehnologia indiană. Amploarea demonstrată de startup-uri a demonstrat că agritech-ul este o parte integrantă a lanțului de aprovizionare în agricultură în vremurile viitoare. Adopția digitală accelerată în rândul fermierilor în timpul pandemiei a dus la faptul că mulți agrotehnologii au demonstrat o creștere ridicată a GMV (valoarea brută a mărfurilor). Acest lucru s-a tradus într-o creștere în intervalul de 2x până la 4x an la an (YoY) între 2019 și 2022. Această creștere a fost alimentată de investiții de capital de risc de peste 2 miliarde USD în această perioadă.

O altă tendință demnă de remarcat a acestei faze a fost dezvoltarea de platforme captive agritech de către agrocorporații și IMM-uri. Câteva exemple includ dezvoltarea de nurture.farm de către UPL, MAARS de ITC, aplicația SAF GREEN de Suri AgroFresh, Xarvio de BASF și aplicația Farmer Connect de către Corteva, printre altele. Motorul cheie din spatele construirii acestor platforme digitale este acela de a permite fermierilor conectarea directă pentru a conduce modelul de amploare, eficiență și servicii în afacerile lor.

Colaborarea între startup-uri și corporații este cheia

Intersecția dintre agrobusiness și agritech este ceva de urmărit în vremurile viitoare. Există multe cazuri de corporații care au parteneriat cu startup-uri pentru a construi, personaliza și propaga împreună modele digitale. În același timp, văd linii de eroare cu multe platforme neo agritech care provin de la agrobusiness, care pot concura cu platformele digitale ale startup-urilor.

Spre deosebire de startup-uri, companiile nu se grăbesc să conducă la scară în intervale de timp mai scurte. Aceasta înseamnă că au luxul timpului pentru a construi modele tehnologice în propriul ritm. Un alt punct de fricțiune este căutarea talentului, deoarece profesioniștii trec de la corporații la startup-uri și invers.

Este destul de evident că elefanții (corporațiile) doresc să dobândească nuanțele de agilitate pe care gheparzi (startup-urile) le oferă, în timp ce ghepardii caută să se stabilizeze și să crească la dimensiunea elefanților. Acestea fiind spuse, există respect reciproc pentru punctele forte dintre ei. Atât corporațiile, cât și startup-urile își dau seama de meritele colaborării pentru a crește împreună piața agrotehnologică, mai degrabă decât a lupta pentru cota de piață.

Indian Agritech Faza 3.0: Ce urmează?

Ce urmează pentru startup-uri în era post-pandemie? Pe măsură ce intrăm în a treia fază, estimată că va dura în următorii 5 până la 7 ani, sunt încrezător că numărul startup-urilor din agritech va continua să crească. Proiecțiile mele ridică numărul la peste 10.000 în următorii câțiva ani. Această cifră este susținută de dimensiunea colosală a oportunității cu dovezi ale conceptelor. Cu toate acestea, văd și câteva schimbări fundamentale în modul în care spațiul se va comporta și va evolua în această fază, așa cum este descris în cele cincisprezece tendințe de mai jos:

• Adopția de către fermieri a soluțiilor agricole va crește de la mai puțin de 10% la peste 50%. Creșterea adoptării digitale și a accesului la conținut curatat și consiliere personalizată va ajuta fermierii să descopere inputuri de calitate, să aibă acces la mai mulți cumpărători și să obțină prețuri mai mari pentru produsele lor. Accesul la date cu viteză mare prin fibre optice, 4G și 5G în zonele rurale, împreună cu deținerea de smartphone-uri, vor cataliza această transformare, mai devreme decât ne așteptăm cei mai mulți dintre noi.

Instrumentele digitale combinate cu video și vocea vernaculară, interfața de utilizare (interfață de utilizator), UX (experiență utilizator) și integrarea în rețelele sociale pot conduce la adoptarea mai rapidă. Este timpul să începem să construim chatboți centrați pe mediul rural, roboți de voce și roboți video, care sunt capabili să răspundă la cel puțin 80-90% dintre întrebările fermierilor fără intervenție manuală. Boții rurali sau agricoli reprezintă o oportunitate de mai multe miliarde în așteptare, pe care unele startup-uri o vor sparge mai devreme sau mai târziu.

• Segmentele subpătrunse din tehnologia agricolă indiană, cum ar fi biotehnologia agricolă, tehnologia profundă, tehnologia de procesare, infra-tehnologia și tehnologia dronelor vor câștiga în curând avânt. Acest lucru va fi susținut de mai multe platforme de agritech în calitate de parteneri GTM cu cererea venită din partea corporațiilor și a FPO.

• Agritech-urile cu modele phygitale vor apărea ca parteneri de canal (corespondenți de afaceri) pentru bănci. Acest lucru ar permite fermierilor accesul facil la credite prin servicii precum onboarding, KYC, credit scoring, evaluarea riscurilor, atenuarea și recuperarea împrumutului. Pivotul către agro-fintech va deschide noi căi de monetizare pentru startup-urile agricole, care pot reduce, de asemenea, dependența băncilor de sucursale bancare pentru împrumuturile din sectorul public (PSL).

Construirea unui pachet digital pentru facilitarea creditului în parteneriat cu băncile poate accelera dezvoltarea instrumentelor agro-fintech. Programul Agri Infinity de la Yes Bank este o astfel de inițiativă. Există aproximativ 60-80 de milioane de fermieri fără acces la creditul instituțional. Aceasta este populația care va beneficia cel mai mult de pe urma acestui proces, costurile cu dobânzile scăzând de la peste 24% la mai puțin de 10% pe an.

• Produsele de asigurări parametrice, în special cele legate de vreme, unde datele sunt standardizate și de obicei indiscutabile, vor găsi mai multă acceptare. Pătrunderea produselor insuretech, atât agricole, cât și non-agricole, în zonele rurale necesită o abordare concertată între reasigurători, companii de asigurări și startup-uri insuretech.

• Industriile auxiliare, inclusiv produse lactate, pescuit, acvatic, păsări de curte, apicultura, fibre și sericicultură, vor înflori multe noi startup-uri. Ei vor profita de această oportunitate pentru a implementa tehnologie pentru a integra lanțuri de aprovizionare fragmentate și pentru a construi modele D2C/B2C/B2B și pentru a-și lansa mărcile.

• Pentru a-și valorifica conexiunea de pe ultimul kilometru, sectoarele tehnologice agricole, fintech și tehnologice rurale ar putea observa o fuziune și estomparea granițelor. Acest lucru le va permite să vândă o varietate mai largă de produse și servicii cu costuri și efort foarte mici, prin intermediul antreprenorilor la nivel de sat.

De exemplu, parteneriatul dintre Frontier Markets și HESA Global și-a propus să ofere a 1 milion de gospodării rurale acces la produse, servicii de sănătate și informații pentru a consolida rezistența la COVID-19.

• Aplicațiile cu drone în agricultură vor câștiga și mai mult impuls în următorii câțiva ani. Impulsarea semnificativă a politicii observate în ultimele luni, în special liniile directoare ale guvernului privind POS pentru pulverizarea agrochimică și schemele de drone Kisan vor contribui la consolidarea acestui sector. Rămâne de văzut dacă jucătorii agrochimici vor construi un model de serviciu de drone sau vor apărea jucători independenți de drone. Pe termen scurt, ar putea fi o combinație a ambelor.

Asistăm deja la apariția ecosistemului de drone agricole cu startup-uri precum IoTechWorld, Garuda și DroneAcharya care oferă servicii de pulverizare agrochimică. Companii de inputuri agricole precum IFFCO, UPL, Dhanuka, Bayer și DCM Shriram, printre altele, au început să piloteze spray-ul cu drone.

Supravegherea cu drone și colectarea de date ar putea fi o altă aplicație în scopul detectării dăunătorilor (după cum a demonstrat BharatRohan), decontarea asigurărilor și înregistrarea mutațiilor în limitele terenurilor, printre altele. Modelele de finanțare și stimulentele pentru producția de drone (cum ar fi în cadrul schemei PLI), finanțarea fermierilor pentru achiziționarea de drone împreună cu academiile de drone pentru a instrui tinerii din mediul rural sunt nevoia momentului pentru a trece ecosistemul agro-dronelor la următorul nivel.

Recomandat pentru tine:

Resurse

Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India

Amit Das

31 iulie 2022

Știri

Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...

Jaspreet K.

31 iulie 2022

Resurse

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Vaibhav S.

31 iulie 2022

Resurse

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Charanya L.

31 iulie 2022

Resurse

Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...

Ankush S.

31 iulie 2022

Știri

Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...

Tapanjana R.

31 iulie 2022

• Mărcile conduse de fermieri vor avea în curând o creștere. Această creștere va fi susținută de agregarea fermierilor, mișcarea FPO și disponibilitatea instrumentelor digitale pentru testarea calității și trasabilitate. Aceasta include instrumente de la BWS, INNOTRACE, TraceX și SourceTrace.

Angajamentul și parteneriatul profund dintre startup-uri și grupurile de fermieri/fermieri vor fi cheia pentru construirea acestor mărci conduse de fermieri. Marca, Ekyaam, cunoscută pentru Alphonsos, este un exemplu de brand condus de fermieri, care îi înfățișează pe fermierii din regiunea Konkan. Mango Dairies este o altă astfel de inițiative a fermierilor din regiunea Pilibhit.

• Proprietatea stivelor de date captive create de sute de startup-uri agricole va fi diluată cu disponibilitatea seturilor de date disponibile public, organizate și autentificate. Prin urmare, capacitatea de a crea API-uri și motoare de analiză ar deveni singura propunere de valoare de diferențiere pentru multe startup-uri centrate pe date.

• Sprijinul guvernamental sub formă de incubare, facilitare și digitalizare (prin Agristack și alte instrumente digitale) la nivel federal și de stat va continua să conducă mai multe inovații.

Aplicația MP Kisan dezvoltată de guvernul Madhya Pradesh este un exemplu excelent al modului în care imitația guvernamentală poate ajuta fermierii. Fermierii din stat folosesc aplicația MP Kisan pentru a obține o copie certificată a lor Khasra, Khatoni, autocertificarea recoltei semănate, primesc avizele emise de guvern și își leagă propriile Khatas prin Aadhar Number. Este clar că soluțiile agricole vor deveni parte integrantă a procesului de elaborare a politicilor în vremurile viitoare.

• Interesul investitorilor va continua să crească cu unele demonstrații de ieșiri. Investiții de 10 miliarde de dolari în tehnologia agricolă indiană sunt posibile în următorii 5-10 ani. Aceasta va fi în primul rând de la înger până la runde de etapă târzie, cu participarea de la impact, mainstream și mulți investitori începători. Cu toate acestea, este probabil să vedem mult mai multă disciplină și prudență în investiții decât ceea ce am văzut în ultimii doi ani.

• Există o probabilitate ca 3-5 startup-uri agritech să ajungă pe piața IPO în următorii cinci ani, stabilind reperele de evaluare pentru zeci de agritech care urmează să fie listate în următoarea fază. Ieșirile strategice prin achiziție de către marile corporații sunt probabil să rămână reduse în India, spre deosebire de ceea ce vedem pe piețele americane și europene. De exemplu, John Deere și Blue River Technologies, DuPont și Granular și Syngenta și FarmShots.

Multe companii agricole din India se confruntă cu dilema „construire vs. cumpărare vs. împrumutare” când vine vorba de soluții agricole. Preferința actuală pare să fie împrumutul (parteneriatul) și construirea pe cont propriu. Companiile agricole din India pot achiziționa sau lua participații la startup-uri din deeptech, procesare de imagini, drone, lanțuri de frig și robotică. Cu toate acestea, este puțin probabil să facă acest lucru în modelele de lanț de aprovizionare din cauza conflictelor de canale și a evaluărilor nepotrivite.

• Tehnologia climatică va deveni parte integrantă a tehnologiei agricole pentru a rezolva provocările stringente legate de utilizarea apei, nutriția solului și volatilitatea modelelor meteorologice. Capitalul catalitic și pacientul va fi cheia la scară pentru modelele de tehnologie climatică, mai mult pentru adoptarea climatică decât pentru atenuarea riscurilor climatice. Este puțin probabil ca modelele VC convenționale cu intervale de timp de 5-10 ani pentru tehnologia climatică să conducă la scara și randamentele dorite în această perioadă de timp. Orizontul de timp de 10-20 de ani sună mai realist pentru a crea un impact considerabil atunci când vine vorba de rezolvarea climei.

• Piața de comercializare a carbonului, aproape inexistentă în agricultura indiană, va vedea în curând lăstari verzi. Acest lucru ar fi permis prin digitalizarea lanțului de aprovizionare și disponibilitatea datelor verificabile și auditabile pentru cristalizarea comerțului cu carbon. Utilizarea imaginilor prin satelit pentru a măsura acoperirea pădurilor și a capta carbonul organic (prin imagini hiperspectrale) ar putea fi dezvoltată pentru a construi seturile de date necesare. Utilizarea dronelor, a smartphone-urilor, a senzorilor și a IoT pentru a colecta date localizate și granulare cu privire la utilizarea produselor agrochimice și la eficiența utilizării apei poate, de asemenea, să contribuie la un drum lung pentru a permite tranzacțiile cu credite de carbon.

Tendințele de mai sus se vor accelera cu mai multe fluxuri de capital, împreună cu mai multă disciplină în utilizarea capitalului. Pentru startup-uri, punctul de sprijin este probabil să treacă la „sustenabilitate” de la „scale-at-any-cost”. Aceasta ar putea fi cea mai importantă transformare în abordarea oricărui fondator de a construi modele profitabile.

E timpul să treci de la GMV la o mentalitate GM

Această tendință necesită o secțiune separată, deoarece ar putea aduce un moment definitoriu în agritech-ul indian, pe măsură ce intrăm în faza a treia. Această tendință este la fel de aplicabilă oricărui alt sector, la fel de mult ca și agriculturii.

Anii de formare (2012-2022) au văzut o concentrare autonomă pe scară. Ca rezultat, KPI pentru mai multe legături de piață sau startup-uri din lanțul de aprovizionare a fost creșterea GMV. Startup-urile agrotehnologice aflate în stadiu incipient au reușit să arate o creștere a GMV de 2 până la 4 ori pe an în perioada de la fermă la furculiță. În timp ce startup-urile direct la fermă au înregistrat o creștere a GMV în intervalul de 1,5X până la 3X YoY.

Există mai multe variante în modelele lanțului de aprovizionare de la fermă la furculiță, cum ar fi de la fermă la comerciant/mandi (curtea pieței), comerciant/mandi-la-client, mandi-la-mandi și de la fermă la client. Clientul ar putea fi un cumpărător instituțional, o platformă de comerț electronic, un comerț modern, sectorul HoReCa (Hotel, Restaurant și Catering) sau un consumator final. Indiferent de tipul de variantă, creșterea GMV de la fermă la furcă a fost substanțială datorită punctelor de agregare ușor disponibile, inclusiv comercianți, mandi, agregatori și agenți la nivel de sat.

Există peste 6.000 de mandi în India. Mulți mandi se manipulează zilnic mii de tone de produse agricole și realizează o cifră de afaceri anuală de peste 50 de milioane de dolari până la 100 de milioane de dolari. Startup-urile construiesc instrumente digitale pentru agenții mandi, comercianții și agregatorii pentru ca aceștia să cumpere și să vândă eficient.

Pe lângă aprovizionarea de la fermieri, digitalizarea și captarea unei cote din vânzările mandi/comerț a fost una dintre componentele cheie ale GMV de la fermă la furculiță. În plus, legislația din majoritatea statelor nu permite aprovizionarea directă a fermierilor fără licență mandi. Aceasta înseamnă că va exista o dependență continuă de licențele mandi și mandi. Acest lucru va ajuta la procurarea cantităților dorite pentru clienții instituționali și la construirea unui coș cu mai multe produse pentru clienții de retail, comerțul modern și comerțul electronic.

Lanțul de aprovizionare cu alimente indian este destul de complex. Are mai mult de un miliard de consumatori la capătul consumului, aproximativ 150 de milioane de fermieri la capătul de aprovizionare și este intermediat de eventual 10 până la 20 de milioane de participanți la lanțul de aprovizionare. Deci, lucrul cu agregatorii existenți de produse agricole a fost un punct de plecare natural pentru multe startup-uri și este probabil să continue.

Acest lucru a ajutat nu numai startup-urile la creșterea inițială și la conducerea GMV-urilor, ci și la construirea de rețele rurale pentru sensibilizarea fermierilor. Cu toate acestea, o mare provocare perenă cu aprovizionarea în mare parte din mandis este marjele super-subțiri pe care le puteți face cu aceste tranzacții. De obicei, este mai puțin de 5% în produse de bază și mai puțin de 10% în produse perisabile, post logistică și risipă.

Spre deosebire de modelele de la fermă la furcă, am observat o creștere relativ mai lentă a GMV în direct la fermă. Acest lucru este atribuit în primul rând conformităților necesare pentru stocarea/distribuirea intrărilor, precum și provocărilor legate de livrarea pe ultimul kilometru și vânzările de intrări legate de credit. Scalarea modelelor cu stocuri grele în categorii precum semințe, îngrășăminte și produse agrochimice este relativ mai dificilă decât modelele de inventar zero sau minim. Marjele modelelor direct la fermă sunt, de asemenea, cu o singură cifră, din cauza predominării produselor cu marjă redusă. Lichidarea stocurilor este un alt ucigaș al marjei, deoarece multe produse agricole au o dată de expirare.

Demonstrarea GMV-urilor anuale în intervalul de la 10 milioane USD până la 250 milioane USD de către startup-urile lanțului de aprovizionare într-o perioadă scurtă de timp trebuie apreciată și recunoscută.

Startup-urile din lanțul de aprovizionare au demonstrat GMV-uri anuale în intervalul de la 10 milioane USD la 250 USD într-o perioadă scurtă de timp. Faptul că acest lucru a fost posibil în ciuda marjelor restrânse cu care se confruntă și care operează într-un lanț de aprovizionare cu alimente extrem de complex și fragmentat, trebuie apreciat și recunoscut. Întrebarea este, ce urmează?

Deși extinderea este esențială, construirea scalei într-o manieră durabilă devine din ce în ce mai importantă, mai ales atunci când fluxurile de capital sunt susceptibile să scadă pe termen scurt și mediu. Pentru a fi sustenabile și pentru a nu depinde neapărat de următoarea rundă de finanțare pentru supraviețuire și creștere, modelele de lanț de aprovizionare trebuie să evolueze dincolo de GMV. Acest lucru îi va ajuta să se recalibreze pentru GM-uri pozitive (Marje brute).

Construirea de MG pozitivi și sănătoși în lanțul de aprovizionare agricol ar putea fi o combinație de abordări multiple, dintre care unele includ:

• Aprofundați „angajamentele fermierilor” pentru a se aproviziona direct de la fermieri sau cât mai aproape posibil de fermă. De asemenea, pot fi colaborați cu agregatorii și comercianții existenți pentru a stimula acrirea la nivel de fermă.

Marjele din lanțul de aprovizionare cu alimente sunt cele mai mari la prima milă (fermier) și la ultima milă (comerț cu amănuntul/consumator). Există un număr mare de startup-uri, jucători de comerț electronic și în ultimul timp corporații care construiesc modele centrate pe consumator sau retail pe ultima milă. Cu toate acestea, startup-urile cu modele de aprovizionare la prima milă, achiziționând direct de la fermieri, sunt încă în curs de desfășurare și, prin urmare, oferă o oportunitate uriașă.

Stațiile mobile de preluare de către Agrowave pentru achiziție la fermă, programul WayCool Outgrow pentru implicarea fermierilor și serviciile platformei Innoterra pentru micii fermieri în parteneriat cu AEGF sunt câteva exemple de inițiative în această direcție.

• „Adăugarea de valoare” la fermă sau în apropierea fermei, inclusiv sortarea, ambalarea, clasificarea și prelucrarea primară poate adăuga 100-150 de puncte de bază la marje. Unele startup-uri care au folosit acest lucru sunt S4S Technologies și Our Food.

Această abordare necesită investiții în active cum ar fi moara de făină, deshidrator, gredere, sortare și răcitoare în vrac, care costă mai puțin de 15.000 USD.

Cu finanțare accesibilă a activelor și legături asigurate cu piața, procesarea descentralizată cu capitaluri reduse se poate extinde semnificativ. Acest lucru nu numai că va împinge MG-urile în sus, ci și va stimula participarea fermierilor în lanțul valoric, adăugând veniturile lor.

• O „strategie de produs” poate fi o altă modalitate de a crește marjele în modelele agrotehnologice orientate spre servicii. Etichetarea privată, pachetele de vânzare cu amănuntul și mărcile pot construi premium în vânzarea produselor, care au fost vândute în mod convențional în vrac sau în vrac.

Acest lucru se aplică articolelor de bază, cum ar fi alimente de bază, condimente, fructe uscate, orez, făină de grâu pe partea alimentară și produse biologice, mașini agricole și hrană pentru animale pe partea agricolă. Am văzut deja lansarea mărcilor private de la multe startup-uri mature agrotech în trecutul recent, atât în ​​categoriile alimentare, cât și în agro.

• „Cumpărarea recoltei” poate fi, de asemenea, o modalitate de a îmbunătăți marjele, deoarece, de obicei, majoritatea mărfurilor agricole sunt disponibile la cel mai mic preț în momentul recoltării. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, o strategie riscantă dacă ciclurile mărfurilor se încurcă din cauza șocurilor cererii sau ofertei. Acest lucru blochează, de asemenea, capitalul de lucru pentru 3 până la 9 luni, în funcție de termenele de stocare. Prin urmare, această strategie necesită prudență și expertiză în abordarea ciclurilor volatile ale mărfurilor.

• Reducerea risipei și furturilor , optimizarea stocurilor și a rutelor, vânzarea subproduselor și abordarea platformei sunt câteva dintre celelalte modalități de a crește marjele. Există multe modele încercate și testate, demonstrate de startup-uri pe aceste conturi.

• Startup-urile deeptech, o minoritate în ecosistemul agricol, se bucură de obicei de GM mai mult de 50%. Ei au ocazia să o apropie de 80% prin construirea de „motoare de analiză” și conversia serviciilor de consultanță în produse „SaaS” (în cazul startup-urilor centrate pe date) și construind o conductă de produse biologice curate (în cazul biotehnologiei agroalimentare). startup-uri).

Aceste abordări pentru a îmbunătăți GM-ul startup-ului dvs. sunt în cel mai bun caz exemple și nu exhaustive. Energia antreprenorială poate veni cu multe soluții mai bune, mai inteligente și mai creative pentru a îmbunătăți profitabilitatea.

Cred că este timpul să construim echilibrul potrivit între GMV și GM. Zilele pentru modelele GMV pureplay s-au terminat. GM actual și capacitatea de a adăuga cel puțin 50 până la 100 de puncte de bază la GM în 5 până la 7 ani, ar putea deveni un criteriu de investiție primordial pentru mulți investitori.

Nu mai este vorba despre strângeri mari de capital. Este vorba despre cât de eficient implementați capitalul pentru a genera ROCE (Return On Capital Employed) de peste 20%. Lecțiile manuale despre construirea unor modele fundamental puternice pentru a obține un ROE (Return On Equity), ROCE și ROIC (Return On Invested Capital) mai mare sunt la fel de valide și relevante în era GMV precum era în vremurile bune de venituri.

Împrumutând dintr-un dialog celebru dintr-un film de la Bollywood, mesajul este tare și clar: „ Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega ” (numai GMV nu te va lăsa pe linia de plutire, dar Margin te va asigura de supraviețuire). Este timpul să reechilibrezi creșterea cu supraviețuirea și este timpul să devii obsedat de marje.

Autorul este un investitor, mentor și membru al consiliului de administrație cu multe startup-uri din industria alimentară și agrotehnică din India și din străinătate. El servește ca partener de risc cu Bharat Innovation Fund, cofondator al ThinkAg și președinte al grupului de lucru FICCI pentru startup-uri agricole. Părerile exprimate în acest articol sunt personale.