Care este diferența dintre CPM, CPC, CPL, CPA și alte modele de prețuri de marketing de performanță?
Publicat: 2022-01-01Dacă tocmai ați intrat în lumea marketingului de performanță , s-ar putea să fiți ușor copleșit de o mulțime de abrevieri și termeni necunoscuti.
Unul dintre cele mai importante lucruri de învățat de la începutul călătoriei dvs. de marketing este modelele de preț pentru campaniile dvs. de performanță și valorile de marketing care le transformă în perspective. Ar trebui să știți până acum că costul campaniei trebuie luat în considerare în modelul dvs. de afaceri afiliat. De aceea am creat acest glosar de marketing digital pentru tine.
Citiți despre diverse modele de publicitate, aflați diferența dintre marketingul CPM, CPC, CPL, CPA, aflați de ce nu totul funcționează pe baza cost-pe-clic și deveniți un agent de marketing digital al cărui scor de calitate este întotdeauna la punct.
Modele de prețuri
Pentru început, haideți să dezvăluim modelele de prețuri pe care le puteți întâlni pe noul vostru drum profesional. Fiecare dintre acestea va varia în funcție de sursa de trafic pe internet pe care o alegeți, așa că țineți cont de acest lucru.
CPM – Cost Per Mille
Originar din latină, cuvântul Mille reprezintă o mie de vizualizări. Mai simplu spus, CPM este costul anunțului dvs. la o mie de afișări.
O afișare are loc ori de câte ori anunțul este încărcat cu succes pe o pagină web sau pe o aplicație vizualizată. Forma CPM de stabilire a prețurilor este cea mai comună în cazul anunțurilor care înregistrează o mulțime de afișări, care de obicei se reduce la bannere și anunțuri native. Ratele CPM variază de obicei de la fracțiuni de dolar la doar câțiva dolari.
CPV – Cost pe vizionare (cunoscut și ca PPV – Pay Per View)
CPV este un model de cumpărare destul de unic. Spre deosebire de CPM, este un cost pentru o singură vizualizare (spre deosebire de costul pe o mie de afișări) și, prin urmare, nu este utilizat pentru anunțurile banner tradiționale.
Puteți întâlni CPV atunci când configurați o campanie care utilizează forme alternative de publicitate, cum ar fi anunțuri video sau anunțuri pop. Atenție la faptul că ratele CPV sunt, de obicei, fracțiuni mici de dolar, așa că confundarea CPV cu CPM poate duce la creșterea rapidă a costului campaniei, la consumarea bugetului în cel mai scurt timp.
vCPM – Cost Per Mille Vizual (cunoscut și sub denumirea de CPVM – Cost Per Mille Vizionabil)
Acest model de preț a apărut ca răspuns la ineficiența reclamelor banner. Uneori, anunțurile sunt situate în părțile inferioare ale site-urilor web, așa că dacă un utilizator este interesat doar de ceea ce se află în partea de sus a paginii de destinație, nu va putea vedea acele anunțuri. În cel mai bun caz, s-ar putea să vadă doar o mică parte din ele, deși, din punct de vedere tehnic, ele sunt considerate impresii. În acest caz, recompensarea editorului nu pare corectă. vCPM le permite agenților de publicitate să plătească numai pentru acele anunțuri care apar cu adevărat pe ecranele destinatarilor.
CPC – Cost pe clic (cunoscut și ca PPC – Pay Per Click)
Acesta este cât se poate de simplu și se explică de la sine. Cunoscută și sub denumirea de plată pe clic, forma CPC de monetizare a anunțurilor înseamnă că atât un agent de publicitate, cât și un editor beneficiază de fiecare dată când utilizatorii dau clic pe un anunț.
Spre deosebire de costul pe client potențial sau costul pe achiziție, CPC înseamnă că agenții de publicitate plătesc oricând și numai dacă se face clic pe anunțul lor. Acesta este un model de preț popular utilizat în publicitatea digitală cu multe formate de anunțuri, inclusiv reclame Facebook și reclame Google, de obicei pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
CPE – Cost pe angajament
Chiar dacă pare similar cu modelul CPC, implicarea nu ajunge întotdeauna să fie un clic. Modelul CPE este utilizat pentru anumite formate, cum ar fi anunțurile extensibile. Interacțiunea este completă atunci când un utilizator trece cu mouse-ul peste un anunț, astfel încât acesta se extinde la o dimensiune mai mare a bannerului. Deoarece acest lucru se poate face accidental, de obicei, indicatorul trebuie ținut pe un anunț timp de cel puțin două secunde pentru ca logodna să conteze.
CPA – Cost pe acțiune (sau cost pe achiziție)
În modelul de preț CPA, agenții de publicitate plătesc numai dacă are loc o conversie. Dar conversiile pot fi diverse lucruri. Înseamnă că agenții de publicitate trebuie să stabilească un fel de obiectiv, pe care îl vor interpreta ca o conversie înainte de a începe campania CPA pe baza acestui model.
Acest obiectiv (o conversie) poate fi o înscriere, o vânzare, o impresie, obținerea unui lead calificat, pur și simplu interacțiunea cu o reclamă pentru o perioadă suficientă de timp sau chiar accesul la secțiunea dorită a unui site web. Ori de câte ori un utilizator realizează acest lucru, agentul de publicitate plătește tariful convenit. Rata poate fi o rată forfetară sau un procent din profit. Evident, modelul cost pe acțiune este devorat de majoritatea agenților de publicitate, dar nu este foarte popular în rândul editorilor.
CPL – Cost Per Lead (cunoscut și ca PPL – Pay Per Lead)
Practic, un tip de CPA, CPL se limitează la colectarea de clienți potențiali, de aceea CPL înseamnă cost pe client potențial. Este folosit în campaniile de generare de clienți potențiali, așa că scopul final pentru un agent de publicitate este doar să obțină date (cum ar fi adresele de e-mail) de la clienții potențiali. Un model CPL este perfect pentru promovarea înscrierilor la buletine informative care ar putea fi apoi utilizate pentru generarea vânzărilor.
CPI – Cost pe instalare
Modelul CPI este rezervat reclamelor pentru aplicații mobile. Funcționează la fel ca modelul CPA, dar este doar mai specific. În acest model, un agent de publicitate pentru aplicații plătește ori de câte ori aplicația pe care o promovează este descărcată de un utilizator care a interacționat cu un anunț.
REVSHARE – Cota de venit
Modelul de cost al cotei veniturilor se bazează pe plățile procentuale din veniturile realizate din oferte. Practic, de fiecare dată când un client dornic face clic pe un anunț, agentul de publicitate plătește editorilor o fracțiune din profiturile lor.
Doriți să aflați mai multe despre modelele de plată pentru marketing afiliat? Click aici! 
Valori de bază
Modelele de prețuri sunt fundamentale pentru calcularea costurilor de publicitate. Alte valori, totuși, sunt utile atunci când verificați eficacitatea cheltuielilor dvs. PPC/CPC, CPA, CPL sau CPM. De aceea, mai jos veți găsi o listă cu cele mai importante valori de urmat. În cazul în care doriți să aflați mai multe, aruncați o privire la articolul de mai jos.
5 sfaturi Cum să citiți datele: cele mai importante valori și perspective pentru agenții de marketing digital
ROI – Return On Investment (de asemenea ROAS – Return On Advertising Spend)
Una dintre cele mai simple și, în același timp, metrica cheie pentru orice afacere de publicitate. Rentabilitatea investiției este relația dintre profiturile dvs. și capitalul pe care l-ați investit. ROI se calculează scăzând investiția din venit și apoi împărțind această sumă la valoarea investiției. Dacă ROI-ul tău este de 0%, înseamnă că nu ai câștigat, dar nici nu ai pierdut niciun ban din activitatea ta. Un ROI negativ înseamnă o pierdere, în timp ce un ROI pozitiv este egal cu câștig.
Indiferent ce funcționează cel mai bine pentru dvs., CPA, CPL, CPC sau CPM - monitorizarea rentabilității investiției este o necesitate.
LTV – Valoarea de viață
Valoarea LTV este extrem de semnificativă pentru unii agenți de publicitate. Imaginați-vă că derulați o campanie de aplicații mobile bazată pe modelul CPI. Rata ta de conversie poate fi mare, s-ar putea să primești o mulțime de instalări, dar poate fi totul în zadar dacă utilizatorii nu deschid și nu folosesc niciodată aplicația ta. Acesta este momentul în care LTV intră în joc. Măsoară un profit mediu obținut de la un utilizator, ceea ce este mult mai important decât numărul de descărcări.
Formula generală pentru calcularea LTV este Venitul mediu per utilizator (ARPU) împărțit la rata de pierdere. Pentru a rămâne profitabili, agenții de publicitate trebuie să mențină rata CPA sau CPI mai mică decât LTV.
CTR – Rata de clic
Un alt dintre indicatorii cheie de performanță pe care ar trebui să-l urmăriți este rata de clic (CTR). Valoarea CTR urmărește pur și simplu eficiența campaniei dvs. în ceea ce privește numărul de persoane care fac clic pe linkul dvs. de afiliat. Pentru a calcula CTR-ul, trebuie să împărțiți numărul total de clicuri la numărul de vizualizări ale anunțurilor. Cu cât este mai mare CTR, cu atât campania dvs. este mai eficientă. De asemenea, vă ajută să căutați cele mai profitabile destinații de plasare și să vă optimizați campaniile CPC. Dacă vrei să reușești, trebuie să folosești un îndemn la acțiune pe pagina ta de destinație, astfel încât oamenii vor avea mai multe șanse să facă clic pe linkul tău de afiliat, iar astfel rata ta de clic va crește cu siguranță.
CR – Rata de conversie (abreviat și ca CVR)
Valoarea CR este destul de analogă cu CTR, dar în loc să țină cont de un raport de clic, se bazează pe numărul de conversii, care sunt obiectivele pe care le stabiliți (cum ar fi o achiziție, o înscriere sau atingerea unui anumit punct al unui site web). ). CR se calculează împărțind numărul total de conversii la numărul de persoane care au interacționat cu anunțul dvs. Din nou, ajută editorii să caute cele mai profitabile secțiuni de trafic.
eCPM – Cost efectiv pe mile
eCPV – Cost pe vizionare efectiv
eCPC – Cost pe clic efectiv
eCPA – Cost efectiv pe acțiune
eCPI – Cost efectiv pe instalare
eCPL – Cost efectiv pe client potențial
Ceea ce aduce „e” mic care precede modelul de prețuri este metrica eficienței campaniei. Aceste metrici au fost inventate având în vedere unificarea. Datorită acestora, puteți calcula CPM, CPA, CPL adevărat și așa mai departe, indiferent de modelul de prețuri pe care operați. De exemplu, puteți afla rata pentru 1000 de afișări (CPM), chiar dacă plătiți doar pe instalare.
Pentru a calcula eCPM, împărțiți costurile totale ale anunțului dvs. la numărul total de afișări și îl înmulțiți cu o mie. Pentru a calcula eCPA, trebuie să împărțiți costurile totale de publicitate la numărul total de acțiuni. Pentru a calcula eCPC, împărțiți costurile publicitare la numărul total de clicuri. Alte calcule ale eXXX sunt analogice.