Digital Edge în 10 minute: 4 concluzii de la 6 lideri de afaceri

Evenimentul nostru emblematic, Digital Edge 2022, a luat cu asalt internetul pe 14 iunie, evidențiind tendințele și provocările în inovarea în afaceri digitale, eforturile de a le aborda și planurile de creștere.

Un grup divers de experți – de la lideri de gândire la directori de marcă – au împărtășit sfaturi despre cum să utilizați analiza datelor site -ului web pentru a optimiza strategiile de marketing digital, cercetare, vânzări, aplicații și investiții.

Ați ratat-o ​​sau după o reîmprospătare cu ceea ce a fost acoperit? Ești în locul potrivit. Am compilat lecțiile cheie de la evenimentul nostru virtual pentru a vă ajuta să creați strategii digitale eficiente pentru 2022 – și mai departe.

Lecția #1: Creșterea inteligentă înseamnă trecerea la surse de date complementare pentru a câștiga

Fondatorul și CEO-ul nostru, Or Offer , a dezvăluit modul în care direcția suită de inteligență digitală a Similarweb va ajuta companiile să se dezvolte în condițiile pieței în evoluție.

Care au fost principalele concluzii?

Viitorul este incert, așa că jocul de creștere al unei companii are nevoie de reguli noi. Creșterea ratelor dobânzilor, inflația și incertitudinea pieței financiare afectează capacitatea întreprinderilor de a crește. O echipă de conducere responsabilă trebuie să profite de datele competitive și de informațiile digitale pentru a avea un impact pozitiv asupra prețurilor, vânzărilor, stocurilor, marjei de profit și noilor nevoi ale pieței.

Ca urmare, accentul afacerii nu se mai pune pe creșterea rapidă , ci pe creșterea inteligentă . Pentru a realiza acest lucru, companiile au nevoie de date – nu numai despre propriii clienți, ci și despre concurenții lor și industrie. Cu Similarweb, angajații noștri nu trebuie să învețe mai multe produse și metodologii de date – permițându-vă să faceți mai mult, cu mai puțin.

Dacă nu aveți bugetul necesar pentru a adăuga oameni în organizația dvs., este mai bine să vă simplificați stiva de instrumente și să vă concentrați pe a deveni experți pe o singură platformă și un set de soluții.

Produsele similarweb completează instrumentele dumneavoastră operaționale existente, cum ar fi Google Analytics, Salesforce și Magento, oferind seturi de date care completează datele utilizate.

De ce este acest lucru important?

Fără date competitive și informații utile, ești lăsat să lucrezi în „întunericul digital”. Da, există instrumente de analiză pentru a vă vedea datele, dar numai Similarweb pune în lumină peisajul dvs. digital pentru a oferi perspective care vă vor schimba jocul și un avantaj competitiv pe termen lung.

Keynote-ul lui Or a demonstrat această abordare la locul de muncă:

1. Total Economic Impact™ al Similarweb – o analiză financiară comandată de Forrester Consulting a constatat că experiența de luare a deciziilor a clientului său a beneficiat de o optimizare a costurilor de vânzări de 16,93 milioane USD în trei ani față de un cost de 2,28 milioane USD sau un ROI de 642% folosind Similarweb Digital Research Intelligence și soluții Similarweb Digital Marketing Intelligence.
2. Povestea de succes a DHL – Similarweb Sales Intelligence a îmbunătățit dramatic performanța vânzărilor și rata de câștig ale DHL anul trecut, rezultând un ROI de peste 500% și a schimbat modul în care serviciul global de livrare vinde online.
3. Avantajul digital al Bicodex – această companie farmaceutică cu sediul la Paris a folosit Similarweb Shopper Intelligence pentru a-și optimiza cheltuielile de marketing Amazon.com, rezultând o creștere de 40% a cotei de piață în comparație cu concurenții săi principali.

Cum poți implementa acest lucru în afacerea ta?

Platforma Similarweb vă permite să vă dezvoltați afacerea în mod inteligent, ajutându-vă:

• Extinde traficul pe site
• Protejați-vă poziția pe piață
• Performanță de referință față de concurenți
• Îmbunătățiți ratele de conversie
• Alocați resursele cu precizie
• Reacționați rapid la schimbările pieței
• Și mult mai mult

Vedeți singuri creând un cont gratuit sau rezervând un demo pentru o prezentare generală a produselor și caracteristicilor noastre.

Lecția #2: Mai multe date în mai multe puncte de contact înseamnă decizii de afaceri mai informate

Carrie Lazorchak , șeful veniturilor Similarweb, a găzduit o conversație în stil șemineu cu guru-ul de informații Shibani Walia (managerul de strategie și informații Google) și Cristina Marinucci, (șefa globală de informații și analize despre cumpărători la Mondelez International , gigantul CPG care numără Oreo și Triscuits printre portofoliul său de produse alimentare).

În sesiune, cei doi au făcut lumină asupra parteneriatelor, strategiilor și perspectivelor care le ajută să se dezvolte mărcile.

Cum folosește Google Similarweb?

Shibani și echipa ei folosesc Similarweb pentru a explora călătoria completă a clienților Google. Ea spune: „Mai multe date în mai multe puncte de contact înseamnă decizii de afaceri mai informate.”

Dacă te uiți la întreaga călătorie a clienților, există un avantaj de a identifica lacunele pieței, care pot fi evidențiate doar prin analize regulate. În același timp, nu este o abordare universală. Fiecare companie trebuie să se concentreze pe datele cele mai relevante pentru nevoile sale.

Caracteristicile preferate ale Google Similarweb

• Google folosește Similarweb pentru a genera informații în timp real, în special funcția Sezonalitate - cum ar fi cuvintele cheie legate de cumpărături de la întoarcerea la școală. Aceasta înseamnă să ne uităm la comportamentele sezoniere istorice și la cum arată ele acum.
• Datele demografice sunt un alt instrument esențial și sunt perfecte pentru a descifra ce mărci atrag publicul nou și mai tânăr.
• Raportul Interese ale publicului ajută compania să identifice comportamentele de brand paralele și rivale și să decidă care piețe neexploatate sunt cele mai valoroase.

Cum folosește Mondelez International Similarweb?

Echipa de date a Mondelez International analizează informații despre căutare și comerț electronic pentru a vedea tendințele, pe piețe specifice și la nivel global. Mondelez folosește Similarweb pentru a evalua comparativ cu colegii care sunt considerați cei mai buni din clasă. De asemenea, îl folosesc pentru a dezvolta strategii de conținut de succes și pentru a determina cum să investească în canale de achiziție plătită în funcție de locurile în care cumpărătorii navighează cel mai mult.

Caracteristicile favorite ale Mondelez International Similarweb

• Benchmarking , pentru a înțelege cum arată „binele” și cum să măsori în raport cu acesta.
• Tendințele permit mărcii să descopere care cuvinte cheie, site-uri web, editori și conținut sunt cele mai captivante pentru vizitatorii site-ului și a aplicațiilor. Aceste informații informează apoi echipa de cercetare și dezvoltare și ajută la o mai bună poziționare sau promovare a produselor.
• Similarweb Shopper Intelligence permite Mondelez International să vadă volumul de căutare și clicurile pe piețele unde sunt vândute și produsele sale și, ca rezultat, să optimizeze pentru acea călătorie de vânzări. Interfața de utilizare ușor de utilizat a Similarweb face posibilă urmărirea, măsurarea și optimizarea întregii căi de clic.

Sfaturile de succes ale lui Shibani

1. Învățați-vă clientul — folosiți partenerii digitali pentru a înțelege dezavantajele clienților dvs. și principalele lor puncte de contact. Doar așa se poate reține.
2. Îmbrățișează o cultură a curiozității — fă-ți timp pentru a căuta date și perspective și folosește-le pentru a spune povești mai bune și mai personalizate.

Sfaturile de succes ale Cristinei

1. Ieșiți în afara celor patru pereți - priviți dincolo de spațiul dvs. pentru a obține o nouă inspirație; a împrumuta idei de la alții este întotdeauna binevenit. De asemenea, vă ajută să vedeți încotro se îndreaptă lucrurile.
2. Fiți întotdeauna agil – ritmul digitalului se schimbă rapid, așa că trebuie să existe o agilitate continuă și o dorință de pivotare din cauza schimbărilor în tendințele online, astfel încât strategia dvs. să nu devină depășită sau irelevantă.

Lecția #3: Trei piloni indispensabili pentru a asigura o creștere digitală durabilă

În continuare, directorul de produse al Similarweb, Benjamin Seror , a prezentat o privire interioară asupra modului în care inteligența noastră digitală poate ajuta la rezolvarea principalelor probleme cu care se confruntă profesioniștii în 2022. Acesta este modul în care să asigurăm modele de creștere mai durabile folosind mai puține resurse și, astfel, scăderea costurilor de operare. .

Similarweb vă asigură că vă cheltuiți banii cu înțelepciune. A ști nu numai unde aveți probleme, ci și a înțelege unde are succes concurența, vă ajută să investiți mai bine în locurile potrivite. Operarea numai pe date despre care știți vă limitează viziunea asupra oportunităților de pe piață și șansa de a învăța din succesele altora.

Creșterea inteligentă, așa cum spune Benjamin, se bazează pe trei piloni:

1. Strategie de afaceri — construiți o strategie fără glonț pentru a crește cota de piață și în mod profitabil, obținând o mai bună vizibilitate în mediul dvs. de afaceri.
2. Cheltuieli de marketing — minimizați cheltuielile pentru cuvinte cheie și parteneri printr-o direcționare mai bună, maximizând în același timp impactul fiecărui dolar cheltuit în publicitate.
3. Venituri — optimizați planificarea campaniei, eficiența vânzărilor și canalele de distribuție de marketing pentru a obține clienți potențiali mai buni, mai multe oferte încheiate și relații de durată cu clienții.

Pentru ca Similarweb să vă ajute să atingeți aceste obiective, am construit o singură sursă de adevăr; o ofertă de ghișeu unic pentru ca companiile să se dezvolte:

• Similarweb Digital Research Intelligence poate ajuta analiștii din aproape orice industrie sau tendință de cercetare sectorială, poate compara concurenții și poate crește cota de piață.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence le permite profesioniștilor SEO și SEM să crească achiziția și eficiența utilizatorilor prin acces în timp real la miliarde de site-uri web și fluxuri de clic.
• Similarweb Shopper Intelligence ajută comerțul electronic și managerii de brand să înțeleagă comportamentele de cumpărare pentru a îmbunătăți angajamentul și conversiile produselor online.
• Similarweb Sales Intelligence este un element obligatoriu pentru orice echipă de vânzări, deoarece vă permite să creșteți pipeline și să creșteți ratele de câștig prin prospectarea vânzărilor bazată pe date și generarea de clienți potențiali.
• Similarweb Investor Intelligence este un instrument de investiții de multiplicare a pieței care oferă date alternative investitorilor publici pentru a lua decizii de investiții mai bune și mai inteligente.

Benjamin a demonstrat cum suita noastră de produse ajută editorii și mărcile media să devină organizații influente, orientate spre digital, care pot maximiza veniturile din reclame și pot stimula creșterea abonamentelor.

În calitate de editor sau marcă media, puteți utiliza Similarweb pentru:

• Contextualizați poziția competitivă a mărcii dvs. analizând cota dvs. de voce .
• Cercetați comportamentele de navigare încrucișată ale publicului dvs. față de concurența dvs. și descoperiți care grupuri de vârstă sunt cele mai loiale.
• Înțelegeți cum ajung publicul pe site-ul dvs. web, unde cheltuiesc companiile dvs. și ce jucători sunt esențiali pentru ecosistemul dvs.
• Optimizați-vă traficul organic și strategia de conținut, descoperind cuvinte cheie organice pentru a crea conținut în jur.
• Cercetarea creațiilor publicitare vă permite să vedeți care campanii și reclame funcționează pentru întregul ecosistem de publicare.
• Găsiți și urmăriți noi clienți potențiali utilizând Similarweb Sales Intelligence, pentru a crea o prezentare câștigătoare și pentru a utiliza informații pentru a vinde media.
• Scufundați în profunzime ceea ce cumpără oamenii; atunci când înțelegeți acest lucru, puteți trimite link-uri afiliate și puteți monetiza trafic prin direcționarea traficului către piețele de comerț electronic și să vă concentrați pe crearea de conținut care face conversie.

Pentru a afla mai multe despre modul în care datele Similarweb ajută mărcile de publicare și media să câștige online, rezervați o demonstrație live astăzi .

Benjamin a discutat, de asemenea, trei domenii în care Similarweb investește în viitor:

1. Asigurarea că clienții au o viziune de 360 ​​de grade asupra lumii digitale - pe web, pe mobil, aplicații și la un nivel mai granular - adică categorii, mărci și produse specifice pe piețele de top
2. Crearea de fluxuri de lucru pentru roluri mai bune, automatizare și recomandări personalizate - aceasta include combinarea seturilor noastre unice de date în datele clienților și minimizarea analizei manuale printr-un nou motor de automatizare (care include un motor recondiționat care prezintă perspective personalizate și oportunități de piață neexploatate), oferindu-vă o mai mare măsură. marginea digitală.
3. Personalizare mai bună în funcție de industrie – așa cum este subliniat în exemplul editorului nostru de mai sus, continuăm să personalizăm oferta noastră pentru nevoile specifice ale industriei. Deci, indiferent de industria în care vă aflați, aveți datele și informațiile cele mai relevante pentru dvs.

Iar propriii noștri guru au urcat pe scenă pentru a vă oferi câteva informații utile.

Lecția #4: COVID a transformat modul în care se comportă cumpărătorii. Trebuie să te adaptezi

Alex Nisenzon de la Similarweb , director de dezvoltare de afaceri și parteneriate de date, și Mackenzie Cahill , director senior de soluții, au prezentat o sesiune de perspectivă asupra tendințelor de consum digital care apar în lumea post-pandemie – și ce înseamnă acestea pentru mărcile care doresc să câștige. S-au cufundat în mai multe industrii diferite, pentru a demonstra modul în care au fost afectați.

Aprofundarea industriei nr. 1: Comerțul cu amănuntul și CPG

Comercianții cu amănuntul au valorificat cererea în perioada COVID. Dar, pe măsură ce cumpărătorii s-au întors la magazinele fizice, creșterea site-urilor de vânzare cu amănuntul a fost nesustenabilă. În primul trimestru al anului 2022, primele trei piețe au înregistrat scăderi ale traficului în comparație cu anul precedent – ​​Best Buy cu 21%, Target cu 13% și Walmart cu 3%.

Privind mai îndeaproape la nivel de categorie, rezultă că schimbările în cererea consumatorilor nu au fost consistente. În timp ce produsele durabile precum electrocasnicele, jocurile video și produsele pentru bebeluși au înregistrat scăderi semnificative, pe target.com , categorii precum articolele de uz casnic și produsele alimentare au crescut cu 7%, respectiv 12%.

În timpul COVID, consumatorii s-au simțit mai confortabil să cumpere produse premium – cu creșteri de două cifre pentru categoriile care au înregistrat anterior un comportament mai puțin al consumatorilor online. De exemplu, mobila a crescut cu 25%, îmbrăcămintea pentru femei cu 44%, piesele auto cu 40% și bijuteriile cu 49% de la an la an (YoY).

Dar scăderea traficului nu înseamnă neapărat scăderea profiturilor. După cum se vede mai jos, vizitele pe site-ul amazon.com și vizualizările produselor au scăzut cu 5% și 13% – totuși veniturile au crescut cu 23%, de la an.

Un alt factor cheie de luat în considerare este provocările persistente ale lanțului de aprovizionare care afectează capacitatea producătorilor de a livra produse către consumatori.

Aprofundarea industriei nr. 2: Asistența medicală

Retailul nu a fost singura industrie care a suferit o transformare. În domeniul sănătății, am observat o schimbare masivă de la experiența tradițională a programărilor medicale la fața locului la experiențele digitale ale pacientului/medicului, de la Telehealth și Sesame Care , care au revoluționat modul în care primim îngrijiri medicale.

Scufundare profundă în industrie #3: Servicii financiare

Serviciile financiare sunt o altă industrie în care tendințele induse de COVID continuă. Fiasco-ul GameStop și AMC de pe Reddit și WallStreetBets din iunie 2021 este un indicator clar al unei tendințe mai ample în care consumatorii își asumă o proprietate mai independentă asupra finanțelor lor, fapt posibil prin tranzacționarea aplicațiilor precum Robinhood și Coinbase.

Aprofundarea industriei nr. 4: Automobile

Imaginea industriei auto arată destul de asemănătoare. În zilele noastre, reprezentanțele fizice joacă un rol mai puțin în achiziționarea unei mașini noi, consumatorii profitând de pe site-urile web ale mărcii sau ale agregatorilor pentru a-și găsi mașina preferată. Vizitele lunare la paginile Ford Car Configurator în ianuarie 2022 au crescut cu 311%, în timp ce paginile de localizare a dealerilor au scăzut cu 34% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Acest lucru nu se referă doar la succesul noilor modele de afaceri, ci și la schimbarea minții consumatorilor. Producătorii auto tradiționali iau în seamă și ei.

Trebuie să Tik(Tok) casetele potrivite

Ce înseamnă aceste tendințe pentru viitor? Cum pot mărcile să câștige în peisajul lor digital?

Mărcile din toate industriile și categoriile trebuie să profite de platformele sociale . Statista estimează că comerțul social va depăși 3,3 miliarde de dolari până în 2028, deoarece consumatorii petrec mai mult timp pe rețelele sociale, în special generațiile tinere.

Actuala platformă principală este TikTok , ai cărui utilizatori petrec în medie 46 de ore pe lună consumând conținut – mai mult decât dublul Facebook, care este următorul la rând, cu 19 ore pe lună.

Similarweb este cel mai bun instrument pentru anticiparea schimbărilor în condițiile pieței și comportamentul consumatorilor. Am demonstrat asta și din nou – înainte, în timpul și după pandemia de COVID. Și o facem de ani de zile pentru studii de piață extinse și companii de investiții.

Acum este momentul să investiți în platforma care vă oferă cele mai relevante date în timp real.

Stai, avem filmări

Digital Edge nu a fost doar despre informații experți, ci a fost plin de modalități inovatoare de a porni creșterea inteligentă cu produsele Similarweb.

#1: Urmărirea impactului aplicațiilor mobile pe piața dvs

Sean Mizrahi (Managerul de marketing al produselor Similarweb) a demonstrat cum să evaluezi impactul tot mai mare al aplicațiilor pe piața ta – folosind Similarweb App Intelligence Premium.

#2: Îmbunătățiți-vă produsele și ofertele cu date similare web

Doron Schwarzblat, Manager de cont OEM al Similarweb, a introdus noi modalități interesante de a utiliza datele Similarweb și de a obține un avantaj semnificativ față de concurența dvs.

#3: 8 trucuri pentru a vă crește vânzările de comerț electronic cu Shopper Intelligence

Descoperiți cum să vă dezvoltați afacerea de comerț electronic cu Similarweb Shopper Intelligence. Anat Avshalom, Team Manager, Product Marketing la Similarweb, ne prezintă opt trucuri testate și testate pe care le puteți folosi pentru a identifica categorii și produse în creștere rapidă, pentru a optimiza prețurile și pentru a stăpâni SEO cu amănuntul.

#4: Reîncadrarea cercetării de piață cu Similarweb

Aflați de la James McCarthy, Director, Product Marketing la Similarweb, cum Similarweb Digital Research Intelligence schimbă forma cercetării de piață tradiționale și a analizei competitive digitale în lumea digitală aflată în mișcare rapidă.

#5: Câștigă pe toate canalele cu inteligența de marketing digital

Urmăriți demontarea tacticilor canalului nostru de marketing de către Anat Snah, Director de Soluții, în timp ce trece peste strategiile de marketing ale lui Gymshark și Lululemon din ultimul an. Veți pleca cu noi sfaturi și trucuri care vă vor face campaniile digitale să zboare.

#6: Cum să câștigi mai multe oferte cu Inteligența de vânzări

Esti in vanzari? Vrei să câștigi și să păstrezi mai multe afaceri? În acest videoclip, Robin Morley, managerul nostru senior de marketing de conținut și Pedram Yasharel, directorul nostru de marketing de produse, vânzări, vă arată cum Similarweb Sales Intelligence vă poate ajuta să găsiți potențiali gata să cumpere și să construiască relații câștigătoare/câștigătoare care vor crea și închide mai multe oferte.

Câștigă viitorul cu inteligență. Crește-ți avantajul digital.

Asta e pentru recapitularea noastră. Dar nu pleca nicăieri! Acestea au fost doar câteva dintre numeroasele sesiuni care au avut loc la Digital Edge. Primiți toate înregistrările de la eveniment direct în căsuța dvs. de e-mail - pur și simplu vă înscrieți mai jos .

Dacă sunteți în căutarea mai multor sfaturi de experți cu privire la dezvoltarea unei strategii de creștere care oferă rezultate, rezervați astăzi o demonstrație individuală live .