Marketing digital pentru producători: cele mai bune practici pentru 2024

Companiile producătoare au bugete strânse, resurse limitate și o mentalitate tradițională care trece adesea cu vederea importanța marketingului digital.

Această ezitare de a adopta noi tehnologii și de a se abate de la metodele tradiționale de outbound marketing provine dintr-o percepție greșită conform căreia campaniile digitale produc doar valori de vanitate și nu au un impact real asupra rezultatului final. În timp ce companiile producătoare trebuie să atragă clienți la fel ca orice altă afacere, poate fi dificil să justifice investiția dacă nu pot dovedi rentabilitatea investiției.

Cu toate acestea, într-o epocă în care 90% din toate achizițiile B2B încep cu o căutare online, menținerea unei prezențe online robuste nu este doar un lucru plăcut - este un imperativ de afaceri. Vestea bună este că instrumentele digitale de astăzi sunt mai sofisticate ca niciodată, oferind capabilități detaliate de urmărire care pot demonstra o rentabilitate clară a investiției, dezmințind mitul rezultatelor de marketing digital „pufoase”.

Dacă scopul tău este să stimulezi creșterea companiei industriale în 2024, investiția în servicii de marketing digital nu mai este opțională. De fapt, pe măsură ce internetul continuă să redefinească modul în care oamenii caută informații și iau decizii de cumpărare, construirea unei prezențe online puternice este crucială pentru a ajuta clienții potențiali să te găsească în mijlocul zgomotului.

Să explorăm câteva sfaturi de marketing digital pentru producători, oferind informații utile pentru a vă ajuta să ajungeți la mai mulți clienți, să generați conversii și să vă dezvoltați afacerea în această era digitală.

1. Stabiliți obiective SMART

Fiecare strategie de marketing digital industrial de succes începe cu obiective SMART clare și bine definite: specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Cu cât obiectivele tale sunt mai precise, cu atât este mai probabil să le atingi. Acestea oferă activităților dvs. de marketing o direcție clară și facilitează măsurarea succesului și demonstrarea rentabilității investiției factorilor de decizie. Iată câteva exemple:

• Creșteți traficul pe site: creșteți traficul organic pe site cu 20% în următoarele șase luni prin optimizare SEO și marketing de conținut.
• Îmbunătățiți ratele de conversie: îmbunătățiți rata de conversie a site-ului web de la 2% la 4% până la sfârșitul anului prin optimizarea paginilor de produse.
• Creșteți abonamentele prin e-mail: creșteți abonamentele la buletine informative prin e-mail cu 25% în următorul trimestru, oferind informații exclusive din domeniu și reduceri abonaților.
• Îmbunătățiți implicarea în rețelele sociale: creșteți implicarea în postările din rețelele sociale (aprecieri, distribuiri, comentarii) cu 30% în următoarele trei luni, prin postarea mai mult conținut generat de utilizatori și știri legate de industrie.
• Extindeți acoperirea cu campanii PPC: generați 100 de clienți potențiali noi din publicitatea PPC pe Google Ads în următoarele două luni, vizând anumite categorii demografice.

2. Cercetare Manufacturing Marketing Benchmarks

Înțelegerea reperelor de marketing vă ajută să stabiliți așteptări realiste și să urmăriți progresul față de mediile din industrie. Vă permite să vă comparați performanța cu concurenții și să identificați zonele de îmbunătățire.

Iată câteva repere de marketing pentru industria de producție pe baza datelor recente de la Databox și MailChimp:

• Marketing prin e-mail
  • Rata de deschidere: 19,82%
  • Rata de clic: 2,18%
  • Rata de respingere: 0,72%
  • Rata de dezabonare: 0,31%
• Rata de conversie a sesiunii: 2,29%
• Durata sesiunii: 2m 41s
• Rata de implicare: 58,18%
• Afișări lunare: 121.2K
• Căutări lunare: 316

3. Creați un site web receptiv

Cincizeci și cinci la sută din tot traficul web global provine de la dispozitive mobile, așa că este esențial ca site-ul dvs. să funcționeze bine pe smartphone-uri și tablete. Dacă site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile, probabil că pierdeți un număr semnificativ de clienți potențiali.

Un site web receptiv se adaptează la dimensiunea ecranului dispozitivului pe care este vizualizat, oferind o experiență perfectă pentru utilizator, indiferent dacă este accesat de pe desktop, smartphone sau tabletă. Acest lucru îmbunătățește experiența utilizatorului, făcând mai probabil ca clienții potențiali să rămână pe site-ul dvs., să învețe despre produsele companiei dvs. și, în cele din urmă, să convertească. De asemenea, Google acordă prioritate site-urilor web compatibile cu dispozitivele mobile în clasamentele lor în motoarele de căutare, astfel încât un site web receptiv poate îmbunătăți și vizibilitatea online a unei companii.

Iată câteva sfaturi de design web responsive de care trebuie să luați în considerare:

• Utilizați aspecte bazate pe grilă: Aspectele bazate pe grilă permit un aspect structurat și organizat. Ele ajută la echilibrarea elementelor de design și fac site-ul web consistent pe toate dispozitivele.
• Implementați interogări media și puncte de întrerupere: interogările media și punctele de întrerupere permit site-ului dvs. web să își adapteze aspectul la diferite dimensiuni de ecran, asigurându-se că arată bine pe toate dispozitivele.
• Prioritizează imaginile receptive: personalizați-vă imaginile pentru a se potrivi bine pe toate dispozitivele. Acest lucru vă asigură că imaginile dvs. arată bine și se încarcă rapid, indiferent de dimensiunea ecranului.
• Utilizați un viewport: metaeticheta viewport controlează lățimea și scalarea aspectului pe browserele mobile. Utilizați-l întotdeauna pentru a vă asigura că site-ul dvs. se adaptează corect la diferite dispozitive.
• Începeți în primul rând pe mobil: începerea cu o abordare pe mobil mai întâi vă poate ajuta să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru ecrane mai mici, care pot fi extinse pentru cele mai mari.
• Testați-vă designul: testați-vă întotdeauna designul pe mai multe dispozitive și browsere pentru a vă asigura că este cu adevărat receptiv.
• Țineți cont de timpii de încărcare: un site web care se încarcă rapid este crucial pentru o experiență bună pentru utilizator. Optimizați fișierele media și simplificați codul pentru a reduce timpii de încărcare.
• Faceți navigarea simplă: simplificați navigarea pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Un meniu complex poate funcționa pe un desktop, dar ar putea fi greu de manevrat pe un dispozitiv mobil.

Utilizați acest instrument de evaluare a site-urilor web pentru a vedea cum funcționează site-ul dvs. de producție și pentru a obține sugestii de îmbunătățire. Acesta analizează factori precum viteza de încărcare a paginii, capacitatea de răspuns pe mobil, optimizarea SEO și multe altele.

 

4. Dezvoltați o strategie de conținut pentru cumpărătorii industriali

Găsirea clienților potențiali care sunt interesați de produsele companiei dvs. este adesea o provocare comună pentru producători. Marketingul de conținut ajută la atragerea de clienți potențiali calificați, la stabilirea mărcii dvs. ca lider în industrie, la construirea de relații cu potențiali clienți și la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare.

Deoarece deficitul de forță de muncă calificată continuă să fie o problemă majoră, marketingul de conținut poate ajuta și producătorii în eforturile de recrutare și reținere. Producătorii pot dezvolta conținut care face publicitate pentru locurile de muncă deschise, împărtășește știri despre companie, prezintă cultura companiei și evidențiază poveștile de succes ale angajaților. Acest conținut poate fi partajat pe rețelele sociale, site-urile web ale companiei și campaniile de marketing prin e-mail pentru a face compania mai atractivă pentru potențialii angajați și clienți.

Cu 40% dintre cumpărătorii B2B consumând trei până la cinci bucăți de conținut înainte de a contacta un reprezentant, este crucial să existe o strategie solidă de conținut. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie eficientă de conținut pentru cumpărătorii industriali:

• Segmentează-ți publicul țintă: înainte de a crea orice tip de conținut, este important să identifici cui vrei să ajungi. În industria de producție, pot fi mai mulți factori de decizie implicați în procesul de cumpărare. Cercetați și înțelegeți punctele lor dure, interesele și provocările pentru a vă adapta conținutul în consecință.
• Utilizați diferite tipuri de conținut: amestecați-l și nu vă limitați la un singur tip de conținut. Acest lucru va atrage diferite tipuri de cumpărători și îi va menține implicați. Studiile de caz, broșurile de produse, fișele tehnice și ghidurile de utilizare sunt deosebit de eficiente în sectorul industrial.
• Furnizați informații detaliate: cumpărătorii industriali caută informații detaliate atunci când iau decizii de cumpărare. Asigurați-vă că conținutul dvs. este informativ și oferă soluții practice sau sfaturi pe care le pot aplica în propria afacere.
• Folosiți cuvintele cheie în mod strategic: includeți cuvinte cheie relevante în conținutul dvs. pentru a îmbunătăți SEO și pentru a le permite potențialilor cumpărători să vă găsească conținutul prin motoarele de căutare.
• Prezentați-vă experiența: în calitate de vânzător industrial, aveți o mulțime de cunoștințe despre produsele sau serviciile pe care le oferiți. Folosiți această experiență pentru a crea conținut care vă poziționează ca lider de gândire în industrie.
• Includeți elemente vizuale: elementele vizuale, cum ar fi imagini, diagrame și grafice, vă pot ajuta să divizați textul și să vă facă conținutul mai captivant. Ele pot servi și ca ajutoare vizuale pentru a explica mai bine concepte sau date complexe.
• Faceți-l distribuibil: încurajează-ți publicul să-ți partajeze conținutul incluzând butoane de partajare pe rețelele sociale sau solicitându-le feedback în secțiunea de comentarii. Acest lucru nu numai că va crește acoperirea conținutului dvs., ci va crea și un dialog cu potențialii cumpărători. LinkedIn este un canal social eficient pentru companiile de producție și este adesea folosit pentru a intra în legătură cu profesioniștii din industrie și pentru a împărtăși conținut valoros.

Stăpânirea marketingului digital pentru producători în 2024

Marketingul digital pentru producători ar putea părea descurajantă, dar nu trebuie să fie. Începeți cu pașii de mai sus și verificați valorile și obiectivele cheie de câteva ori pe parcursul anului. Chiar și acești pași minori vă pot crește audiența, vă pot îmbunătăți obiectivele de vânzări și pot demonstra conducerii că marketingul digital funcționează, de fapt.

Luați legătura dacă sunteți în căutarea pentru mai multă asistență practică cu strategia dvs. de marketing digital industrial. Echipa noastră este specializată în a ajuta companiile din sectorul industrial să dezvolte și să execute campanii de marketing multicanal care generează vânzări și venituri.