Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

În efortul de a scoate fiecare bănuț din inventarul lor publicitar, mulți editori apelează la vânzările directe de anunțuri. Piețele private (PMP) au devenit o modalitate populară pentru editori de a vinde inventarul rămas și premium direct agenților de publicitate și agențiilor. În acest articol, vom explica ce sunt vânzările directe de anunțuri, beneficiile acestora și cum să găsiți agenții de publicitate potriviți. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi pentru a decide dacă vânzarea de anunțuri direct este potrivită pentru afacerea dvs.

Vânzările directe de anunțuri explicate

Vânzările directe de anunțuri creează o relație directă între editori și agenți de publicitate, eliminând mediatorii precum agențiile de publicitate programatică, rețelele publicitare, SSP-urile sau DSP-urile. Singura modalitate prin care editorii puteau face bani înainte de apariția tehnologiei publicitare era prin oferte directe. Odată ce a apărut achiziția mediatică programatică, editorii au reușit să ajungă pe o piață globală și să-și vândă inventarul la cele mai mari prețuri posibile.

În plus, cu licitațiile programatice, micii editori nu sunt lăsați în urmă atunci când vine vorba de a câștiga bani din site-urile lor în plină expansiune. Ofertele directe sunt încă relevante până în prezent, deoarece sunt mai personale în comparație cu licitațiile programatice și pot fi, de asemenea, automatizate prin Google Ad Manager și alte platforme de tehnologie publicitară.

Beneficiile care vin cu Ofertele directe

Controlul creativ

Cu oferte directe, aveți control total asupra evaluării reclamelor din campanie în prealabil. În acest fel, vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt relevante din punct de vedere contextual și nu au un impact negativ asupra experienței utilizatorului site-ului dvs. Din cauza lipsei de rețele și schimburi care să se potrivească cu publicul și să automatizeze întreaga procedură, procesul de revizuire creativă poate dura o perioadă considerabilă de timp. Rezultatul sunt campanii de publicitate directă de succes pe care publicul dvs. le iubește, cu o rată de implicare mai bună decât înainte.

Mai multe venituri din reclame

Principalul motiv pentru care editorii pot prefera ofertele directe față de alte opțiuni este venitul publicitar. Schimburile de anunțuri sau rețelele publicitare sunt în principiu mediatorii care potrivesc mărcile/advertiserii cu inventarul publicitar, simplificând întregul joc de cumpărare media programatică. În schimbul acestui serviciu, compania ia o reducere din cheltuielile publicitare ale agenților de publicitate, precum și din veniturile editorilor.

După câteva discrepanțe legate de transparență între nume mari din industria tehnologiei publicitare, multe companii au început să împartă cantitatea exactă de acțiuni pe care le percep de la ambele părți. Procentul de acțiuni variază de la companie la companie în funcție de politicile lor. Eliminarea acestor partide intermediare ar trebui să crească vizibil veniturile din reclame. Chiar și cei mai mari editori media își rezervă doar o mică parte din inventarul lor de publicitate (calitate premium) pentru oferte directe.

Acest lucru le permite editorilor să taxeze mai mult pentru inventarul publicitar de la agenții de publicitate. Tot ce trebuie să facă este să mențină o stivă de anunțuri bine organizată, să-și pună în lumină inventarul de anunțuri premium și să le vândă imediat.

Reclame fără spam

Folosirea anunțurilor pline de redirecționări spam va face doar publicul să revină, să blocheze anunțurile sau ambele – în cele din urmă, vă va afecta veniturile și clasamentele. Programmatic facilitează acest lucru în mare măsură. Sursele cererii (rețele publicitare sau schimburi) se angajează de obicei în arbitraj prin revânzarea inventarului de mai multe ori. În acest caz, o afișare de anunț este redată pe site-ul dvs. după ce este finalizat un lanț lung de redirecționări. Acest lucru dezlănțuiește mai multe deschideri pentru actorii nefericiți pentru a injecta tot felul de malware în site-ul dvs. web. Ofertele directe cu agenții de publicitate reduc în mod remarcabil riscul de malware, permițându-vă să difuzați anunțuri fără risc pe site-ul dvs.

Începeți cu vânzarea directă de anunțuri

Veți avea nevoie de următoarele pentru a începe cu ofertele directe:

Kituri media

Un kit media este un link care oferă toate detaliile și informațiile bazate pe publicul și traficul dvs. Setul dvs. media ar trebui să fie ușor accesibil publicului, conceput pentru a fi prezentabil și să conțină informații concrete, cum ar fi valorile care explică acoperirea potențială a site-ului dvs. Cu cât împărtășiți mai multe date cu privire la publicul dvs., cu atât veți spori credibilitatea, încrederea și transparența cu agenții de publicitate.

Iată un exemplu de kit media Forbes:

Tarife și fișe de specificații

Tariful dvs. va lista prețurile tuturor destinațiilor de plasare a anunțurilor pe care le oferiți într-un singur document sau pe site-ul dvs. web. Puteți enumera în jos toate destinațiile de plasare publicitare și unitățile de anunțuri pe care doriți să le afișați pentru oferte directe. Agenții de publicitate interesați de inventarul dvs. își pot lega bugetul de așteptările dvs. privind prețul, consultând tariful dvs.

Pe lângă faptul că vă arată prețurile, vă arată și toate tipurile de anunțuri pe care le oferiți pe site-ul dvs. Puteți păstra tariful simplu și direct. Iată un exemplu:

Fișele de specificații sunt ghidurile „termeni și condiții” care includ toate datele tehnice și detaliile politicii. În fișele de specificații, puteți enumera dimensiunea anunțului, tipul de anunț și specificațiile formatului de anunț, care pot include, de asemenea, cerințe de conținut media îmbogățit, acceptarea etichetelor publicitare terță parte etc.

Cum să găsiți agenții de publicitate potriviți?

Este corect să spunem că o mulțime de trafic și de publicuri de nișă fac site-ul dvs. atractiv pentru agenții de publicitate. Dar cum vă vor descoperi agenții de publicitate și cum puteți alege agenții de publicitate relevanți?

Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a găsi cei mai buni agenți de publicitate pentru oferte directe:

• Ar trebui căutați agenții de publicitate care licitați deja pentru inventarul dvs. și care s-ar potrivi bine pentru campaniile dvs. de anunțuri directe. După ce ați creat lista, contactați acești agenți de publicitate și prezentați-le.
• Adresați-vă agenților de publicitate care apar pe site-urile concurenței prin intermediul rețelelor/schimburilor publicitare. Nu uitați să îi contactați și să le oferiți oferte promoționale.
• Încercați să utilizați servicii precum MediaRadar, AdMall etc. dacă aveți bugetul necesar pentru a face branduri de informare.

Ce să faci cu inventarul publicitar rămas?

Pentru restul inventarului dvs. publicitar, aveți licitare pentru antet, licitare deschisă (licitare la bursă) și piețe private. Ofertele directe sunt exclusiv pentru părți premium sau exclusive ale inventarului dvs. publicitar. Dacă sunteți nou în acest domeniu, asigurați-vă că vă împărțiți cu atenție inventarul între oferte programate sau directe.

99% dintre editori depind de licitarea antetului pentru a obține rețele/schimbi publicitare care să-și umple restul inventarelor publicitare. De asemenea, pentru inventarul publicitar necompletat, există redarea AdSense. Așadar, dacă ofertele directe nu funcționează, ofertele programatice te vor ajuta. De asemenea, publicitatea programatică oferă performanțe similare sau poate chiar mai bune pentru anunțurile dvs., cu ajutorul unor măsuri sofisticate de potrivire a publicului și a calității anunțurilor.

Obțineți mult mai mult decât cele mai bine plătite anunțuri din industrie odată ce vă partener cu MonetizeMore.