Renunțați la cartea electronică: planificarea conținutului după eliberarea generației de plumb

Hei, ai găsit articolul nostru!

Dacă sunteți în căutarea unor idei de planificare a conținutului care nu implică cărți electronice și conținut închis, acestea sunt chiar aici!

Fără formulare, fără defilare prin 18 pagini irelevante pentru a găsi ceea ce aveți nevoie, fără apeluri nejustificate de la echipa noastră de vânzări.

Ce mod minunat de a consuma conținut!

La Cognism, am eliminat generarea de clienți potențiali din planificarea conținutului. Nu vrem să mai scriem cărți electronice plictisitoare și închise și punem pariu că oricum nu doriți să le citiți.

Și a funcționat. Aruncă o privire la Vizualizările noastre unice de pagină din ultimul an, deoarece ne-am schimbat abordarea asupra planificării conținutului în martie.

În acest articol, vom ajunge la rădăcina problemei de planificare a conținutului de generație principală și vom lumina calea departe de plictiseala B2B.

Simțiți-vă liber să alegeți o secțiune din meniul din stânga sau să derulați pentru articolul complet.

Problemele legate de planificarea conținutului bazată pe MQL

Am stabilit deja că cărțile electronice sunt adesea plictisitoare. Conținutul trebuie să fie bine conceput și incredibil de valoros pentru a produce o carte electronică plăcută.

Cum altfel îți poate deteriora conținutul o strategie de cărți electronice?

Așa cum se întâmplă atât de des în marketingul B2B, problema fundamentală este timpul. Publicarea cărților electronice necesită mult timp și veți ajunge la o prăjitură fără aromă din care consumatorii își doresc doar o felie.

Cu siguranță, scriitorii sunt prea creativi pentru a se lăsa blocați de conținut care necesită timp și neinteresant!

Planificarea conținutului bazată pe MQL nu ține cont de plăcerea scriitorului sau a consumatorilor. Este conceput pentru a genera clienți potențiali, indiferent de calitatea clienților potențiali, indiferent de calitatea conținutului.

Există o cale mai bună.

Cum să eliminați MQL-urile din planificarea conținutului

„Dar mai avem nevoie de indicii.”

Un punct bun, dar nu trebuie să provină din conținut închis.

Părțile potențiale de conținut închis tind să fie de valoare mai mică. Acești oameni nu și-au exprimat interesul pentru soluția ta, doar au descărcat ceva conținut. S-ar putea să nu se potrivească nici măcar cu publicul țintă.

Dacă puteți crea conținut de înaltă calitate, cu scopul doar de a oferi valoare, clienții potențiali vor veni în continuare și se vor converti la o rată mult mai mare.

Echipa ta de vânzări va avea mai puține conversații, dar vor fi conversații mai bune.

Dacă acest lucru nu este suficient (și s-ar putea să nu fie), găsiți o altă modalitate de a obține clienți potențiali. Aruncă o privire la o soluție de informații despre vânzări pentru a oferi datele de contact de care ai nevoie. Există opțiuni mai bune decât conținutul plictisitor.

Planificarea conținutului fără generare de clienți potențiali

Dacă puteți transfera responsabilitatea MQL-urilor de la conținut, veți avea timp să vă implicați în sarcini mult mai interesante.

Să aruncăm o privire asupra posibilităților.

Optimizați conținutul din feed

Ce se întâmplă când conținutul tău nu trebuie să ajungă nicăieri?

Dacă scopul este de a oferi valoare, nu direcționarea cititorilor către un formular de clienți potențiali, te eliberezi de propriul tău site web. Puteți duce valoarea direct către publicul dvs.

Acest lucru deschide posibilități precum producerea de conținut video pentru pagina dvs. de socializare, crearea unui podcast nelimitat și răspunsul la întrebări de pe forumuri. Posibilitățile sunt aproape nesfârșite.

Această mică schimbare oferă agenților de marketing creativi atât de multă libertate de a se distra cu planificarea conținutului lor.

Împărțiți conținutul între jurnalism și SEO

Ce înțelegem prin conținut jurnalistic?

Ne referim la căutarea subiectului fierbinte și la crearea de conținut care spune o poveste, fără să vă faceți prea multe griji despre SEO pe pagină.

Dacă scriitorii tăi nu se concentrează pe crearea de cărți electronice de 8.000 de cuvinte, vor avea timp să pună urechea la pământ și să afle despre ce vorbesc oamenii din spațiul lor.

Acest conținut vă va stabili marca ca lideri de gândire, sărind rapid pe tendințele emergente și oferindu-vă părerea.

Restul scriitorilor tăi ar trebui să se concentreze pe SEO.

Cu noul timp pe care scriitorii SEO îl au pe mâini, ei își pot îmbunătăți competențele. Luați cursuri despre SEO și aflați mai multe despre cum pot crește conținutul existent și creați conținut nou care să vă pună compania pe hartă.

A avea pe cineva dedicat actualizării și optimizării conținutului existent este cea mai fiabilă modalitate de a vă crește rapid vizualizările unice ale paginii.

Împărțind concentrarea asupra conținutului între aceste două domenii, veți oferi mai multă valoare pe termen scurt, în timp ce vă veți dezvolta brandul în timp.

Construiți o rețea de contribuitori de conținut

Cu timpul nou găsit, începeți să construiți o rețea. Când vezi pe cineva care postează conținut interesant pe rețelele sociale, contactează-te. Dacă participați la o discuție grozavă la un eveniment, primiți-i e-mailul. Acești oameni se pun acolo pentru a câștiga adepți și probabil că vor fi dornici să se implice în conținutul pe care îl creați.

Dacă continuați să adăugați persoane în rețeaua dvs., veți avea în cele din urmă o listă de încredere de colaboratori pe care să îi contactați oricând aveți nevoie de o ofertă sau de unele informații. Conținutul dvs. va fi alimentat de lideri de gândire, mai degrabă decât de cercetarea scriitorilor. Nu putem face totul!

Cunoaște-ți publicul

Întâlnește-te în aceleași locuri cu publicul tău.

Vrei să te implici în conversațiile pe care le poartă. Dacă consumați același conținut și aveți aceleași conversații, veți putea vorbi cu publicul așa cum vorbesc între ei. Veți putea oferi răspunsuri la întrebările pe care le pun de fapt.

Diversifică-ți conținutul

Pe baza cercetării dvs. despre clienți, puteți experimenta mai mult tipurile de conținut pe care le produceți.

Dacă publicului tău îi place să distragă media (și probabil că o fac), gândește-te să creezi un TikTok sau să produci conținut special creat pentru YouTube. Oferiți valoare într-un mod distractiv și veți câștiga adepți. Această strategie de conținut a dus la o creștere astronomică pentru unele echipe de marketing mai mici.

Fii un vecin băgacios

Din perspectiva SEO, asigurați-vă că sunteți la curent cu noul conținut pe care îl creează concurenții dvs.

Ori de câte ori lansează o bucată de conținut, căreia i-au dedicat în mod clar o mulțime de resurse, întrebați-vă de ce. Ce cuvânt cheie vizează aceștia? De ce le este util acest lucru? Și mai important, ne-ar fi util acest lucru?

Dacă răspunsul este da, următoarea întrebare ar trebui să fie „cum putem face ceva similar, dar mai bine”.

Acest nivel de cercetare a concurenților și de planificare a conținutului devin posibile atunci când nu petreceți atât de mult timp unei strategii plictisitoare de ebook.

Experimentează cu vocea ta

Fără o țintă lunară MQL, vă puteți permite să vă asumați riscuri mai mari fără să vă faceți griji că nu rămâneți mai puțin de o lună și că arătați prost.

Ce zici să încerci o voce diferită timp de o lună pe rețelele sociale? Sau ce zici de a scrie câteva articole într-un stil diferit?

S-ar putea să găsești ceva care rezonează mai bine cu publicul tău, atingând echilibrul potrivit între profesional și conversațional.

Încercați-l, publicul dvs. ar putea prefera!

Îmbunătățiți experiența consumatorului

Petreceți ceva timp gândindu-vă la aspectul blogurilor și a paginii de pornire a blogului dvs. Întrebați-vă, este ușor pentru oameni să găsească informațiile pe care le caută? S-ar putea să aveți nevoie de:

• O bară de căutare
• O secțiune „Prezentate”.
• Grupuri de subiecte
• O secțiune „s- ar putea și să vă bucure” .
• CTA relevante
• Link-uri către conținut relevant
• Pagini separate pentru tipurile de conținut (de exemplu, video, podcast, webinar)

Acest lucru înseamnă, de asemenea, să nu vă neglijați publicul mobil. Aflați câți oameni vă consumă conținutul pe mobil, ar putea fi mai mult decât credeți.

Optimizarea blogurilor pentru mobil este o soluție rapidă care va îmbunătăți considerabil timpul pe pagină și va încuraja consumatorii să revină.

Amplificați raportarea

Ai mai mult timp pentru raportare acum, iar MQL nu este vedeta emisiunii.

Examinați-vă conținutul și vedeți ce pagini au performanțe bune pentru vizualizări de pagină unice, timp pe pagină și conversii CTA.

Obținerea unei imagini complete a stării conținutului dvs. va face mai ușor să vă planificați cu înțelepciune. Înțelegeți ce funcționează, ce trebuie să evitați și ce trebuie să faceți mai mult.

Cei care nu înțeleg trecutul sunt sortiți să îl repete, iar cei care nu raportează asupra conținutului lor sunt sortiți să scrie cărți electronice plictisitoare.

Actualizare: Am înregistrat recent un episod întreg despre crearea de conținut care generează cerere. Găsiți-l aici.

Eliberează-te de plictiseala B2B

Dacă MQL-urile suprimă creșterea echipei de conținut, trebuie să scapi de ele. Găsiți o platformă de informații despre vânzări pentru a vă oferi clienții potențiali de înaltă calitate de care aveți nevoie, astfel încât să puteți face conținutul distractiv din nou.

Consultați câteva dintre platformele noastre preferate de informații despre vânzări.

Sau, îndreptați-vă direct spre ce este mai bun. Vorbește cu un expert în Cognism astăzi.