DM-uri sau e-mailuri: strategia dvs. de sensibilizare a influențelor

Primul pas al fiecărei campanii de marketing cu influență de succes este strategia dvs. de sensibilizare a influențelor. Managerii de brand trimit mesaje la dreapta și la stânga pentru a vedea dacă pot primi răspunsuri de la influenți. Odată cu afluxul de noi modalități de comunicare, vom arăta avantajele și dezavantajele fiecărei metode de sensibilizare pentru ca managerii de brand să obțină cele mai bune rezultate cu influențatorii lor.

Alunecare în DM-uri – Strategia de sensibilizare a influențelor

Contactarea influențelor Instagram prin DM-uri este favoritul mulțimii printre marketerii de brand. Dacă influencerul este activ în primul rând pe Instagram, aceasta este cea mai bună opțiune. Influenții vor căuta mesaje de la fanii lor și de la alte mărci și probabil veți primi un răspuns prompt dacă au configurat notificări pe telefonul lor.

Dezavantajele influențelor DMing din nou și din nou este că probabil va trebui să o faci prin intermediul smartphone-ului tău. Planificarea socială și platformele de management nu au ajuns din urmă pentru a oferi opțiunea de a DM prin sistemele lor. Prin eficientizarea strategiei de sensibilizare a influențelor prin DM-uri, puteți trimite un șablon pentru a vă economisi timp în tăierea și lipirea. Asigurați-vă că adăugați ceva personalizare, astfel încât influențații să nu simtă că mesajul este spam sau impersonal.

Facebook Messenger pentru Influencer Outreach

Facebook Messenger este o altă modalitate excelentă de a intra cu ușurință în notificările de pe telefon ale unui influencer. Puteți trimite un mesaj oricui are un cont Facebook, dar veți dori să contactați din profilul dvs. personal, mai degrabă decât din pagina companiei, deoarece există restricții cu privire la modul în care companiile pot trimite mesaje prin intermediul aplicației.

Un cuvânt de avertisment, oamenii trebuie să accepte solicitarea de a discuta cu tine pe Messenger, la fel ca pe Instagram. Dacă trimiteți același șablon în mod repetat, veți risca și să fiți semnalat ca spam. Cea mai bună strategie de sensibilizare a influențelor pentru Facebook Messenger este de a contacta într-un mod mai casual cu un „Hei, îmi place ultima postare!” sau un mesaj similar înainte de a le trimite întregul mesaj de informare. Facebook Messenger poate fi, de asemenea, o opțiune excelentă pentru a fi la curent cu influenții odată ce aceștia s-au conectat cu marca dvs., în special pentru cei care lucrează la nivel global.

Ai e-mail

E-mailul este o metodă încercată și adevărată pentru strategia dvs. de sensibilizare a influențelor. Dacă reușiți să găsiți o adresă de e-mail pentru acel influencer, cu siguranță merită să-i redactați un mesaj prin care vă cereți să colaboreze. E-mailul este o modalitate fiabilă de a intra în contact cu un influencer și vă poate ajuta să continuați conversația odată ce influențatorul răspunde.

Cu Carro, veți avea adresele de e-mail disponibile pentru influenți în tabloul de bord, astfel încât să le puteți trimite prin e-mail direct sau prin funcția de invitație rapidă.

E-mailul vă permite, de asemenea, să utilizați un șablon pentru a simplifica procesul. Configurarea unei îmbinări de corespondență vă poate ajuta, de asemenea, să configurați un sistem de e-mail care continuă să trimită, chiar și atunci când nu vă aflați la birou. Yet Another Mail Merge funcționează cu Foi de calcul Google și Gmail pentru a trimite 50 de mesaje pe zi pe planul gratuit, cu funcții suplimentare disponibile în planul cu plată.

Pentru comunicarea prin e-mail, cheia este să creați un subiect intrigant. Fără un subiect grozav, mesajul tău nu va fi deschis! Fă-ți timp pentru a redacta câteva opțiuni inteligente și pentru a testa A/B ratele de deschidere a mesajelor tale pe măsură ce le trimiți, astfel încât să poți afla ce rezonează cel mai mult cu influențatorii.

Etichetează Tu ești! Interacțiunea pe Social Media

Atragerea atenției unui influencer pe rețelele sociale poate fi o modalitate excelentă de a începe o conversație. Indiferent dacă etichetați acel influencer într-o postare, dacă distribuiți un citat de la el cu o mențiune sau îi comentați postările, este posibil să îi atragem atenția atunci când își examinează notificările. Dacă influențatorul este în mod normal greu de contactat prin DM-uri sau e-mail, puteți încerca să obțineți un comentariu sau un răspuns prin una dintre aceste metode. Odată ce ați primit un răspuns, puteți începe o conversație care, sperăm, va duce la o colaborare!

Această metodă necesită puțin timp, deoarece va trebui să comentați postările de influență într-un mod real, autentic. „Poți să-mi dai DM, te rog?” nu o să-l taie. Comentarea consecventă asupra postărilor noi va atrage în cele din urmă atenția acelui influencer, chiar dacă sunt celebrități sau influenceri cu urmăritori foarte mari.

Vrei să ne întâlnim? Rețea personală

Ori de câte ori marca dvs. participă la o conferință sau un eveniment, ar trebui să fiți în căutarea unor influențe. Cunoașterea marilor jucători din industrie vă va ajuta să-i recunoașteți în persoană și să inițiați o conversație.

Dacă doriți ca acest lucru să se transforme într-un parteneriat profesional, va trebui să fiți complet aprovizionat cu cărți de vizită și poate chiar și câteva obiecte swag. Schimbați informațiile de contact și spuneți-le când intenționați să vă contactați. A pune o față numelui tău va crește foarte mult probabilitatea ca acest influencer să lucreze cu tine mai târziu.

Puteți face o mulțime de conexiuni la evenimente, așa că asigurați-vă că luați notițe despre cine ați vorbit și nu uitați să urmăriți fiecare influență într-o săptămână de la eveniment.

Formulare de contact pe bloguri/site-uri web

Majoritatea influențelor nu trăiesc doar pe Instagram. Probabil că au un blog de hobby sau un site web sau un portofoliu la care poți ajunge prin biografia lor de pe Instagram. Dacă au un site web listat, puteți urma linkul și puteți încerca să găsiți un formular de contact. Aceste formulare sunt o linie directă către influencer, chiar dacă s-ar putea să ajungi într-o grămadă de e-mailuri ale fanilor.

Asigurați-vă că vă prezentați pe dvs. și marca dvs. în aceste mesaje, deoarece nu veți trimite de la propria adresă de e-mail sau nume de utilizator și vor trebui să știe cine sunteți. De asemenea, veți dori să trimiteți un mesaj de continuare dacă nu primiți răspuns prima dată, anunțându-i că ați contactat o dată înainte și apoi repetând mesajul original.

LinkedIn, chiar?

Într-adevăr! LinkedIn trimite un e-mail prin care îl anunță influencerului că ați trimis un „InMail” și este o modalitate excelentă de a intra în căsuța de e-mail fără a avea adresa de e-mail. Deoarece LinkedIn este o platformă de rețea profesională, dă și tonul colaborării. Mesajul tău va apărea ca o oportunitate de a-și avansa cariera atunci când îl vor vedea pe LinkedIn. Contextul este totul!

LinkedIn este, de asemenea, o modalitate excelentă de a intra în contact, deoarece este ușor să vezi cum ești conectat cu acea persoană. Aveți contacte reciproce sau ați mai lucrat cu aceeași companie? Acestea pot ajuta la creșterea valorii comunicării tale către acest influencer, deoarece vor vedea ceva pe care îl recunosc pe profilul tău.

Pentru a începe să trimiteți mesaje de pe LinkedIn, veți dori să luați o secundă pentru a vă asigura că informațiile dvs. sunt actuale. Numele companiei și titlul dvs. ar trebui să fie listate în primul slot din profilul dvs. S-ar putea să doriți chiar să mergeți mai sus și dincolo, listând compania și titlul dvs. în rezumatul profilului și actualizați imaginea de copertă cu o imagine de marcă. Aceste lucruri mărunte vă vor ajuta să dați credibilitate mesajului dvs.

Cereți o introducere

Cunoști pe cineva care cunoaște pe cineva? Găsirea unei conexiuni reciproce poate fi o modalitate excelentă de a pregăti scena pentru primul tău contact cu acel influencer. Contactul reciproc poate trimite un mesaj în numele dvs. cu un CC sau o mențiune în mesaj. Este o modalitate grozavă de a pune piciorul în uşă.

Cu toate acestea, acest lucru necesită creșterea relației. Contactul reciproc ar trebui să fie cineva cu care comunicați de fapt în mod semi-regulat, și nu cineva cu care v-ați împrietenit din senin pentru a vă ajuta să vă conectați.

Modalități mai creative de a obține răspunsuri:

Citează-le ca sursă

Jeff Bullas a folosit această tehnică pentru a atrage mari influenți și celebrități pentru podcastul său. Deoarece postează în mod constant oaspeți pentru a-și obține propriul nume, el poate adăuga surse și link-uri către postările și conținutul său de pe blog. El folosește surse care oferă o legătură valoroasă către marele influencer sau celebritate, apoi îi contactează pentru a le informa despre conținutul său și pentru a începe o conversație. Această valoare adăugată vă poate crește foarte mult șansele de a obține un răspuns. Dacă aveți un blog, începeți să aruncați linkuri către conținutul dvs. preferat, apoi notificați creatorul de conținut pentru a-i anunța. Ei vor fi impresionați că le-ați întins deja o mână de ajutor și probabil că le vor răspunde.

Trimite un videoclip

Acesta este un mod creativ de a vă face mesajul unic. Înregistrarea unui salut rapid pentru acel influencer poate oferi atingerea personală la care tânjesc influenții. În plus, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la corecturi! Un videoclip se înregistrează rapid cu tehnologia actuală și veți putea să vă folosiți toate abilitățile de persuasiune pentru a le vinde pe ideea dvs. de colaborare. Pentru că nimeni nu trimite cu adevărat acest tip de conținut influențelor, te vei evidenția cu adevărat peste toate ofertele celorlalte mărci din inbox-ul lor. Poți găzdui aceste videoclipuri pe YouTube sau video în mod privat și să-ți găzduiești câteva minute în fiecare săptămână pentru a crea un nou lot pentru influencerii tăi preferați cu care ai dori să lucrezi.

Deoarece acest lucru poate dura puțin mai mult decât un șablon de e-mail, ar trebui să rezervați această metodă pentru influențele dvs. VIP. E cineva pe lista ta de dorințe? Acesta ar putea fi modalitatea de a le atrage atenția!

Cum să obțineți un răspuns, de fiecare dată

Fii consecvent cu strategia ta de sensibilizare a influențelor

Metodele actuale de a trimite o explozie în masă influențelor apoi abandonând efortul pentru câteva luni nu mai funcționează. Pentru a obține răspunsuri și a avea un flux constant de colaborări, va trebui să fii consecvent în trimiterea mesajelor de informare. Utilizarea automatizării e-mailului sau stabilirea unui obiectiv săptămânal vă poate ajuta să trimiteți cantitatea potrivită de mesaje pentru a obține un răspuns consecvent din partea influencerului.

De asemenea, veți dori să fiți consecvenți în mesajele dvs. Titlul postului și numele mărcii dvs. ar trebui să fie incluse în toate mesajele. Dacă menționezi plata sau anumite criterii pentru campanii, atunci va trebui să ții evidența cerințelor, astfel încât acestea să fie consecvente în toate eforturile tale de sensibilizare la acel influencer.

Fii creativ

Influencerii sunt creativi. Petrecând puțin timp în plus pentru a găsi un subiect inteligent sau o linie introductivă plină de spirit, te poate ajuta să fii remarcat de influenții tăi preferați. Folosirea videoclipurilor, graficelor sau a altor elemente pentru a vă face mesajul să iasă în evidență va fi apreciată și de influencerii care primesc tot timpul tone de mesaje generice de la alte mărci.

Încercați să găsiți cea mai bună modalitate de a comunica cu potențialii dvs. influenți prin testarea A/B. Răspund ei cel mai bine la anumite culori, glume sau jocuri de cuvinte? Acest lucru vă poate ajuta să interacționați cu mai mulți influenți care se potrivesc cu demografia mărcii dvs.

Urmare

Foarte puțini oameni vor răspunde la ceva prima dată. Avem nevoie de repetiție. Trimiterea unui mesaj de urmărire la intervale regulate le poate ajuta să-și dezvolte memoria și să îi facă să răspundă. O săptămână sau mai mult înainte de urmărire le oferă timp suficient pentru a răspunde înainte de a încerca din nou. Deși urmărirea va ajuta răspunsurile, nu ar trebui să treceți niciodată pe teritoriul spamului. Doar un memento prietenos de 1 sau de 2 ori pentru a-i anunța că încă ești interesat să lucrezi cu ei.

UpLead oferă o mulțime de șabloane pentru e-mailuri ulterioare. Dacă vă întrebați ce fel de e-mail ar trebui să trimiteți, aruncați o privire pentru a găsi un e-mail de urmărire pentru fiecare ocazie și fiecare ton de voce.

Încercați mai multe metode pentru strategia dvs. de sensibilizare a influențelor

Probabil ați auzit de marketing multicanal, dar ați auzit de strategia de sensibilizare a influențelor pe mai multe canale? Trimiterea mesajelor la intervale stabilite pe mai multe platforme va ajuta să vă asigurați că influențatorii primesc mesajul. Se va realiza, de asemenea, ceea ce Jeff Bullas numește „Efectul de saturație”, în care influenții vor crede că ești un nume important, pur și simplu pentru că au dat peste numele tău de mai multe ori într-o perioadă scurtă de timp.

Vă veți construi echipa de influență dacă continuați să ruleze într-un ritm constant. Nu știi niciodată ce mesaj îți va aduce următoarea mare oportunitate de influență!

Nu sunteți sigur ce să includeți în mesajul dvs. către influenți? Consultați exemplele noastre de mesaje de sensibilizare a influențelor care funcționează!

‍