Campaniile de e-mail la rece pentru B2B chiar funcționează?

În timp ce e-mailurile între colegi sau clienți sunt în general considerate politicoase și profesionale, există un tip de e-mail care este adesea (și eronat) adunat cu spam: e-mailul rece. Sunt șanse să fi primit vreodată un e-mail rece sau două în căsuța de e-mail. De obicei, vin de la cineva pe care nu-l cunoști, care încearcă să-ți vândă un produs, un serviciu sau să formeze un parteneriat. Poate din acest motiv ați auzit că e-mailurile reci sunt spam.

La urma urmei, cum descrii e-mailurile nesolicitate trimise unor persoane care nici măcar nu te cunosc? Cu toate acestea, există o mare diferență între spam și e-mail rece. Când sunt făcute corect, e-mailurile reci pot fi o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la noi clienți sau parteneri și de a vă dezvolta afacerea. Dar oare acesta este întotdeauna cazul - e-mailurile reci pot fi cu adevărat eficiente sau sunt doar spam?

Spam vs. e-mail rece: cum să faceți diferența

Sunteți concentrat pe una dintre activitățile dvs., gândindu-vă la propria afacere, când, brusc, primiți o notificare prin e-mail. Vezi că este de la un expeditor pe care nu-l recunoști, așa că ești imediat suspicios. Este e-mail rece sau spam? Cum poți să spui?

Linia de subiect

Una dintre cele mai simple moduri de a face diferența dintre un e-mail rece și spam este să te uiți la linia de subiect. Un e-mail rece bun va avea un subiect specific, care atrage atenția, care este relevant pentru destinatar. De exemplu, „Discuția de parteneriat între Compania ABC și Skief Labs” ar fi un subiect bun pentru un e-mail rece despre o nouă afacere. Un e-mail spam, pe de altă parte, va avea de obicei un subiect generic sau lipsit de sens, cum ar fi „Nu veți crede ce a făcut această persoană!” sau chiar mai multe linii de subiect, cum ar fi „Întrebare rapidă”, concepute pentru a atrage destinatarul să deschidă e-mailul fără a oferi prea multe informații.‍

Adresa de e-mail și numele de domeniu ale expeditorului

O altă modalitate de a afla dacă un e-mail este rece sau spam este să te uiți la adresa și numele de domeniu ale expeditorului. Un e-mail legitim va veni de la o persoană cu o adresă de e-mail profesională (de exemplu, [email protected]) de la un nume de domeniu care se potrivește cu site-ul web al companiei (de exemplu, www.companyinternational.com). Un e-mail spam, pe de altă parte, va veni adesea de la o adresă cu un nume de domeniu ciudat sau fără sens (de exemplu, www.amazingoffers4u.com) sau de la un serviciu de webmail gratuit, cum ar fi Gmail sau Yahoo Mail. Acesta ar trebui să fie un semnal roșu că e-mailul poate să nu fie legitim.

Conținutul e-mailului

Dacă încă nu sunteți sigur dacă un e-mail este rece sau spam, aruncați o privire asupra conținutului acestuia. Un e-mail rece bine conceput va prezenta expeditorul și va explica de ce este adresat destinatarului. De asemenea, va conține informații relevante despre produsul sau serviciul oferit și despre modul în care ar putea beneficia afacerea destinatarului. Acesta din urmă implică faptul că expeditorul a făcut câteva cercetări despre cine ești și de ce serviciile sale te-ar putea beneficia. În schimb, e-mailurile spam conțin adesea informații vagi sau înșelătoare, concepute pentru a păcăli destinatarii să facă clic pe linkuri sau să dezvăluie informații personale, cum ar fi numerele de card de credit. Dacă un e-mail ridică orice tip de semnalizare roșie, cel mai bine este să greșiți din partea precauției și să îl ștergeți sau să îl marcați ca spam și să blocați expeditorul.

Diferențele de scop

O altă modalitate de a face diferența dintre un e-mail rece și un e-mail spam este să vă uitați la scopul lor. După cum am menționat mai sus, e-mailurile reci sunt de obicei trimise cu intenția de a construi relații și de a genera oportunități de afaceri. Expeditorul are grijă să-și cerceteze publicul țintă și să creeze un e-mail care ar fi de interes pentru el. În schimb, e-mailurile spam sunt trimise fără discernământ oricui are o adresă de e-mail, cu unicul scop de a vinde un produs sau serviciu. Deoarece nu sunt interesați să se conecteze efectiv cu destinatarii lor, e-mailurile de tip spam apar adesea ca impersonale și intruzive.

Deci, cum vă puteți asigura că e-mailurile dvs. nu ajung în această din urmă categorie? Iată câteva sfaturi:

1. Personalizați-vă e-mailurile cât mai mult posibil.
2. Nu trimite e-mailuri în masă – fă-ți timp pentru a scrie mesaje individualizate. Sau abordați un expert în trimiterea de campanii de e-mail la rece, cum ar fi Skief Labs.
3. Păstrați e-mailurile scurte și la obiect.
4. Evitați să folosiți un limbaj exagerat de vânzări.
5. Includeți un CTA (îndemn la acțiune), dar nu îl faceți prea agresiv.
6. Verificați-vă gramatica și ortografia înainte de a apăsa pe „trimite”.
7. Asigurați-vă că nu există greșeli de scriere în adresa dvs. de e-mail sau în linia de subiect - acest lucru duce adesea la marcarea e-mailurilor ca spam.
8. Luați în considerare utilizarea unui serviciu de verificare a e-mailului și chiar a paginilor care vă scanează textele pentru posibile cuvinte spam. Acest lucru vă va ajuta să vă reduceți ratele de respingere.
9. Evitați imaginile din primul e-mail și pentru a crește capacitatea de livrare: mulți oameni văd atașamentele ca surse potențiale de malware.
10. Includeți linkuri către site-ul dvs. web și profilurile de rețele sociale în semnătura dvs., astfel încât destinatarii să poată afla mai multe despre dvs. și despre afacerea dvs. după ce vă citesc e-mailul.

Funcționează cu adevărat e-mailurile reci?

Aceasta este o întrebare grozavă și una care nu are un răspuns definitiv. Multe depind de modul în care scrieți și trimiteți e-mailurile. Dacă vă faceți timp pentru a personaliza fiecare e-mail și a crea un mesaj care este relevant pentru destinatar, atunci aveți șanse mari să primiți cel puțin câteva mușcături. Cu toate acestea, dacă trimiteți e-mailuri în masă cu mesaje generice, probabil că nu veți primi un răspuns prea mare. Deci, cheia este să vă asigurați că fiecare e-mail pe care îl trimiteți este elaborat cu atenție și adaptat în mod specific destinatarului său.

Când sunt făcute corect, e-mailurile reci pot fi o modalitate extrem de eficientă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, este important să rețineți că nu sunt un glonț magic; nu vă așteptați să obțineți o rată de răspuns de 100% din e-mailurile dvs. Dacă poți convinge chiar și doar câteva companii să răspundă pozitiv la e-mailurile tale reci, atunci va fi meritat efortul!

Trimiterea de e-mailuri la rece se referă la construirea de relații. Este vorba despre a ajunge la cineva care credeți că ar putea beneficia de produsul sau serviciul dvs. și de a începe o conversație. Scopul nu este de a le vinde pe produsul dvs. imediat, ci mai degrabă de a începe să construiți o relație și să puneți bazele unui viitor parteneriat.

Desigur, asta înseamnă că e-mailurile tale reci trebuie să fie bine scrise și bine direcționate. Trebuie să fie relevante pentru persoana căreia îi trimiteți e-mail și trebuie să ofere ceva de valoare. Dacă contactați doar de dragul de a contacta, sunt șanse mari ca e-mailul dvs. să ajungă la coșul de gunoi. Dar dacă îți faci timp pentru a crea un mesaj bine gândit, vei fi surprins de câți oameni sunt dispuși să interacționeze cu tine.

Avantajele contactării unui expert Cold Email

Există mai multe avantaje în a contracta un expert în e-mail rece. În primul rând, un expert în e-mailuri la rece vă poate ajuta să economisiți timp făcând cercetări pentru dvs. și creând e-mailuri personalizate care au șanse mai mari de a obține rezultate. În al doilea rând, un expert în e-mailuri reci va avea o listă de clienți potențiali verificați, ceea ce înseamnă că nu va trebui să vă faceți griji cu privire la spam-ul clienților potențiali. În cele din urmă, un expert în e-mailuri la rece vă poate ajuta să vă creșteți rata de conversie utilizând strategii și tehnici dovedite.

1. ROI crescut: un expert în e-mailuri reci va lucra cu dvs. pentru a crea campanii de e-mail personalizate care sunt direcționate către publicul dvs. specific. Aceasta înseamnă că e-mailurile tale vor fi mai susceptibile de a fi deschise, iar cititorii tăi vor avea mai multe șanse să se implice, ceea ce va însemna un ROI mai mare pentru afacerea ta.
2. Rezultate mai bune: experții în e-mailuri reci știu cum să creeze e-mailuri care sunt atât atrăgătoare, cât și informative. Aceasta înseamnă că publicul țintă are mai multe șanse să vă citească e-mailurile și să ia măsuri, fie că este vorba de înscrierea la buletinul informativ sau de achiziție. Dar chiar mai important decât potențialele achiziții, unul dintre marile avantaje ale utilizării e-mailului rece este segmentarea îmbunătățită și cantitatea mare de date pe care o achiziționați. La ce îți folosește asta? O imagine mai clară duce la o direcționare mai bună și asta duce la rezultate mai bune.
3. Mai mult timp pentru tine: atunci când lucrezi cu un expert în e-mail rece, te vei putea concentra pe gestionarea afacerii tale, în timp ce acesta se ocupă de detaliile campaniilor tale de marketing prin e-mail. Acest lucru vă eliberează timp, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce vă pricepeți și să lăsați marketingul în seama experților.

Marketingul prin e-mail este încă o modalitate incredibil de eficientă de a ajunge la publicul țintă, dar numai dacă este făcut corect. Când este făcut prost, poate deteriora considerabil atât imaginea companiei, cât și domeniile pe lista neagră. Cu atât de multă concurență în căsuța de e-mail, poate fi dificil să-ți faci e-mailurile să iasă în evidență de restul. Acolo este util un expert în e-mailuri reci. Prin crearea de campanii de e-mail personalizate care sunt direcționate către publicul dvs. specific, un expert în e-mailuri rece vă poate ajuta să obțineți mai mult rentabilitatea investiției din campaniile dvs. și rezultate mai bune în general.

Deci, dacă căutați modalități de a vă îmbunătăți eforturile de marketing prin e-mail, luați în considerare colaborarea cu un specialist rece în e-mail - ar putea fi cea mai bună decizie pe care ați luat-o vreodată pentru afacerea dvs. Vrei ca compania ta să crească, dar nu știi de unde să începi. Creșterea unei companii poate fi dificilă, mai ales dacă o faci singur. Este ușor să te pierzi în toată zgomotul și confuzia de pe internet.

Skief Labs este aici pentru a vă ajuta. Suntem experți în Growth Hacking, care este procesul de creștere rapidă a dimensiunii și profitabilității unei companii. Vă vom ajuta să găsiți noi clienți, să creșteți vânzările și să vă creștem profitul. Contactați-ne astăzi pentru o consultație gratuită!