Căutați o modalitate de a transforma clienții potențiali în clienți mai rapid și cu mai multă precizie? LinkedIn Sales Navigator poate fi perfect pentru tine. Cu un număr de membri în continuă creștere de peste 600 de milioane, puterea LinkedIn de a vă ajuta să vă conectați cu oamenii potriviți și clienții potriviți nu trebuie ignorată.

Deși Sales Navigator a fost lansat în 2014, este posibil să nu fi auzit de el, sau să știi multe despre el sau să știi multe despre vânzările sociale în general. Deci, iată o scurtă descriere.

Sales Navigator este un instrument de gestionare a vânzărilor plătite care simplifică procesul de vânzare socială.

Ce este vânzările sociale?

Majoritatea consumatorilor din zilele noastre efectuează cercetări online înainte de a cumpăra sau chiar de a contacta o afacere. Această practică de „cumpărare socială” merge în mod natural mână în mână cu „vânzarea socială”, care este practica de utilizare a rețelelor sociale și a rețelelor sociale pentru a prospecta și a închide vânzările.

Un articol Forbes notează:

„Cercetarea LinkedIn afirmă că 78% dintre vânzătorii de rețele sociale vând mai mult decât colegii care nu folosesc rețelele sociale. Imediatitatea rețelelor sociale vă poate ajuta să comunicați activ cu conturile și să vă monitorizați potențialii pentru a căuta oportunități care semnalează când este un lucru bun. timpul pentru a contacta. Acest lucru vă va permite să aveți o idee mai bună despre momentul în care acel mesaj de continuare pe care ați dorit să-l trimiteți va fi bine primit. Vânzarea socială vă ajută să vă conectați cu potențialii dvs. și să rămâneți relevant prin crearea și menținerea relațiilor. "

Cu căutarea avansată a clienților potențiali și a companiilor, recomandările de clienți potențiali și integrarea CRM, LinkedIn spune că Sales Navigator îi ajută pe profesioniștii din vânzări „să țintească cumpărătorii potriviți, să înțeleagă informații cheie și să se implice în relații personalizate”.

Deoarece veți economisi timp pe această oboseală, veți fi liber să investiți mai mult timp în lucruri precum apelurile potențial, alte puncte de contact cu clienții și chiar închiderea vânzărilor.

Pentru a vă face o idee despre diferitele îmbunătățiri ale produsului prin care Sales Navigator a trecut de la lansarea sa, aruncați o privire la infograficul lor care prezintă modul în care a evoluat instrumentul de-a lungul anilor.

Un scurt istoric al LinkedIn Sales Navigator

Sursa imagine: LinkedIn Brief History of Sales Navigator

Ce obțineți cu Sales Navigator?

La 65 USD/lună, planul „Profesional” de Sales Navigator de nivel întâi este conceput pentru persoane fizice. Vine cu o probă gratuită de o lună și include:

• 20 de mesaje InMail pe lună
• 1.500 de clienți potențiali salvati
• Cine ți-a vizualizat profilul
• Acces extins la rețeaua LinkedIn
• Căutare avansată de clienți potențiali și companii
• Recomandări pentru clienți potențiali și conturi
• Liste personalizate
• Preferințe de teritoriu
• Alerte pentru clienți potențiali și conturi
• Integrare Outlook Web
• Note și etichete
• Centrul de învățare Sales Navigator
• LinkedIn Learning și Carieră Premium
• Aplicația mobilă Sales Navigator
  
  

Planul de echipă de nivel superior (pentru 2-9 reprezentanți de vânzări sau utilizatori) și Planul Enterprise (pentru 10+ reprezentanți de vânzări sau utilizatori) adaugă multe caracteristici la planul de bază de mai sus, cu un preț care începe de la 103 USD/lună.

În postarea ei, 17 secrete LinkedIn Sales Navigator pe care toți cei mai buni prospectori le știu, șeful departamentului SEO de conținut la HubSpot Aja Frost detaliază două sfaturi interne despre utilizarea Planului profesional:

1. Trimite mesaje perspectivelor fără a-ți folosi cota InMail

Utilizatorii Professional, Team și Enterprise Sales Navigator pot trimite până la 20, 30 și, respectiv, 50 de mesaje InMail pe lună. Dacă doriți să trimiteți mai mult decât atât, vizați utilizatorii cu „Profiluri deschise”, care nu vor lua în calcul cota dvs. de InMail. Ca bonus, utilizatorii „Profil deschis” sunt în general destul de receptivi să fie contactați.

2. Descărcați aplicația mobilă

Oamenii de vânzări care petrec mult timp departe de birouri vor aprecia aplicația Sales Navigator (disponibilă pentru iOS și Android). Aplicația oferă actualizări în timp real despre conturile și clienții potențiali salvate, astfel încât reprezentanții să poată contacta rapid după ce un prospect a scris o nouă postare, a apărut în presă sau a împărtășit știrile companiei. Utilizatorii își pot vedea, de asemenea, contul zilnic și recomandările potențiale și pot răsfoi profilurile cumpărătorilor.

Merită investiția Sales Navigator? Este cu atât mai bun decât LinkedIn (gratuit) Basic?

S-ar putea să ai dificultăți în a justifica investirea oricăror bani în LinkedIn, deoarece abonamentul gratuit de bază are o serie de caracteristici bune pentru prospectarea vânzărilor. Dar erodarea lentă a funcțiilor care vin cu LinkedIn Basic poate face Sales Navigator mai plăcut și poate mai necesar.

Șeful tribalului Sarah Goodall de la Tribal Impact avertizează:

„Nu vă înșelați când credeți că instrumentul este răspunsul. Instrumentul este la fel de bun ca și utilizatorul, ceea ce înseamnă că trebuie să investiți în instruire pentru a vă asigura că încorporați acest nou mod de a vinde.”

Apoi, ea prezintă câteva dintre diferențele și beneficiile Sales Navigator față de LinkedIn Basic:

• Căutări nelimitate
• Peisaj de căutare mai larg
• Identificați factorii declanșatori pentru introduceri în timp util
• Atrageți potențiali cei mai potriviti [și știți când nu sunteți]
• Identificați mai devreme cercul de cumpărare
• Configurați alerte și notificări pentru „Lead-urile salvate”
• Creați un portal de conținut care urmărește spectatorii
  
  

Curățați-vă actul înainte de a vă scufunda în Sales Navigator

Înainte de a utiliza Sales Navigator și de a contacta potențialii care nu vă cunosc, puneți-vă ordinea în casă. Cel mai probabil, acești oameni vor sări la profilul tău LinkedIn înainte de a răspunde la mesajul tău InMail. Ce vor vedea acolo? Un profil slăbit, anemic, cu foarte puține informații despre tine, SAU un profil dinamic și robust, cu mult conținut care spune clar povestea ta, comunică brandul tău personal și vinde valoarea pe care o oferi tu și afacerea ta?

Fă-i să vrea să-ți răspundă.

Actualizați și curățați-vă profilul LinkedIn chiar acum. Urmați sugestiile din postarea mea, LinkedIn for Business: 25 de lucruri pe care fiecare proprietar ar trebui să le facă, dar probabil că nu.

LinkedIn însuși face ecou ceea ce sfătuiesc eu, oferind 10 sfaturi de vânzare acționabile, inclusiv:

Nu lăsați profilul dvs. LinkedIn să citească ca un CV. Personalizați-vă experiența LinkedIn prin:

• Încărcarea unei fotografii profesionale: aveți de 11 ori mai multe șanse să vi se vadă profilul dvs. LinkedIn dacă aveți o fotografie.
• Scrierea unui titlu convingător: adăugați titlul postului, compania actuală și un slogan despre modul în care ajutați clienții.
• Adăugarea unui rezumat: rezumatul dvs. este, în esență, „povestea dumneavoastră”. Împărtășiți viziunea pe care o aveți pentru rolul sau compania dvs.
• Adăugarea de conținut media bogat, cum ar fi videoclipuri și prezentări: vă veți maximiza expunerea pe LinkedIn și vă veți prezenta mai bine povestea.
  
  

Obțineți toate detaliile despre LinkedIn Navigator și luați-vă decizia dacă vă înscrieți sau nu.