Nu începe o afacere pentru prietenii tăi!
Publicat: 2020-03-29Adesea, ajungem să ne uităm la prietenii și familia noastră pentru a vedea ce ar folosi și apoi ne gândim să transformăm asta într-o afacere
Setul tău de prieteni, cercul tău vor avea obiceiuri și stiluri de viață mai mult sau mai puțin tipice
Prietenii și familia se așteaptă să oferiți serviciul/produsul dvs. gratuit
Cuvântul cheie pentru a seta contextul despre ceea ce scriu este „ PENTRU ” în loc de „ CU ”. Sunt sigur că ați citit și auzit mai multe motive pentru care nu ar trebui să amestecați prietenia și afacerile, dar în ceea ce mă privește, nu ar trebui să construiți afaceri nici pentru prieteni.
Dacă ești antreprenorial în spirit, ai înțelege când spun că noi, antreprenorii, căutăm în mod constant idei noi pentru a le transforma într-o afacere. Prin urmare, de cele mai multe ori îi auzim pe antreprenori spunând lucruri de genul, știi ce fac în continuare, urmate de o idee pe care o joacă în capul lor.
De cele mai multe ori ajungem să ne uităm la prietenii și familia noastră pentru a vedea ce vor folosi și apoi ne gândim să transformăm asta într-o afacere. Și s-ar putea să nu fie cea mai bună modalitate de a valida sau de a evalua primii utilizatori. Și iată de ce spun așa...
Mazăre din aceeași păstăie
Setul tău de prieteni, cercul tău vor avea obiceiuri și stiluri de viață mai mult sau mai puțin tipice, ceea ce înseamnă că gusturile și antipatiile lor vor fi mai mult sau mai puțin înclinate spre aceeași parte. Așadar, în timp ce ei ar putea fi cei care să semene o idee de afaceri în acel cap antreprenorial al tău, ai nevoie de mai mult decât validarea lor pentru a face o afacere cu drepturi depline din ea.
De asemenea, dacă știți că sunteți antreprenorial în grupul dvs., de fiecare dată când conversațiile se învârt în jurul unei probleme comune cu care se confruntă toată lumea și vorbesc despre o potențială soluție, cel mai probabil degetele vă vor îndrepta spre dvs. pentru a considera că este următoarea idee de mare afacere. .
Nu-i lua pe fiecare în serios! Strângeți-vă caii antreprenori și știți ce merită.
Îți găsești cu adevărat prietenii folosind produsul/serviciul?
Te-ai uitat vreodată la numărul de urmăritori pe Facebook, Instagram și LinkedIn pentru a te simți liniștit de utilizatorii din ei înainte de a-ți lansa produsul sau serviciul. E timpul să ieșim din iluzie. De cele mai multe ori nici măcar nu vă citesc postările.
Și chiar dacă o fac, în cele mai multe cazuri, aceștia nu vor fi primii tăi utilizatori și, prin urmare, este întotdeauna o provocare antreprenorială să-ți atragi utilizatorii timpurii. Cunoștințele și rețeaua ta de prieteni, de cele mai multe ori, au nevoie de validare externă a ceea ce construiești.
Reducerile F&F sunt adevărate...
… pentru că prietenii și familia vor fi primii care o vor cere sau chiar vor ajunge până la măsura în care să se aștepte să vă oferiți serviciul/produsul gratuit. Și crede-mă că niciun antreprenor nu are nevoie sau merită asta.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Prețul este valoarea pe care ați atașat-o produsului sau serviciului dvs. A-l oferi gratuit sau cu o reducere fără sens înseamnă devalorizarea a ceea ce construiești. Reducerile sunt costuri de achiziție a clienților pe care le suportați pentru a aduce un nou utilizator la bord, iar noii utilizatori nu sunt prieteni și familie.
De fapt, ar trebui să fie bucuroși să plătească fără să pună întrebări, deoarece ar trebui să aibă încredere, să respecte și să susțină ceea ce construiești. Și veți vedea o mulțime de moduri în care oamenii solicită aceste reduceri. Unele le regiez și spun lucruri precum
„Știu că nu-mi veți cere niciodată să plătesc pentru asta, deoarece promit că vă voi oferi feedback valoros” sau alții ar fi puțin timizi și ar spune „Este atât de bine să cunosc fondatorul serviciului pe care îl voi folosi. Primesc vreun avantaj.”
Răspunsul meu în ambele scenarii este politicos: „Dacă îl folosești, plătești pentru că cineva mi-a spus odată că, dacă ești bun la ceva, nu o face pentru mine”.
Rezolvați o problemă pentru mase și lăsați-vă prietenii să facă parte din masa
Întreprinderea dvs. trebuie să se vândă ca o soluție la o problemă și nu doar ca un plan B grozav. În momentul în care poți să-i faci pe oameni să realizeze de ce au nevoie de produsul/serviciul tău și cum le simplifică viața, ai un client.
Acum susține asta cu un plan B bine gândit, servicii pentru clienți, expertiza potrivită, tehnologie etc. și ai un client pe viață. Și urmărește asta cu străini și prieteni/familie deopotrivă.
Nu implora oamenii să te încerce, dă-le un motiv suficient de bun pentru a face acest lucru! Și am învățat asta din experiența mea anterioară. Am avut mai mulți prieteni și cunoștințe care s-au înscris astăzi, uitându-se la recenziile utilizatorilor și auzind despre noi de la alții.
Și asta este perfect pentru că nu îi mai urmăresc și nu mai sunt obligat să-i tratez altfel decât orice alt client. Ceea ce înseamnă, de asemenea, mai puține posibilități de a încerca și de a negocia taxele!
Pentru a rezuma totul, dacă aveți o întreprindere de rezolvare a problemelor, este doar o chestiune de timp când toată lumea vine. Dar ceea ce este important este să treci dincolo de cercul tău imediat pentru a înțelege cât de mare este problema pe care vrei să o rezolvi și câte vieți va avea impactul soluției tale.
Uneori suntem cei de cealaltă parte a mesei, cu unul dintre ai noștri aventurându-se în ceva. Acesta este momentul în care este rândul nostru să ajungem și să le activăm. Antreprenoriatul este o călătorie singuratică plină de îndoieli și critici și, prin urmare, este important ca un antreprenor să-l susțină pe altul. Singurătatea călătoriei către construirea a ceva este și motivul pentru care căutăm validarea și încurajarea din cercul nostru imediat.
Așa că data viitoare când cineva din jurul tău începe ceva nou și îți cere să-l încerci, sprijină-i în loc să-i ceri gratuități. Timpul, efortul, banii și viziunea lor merită respect și feedback sincer. Dacă nu le putem oferi, putem alege întotdeauna să stăm departe...