Ce să faceți și ce nu faceți atunci când vă apropiați de un posibil partener de asociere în comun

Știați că vă puteți duce afacerea la următorul nivel dacă găsiți un partener în joint venture? O societate în comun este un acord de parteneriat reciproc avantajos între două sau mai multe persoane. Într-o societate în comun, două sau mai multe părți vor începe o afacere împreună, vor colabora la un proiect sau vor face afaceri împreună. Acest tip de parteneriat implică, de obicei, proprietatea comună și profiturile partajate, deoarece partenerii în asociere în participație își vor pune în comun resursele, vor împărți cheltuielile și vor împărți riscurile.

Dacă este abordată în mod corect, o societate în comun poate fi o decizie de afaceri foarte inteligentă. De fapt, afacerile care sunt în competiție între ele își unesc adesea forțele și încep o asociere mixtă. Antreprenorii nu trebuie să aibă întotdeauna mentalitatea că ar trebui să-și zdrobească concurența. De ce? Pentru că mulți dintre voi ar putea profita de pe urma concurenței voastre formând o alianță și colaborând la o societate în comun.

Concurenții adesea se alătură între ei dacă le lipsesc anumite resurse sau abilități pe care le are concurentul lor. De exemplu, imaginați-vă că o afacere are o capacitate de distribuție puternică, de care îi lipsește o afacere similară. Cealaltă afacere similară, totuși, are o urmărire mult mai puternică în rețelele sociale și mai multe conexiuni cu influenți. Dacă lucrează împreună, amândoi ar putea profita mai mult decât ar lucra singuri.

Cu toate acestea, o societate în comun nu trebuie să fie cu un concurent. În general, este înțelept să luați în considerare asociațiile în participațiune, deoarece puteți achiziționa resurse valoroase partajate fără riscul de a fi necesar un capital excesiv. În acest articol, vom trece peste câteva exemple de parteneriate în asociere în participație înainte de a discuta despre „a se face” și „a nu” de reținut atunci când abordăm un posibil partener de asociere în participație.

Exemple de parteneriate în asociere în comun

Știați că populara aplicație de streaming „HULU” a fost rezultatul unui joint venture? NBC Universal Television Group (Comcast) și Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) și-au unit forțele pentru a crea „HULU”. S-a dovedit a fi un succes major.

Doritos chips a colaborat într-un joint venture cu Universal Pictures și Amblin Entertainment când a fost lansat filmul Jurassic World: Fallen Kingdom . Într-o colaborare de marketing strălucitoare, Doritos a creat cel mai mare Dorito din lume („de mărimea unui dinozaur”), iar fanii puteau licita într-o licitație pentru a-l câștiga sau participa pentru a câștiga online. Pentru o expunere media egală pentru ambii parteneri, fanii au trebuit să tweeteze #JurassicDoritos pentru a fi eligibili să participe pentru șansa de a câștiga. Încasările din licitația câștigătoare au mers către Crucea Roșie Americană pentru a-i ajuta pe cei afectați de dezastrele vulcanice din Hawaii, unde au fost filmate multe scene din Jurassic World . În această asociere, pungi special marcate cu chipsuri Doritos aveau ambalajul Jurassic World: Fallen Kingdom , care a venit cu coduri speciale pentru a câștiga premii.

Acestea sunt doar câteva exemple de mari întreprinderi mixte care au avut mare succes.

În ceea ce privește întreprinderile mici, există multe tipuri de întreprinderi mixte. Două întreprinderi mici care se luptă și-ar putea pune în comun resursele într-o asociere în participațiune și ambele obțin un profit frumos din această afacere. Este esențial, totuși, să înțelegeți mai întâi „ceea ce se face” și „ce nu se face”.

Ceea ce nu se poate face atunci când abordezi un partener în joint-venture

Dacă te gândești să abordezi un posibil partener în joint venture cu o idee, ce ar trebui să eviți să faci? Există anumite lucruri pe care nu ar trebui să le faci niciodată. Mai jos este o listă de „nu trebuie” de reținut atunci când abordezi un partener în joint venture.

Nu abordați pe cineva înainte de a vă stabili relația cu el

Nu abordați niciodată un posibil partener de joint venture înainte de a stabili o relație cu acesta. Nu este înțelept să sugerezi ca cineva să facă ceva pentru tine (sau cu tine) dacă nu ai construit încă o relație cu acea persoană. Chiar dacă o asociere în participație le-ar putea face mulți bani, ar trebui să formați o relație cu ei înainte de a le aborda cu ideea dvs.

Dacă această persoană nu te cunoaște, de ce ar trebui să aibă încredere în tine sau să facă o înțelegere cu tine? De ce ar trebui să-ți citească e-mailul?

Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să abordați niciodată un partener de joint venture cu ideea dvs. la prima întâlnire sau la primul contact cu acesta. Încă nu ai făcut nimic pentru a le câștiga încrederea sau respectul. Încă nu meriți atenția sau considerația lor.

De exemplu, imaginați-vă că un vorbitor public care este un om de afaceri de succes este abordat de un membru aleatoriu al audienței după prezentarea sa. Rețineți că vorbitorul nu îl cunoaște deloc pe acest membru al publicului. Străinul îi întreabă: „V-ar interesa o asociere în comun?”

Străinul poate la fel de bine să fi spus: „Știu că nu mă cunoști deloc, dar dacă ai avea încredere în mine și ai face o înțelegere cu mine?”

Sună ridicol, nu? Ei bine, este ridicol, precum și nepotrivit.

O întrebare potrivită pe care străinul ar fi putut să o pună, este „Aș putea să te scot la prânz?” Cea mai bună abordare este să începeți cu prânzul și poate chiar să luați câteva prânzuri cu ei înainte de a vă aduce în discuție ideea unei asociații în comun. Construiește mai întâi relația și câștigă-le încrederea. Aveți răbdare și propuneți joint venture atunci când este momentul potrivit.

Nu împărtășiți detalii despre modul în care vă avantajează parteneriatul

Când discutați despre o posibilă asociere în comun cu cineva, nu împărtășiți detalii despre modul în care parteneriatul vă va beneficia.

Este mai bine să concentrați conversația pe beneficiile reciproce ale asocierii în participațiune.

Dacă vorbiți prea mult despre beneficiile personale pentru dvs., este posibil ca potențialul dvs. partener în asociere în participație să se simtă folosit sau să fie renunțat la tranzacție.

Nu vă apropiați de ei cu o atitudine neîncrezătoare

Nu abordați niciodată un posibil partener de joint venture cu o atitudine negativă sau neîncrezătoare. Acest tip de atitudine este un repulsiv instant, deoarece nimeni nu vrea să facă afaceri sau să colaboreze cu cineva negativ. Și, oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în cineva care le oferă încrederea lor. Deci, dacă nu pari să ai foarte încredere, probabil că nici ei nu vor avea încredere în tine.

Nu vă așteptați la un răspuns imediat

Să presupunem că te-ai întâlnit de câteva ori cu potențialul tău partener de asociere în participație și, în timpul ultimei tale întâlniri, i-ai abordat în sfârșit cu ideea ta de parteneriat. Este important să nu vă așteptați la un răspuns imediat.

Dacă îi urmărești doar 24 de ore mai târziu, întrebându-i dacă au luat o decizie, acest lucru îi va opri și îi va face să nu vrea să se asocieze cu tine.

Cel mai bine este să le oferiți spațiu și să le lăsați timp să se gândească la asta. Este nepotrivit să le grăbiți, deoarece este într-o formă proastă să așteptați sau să cereți un răspuns imediat.

După ce ați abordat un posibil partener de asociere în participație cu o propunere, nu ar trebui să urmăriți cel puțin o săptămână. Chiar dacă nu veți auzi de ei după câteva zile, nu vă lăsați tentați să contactați. Dacă nu veți auzi de ei timp de o săptămână, în acel moment este rezonabil să contactați ei.

Acest lucru necesită răbdare, dar acea răbdare este modalitatea respectuoasă și profesională de a face acest lucru.

„Dos” atunci când abordați un partener în joint-venture

Acum că știi ce să nu faci atunci când abordezi un posibil partener, ce lucruri ar trebui să faci? Când vă gândiți la o asociere în comun, există câteva lucruri pe care ar trebui să vă amintiți să le faceți, pentru a vă asigura că afacerea dvs. are succes. Mai jos este o listă de „a face” de reținut atunci când abordați un posibil partener în asociere în participație.

Faceți-vă cercetarea

Este esențial să vă faceți cercetări înainte de a aborda pe cineva despre o asociere în participație, din multe motive. În primul rând, cercetarea dvs. vă va ajuta să aflați unde afacerea lor este insuficientă și cum le-ar putea beneficia un parteneriat cu dvs. Deoarece o asociere în participație ar trebui să fie reciproc avantajoasă, va trebui să vă dați seama ce active aduceți la masă pe care nu le dețin în prezent.

Cercetarea vă ajută, de asemenea, să vă asigurați că sunteți pregătit pentru întâlnirea cu ei. Scopul este să-i impresioneze și să le câștige încrederea. Familiarizarea cu ei și compania lor vă ajută să îndepliniți acest obiectiv.

Atrageți-le atenția înainte de a vă apropia de ei

Aveți în vedere un posibil partener de joint venture? Țintă atinsă? O abordare inteligentă este să le atrageți atenția înainte de a le aborda. Puteți face acest lucru în multe moduri diferite. De exemplu, ai putea deveni mai întâi clientul lor sau ai putea participa la câteva dintre atelierele lor. Dacă ați cumpărat bilete pentru a participa la seminariile sau atelierele lor, ei vor respecta acest lucru. Această strategie este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi relația, pe care, după cum vă amintiți, trebuie să o faceți înainte de a le aborda cu o propunere de asociere în participație.

De asemenea, le puteți atrage atenția arătându-le că sunteți fan, cumpărând produsul lor, făcând o fotografie cu el și postând o recenzie pozitivă online. Imaginați-vă că persoana cu care doriți să vă asociați va semna o carte pentru noua sa carte. Puteți să le cumpărați cartea, să obțineți o fotografie cu produsul lor, să postați fotografia pe rețelele sociale și să le etichetați. Acum, veți avea atenția lor și nu veți fi complet străin în ochii lor.

Abordați cineva cu resurse complementare

O abordare strategică include abordarea cuiva cu resurse complementare cu ale tale. Părțile implicate într-o asociere în comun ar trebui, în mod ideal, să aibă resurse complementare.

Resursele pot varia de la servicii, abilități și produse până la active comerciale, urmăritori din rețelele sociale și liste de clienți. Toate aceste resurse pot fi valorificate pentru a reduce costurile.

Atâta timp cât aveți încredere unul în celălalt și aveți un contract adecvat întocmit, vă veți simți confortabil să împărtășiți aceste resurse unul cu celălalt. Ai acces la anumite resurse valoroase pe care potențialul tău partener nu le are și invers? Dacă da, punerea în comun a resurselor reduce costurile și crește probabilitatea ca afacerea dvs. să aibă succes.

Resursele complementare sunt resurse care se îmbunătățesc reciproc și sunt mai puternice împreună decât sunt separate.

Alege pe cineva cu care te conectezi bine

Este important să alegeți cu atenție un potențial partener de joint venture. Alege pe cineva cu care te simți bine, care are valori de bază similare. Cel mai bine este dacă partenerul dvs. în joint venture este cineva cu care vă înțelegeți, așa că este important ca voi doi să aveți personalități compatibile.

Veți dori să alegeți pe cineva cu care vă simțiți bine și cu care să vă conectați. Când ieși la prânz, zâmbești, râzi și te înțelegi bine? Vă ascultați unul pe altul? Unii oameni nu sunt compatibili unul cu altul și acesta este un alt motiv pentru care este atât de important să construiți o relație cu ei înainte de a le prezenta. Trebuie să vedeți dacă lucrați bine împreună.

Construiește raport și câștigă încrederea lor

Scenariul cel mai ideal este ca posibilul partener de joint venture să aibă încredere în tine înainte de a-i aborda propunerea. Afacerea și reputația lor contează pentru ei, așa că nu își pot risca afacerea sau reputația pe cineva în care nu cunosc și în care nu au încredere.

Câștigarea încrederii lor este deosebit de importantă dacă este necesară împărțirea resurselor valoroase pentru societatea în comun. De exemplu, dacă este necesară partajarea listelor de clienți, încrederea este pertinentă, deoarece o listă de clienți este cel mai valoros activ pe care îl are o afacere.

Interacționează cu ei pe rețelele sociale

În timp ce construiești o relație cu potențialul tău partener de asociere, ar trebui să încerci să interacționezi în mod regulat cu ei pe rețelele sociale. Cheia este să interacționați cu ei pe rețelele sociale suficient de des pentru a vă menține relația, dar nu atât de des încât să arăți ca un urmăritor.

Aceasta înseamnă că, probabil, la fiecare două zile, veți aprecia și veți comenta una dintre postările lor pe rețelele sociale. Veți comenta în mod regulat ceva de susținere și pozitiv, în timp ce vă construiți relația cu ei. Acest lucru va ajuta posibilul dvs. partener în joint venture să se simtă mai familiar cu dvs. și mai confortabil cu dvs.

Profitați de cele mai valoroase active ale dvs

Mai devreme, am menționat cum o listă de clienți este cel mai valoros activ pe care îl deține o afacere, dar există multe alte active valoroase pe care le puteți folosi pentru a atrage un posibil partener de joint venture.

Dacă ți-ai făcut cercetările, vei ști ce active nu au și ce resurse lipsesc. Dacă aveți active sau resurse de care pot beneficia, asigurați-vă că le utilizați pentru a face propunerea dvs. mai atractivă.

Personalizați-vă prezentarea

Când este timpul să propui un joint venture, ar trebui să-ți personalizezi întotdeauna propunerea. Poate că vă prezentați propunerea de asociere în participație prin e-mail, după câteva prânzuri și cine și după ce ați stabilit o relație cu ei. Sau, poate că prezentați în persoană, odată ce simțiți că le-ați câștigat încrederea și că aveți o relație bună.

Indiferent dacă prezentați prin e-mail sau în persoană, personalizați-vă întotdeauna abordarea. În e-mailuri, păstrați-l personal. Nu utilizați un șablon. E-mailurile șablon care sunt în mod clar copiate și lipite cu un nume dezactivat, nu vor funcționa, deoarece va fi evident că este un e-mail șablon. Este mai bine să scrieți un e-mail personalizat, deoarece demonstrează efort, gândire și grijă. În persoană, prezentarea dvs. va fi mai bună dacă includeți detalii personale despre ei și afacerea lor în prezentarea dvs.

Dacă personalizați prezentarea în funcție de persoana căreia îi prezentați, aveți o șansă mai mare de a încheia afacerea.

Cereți referințe sau mărturii

Amintiți-vă că nu sunteți singurul care încearcă să impresioneze posibilul dvs. partener de joint venture. Ar trebui să vă impresioneze și pe dvs. și să vă facă să vă simțiți confortabil cu ideea de a lucra împreună. Cu alte cuvinte, trebuie să-ți câștige și încrederea. Merge în ambele sensuri.

Deci, nu neglijați să le cereți referințe sau mărturii înainte de a semna orice fel de acord cu ei.

Stabiliți așteptări

Când se discută despre o asociere în participație, înainte de semnarea contractelor, ar trebui să stabiliți așteptările unul cu celălalt. Aceasta include investiția necesară (cheltuiala) și potențialul avantaj (rentabilitatea), precum și potențialul dezavantaj (riscul).

Este posibil să fie necesare compromisuri, înainte ca ambele părți să se simtă confortabil să semneze o înțelegere. Cel mai bine este să terminați această parte a procesului înainte de a începe afacerea, pentru a evita să întâlniți neînțelegeri sau probleme mai târziu.

Cu cine ar trebui să faci o joint-venture?

În acest moment, ați învățat ce ar trebui și ce nu ar trebui să faceți atunci când vă adresați unui posibil partener în joint venture. Probabil că ați dobândit și o perspectivă asupra tipului de persoană cu care ar trebui să vă asociați.

Pentru a rezuma, ar trebui să vă asociați cu cineva care are resurse complementare și are bunuri pe care le aduc la masă și care vă lipsesc. De asemenea, ar trebui să te asiguri că ai partener cu cineva cu care ești compatibil și cu care te înțelegi bine. Colaborați întotdeauna cu cineva în care aveți încredere și amintiți-vă să faceți cercetări despre această persoană și să verificați referințele acesteia.

Acum știți ce tip de partener este ideal, dar ce se întâmplă dacă nu aveți conexiunile pentru a întâlni un potențial partener în joint venture? Ce se întâmplă dacă vrei să găsești pe cineva cu care să colaborezi, dar nu știi cum să-l întâlnești?

Aveți nevoie de ajutor pentru a găsi partenerul potrivit în joint-venture?

Aveți nevoie de ajutor pentru a întâlni un potențial partener în joint venture? Și aveți nevoie de consilieri strategici și de încredere care să vă ajute să găsiți cea mai bună modalitate de a aborda un parteneriat în joint-venture? Poate că sunteți gata să vă duceți afacerea la următorul nivel și știți că o societate în comun vă va ajuta să reușiți, dar vă lipsesc conexiunile pentru a găsi partenerul potrivit.

Dan Lok a format acum cel mai exclusivist consiliu consultativ din lume pentru antreprenori ambițioși și distinși, care se angajează să atingă succesul următor.

Dragon 100 este un grup exclusiv de 100 de jucători A care sunt serioși cu privire la succesul lor. Dacă sunteți acceptat ca membru al Dragon 100, veți avea o oportunitate rară de a vă conecta cu alți antreprenori de elită și de a învăța de la însuși Dan Lok. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă conecta cu alți jucători A care ar putea fi următorul dvs. partener în joint venture.

Dacă sunteți gata să vă duceți afacerea la următorul nivel și să vă alăturați unui grup de elită de jucători A, faceți clic aici pentru a aplica pentru a fi membru Dragon 100.