11 lucruri pe care le puteți face în ceea ce privește strategiile de conținut și scrierea pentru SaaS

Publicat: 2022-10-24

Strategia ta de marketing de conținut este mai mult decât un calendar de conținut și cred că unii oameni uită asta. Trebuie să se gândească mai mult la asta, dincolo de simpla creare a unui calendar și de a numi-l gata. Din experiența mea de lucru la zeci de strategii de conținut pentru companii SaaS, iată câteva dintre lucrurile pe care le fac și ce nu fac atunci când construiesc o strategie de marketing de conținut și scriu pentru SaaS.

6 „douri” de strategii de conținut și scriere

Echilibrează SEO și leadership-ul de gândire
Nu te boxa
Urmați cele mai bune practici SEO
Valoare, valoare, valoare
Mărturii și interviuri cu clienții
Magneți de plumb

5 „Nu se poate” despre strategii de conținut și scriere

Lipsa de claritate sau de înțelegere a subiectelor dvs
Proaste practici SEO
Nu se înființează nurture
Nu planificați pentru pâlnie sau planificați holistic
Nu distribuiți sau promovați conținutul dvs

6 „doi” de strategii de conținut și scriere pentru SaaS

Există mai multe lucruri care sunt esențiale pentru o strategie de conținut de succes și eficientă. Iată câteva lucruri pe care le-am văzut că funcționează cel mai bine:

1 - Echilibrarea SEO și leadership-ul de gândire

SEO și leadership-ul de gândire sunt două „găleți” de conținut, cred că ar trebui să informeze fiecare strategie pe care o creați. Primul se datorează faptului că SEO ajută la stimularea unei creșteri organice incredibile – clasarea pe SERP și impactul asupra traficului organic. Acesta din urmă se datorează faptului că leadership-ul de gândire poate ajuta la construirea încrederii și a autorității în spațiul sau industria în care se află afacerea dvs. Cu toate acestea, atunci când este posibil, cel mai bine este să fie îmbinate împreună în fiecare piesă pe care o creați.

Pentru a vă ajuta să vizualizați acest lucru, iată câteva exemple din fiecare.

Conținut concentrat pe leadership gândit
Conținut condus de SEO

Ca un alt exemplu, acest blog pe care îl citiți chiar acum a fost creat inițial ca o piesă de lider de gândire, împărtășind cunoștințe despre un subiect important fără prea multă atenție la SEO, iar apoi a fost optimizat pentru a include câteva cuvinte cheie SEO. Și, acest blog de aici, sa născut inițial dintr-un cuvânt cheie, dar scris ca o piesă de lider de gândire (cu SEO în minte).

Notă: este util să aveți acces la un expert în materie (IMM) atunci când creați și scrieți pentru SaaS, astfel încât să vă puteți prezenta ca expert chiar dacă nu sunteți foarte familiarizat cu subiectul. Fără un IMM, conținutul tău SaaS poate fi prea generic.

Deși prin cercetare veți putea deseori să produceți conținut complet și prietenos cu SEO, de multe ori îi va lipsi acele informații din interior care fac o piesă puternică și unică de lider de gândire.

2 - Nu te boxa

Este ușor să intri în ritmul creării aceluiași tip de conținut. Cu toate acestea, este important să aveți o minte deschisă (și o ureche deschisă) cu privire la subiectele pe care le puteți aborda și tipurile de conținut pe care le puteți crea. Nu vă concentrați doar în bloguri și cărți electronice, folosiți alte tipuri de conținut și atomizați-vă conținutul. Gândiți-vă la alte subiecte de acoperit în moduri diferite, astfel încât să vă evidențiați.

3 - Urmați cele mai bune practici SEO

Când scrieți pentru SEO, trebuie luat în considerare mai mult decât un cuvânt cheie. Puteți vedea mai multe despre acest lucru în postarea mea despre cum să scrieți un blog prietenos cu SEO, dar iată câteva sfaturi cheie:

Structura este atât de importantă – nu ignora adăugarea antetelor adecvate și a unui format bun în blogul tău. Ajută la lizibilitate.
Scrieți în termenii utilizatorilor de căutare – ceea ce vreau să spun aici este că este posibil ca oamenii să nu caute „rezultate de marketing de conținut”. În schimb, ei pot căuta „cum obțin rezultate bune din marketingul de conținut?” Încercați să utilizați un limbaj natural pe care oamenii îl vor căuta (gândiți-vă la ce ați căuta pe Google).
Cercetați-vă – faceți întotdeauna o căutare rapidă pe Google și asigurați-vă că postarea dvs. nu numai că este mai bine structurată decât cele de pe pagina 1, dar că oferă și o valoare mai semnificativă, astfel încât să le puteți elimina.
Legături interne și grupuri de subiecte - Construirea de legături este o parte cheie a SEO - ar trebui să aveți un echilibru de legături interne și externe în fiecare postare. Urmați o strategie de grup de subiecte și asigurați-vă că adăugați linkuri interne adecvate către alt conținut relevant de pe site-ul dvs. Acest lucru ajută Google să acceseze cu crawlere site-ul dvs. mai ușor și vă arată că vă cunoașteți lucrurile.
Focalizarea cuvintelor cheie – Ar trebui să alegeți un mic subset de cuvinte cheie de top pentru care doriți să apară și să le acordați prioritate celor din strategia dvs. Pentru a începe, vă puteți concentra pe alegerea unui top 10. Îmi place să aleg 10 cuvinte cheie noi pentru care să scriu și 10 cuvinte cheie pentru care suntem deja clasate pe care le putem optimiza.
Extindere – Pe măsură ce învățați lucruri noi, ar trebui să vă revizuiți întotdeauna cercetarea de cuvinte cheie, strategia SEO și să planificați frecvent pentru a vă asigura că este relevant pentru starea actuală a companiei dvs.
Valoare – Nu uitați că valoarea este la fel de importantă ca și cuvintele cheie atunci când vine vorba de SEO.

4 - Valoare, valoare, valoare

Expandând punctul meu despre leadership-ul de gândire de la numărul 1, trebuie să adăugați cât mai multă valoare posibil prin conținutul dvs. SaaS. Este cel mai bun mod de a vă educa și de a vă arăta expertiza. Gândește-te la ICP și durerile, fricile și visele personajelor tale. Care sunt provocările lor? Care sunt temerile lor? Ce vor ei cu adevărat?

Notă: Răspunsul la întrebările frecvente este o modalitate excelentă de a obține idei de conținut. Puteți începe prin a cere echipei de vânzări câteva exemple, astfel încât să puteți răspunde cu adevărat la întrebările potențialilor dvs. Dacă vă întreabă, răspundeți!

Este posibil ca unii oameni să nu fie de acord, dar este grozav să scrii și despre concurenții tăi – ca o postare „cel mai bun X pentru X” (vezi un exemplu aici). Arată că sunteți o resursă de încredere – și nu vă fie teamă să vă puneți în frunte – în acest fel puteți să vă prezentați pentru lucruri pe care clienții dvs. potențiali le caută deja și ei vor aprecia că faceți acea cercetare pentru ei. Aflați mai multe despre de ce ar trebui să faceți acest lucru aici.

Încă un sfat pentru crearea de conținut cu valoare adăugată – întotdeauna, întotdeauna, revizuiți-vă și verificați-vă calitatea muncii. Chiar și o simplă verificare ortografică merge mult :)

5 - Mărturii și interviuri cu clienții

De îndată ce ați construit o bază de clienți fericiți, contactați-i pentru interviuri. Citatele și studiile de caz care provin din aceste interviuri nu numai că vă pot oferi mai multe dovezi sociale pentru afacerea dvs., dar vă pot ajuta și eforturile de marketing și vânzări, cum ar fi lansarea unei povești de mărturie scrisă pentru a prezenta imaginea potențialilor și la ceea ce se pot aștepta ca client. . Și cel mai bun bonus - puteți obține idei de conținut ucigaș de la ei.

De exemplu, am intervievat odată un client care a spus că oameni ca el din industrie aveau într-adevăr nevoie de un ghid și un șablon pentru a vinde o soluție consiliului lor. Ce am facut? Noi am creat asta pentru ei. În consecință, am văzut o mulțime de descărcări relevante și de clienți potențiali pe care apoi le-am putea alimenta mai departe în pâlnie.

6 - Magneți de plumb

Magneții de plumb sunt importanți de planificat în strategia de conținut. De ce? Pentru că generează clienți potențiali!

Cărțile electronice sunt niște magneți extraordinari pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare și la educarea publicului. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că acestea adaugă valoare și că merită citite. Deși de obicei vizează publicul dvs. în etapa de conștientizare a canalului, ele pot fi, de asemenea, utilizate pentru a capta potențiali în etapa de examinare, ca exemplul pe care l-am dat mai sus, conceput pentru a ajuta pe alții să împărtășească informații despre soluția dvs. cu factorii de decizie.

Chestionarele pot fi, de asemenea, o sursă excelentă pentru a obține noi clienți potențiali de conținut și pentru a afla mai multe despre industria dvs. pe care le puteți cultiva și viza mai bine în funcție de răspunsurile lor. De fapt, am făcut acest lucru recent pentru un client și am văzut clienții potențiali de conținut crescând cu 80%. (De asemenea, cel mai bine este să rețineți unde ați pus testul, astfel încât să fie vizibil. L-am distribuit pe rețelele sociale, am adăugat ferestre pop-up pe site-ul nostru și multe altele pentru a genera trafic).

Există atât de multe oportunități de lead magnet – cărți electronice, studii de caz, chestionare, șabloane, calculatoare de rentabilitate a investiției – și multe altele.

5 „Nu se poate” despre strategii de conținut și scriere pentru SaaS

Pentru fiecare „a face” pe care îl puteți încorpora în strategia de conținut, există un „nu faceți” de care va fi la fel de important să aveți în vedere. Iată câteva dintre cele mai frecvente pe care le-am întâlnit:

1 - Lipsa de claritate sau de înțelegere a subiectului dvs

Scrierea pentru SaaS poate fi dificilă, dar dacă ai de gând să scrii pe un subiect, este important să îl înțelegi (sau să-l faci să pară așa cum o faci). Asigurați-vă că nu utilizați cuvinte de umplere și generice, deoarece veți dori să vă prezentați ca un expert pe acel subiect pentru a câștiga încredere și rezultate din aceasta.

2 - practici SEO proaste

Practicile proaste SEO vă pot distruge conținutul (la propriu). Puteți depune multă muncă într-o postare, dar dacă vă concentrați asupra lucrurilor greșite, nu va merge nicăieri. Iată câteva sfaturi pentru a evita practicile SEO proaste:

Fără umplutură de cuvinte cheie – Aceasta înseamnă că nu adăugați doar un cuvânt cheie aleatoriu într-o postare și nu îl presărați în întregul articol la întâmplare doar pentru că doriți să vă clasați pentru el. Dacă nu are sens, nu-l adăugați. Google te va penaliza pentru asta. Concentrați-vă doar pe scrierea unei postări bune și folosiți variații ale cuvântului cheie de focalizare și ar trebui să vedeți rezultate pozitive SERP. Vedeți punctele mele despre pălărie neagră, pălărie gri și pălărie albă SEO aici.
Intenție – Nu ignora intenția. Asigurați-vă că scrieți pentru etapa corectă de canal și nivelul de intenție al cuvântului cheie sau al subiectului asupra căruia vă concentrați. Aceasta înseamnă că nu scrieți un articol de informare pentru un cuvânt cheie din partea de jos a pâlniei (puteți găsi exemple de cuvinte cheie în acest blog).
Nu optimizați doar pentru că – Asigurați-vă că aveți un scop pentru ceea ce faceți și gândiți-vă de ce o piesă trebuie editată sau optimizată. Optimizați pentru a adăuga informații mai semnificative sau o structură mai bună? Optimizați pentru un anumit cuvânt cheie? Consultați blogul nostru cu lista de verificare SEO pe pagină aici.
Nu atașați un cuvânt cheie doar pentru că – asta se întoarce la primul meu punct, nu adăugați doar pentru a adăuga. Dacă scrii un blog pe un subiect pentru care nu ai un cuvânt cheie, e bine! Amintiți-vă, este mai important să adăugați valoare. Puteți lăsa oricând să vă indexeze postarea fără un anumit cuvânt cheie și să vedeți ce face Google (uneori postarea dvs. apare pentru cuvinte la care nu vă așteptați). În același mod, nu scrieți doar conținut pentru că doriți să clasați pentru un cuvânt cheie fără să știți că puteți oferi valoare reală cu acesta – faceți-vă cercetările, întrebați IMM-urile și adăugați valoare.
Evitați 404 – Nu lăsați Google să vă indexeze conținutul și să vină cu o pagină 404 – vă veți pierde clasamentele (pot reveni rapid sau pot dura ceva timp – dar este un risc pe care îl recomand să îl evit). Dacă trebuie să eliminați o postare, asigurați-vă întotdeauna că ați configurat o redirecționare îndreptată către pagina pilon a acelei piese sau către un alt conținut relevant.

3 - Nu se înființează nurture

Când construiți o strategie de conținut SaaS și creați conținut pentru publicul/prospectii dvs., trebuie neapărat să vă gândiți la modul în care îi veți cultiva. Aceasta înseamnă că trebuie să te asiguri că te gândești la locul în care se află conținutul tău în canal și cum arată „pasul următor” pentru cineva care îl citește – gândește-te cum poți construi o relație cu ei și ce altceva îi poți oferi. .

4 - Nu planificați pentru pâlnie sau planificați holistic

După cum am menționat mai sus, lipsa de planificare pentru pâlnia completă nu mută nicio afacere nicăieri. Asigurați-vă că aveți conținut planificat pentru diferite persoane în diferite etape ale canalului - astfel încât să aveți conținut pentru publicul dvs. complet, precum și pentru scopurile campaniilor dvs. de nutrire, echipei de vânzări și așa mai departe. Aflați cum să vă aliniați conținutul cu călătoria cumpărătorului SaaS aici.

Notă: asigurați-vă că includeți un CTA în conținutul dvs. – toate blogurile ar trebui să aibă un CTA sau o acțiune solicitată de la cititor pentru a le conduce mai departe. Mai multe despre CTA în acest blog aici.

Iată un exemplu despre cum poate arăta un CTA inline.

5 - Nu distribuiți sau promovați conținutul dvs

Nu lăsați conținutul dvs. să stea doar pe blog sau pe site. Așteptarea ca traficul să vină din eventualele dvs. clasamente SERP nu vă va aduce rezultatele pe care le căutați. Ar trebui să găsiți noi modalități de a conduce trafic spre el. Iată câteva sfaturi:

Social – Partajați tot conținutul pe care îl publicați pe canalele dvs. de socializare (dacă nu aveți o echipă de social media, puteți pune noul dvs. conținut într-un program de postare automată pentru a-l distribui pe conturile dvs. de socializare (puteți partaja atunci când este publicat, în 4). săptămâni, în 8 săptămâni etc.) Iată un ghid pentru marketingul în rețelele sociale SaaS dacă doriți să aflați mai multe despre ce puteți face pe acest canal.
E-mail – De asemenea, puteți partaja conținut nou într-un e-mail rapid în momentul în care conținutul dvs. este publicat pentru a ajuta la creșterea vizibilității instantanee. Ceva la fel de simplu ca – „consultați acest nou blog” și un link ar putea merge foarte mult aici. Cu toate acestea, dacă puteți deveni mai specific și segmentați publicul și trimiteți mai multe e-mailuri personalizate, cu conținutul potrivit, acest lucru poate aduce rezultate mai bune.
Buletine informative – Partajați-vă conținutul într-un buletin informativ general lunar cu abonații dvs. Aflați aici cum să creați buletine informative SaaS captivante.
Promovare și sindicare – Nu uitați că strategia dvs. de conținut este de obicei o parte a unei strategii de marketing mai ample. Cu atât de mult conținut creat, ar trebui să aveți întotdeauna ceva de împărtășit și undeva unde să-l partajați, iar acest lucru poate necesita, de asemenea, să vă gândiți la noi modalități și noi medii de a vă partaja conținutul. Sindicați și promovați conținutul dvs. în alte spații – prin reclame plătite, alte site-uri web, comunicate de presă și alte oportunități de PR. Gândește-te mai mare decât doar site-ul tău. Iată 6 strategii de promovare a conținutului SaaS pentru a vă ajuta să începeți. De asemenea, puteți afla mai multe despre sindicarea conținutului aici.
Atomizare – Atomizarea conținutului înseamnă împărțirea conținutului în bucăți mai mici. Acest lucru funcționează excelent pentru partajarea socială și chiar și împărțirea unei cărți electronice mai lungi în postări mai mici pe blog poate duce la rezultate excelente. Aflați mai multe despre amplificarea și atomizarea conținutului dvs. SaaS aici.

Strategii de conținut și scriere pentru SaaS: gânduri finale

Există atât de multe sfaturi și trucuri de luat în considerare pentru a crea o strategie solidă de marketing de conținut SaaS, inclusiv scrierea pentru SaaS, astfel încât să aibă cu adevărat un impact - pentru publicul dvs. și în industria dvs. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă așteptați la rezultate pe termen scurt din conținutul dvs. Nu va avea întotdeauna un impact imediat – uneori este nevoie de ceva timp pentru a vă clasa pe SERP și a câștiga tracțiunea dorită. Dar dacă urmați în mod constant o strategie solidă și un program de publicare, toată munca și scrisul dvs. vor da roade în timp.