Cele mai bune mărci de pantofi DTC pe rețelele sociale

Intră cu noi în lumea mărcilor de încălțăminte direct-to-consumer (DTC).

În industria competitivă a încălțămintei, care este dominată de mărci emblematice precum Nike și Adidas, companiile de încălțăminte DTC își creează spațiu, renunțând la comercianții tradiționali și mergând direct la clienții lor.

Și pentru a ajunge la acești clienți, aceste mărci de comerț electronic se bazează pe rețelele sociale pentru a-și comercializa pantofii, pentru a construi relații și pentru a-și extinde prezența online.

Pentru a ne face o idee despre performanța acestor companii, am analizat pe rețelele sociale cele mai importante mărci de pantofi DTC pentru a afla ce face ca aceste companii de încălțăminte să iasă în evidență.

Rate de implicare în rețelele sociale pentru mărcile de pantofi DTC

Deci, care sunt cele mai importante mărci de pantofi DTC pe rețelele sociale? Și care sunt ratele lor de implicare?

Am analizat 11 dintre cele mai importante companii de încălțăminte DTC pentru a vedea cum funcționează conținutul lor pe Facebook, Instagram, Twitter și TikTok. Mărcile includ:

• Atomi
• Toate păsările
• păsări
• CARIUMA
• Adidași Diverge
• GROUNDIES
• Încălțăminte KURU
• a lui Rothy
• Soludos
• Vessi
• Vivaia

Iată o defalcare a valorilor lor de implicare în rețelele sociale în funcție de platformă, în comparație cu mediana generală din diferite industrii.

Facebook

Când vine vorba de Facebook, mărcile de pantofi DTC au performanțe bune în comparație cu alte industrii. Conform Raportului nostru de referință al industriei rețelelor sociale din 2022, rata de implicare mediană generală în toate industriile este de 0,064%.

Între timp, mărcile de pantofi DTC de pe lista noastră au o rată medie de implicare de 0,11% pe Facebook.

• Rata medie de implicare: 0,11%
• Frecvența medie de postare: 4,32 ori pe săptămână

Instagram

Brandurile de pantofi la care ne-am uitat au o rată medie de implicare de 0,27% pe Instagram, care este mai mică decât rata mediană generală de 0,67%, dar asta nu înseamnă că cei mai buni performanți nu văd rate mult mai mari.

• Rata medie de implicare: 0,27%
• Frecvența medie de postare: 5,76 ori pe săptămână

Stare de nervozitate

Mărcile de pantofi DTC au performanțe mult mai bune pe Twitter în comparație cu alte industrii. Rata medie generală de implicare pe Twitter în toate industriile este de 0,037%, în timp ce rata mediană pentru mărcile de pantofi DTC este de 2,26%.

• Rata medie de implicare: 2,26%
• Frecvența medie de postare: 2,76 ori pe săptămână

TIC-tac

Deoarece analizele TikTok sunt acum live în Rival IQ, putem vedea cum performează mărcile de pantofi DTC pe platforma mai nouă (deși nu avem încă repere TikTok pentru a le compara cu alte industrii). Rata medie de implicare pentru cele mai mari mărci de pantofi este de 1,86%.

• Rata medie de implicare: 1,86%
• Frecvența medie de postare: 0,40x pe săptămână

Pentru a vă face o idee mai bună despre tipurile de conținut și strategii de implicare tind să funcționeze bine pe fiecare platformă, să aruncăm o privire la mărcile de pantofi DTC care se remarcă pe principalele canale DTC Facebook, Instagram, Twitter și TikTok.

Cel mai bun brand de pantofi DTC pe Facebook

Vivaia

Deși a fost înființată abia în 2020, marca de pantofi sustenabili Vivaia a strâns deja un număr mare de urmăritori de aproape 800.000 pe toate platformele de social media combinate. Pe lângă creșterea imensă realizată într-o perioadă atât de scurtă, brandul a depășit și concurența pe Facebook, deoarece a avut cea mai captivantă postare dintre toate mărcile de pantofi DTC pe care le-am analizat.

Postarea cu cele mai bune performanțe a Vivaia a primit o rată de implicare de 6,56%, ceea ce este de 60 de ori mai mare decât rata medie de implicare a mărcilor de pantofi DTC pe Facebook.

După cum știu profesioniștii din rețelele de socializare, Facebook este un spațiu cu plată. Și judecând după totalul de implicare din această postare, există șanse mari ca rata de implicare să fie atât de mare, deoarece această postare a fost probabil îmbunătățită.

Pe măsură ce angajamentul organic continuă să scadă, specialiștii în marketing trebuie să se orienteze spre ceea ce funcționează - și chiar acum, acesta este implicarea plătită. Vivaia demonstrează cum amplificarea postărilor poate fi cheia pentru a ajunge la noi clienți pe Facebook, mai ales atunci când conținutul este relevant pentru marca ta.

Cele mai bune mărci de pantofi DTC pe Instagram

Atomi

Marca de pantofi DTC Atoms se remarcă pe Instagram pentru abordarea sa atentă, care a dus la postări extrem de captivante. Strategia Instagram a Atoms este una care are rădăcini clar în formarea de conexiuni cu publicul său care depășesc nivelul de suprafață.

Dacă aruncați o privire la postările cu cele mai bune performanțe ale mărcii, este posibil să observați ceva interesant: niciuna dintre ele nu prezintă pantofi.

De fapt, trei dintre cele mai importante postări ale mărcii îi prezintă pe co-fondatorii Atoms – ceea ce are sens când te gândești la cât de mult apreciază consumatorii să vadă oamenii din spatele unui brand, în special fondatorii. Potrivit cercetării Sprout Social, 70% dintre consumatori se simt mai conectați la un brand atunci când CEO-ul este activ pe rețelele sociale.

Când aruncăm o privire mai atentă la una dintre postările de top ale Atoms, putem vedea că postarea de mai jos - o imagine a co-fondatorului Sidra Qasim - a primit o rată de implicare de 4,31%, care este de 16 ori mai mare decât rata medie de implicare pentru DTC. mărci de pantofi pe Instagram.

Povestirea este una dintre caracteristicile principale ale mărcilor de succes DTC, iar postările captivante ale Atoms pe Instagram sunt dovada acestui lucru.

Când spuneți în mod constant povestea mărcii dvs. și prezentați oamenii din culise, dați sens produsului, ceea ce vă ajută publicul să formeze o conexiune mai puternică cu compania.

păsări

Merită menționat că, în afară de Atoms, celelalte mărci de pantofi de top de pe Instagram, care includ Vessi, CARIUMA și Birdies, au primit cel mai mult angajament în postările lor atunci când au lansat cadouri.

Giveaway-urile sunt o metodă încercată și adevărată pentru a stimula implicarea în toate industriile, dar sunt deosebit de populare printre mărcile de pantofi DTC de pe Instagram. La urma urmei, cui nu iubește o pereche bună de pantofi (gratuiți)?

Această postare cadou de la Birdies ia adus mărcii de pantofi o rată de implicare de 1,03%, care este de 4 ori mai mare decât rata mediană pentru mărcile de pantofi pe care le-am analizat.

Birdies își face cadou la un nivel superior cu un cadou cu tematică de sărbătoare pentru Ziua Galentinei și îndulcește premiul prin parteneriatul cu o marcă de bijuterii complementară. Este sigur să presupunem că cele două mărci au clienți similari, așa că este logic să colaborăm la un giveaway pentru a obține expunere reciprocă la publicul celuilalt Instagram și pentru a obține o creștere a adepților.

Chiar dacă cadourile Instagram sunt captivante în mod natural, este întotdeauna o idee bună să faci brainstorming modalități creative de a face ca giveaway-ul tău și mai atrăgător pentru urmăritori.

Poate că vă asociați cu un grup de mărci pentru un premiu masiv, sau poate vă puteți organiza un cadou în preajma unei sărbători când toată lumea face cumpărături pentru cadouri. Dacă depuneți puțin mai mult efort în cadourile dvs. duce la un angajament și mai mare, atunci merită.

Cel mai bun brand de pantofi DTC pe TikTok

Vessi

Vessi este de departe marca de pantofi DTC cu cele mai bune performanțe pe TikTok. Dintre mărcile de pe lista noastră, Vessi este una dintre cele cinci mărci de pantofi de pe platformă. În timp ce specialiștii în marketing ar putea încă să nu se afle dacă aderarea la TikTok este sau nu mișcarea potrivită pentru marca lor, Vessi este un exemplu excelent al modului de a folosi cu succes platforma înaintea concurenței.

Cu 162.000 de urmăritori, o rată medie de implicare de 3,05% și peste trei milioane de vizionări video totale până în acest an, TikTok de la Vessi prezintă o combinație de tipuri de conținut, inclusiv postări umoristice care folosesc filtre și sunete de tendințe, parteneriate de brand cu creatorii și videoclipuri din culise. cu membrii echipei.

Vessi se sprijină, de asemenea, în principalul său diferențiere, pantofii impermeabili, și postează în mod regulat conținut în jurul sloganului „Fără șosete umede”.

Pe scurt, brandului de pantofi nu îi este frică să experimenteze și să se distreze puțin, care este o strategie de marketing care se dovedește a funcționa bine pentru multe mărci și creatori pe TikTok.

Deoarece TikTok este încă relativ nou în peisajul rețelelor sociale, există încă o mulțime de oportunități pentru branduri de a-și crea un spațiu și de a se juca cu conținut pe care utilizatorii doresc să-l vadă – mai ales dacă concurența nu este încă activă pe platformă.

Cele mai bune mărci de pantofi DTC pe Twitter

Atomi

Atoms preia din nou conducerea ca fiind una dintre cele mai performante mărci de pantofi DTC pe Twitter. Unul dintre cele mai bune tweet-uri ale mărcii este un declanșator de conversație menit să stimuleze implicarea adepților săi și a rezonat în mod clar.

Acest tweet este un exemplu perfect despre cum să creați conținut care să vă încurajeze publicul să participe și să se simtă implicat cu brandul.

Tweetul lui Atoms pune o întrebare simplă, dar funcționează – mai ales pe o platformă de conversație precum Twitter. Marca de pantofi a vorbit direct cu clienții săi și, judecând după numărul de răspunsuri, clienții au răspuns.

Începerea conversațiilor cu adepții va fi întotdeauna una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu publicul dvs. pe Twitter, iar agenții de marketing ar trebui să ia notă de modul în care Atoms își creează strategia captivantă.

Toate păsările

Brandul de pantofi DTC Allbirds este un alt brand care are performanțe bune pe Twitter.

Unul dintre cele mai captivante tweet-uri ale lui Allbirds a fost o promovare pentru o campanie de Ziua Pământului, în care Allbirds a egalat donații către organizația nonprofit pentru climă Amazon Watch.

Nu numai că a fost o campanie oportună axată pe o cauză care este importantă pentru mulți oameni - în special clienții mărcii de pantofi realizate în mod durabil -, dar tweetul cu cele mai bune performanțe a inclus un videoclip, iar specialiștii în marketing știu cât de esențial este conținutul video pentru orice rețele sociale. strategie în zilele noastre.

Deși TikTok și YouTube sunt principalii jucători când vine vorba de videoclipuri, nu vă fie teamă să publicați videoclipuri de marcă pe toate platformele. Atâta timp cât sunt optimizate pentru platforma pe care sunt postate, videoclipurile pot ajuta potențial mărcile DTC să sporească implicarea, deoarece tind să iasă în evidență față de imaginea statică standard.

Recomandări cheie

Fiecare canal de socializare oferă o valoare de marketing diferită pentru mărcile de încălțăminte DTC de toate mărimile - alegerea celor potrivite depinde de obiectivele dvs. Iată cele mai importante lucruri pe care trebuie să le țineți cont pentru fiecare platformă:

• Instagram rămâne o platformă eficientă pentru a ajunge la clienți noi, mai ales dacă lansați cadouri din când în când.
• TikTok devine o platformă de top pentru implicare și oferă oportunități de a explora idei creative de conținut.
• Facebook este cel mai bun pentru a valorifica acoperirea plătită.
• Dacă doriți să vorbiți direct cu clienții, accesați Twitter.

Indiferent pentru ce platforme alegeți să creați conținut, atunci când comercializați un brand DTC, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vă întâlniți clienții acolo unde se află.

Petrecând timp pe canalele pe care sunt activi, nu numai că vei învăța multe despre clienții tăi și vei forma relații mai directe cu aceștia, dar vei putea crește vizibilitatea mărcii tale și vei face ca mărcile importante să ia atenție.