De ce Due Diligence necesită timp?
Publicat: 2017-09-24Felul în care un investitor privește un moment în care își face due diligence asupra unui startup este foarte diferit de modul în care o face un antreprenor. Pentru un antreprenor, negocierea cu un investitor este doar una dintre numeroasele obstacole pe care trebuie să le depășească pentru a-și face startup-ul de succes. El vrea să prezinte și să obțină bani pentru a se putea concentra apoi pe ceea ce este important – să-și dezvolte afacerea.
Cauta un investitor care sa-i dea cecul cat mai repede, la evaluarea aleasa de el. El vrea să accelereze rapid procesul de due diligence, deoarece viteza este importantă. Cu cât cheltuiește mai mult pentru strângerea de fonduri, cu atât mai puțin timp și energie are pentru a-și construi afacerea și a-și încânta clienții. Acesta este motivul pentru care antreprenorii consideră finanțarea ca pe o distragere a atenției – ceva care este dureros, dar de care ar trebui să treacă cât mai repede posibil.
Punctul de vedere al unui investitor este evident complet diferit. El își asumă un risc mare de a decide dacă ar trebui să-ți dea banii sau nu pentru că nu știe suficient despre tine. Pentru el, timpul este prietenul lui. Cu cât petrece mai mult timp pentru a-și face diligența, cu atât va înțelege mai mult despre tine, echipa ta, afacerea ta, punctele slabe și punctele tale forte. El va fi capabil să judece dacă sunteți capabil să compensați aceste slăbiciuni și să vă implementați planurile de afaceri.
Ca antreprenor, vei fi în mod natural foarte părtinitor. Fiecare antreprenor crede că startup-ul său este cel mai bun din lume și că finanțatorii ar trebui să se alinieze pentru a le oferi finanțare, pentru că au o idee atât de cool și sunt atât de împliniți.
Cu toate acestea, nu acesta este modul în care investitorul privește lumea. Ești unul dintre multele startup-uri care îi propună și, pentru că are fonduri limitate, trebuie să decidă cui să le ofere. Este foarte posibil ca, deși ați putea fi un fondator de gradul A, să existe altcineva care este un A-plus, despre care crede că este mai probabil să-i ofere o rentabilitate mai bună a investiției sale. Acesta este motivul pentru care el îl selectează pentru tine.
În timp ce investitorii vă înțeleg anxietatea cu privire la trecerea mai departe cu procesul de due diligence rapid, trebuie să înțelegeți că este nevoie de timp pentru a face acest lucru corect. Nu te poți grăbi cu asta. Investitorul trebuie să te privească în ochi; să verifice chimia dintre tine și el; evaluează cât de stabilă este echipa ta și dacă lucrezi bine împreună. Acesta este un proces consumator de timp, deoarece are și alte startup-uri de evaluat.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Încercarea de a lua scurtături în procesul de due diligence ajunge să rănească investitorii, iar noi am învățat acest lucru pe calea grea. De asemenea, investitorii lucrează în echipă, ceea ce înseamnă că chiar dacă o persoană din echipă te place foarte mult, dar altcuiva nu, atunci poți face foarte puțin în acest sens. Adevărul este că toată lumea din echipa de investitori trebuie să fie de acord înainte de a semna efectiv acel cec, pentru că sunt atât de multe în joc. Cu cât accepți mai devreme această realitate, cu atât mai bine pentru tine. Da, acest lucru poate fi frustrant pentru că aveți o persoană în echipă care pare să joace polițistul bun și este foarte entuziasmată și entuziasmată să vă finanțeze, în timp ce altcineva joacă rolul polițistului rău, care găsește 50 de motive pentru care nu aveți dreptate. persoană. De fiecare dată când simți: „Oh, grozav, afacerea este încheiată. Le-am răspuns la toate întrebările și îndoielile lor și, în cele din urmă, ar trebui să fie fericiți”, când a doua zi apare un nou set de întrebări!
Acum nu este ca și cum investitorii încearcă să te hărțuiască, dar le este nevoie de timp pentru a se informa cu privire la explorarea domeniului și startup-ul tău. Pe măsură ce vor săpa mai adânc, vor avea mai multe întrebări și trebuie doar să ai răbdare.
Dacă ești matur și înveți să privești lumea din perspectiva lor, are un sens complet de ce fac acest lucru sistematic și metodic. De fapt, acest lucru este și în interesul tău, pentru că ei vor putea identifica ce este în neregulă cu ceea ce faci. Ei pot evidenția care sunt punctele tale slabe și poți folosi acest feedback în mod inteligent pentru a face o treabă mai bună. Este ca și cum ai primi sfatul unui consultant McKinsey – gratuit! Chiar dacă ajung să nu vă finanțeze, informațiile bine gândite de la un investitor expert vă vor ajuta să vă conduceți mai bine startup-ul!
Da, este adevărat că nu toți investitorii sunt bine organizați; iar unii chiar par să se bucure de o plăcere perversă în a lăsa antreprenorii în așteptare pentru răspunsurile lor. Este trist, iar acești investitori dăunează întregului ecosistem, motiv pentru care ar trebui să fii pretențios și pretențios cu privire la cine alegi să strângi fonduri.
Sunt de acord că nu este prea distractiv când auziți un Nu de la un investitor, mai ales după ce ați petrecut atât de mult timp și energie în procesul de due diligence. Da, poate fi sfâșietor, pentru că asta înseamnă că trebuie să începeți exercițiul din nou cu un nou finanțator. Cu toate acestea, veți deveni din ce în ce mai deștepți și vă va deveni mai ușor, deoarece argumentul dvs. va fi mai șlefuit și veți avea răspunsuri mai bune la multe dintre întrebările lor. Veți fi învățat exact ce caută și veți putea să vă adaptați prezentarea în consecință.
Mulți antreprenori cinstiți vor fi de acord că startup-ul lor a devenit mult mai bun pentru că au trecut prin încercarea de foc prin due diligence, iar dacă este făcut bine, toată lumea beneficiază de acest proces.
[Această postare a Dr. Aniruddha Malpani a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]