Cele mai bune strategii de publicitate pentru comerțul electronic pe care nu le puteți rata

Sectorul comerțului electronic este în continuă creștere și crește exponențial!

Dacă dețineți o afacere de comerț electronic, va trebui să gestionați optimizarea site-ului web, onorarea comenzilor, marketingul de conținut, gestionarea furnizorilor și angajarea persoanelor potrivite - nu este o sarcină ușoară...

De asemenea, este esențial să câștigi clienți noi și să stimulezi vânzările online de pe canalele potrivite, indiferent dacă ești o afacere mică sau un magazin de comerț electronic bine stabilit. Aici intervine publicitatea de comerț electronic – este cea mai bună modalitate de a vă viza publicul și de a le converti în clienți!

Folosind publicitate pentru comerțul electronic , plasați conținut plătit online sau offline și vizați noi clienți potențiali sau redirecționați pe cei care și-au arătat deja interesul.

Site-urile web, motoarele de căutare, rețelele de social media, podcasturile, buletinele informative și alte spații online interactive (cum ar fi camerele de chat) sunt exemple de proprietăți online.

Mass-media offline include metode de publicitate mai tradiționale, cum ar fi spoturi TV, reclame radio, panouri publicitare, campanii de corespondență directă etc.

Înainte de a începe publicitatea online, ar trebui să determinați obiectivul campaniei dvs.

Indiferent dacă doriți să generați mai multe vânzări, să creșteți recunoașterea și gradul de conștientizare a mărcii dvs. sau să creșteți traficul către magazinul dvs. online, concentrarea asupra rezultatelor dorite vă va ajuta să alegeți strategia de publicitate potrivită.

Mai jos, veți găsi o prezentare generală a diferitelor tipuri de canale de publicitate online, aranjate în ordine, de la intenție mare (clienți care caută în mod activ produse) la intenție scăzută (clienți care navighează pasiv online).

1. Google Ads

Google Ads este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți atunci când aceștia caută produsele pe care le oferiți.

Acest lucru se mai numește și plata-pe-clic (PPC) sau marketing pentru motoarele de căutare (SEM). Acest model PPC a fost popularizat de Google, ceea ce presupune plata doar atunci când cineva face clic pe un anunț pentru a vă vizita magazinul online.

Un anunț text este afișat de obicei în partea de sus a rezultatelor organice, deasupra înregistrărilor plătite.

Iată un exemplu de la Apple:

Puncte de luat în considerare atunci când scrieți anunțurile dvs. Google:

• Nu uitați să enumerați clar beneficiile
• Afișați un preț lunar scăzut sau o ofertă atractivă
• Profită de extensiile cu îndemn

2. Anunțuri pentru produse și campanii de cumpărături Google

Anunțurile pentru produse sunt similare cu anunțurile Google standard: ele apar atunci când un utilizator introduce un anumit cuvânt cheie și veți fi taxat numai când se face clic pe anunț. Cu toate acestea, anunțurile pentru produse Google sunt mai atractive din punct de vedere vizual, deoarece conțin mai mult decât text.

Anunțurile pentru Cumpărături Google pot afișa inventar dintr-un magazin de comerț electronic atunci când utilizatorii caută ceva pe Google. Avantajul aici este că puteți include o poză a produsului, un titlu, prețul, recenzii și multe altele.

3. Afișați reclame

Reclamele grafice (numite și reclame banner) sunt una dintre cele mai vechi forme de publicitate online. De-a lungul anilor, rețelele publicitare și-au îmbunătățit semnificativ capacitățile prin direcționarea dinamică a utilizatorilor în funcție de interesele, demografia și locația acestora.

În ceea ce privește creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, reclamele grafice sunt foarte eficiente.

De exemplu, dacă gestionați o marcă de stil de viață activ care vinde echipamente de antrenament, puteți face publicitate pe bloguri și site-uri web legate de fitness. În acest fel, veți viza persoane interesate de subiecte legate de fitness.

În publicitatea grafică, agenții de publicitate facturează de obicei la o mie de afișări, ceea ce se numește cost per mille (CPM). În general, costurile CPM au crescut semnificativ în ultimii ani, dar prețurile variază în continuare în funcție de plasarea anunțurilor și strategiile de direcționare.

4. Publicitate pe rețelele sociale

Astăzi, a avea o prezență pe platformele de social media cum ar fi Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok și oriunde se întâlnește publicul tău este o necesitate absolută.  

Le permite oamenilor să știe că sunteți în afaceri, construiește încredere și adesea determină dacă vor vizita chiar și magazinul dvs. online!

Potrivit lui Techjury , oamenii petrec 2 ore și 33 de minute pe zi pe rețelele sociale. Este o parte integrantă a oricărei strategii inteligente de marketing pentru comerțul electronic de pe piața actuală – specialiștii de comerț electronic care nu folosesc acest instrument de marketing rentabil, pierd o oportunitate extraordinară.

Veți dori să vă alăturați acestor afaceri de comerț electronic, culegând beneficiile implementării unei strategii de marketing pe rețelele sociale, cum ar fi:

• Conștientizare sporită a mărcii
• Mai mult trafic de intrare
• Clasament îmbunătățit în motoarele de căutare

Interfața Facebook Ads Manager vă permite să vă gestionați împreună toate reclamele Facebook și Instagram, deoarece Facebook deține Instagram.

Sursa imaginii

Primul pas către marketingul de comerț electronic pentru Instagram este să vă identificați publicul țintă. Apoi, poți folosi funcțiile puternice ale Instagram pentru a descoperi mai multe despre demografia, interesele și comportamentele publicului tău.

Reclamele Instagram sunt una dintre cele mai bune strategii de publicitate pentru mărci .

Acestea vă permit să ajungeți la mii de clienți potențiali implicați și veți putea viza utilizatorii fără a interfera cu navigarea lor pe web, deoarece acestea sunt identice cu postările obișnuite partajate pe Instagram de utilizatori.

5. Luați în considerare retargeting

Ați stimulat gradul de cunoaștere a mărcii cu anunțurile dvs. grafice și reclamele sociale și ați crescut traficul și ați generat vânzări cu anunțurile dvs. text și pentru cumpărături Google. Deci ce urmeaza?

Puteți utiliza campanii publicitare de redirecționare pentru a afișa reclame persoanelor care s-au implicat anterior cu unul dintre anunțurile dvs. sau au vizitat magazinul dvs. de comerț electronic.

Retargeting funcționează reamintindu-le vizitatorilor despre produsele sau serviciile dvs. Clienții care vizitează anumite pagini ale site-ului dvs. de comerț electronic pot fi redirecționați cu anunțuri vizuale și text extrem de relevante pe alte site-uri web. Acest tip de publicitate se bazează pe direcționarea bazată pe implicare.

Rețineți: ați plătit inițial pentru o parte din traficul către magazinul dvs. de comerț electronic, dar nu toți cei care v-au vizitat site-ul au ajuns să facă conversii, ceea ce înseamnă că ați pierdut o parte din acea investiție. Puteți utiliza redirecționarea pentru a recupera unele dintre acele conversii pierdute!

Utilizarea eficientă a redirecționării înseamnă a-i determina pe oameni să facă clic pe reclame sau să acceseze site-ul dvs. printr-un motor de căutare.

Google și Facebook sunt două dintre cele mai comune rețele publicitare care oferă retargeting.

1. Barkbox: Utilizarea serviciilor de calitate pentru a câștiga date personale

Serviciul de abonament lunar Barkbox oferă abonaților săi bunătăți, jucării și jucării de mestecat pentru prietenii lor pufoși. Este o idee bine executată, iar marketingul lui Barkbox este de top.

Campaniile pe rețelele sociale ale afacerii de comerț electronic atrag atenția și se personalizează cu succes la scară.

Pentru un serviciu precum Barkbox, personalizarea produselor este esențială, deoarece câinii, ca și oamenii, sunt indivizi. Există 120.000 de rase și dimensiuni diferite... și asta înainte ca alergiile și temperamentele să fie luate în considerare!

Această diversitate face dificilă expedierea produsului potrivit câinelui potrivit, cum ar fi o jucărie de mestecat extraordinar de durabilă pentru un cățel agresiv, de exemplu.

BARK a introdus programul „ No Dog Left Behind ”, care se adresează clienților pentru a colecta și verifica informații esențiale despre ei și despre animalele lor de companie.

Potrivit BARK, acest program implică în mod regulat până la o treime dintre clienții săi, colectând date valoroase pentru a-i ajuta să răspundă nevoilor individuale ale clienților lor. Făcând acest lucru, BARK poate dezvolta și livra jucării de mestecat de calitate superioară, gustări cu ingrediente unice și multe altele.

Sursa imaginii

2. Frank Body: Implicați-vă publicul cu conținut generat de utilizatori

Frank Body s-a lansat ca un startup de îngrijire a pielii cu o personalitate îndrăzneață și cochetă. Fondat de cinci prieteni cu un capital de doar 5000 USD, Frank Body a folosit o strategie inteligentă UGC pentru a-și construi rapid un grup loial.

Succesul companiei poate fi atribuit multor lucruri, inclusiv identității sale distincte de marcă, esteticii „murdare și cochete” și angajamentului său față de ingredientele fără cruzime. Dar cea mai importantă concluzie este că folosirea cuvântului în gură pentru a crește acoperirea pe rețelele sociale poate schimba jocul în strategia ta de marketing pentru comerțul electronic.

Iată cum a făcut-o Frank Body: au vrut să profite de atracția virală a rețelelor sociale, așa că au contactat influențe, artiști de machiaj și bloggeri de frumusețe, cerându-le să facă fotografii distractive folosind scrub-urile lor de cafea „murdare”.

Apoi, Frank Body a început să organizeze concursuri lunare cu recompense pentru ambasadorii care au postat poze folosind hashtag-uri oficiale, iar campania a explodat.

Interacționând cu clienții în moduri interesante, Frank Body a reușit să colecteze și să redistribuie peste 100.000 de postări generate de utilizatori pe canalele sale oficiale. Acest lucru demonstrează că mărcile nu ar trebui să subestimeze niciodată puterea unui public implicat.

Sursa imaginii

S-ar putea să fiți tentat să vă porniți strategia de marketing pentru comerțul electronic în viteză încă de la început, dar este esențial să fiți intenționat și să dezvoltați o foaie de parcurs clară care să vă ghideze.

Pe măsură ce vă porniți în călătoria dvs. publicitară în comerțul electronic, sperăm că aceste informații vă vor ajuta să creșteți acoperirea, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți conversiile. Luați în considerare prezentarea personalității mărcii dvs. în anunțurile de comerț electronic pentru a stârni interesul și utilizați direcționarea pentru a ajunge la o varietate de persoane de cumpărător și pentru a crește vânzările online.

Mult noroc!