5 opțiuni de finanțare pentru a vă extinde marca DTC

A avea un produs bun era suficient pentru a garanta că aveai un magazin de comerț electronic de succes. În zilele noastre, cerințele asupra antreprenorului modern de comerț electronic sunt mult mai mari.

Pentru mărcile de comerț electronic DTC, va trebui să vă extindeți eforturile de marketing și să simplificați și logistica dacă doriți să vă transformați marca într-un nume cunoscut, cum ar fi Warby Parker sau SmileDirectClub.

Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de o injecție de capital.

Dacă ați captat atenția publicului țintă, marca dvs. ar putea fi catapultată în faza de creștere. A nu avea fonduri pentru a ține pasul cu această creștere ar fi ca și cum ai lovi un zid de cărămidă.

Nu ne-ar plăcea să vi se întâmple asta, deoarece știm că afacerile de comerț electronic au potențialul de a deveni active uriașe pentru care cumpărătorii sunt dispuși să plătească un dolar de top. Luați această afacere de 11,8 milioane de dolari, de exemplu!

Pentru a ajunge la această etapă, va trebui să vă asigurați suficientă finanțare pentru a vă extinde afacerea, indiferent dacă aceasta înseamnă creșterea cantității de inventar pe care o dețineți sau extinderea campaniilor de marketing. Până la sfârșitul acestui articol, vei ști care sunt opțiunile tale de finanțare și vei avea o idee despre care dintre ele este cea mai bună pentru afacerea ta.

Haideți să explorăm care sunt opțiunile dvs. de finanțare pentru a strânge capital pentru marca dvs. DTC.

Carduri de credit

Deoarece limita medie a cardului de credit de afaceri este de 56.100 USD, s-ar putea să te fi gândit să-ți folosești cardul de credit de afaceri sau să aplici pentru unul pentru a începe să încarci cheltuieli operaționale pentru a alimenta creșterea.

Cu toate acestea, nu este recomandat pentru investiții pe termen lung. Vă puteți depăși limita de credit atunci când plasați comenzi de inventar obișnuite pe cardul dvs. de credit.

Ca o garanție, un card de credit de afaceri vă poate ajuta până când veți asigura finanțare cu rate ale dobânzii și condiții de rambursare mai favorabile.

Credite pentru capital de lucru

Aceste tipuri de împrumuturi pentru afaceri ajută în mod special mărcile să-și acopere nevoile operaționale. Avertismentul este că ești limitat în ceea ce poți cheltui. Împrumuturile pentru capital de rulment sunt destinate cheltuielilor pe termen scurt în loc de investiții pe termen lung.

Dacă analizele recente arată o creștere rapidă, ar putea merita să aplicați pentru un împrumut. Nu trebuie să cheltuiți împrumutul dintr-o dată, ceea ce vă permite să îl aplicați nevoilor afacerii, cum ar fi finanțarea inventarului sau angajarea de personal nou pentru a se ocupa de serviciul clienți.

Vânzătorii Amazon și Shopify pot asigura împrumuturi pentru capital de lucru specifice acestor platforme, care pot fi mai favorabile decât împrumuturile bancare.

Împrumut Amazon

Amazon Lending este disponibil pentru proprietarii de întreprinderi mici care vând pe Amazon numai prin invitație.

Dacă ești invitat, poți obține fonduri între 1.000 USD și 750.000 USD. Termenele sunt de până la 12 luni, iar ratele dobânzilor variază între 6% și 16%, după cum au raportat vânzătorii. Amazon preia un procent fix din vânzările brute din contul Amazon al vânzătorului.

Unii proprietari de afaceri ar putea prefera această opțiune, deoarece există taxe mai puține.

Rețineți că puteți utiliza împrumutul doar pentru a vă crește stocul sau pentru a îmbunătăți produsele pe care le vindeți pe Amazon.

Shopify Capital

Shopify Capital oferă o modalitate fără probleme de a obține finanțare de la Shopify cu o structură unică de rambursare care se bazează pe vânzările dvs. Puteți împrumuta până la 1 milion USD, dar trebuie să fiți invitat la schemă de către Shopify.

După cum explică Pagefly, dacă împrumuți 1.000 USD, va trebui să plătești o taxă de împrumut de 100 USD și apoi să pui 10% din vânzări pentru rambursarea împrumutului până când acesta este achitat.

Un împrumut Shopify Capital poate fi o opțiune mai costisitoare decât un împrumut bancar obișnuit, dar puteți accesa capitalul mai rapid, ceea ce poate fi foarte util dacă vă confruntați cu probleme de gestionare a fluxului de numerar.

Imprumuturi bancare

Mulți antreprenori care și-au dezvoltat propriile startup-uri sfătuiesc că un împrumut bancar poate ajuta la lansarea unei afaceri. Cu toate acestea, obținerea unui împrumut aprobat depinde de scorul de credit al unui creditor și de performanța financiară a unei afaceri.

Dacă v-ați început recent marca DTC, este posibil să nu vă puteți asigura un împrumut bancar din cauza istoricului limitat al performanței financiare. De asemenea, nu aveți garanții de oferit pe care băncile le recunosc dacă nu puteți rambursa împrumutul.

O alternativă este încheierea unei linii de credit pentru capitalul propriu (HELOC). Cunoscute și ca a doua ipotecă, împrumuturile HELOC folosesc bunuri imobiliare ca garanție. Ratele dobânzilor sunt foarte mici, ceea ce ar putea face din această opțiune o alegere bună dacă dețineți o proprietate.

Finanțare bazată pe venituri

Finanțarea bazată pe venituri este atunci când o parte din veniturile sau profiturile dvs. către investitor pentru a plăti principalul. În loc să plătiți împrumutul în plăți lunare fixe, veți avea flexibilitate în funcție de performanța magazinului dvs. online.

Acest tip de finanțare a devenit din ce în ce mai popular pentru afacerile online, deoarece rambursarea este proporțională cu vânzările. O lună proastă pentru venituri nu va fi prea rea, deoarece suma datorată nu va fi la fel de mare ca o rată fixă ​​de rambursare. Ratele dobânzilor tind să fie mult mai scăzute pe termen lung, ceea ce face și aceasta o opțiune bună dacă sunteți în căutarea unui împrumut flexibil.

Intrăm în mai multe detalii despre diferitele structuri și opțiuni de împrumut pentru vânzătorii Amazon cu Don Henig, așa că asigurați-vă că verificați acest episod din podcastul The Opportunity .

Finanțarea prin capital propriu

În schimbul unei cote de proprietate în compania dvs., puteți strânge sume mari de capital. Finanțarea prin acțiuni este ca și cum ați vinde acțiuni ale companiei dvs. către investitori, iar mulți investitori vor dori o parte din mărcile DTC cu creștere rapidă. Puteți asigura finanțare prin capitaluri proprii de la firme de capital de risc, platforme de crowdfunding și chiar de la prietenii și familia dvs.

Capital de risc

Capitalul de risc (VC) este un tip de firmă de capital privat care oferă capital în schimbul unei acțiuni dintr-o companie. Aceste firme investesc de obicei în mărci cu creștere rapidă, cu un plafon mare pentru potențial.

VC a devenit o alegere populară pentru mărcile DTC. Away Luggage a asigurat 50 de milioane de dolari în capital de risc la doi ani după ce a început, astfel încât să poată dezvolta o altă geantă, în timp ce brandul de frumusețe Glossier a strâns recent 80 de milioane de dolari pentru a-și extinde canalele online și offline.

În schimbul acestor bani, așteptați-vă ca VC să solicite până la 30% deținerea afacerii dvs. Indiferent dacă strângeți bani pentru finanțarea stocurilor sau investiți în dezvoltarea unui magazin online mai bun, puteți strânge milioane pentru a susține creșterea în următorii ani. Provocarea cu acest tip de finanțare pentru afaceri este de fapt asigurarea acesteia.

Nu există o formulă încercată și adevărată pentru a determina VC-urile să se uite în drumul tău. Cu atât de multe companii noi care apar, va trebui să contactați cât mai mulți VC posibil și să faceți tot posibilul pentru a ieși în evidență în procesul de aplicare.

Dacă aveți succes și aveți VC susținerea mărcii dvs., veți avea libertatea de a vă extinde afacerea prin lansări de noi produse sau campanii de marketing mai bune.

Familie si prieteni

În funcție de suma de finanțare de care aveți nevoie, împrumutul de la prietenii și familia apropiați poate fi o modalitate excelentă de a vă asigura un împrumut fără dobândă. Cererea unui împrumut pentru afaceri mici de la oameni din cercul tău interior poate fi, de asemenea, o oportunitate de a obține feedback cu privire la ideile tale pentru dezvoltarea afacerii tale.

Deși unii oameni pot folosi acest tip de împrumut, rețineți că există riscul de a deteriora o relație dacă ambele părți au așteptări diferite în ceea ce privește rambursarea.

Este recomandat să redactați contracte exact așa cum ați face atunci când aplicați pentru un program normal de împrumut. Includeți detalii precum suma exactă a împrumutului, dacă este un împrumut pe termen și care este programul de plată așteptat. Poate fi incomod, dar dacă există neînțelegeri sau dezacorduri în viitor, toate părțile se pot referi la contract.

Oferirea unei cote de capital nu este obligatorie, dar ar trebui să o oferiți dacă intenționați să utilizați această opțiune.

Crowdfunding

Ceea ce obișnuia să finanțeze proiecte pentru animale de companie este acum una dintre cele mai bune modalități de a strânge capital. Aveți o mulțime de platforme de crowdfunding din care să alegeți, cele mai populare fiind Kickstarter, GoFundMe, Indiegogo și Patreon.

Deschiderea către public poate fi o modalitate excelentă de a testa piața. Atingerea obiectivului dvs. de venituri cu mult înainte vă poate oferi o indicație bună despre cât de multă cerere există pentru un produs nou.

De asemenea, puteți folosi crowdfunding pentru a genera cât mai mult feedback posibil de la clienții potențiali și abonații plătiți. Atingerea persoanelor care lasă comentarii entuziaste pe pagina dvs. de înregistrare de crowdfunding este un loc bun pentru cercetarea clienților. Cunoașterea publicului țintă este primul pas pentru a deține călătoria clientului și vă va pregăti pentru succes.

Nu numai că crowdfunding este o opțiune excelentă pentru a aduna feedback de la cei care adoptă timpurie, dar există și un risc mai scăzut legat de stoc, deoarece trebuie doar să îndepliniți precomenzile.

Rețineți că, prin crowdfunding, vă expuneți ideea concurenței. Dacă se știe și ideea ta devine virală din cauza distribuirilor de pe rețelele sociale, concurenții pot lansa un produs similar sau pot folosi tactici de tip blackhat pentru a distruge lansarea produsului.

Stimulați creșterea prin asigurarea finanțării potrivite

Există multe opțiuni pentru a strânge capital pentru a vă dezvolta marca DTC. Acordați-vă timp pentru a vedea care dintre ele vă va ajuta să vă satisface nevoile afacerii dvs. Cercetând ce finanțare de comerț electronic aveți la dispoziție, vă va ajuta să evitați să luați un împrumut greșit sau să nu creați un împrumut atunci când vă asigurați finanțarea.

Mulți antreprenori fac greșeala de a accepta prima ofertă pentru un împrumut fără să înțeleagă de ce au nevoie creditorii de la tine pentru ca aceasta să merite pentru ei.

De exemplu, dacă un împrumut are o rată a dobânzii de 16%, ar putea fi necesar să creșteți prețurile produselor doar pentru a efectua rambursări la timp. Clienții nu mai cumpără de la dvs. din cauza creșterii bruște a prețurilor. Tot acest impuls se duce la scurgere.

Acum, lupți pentru supraviețuire în loc să prosperi.

De unde știi ce este cel mai bine de făcut cu acele fonduri sau chiar dacă este momentul potrivit să te extinzi? Copierea strategiei unui brand mai mare pentru a se pregăti pentru creștere probabil că nu va funcționa, deoarece ambele mărci se află în stadii diferite. Să te grăbești în creștere ar putea fi la fel de dăunătoare mărcii tale DTC ca și a nu te pregăti suficient.

O modalitate mai simplă de a avea succes este pregătirea unei strategii de ieșire.

Pregătiți-vă pentru succes pregătindu-vă pentru a vinde

Pregătirea pentru a vinde vă oferă cadrul pentru a construi un brand puternic. Intră în pielea unui investitor și întreabă-te: „Aș cumpăra acest brand?” De fiecare dată când răspundeți la această întrebare, veți vedea cum vă puteți optimiza afacerea pentru a o face mai atractivă pentru potențialii cumpărători.

Chiar dacă nu vinzi, operațiunile tale vor deveni mai strânse, iar marjele tale de profit vor fi mult mai mari decât dacă ai fi jucat după ureche.

Când vine momentul în care vă pierdeți interesul sau simțiți că ați dus afacerea cât de departe puteți merge, vă aflați într-o poziție excelentă pentru a lista afacerea spre vânzare. Ați putea strânge o sumă semnificativă de bani din vânzare care deschide noi oportunități de a explora piața, precum și de a scoate câteva jetoane de pe masă.

Discutați cu unul dintre analiștii noștri de afaceri pentru a începe să vă pregătiți strategia de ieșire. Chiar dacă nu te angajezi la vânzare, vei fi în formă excelentă pentru a profita de vânzare atunci când ești gata.