Ghidul suprem pentru comerțul electronic PPC

Dacă vrei să reușești ca retailer de comerț electronic, trebuie să investești în tipurile de marketing potrivite pentru publicul tău. Este marketing social media? Poate. Este SEO? Ar putea fi. Dar, ar trebui să fie PPC? Ei bine, vei ști răspunsul la asta doar dacă știi cum să faci PPC pentru comerțul electronic. PPC generează trafic și vânzări, dar dacă doriți, de asemenea, să vă sporească rentabilitatea investiției, aveți nevoie de o strategie desemnată pentru a vă asigura că o faceți corect.

Iată foaia de cheat pentru a începe cu PPC pentru comerțul electronic.

Ce este PPC pentru comerțul electronic?

Pentru o afacere de comerț electronic, PPC poate fi unul dintre principalii factori de trafic către magazinul dvs. online. Este o formă de publicitate digitală în care plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. Dacă nimeni nu dă clic, nu plătiți.

Pe majoritatea platformelor publicitare, alegeți pe cine să vizați cu anunțurile dvs. și cât sunteți dispus să plătiți pentru un clic. Platformele publicitare afișează apoi anunțul dvs. publicului relevant, care este probabil să facă clic. E-commerce PPC se referă la a vă aduce magazinul sau produsele în fața unor potențiali clienți foarte vizați, care sunt probabil să cumpere. Un exemplu este redirecționarea clienților potențiali care v-au vizitat magazinul de comerț electronic, dar au renunțat fără să cumpere nimic.

Unele dintre cele mai populare rețele publicitare pentru PPC includ:

• Google
• Microsoft Ads (alias Bing)
• Reclame LinkedIn
• Reclame Facebook
• Taboola
• Outcreier

Cum funcționează PPC pentru comerțul electronic?

Cu PPC de comerț electronic, creați campanii de publicitate bazate pe obiectivul dvs. specific. Funcționează așa:

• Stabilește-ți obiectivul
• Alegeți-vă cuvintele cheie și rețeaua publicitară
• Dezvoltați-vă strategia de licitare
• Proiectați-vă reclamele și reclamele
• Începeți campania dvs. PPC
• Monitorizați-vă performanța
• Plata pe click
• Optimizați, optimizați și mai mult optimizați

Scopul anunțului dvs. va determina ce platformă utilizați, cât sunteți dispus să plătiți pe clic, cât timp rulează anunțurile și cine este publicul dvs. Deci, nu este surprinzător faptul că primii trei factori pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt:

Plasarea

Plasarea anunțului dvs. se referă la platforma publicitară în sine și tipul de anunț pe care alegeți să îl afișați.

Cea mai populară platformă PPC astăzi este Google Ads , care deține o cotă de piață de 87% din toată reclamele PPC. Dar, amintiți-vă, Google nu este singura platformă. Luați în considerare difuzarea anunțurilor PPC de comerț electronic pe Microsoft Advertising , Amazon sau rețelele de socializare cu audiențe de nișă.

Fiecare platformă publicitară oferă mai multe tipuri diferite de anunțuri pe care le puteți difuza. Cu Google, de exemplu, puteți rula anunțuri de căutare, care sunt cele mai simple anunțuri PPC care vă arată anunțul în SERP Google .

Pentru comerțul electronic PPC, anunțurile pentru cumpărături sunt foarte utile. Aceste anunțuri vizează utilizatorii cu intenție comercială ridicată , ceea ce înseamnă că doresc să cumpere – o potrivire perfectă pentru magazinul dvs. online care dorește să vândă.

Sfat profesionist: Vă veți proiecta anunțurile PPC pe baza destinațiilor de plasare care sunt cele mai bune pentru a ajunge la publicul țintă .

Direcționare

Urmatorul pas? Decideți pe cine doriți să vă vadă anunțurile PPC, adică stabiliți o strategie de direcționare. Puteți viza anumite cuvinte cheie pe care oamenii le introduc pe Google sau puteți defini segmente de public care ar fi relevante pentru anunțul dvs.

Majoritatea platformelor PPC au o mulțime de flexibilitate atunci când vine vorba de direcționare. Puteți viza oamenii după locație, ora din zi, istoricul de navigare și alte comportamente.

Licitare

Unul dintre lucrurile grozave despre PPC este că vă puteți decide bugetul și ce sunteți dispus să plătiți pentru un clic. Cum? Când creați anunțuri PPC, licitați pentru plasarea anunțurilor. Aceasta înseamnă licitarea pentru cuvinte cheie sau grupuri de cuvinte cheie legate de anunțul dvs.

Când se deschide o destinație de plasare a reclamelor, platforma publicitară găzduiește o licitație instantanee cu toate ofertele care sunt relevante pentru spot. Anunțul cu suma licitată câștigătoare va fi afișat spectatorului, dar agentul de publicitate va plăti pentru plasare numai dacă spectatorul dă clic pe anunț.

Iată un mic secret. Câștigătorul licitației Strategia dvs. de licitare ar trebui să fie concepută pentru a obține maximum de clicuri la cel mai mic cost. Cum faci asta? Ajungem acolo…

De ce să folosiți PPC pentru comerțul electronic?

1. Vizează cei mai relevanți clienți potențiali

Publicitatea este eficientă numai pentru publicul potrivit. Cu PPC, aveți multă flexibilitate pentru a viza oamenii potriviți la momentul potrivit.

De exemplu, puteți defini caracteristicile audienței dvs. în funcție de clienții dvs. Puteți defini anumite locații sau ore ale zilei pentru afișarea anunțurilor dvs. De asemenea, puteți viza persoane pe baza istoricului lor de navigare și a comportamentelor lor anterioare, asigurându-vă că toți cei care văd anunțul dvs. sunt tipul de persoană care este foarte probabil să fie interesat de magazinul dvs.

2. Învinge-ți concurenții

Este foarte probabil ca concurenții dvs. de top să folosească deja PPC . Dacă doriți să concurați cu ei și să câștigați cotă de piață , trebuie să vă difuzați propriile reclame.

Sfat profesionist: 3. Obțineți date pentru optimizare

Datele din campaniile PPC sunt un instrument extrem de puternic pentru a vă cunoaște publicul țintă și a înțelege obiceiurile lor de navigare și cumpărare. Când rulați campanii PPC, veți obține informații neprețuite despre tipurile de persoane care dau clic pe anunțurile dvs. Este datoria ta să iei aceste informații și să le folosești pentru a-ți îmbunătăți activitățile de comerț electronic și de publicitate.

4. Sari pe tendinte

Evenimentele de actualitate, cum ar fi Prime Day, Ziua Îndrăgostiților, Halloween și alte evenimente din calendar sunt factori mari de trafic. Crede-mă, vrei să apari în topul SERP-urilor pentru aceste subiecte. PPC vă permite să faceți asta.

Cele mai bune practici pentru strategia dvs. de comerț electronic PPC

Dacă doriți să aveți succes în eforturile dvs. de PPC de comerț electronic, trebuie să creați și să executați o strategie câștigătoare:

1. Identificați-vă concurența

Înainte de a începe propriile activități PPC, înțelegeți arena în care concurați. Acest lucru vă va ajuta să faceți un benchmark, astfel încât să știți la ce să vă așteptați și cum să determinați cât de reușite sunt activitățile dvs. PPC.

Ar trebui să identificați concurenții de top și să le analizați paginile de destinație, direcționarea și valorile de implicare.

Sfat profesionist: Vă puteți analiza concurenții pentru trafic organic și plătit și puteți obține informații detaliate despre calitatea traficului lor.

2. Înțelege-ți poziția

Efectuați un benchmark intern complet, astfel încât să vă cunoașteți valoarea de bază, să vă urmăriți progresul și să vedeți cum vă comparați cu concurența. Este important să înțelegeți valorile de implicare a magazinului dvs. de comerț electronic și cota de trafic, astfel încât să puteți atribui efectele oricăror modificări pe care le faceți.

Sfat profesionist: Puteți analiza valorile de implicare, sursele de trafic și valorile legate de diferite canale de marketing.

3. Identificați cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe

Pentru a vă găsi cuvintele cheie țintă, vă sugerăm întotdeauna să rămâneți cu ceea ce știți: strategia dvs. SEO. Deși cuvintele cheie SEO și cuvintele cheie PPC pot diferi, ele pot și ar trebui să se informeze reciproc. Gândiți-vă la cuvintele cheie care vă aduc trafic organic, imaginați-vă ce ar putea face dacă aruncați puțini bani în urma lor și funcționează.

După ce ați elaborat o listă cu cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe, ar trebui să le analizați pentru rezultate organice și plătite. Ar trebui să vedeți ce site-uri web vizează aceste cuvinte cheie, volumele lor de căutare și de cât trafic sunt responsabili. Rețineți că cuvintele cheie PCC și SEO ar trebui să se informeze reciproc, dar nu ar trebui să fie identice.

Sfat profesionist: instrumentul de analiză a cuvintelor cheie de la Similarweb vă poate ajuta să vă identificați cele mai bune cuvinte cheie și să analizați concurența pentru fiecare dintre ele. Veți descoperi cine câștigă trafic din fiecare cuvânt cheie, care sunt în tendințe și care sunt potrivite pentru strategia dvs. PPC .

4. Găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă

Acum că vă cunoașteți cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe, trebuie să construiți o strategie de succes în jurul lor. Dar nu doriți să faceți doar sume licitate mari pentru cuvintele cheie de top. Acest lucru ar putea duce la costuri-pe-clic extrem de ridicate și la o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare (ROAS).

În schimb, doriți să găsiți cuvinte cheie mai direcționate (și mai ieftine) care sunt legate de cele mai importante și care sunt susceptibile de a genera trafic relevant. Acestea se numesc cuvinte cheie cu coadă lungă .

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cuvinte cheie mai specifice care ar putea avea un volum de căutare mai mic și, prin urmare, o concurență mai mică. Veți investi mai puțini bani pentru clicuri, în timp ce obțineți vizionări de la clienți potențiali mai vizați.

De exemplu, să presupunem că ați găsit unul dintre cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe a fost „biciclete”. Probabil că există mii de site-uri web care vizează acest cuvânt cheie, ceea ce înseamnă concurență ridicată și costuri-pe-clic ridicate. În loc să vă concentrați strategia pe „biciclete”, vizați „biciclete sigure pentru copii” sau „biciclete de munte pentru copii”.

Sfat profesionist: Instrumentul nostru Generator de cuvinte cheie poate sugera mii de cuvinte cheie legate de cele mai importante cuvinte cheie și vă poate ajuta să le prioritizați eficient și eficient pentru strategia dvs. PPC. Puteți analiza valorile fiecărui cuvânt cheie cu coadă lungă și puteți decide care ar fi cel mai bun pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

5. Inspiră-te pentru reclamele tale

Campaniile dvs. ar trebui să atingă un echilibru între a ieși în evidență și a se potrivi cu intenția de căutare a unui utilizator. Verificați concurenții dvs. pentru inspirație. Vedeți o temă în tipurile de imagini folosite de concurenții dvs.? Sau poate ceva comun în tonul vocii textelor lor ?

Dacă toți concurenții tăi fac ceva în mod similar, probabil că există un motiv pentru asta (și motivul este că funcționează cu clienții tăi.) Deci, fă ceea ce fac ei... dar mai bine. Este esențial să găsești un echilibru între ceea ce s-a dovedit a funcționa și ceea ce te va face să ieși în evidență.

Când îți creezi propriile anunțuri, vrei să urmezi exemplul și să folosești temele și motivele care lucrează cu publicul tău, subliniind în același timp unicitatea mărcii tale.

Sfat profesionist: analizați toate anunțurile concurenților dvs. cu instrumentele Reclame și anunțuri afișate în Rețeaua de căutare de la Similarweb . Instrumentul de anunțuri afișate în rețeaua de căutare vă arată toate anunțurile text pe care concurenții dvs. le difuzează în SERP-urile, astfel încât să puteți vedea ce tip de limbă vorbește publicului dvs. Instrumentul Reclame vă arată reclame afișate, astfel încât să puteți analiza imaginile și mesajele pe care concurenții dvs. le folosesc în campaniile PPC în mai multe rețele publicitare.

6. Urmăriți și optimizați

Odată ce ați început să rulați campanii PPC pentru magazinul dvs. de comerț electronic, veți avea date de performanță neprețuite. Utilizați aceste date pentru a vă optimiza campaniile PPC, astfel încât să obțineți mai multă expunere, mai multe clicuri și să vă reduceți costurile.

Optimizarea campaniilor PPC de comerț electronic ar putea include modificarea textului publicitar , actualizarea paginii de destinație, cercetarea de noi cuvinte cheie PPC, adăugarea sau eliminarea cuvintelor cheie pentru a viza și ajustarea sumelor licitate.

Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. PPC, trebuie să urmăriți și să optimizați continuu. Ar trebui să vă configurați o rutină pentru a examina datele PPC zilnic, săptămânal sau lunar pentru a vedea cum se îmbunătățesc valorile dvs.

Îmbunătățiți-vă comerțul electronic cu PPC

PPC este un factor major de venit pentru comerțul electronic și ar trebui să facă parte din strategia dvs. de publicitate digitală. Odată ce începeți, veți vedea mai mult trafic care vine la magazinul dvs. online și mai multe vânzări. Dacă sună atrăgător, Similarweb vă poate ajuta să dezvoltați o strategie optimizată pentru marca dvs. Inteligența de marketing digital de la Similarweb este concepută pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției și a duce la succesul PPC în comerțul electronic.

Nu mai ghiciți, începeți să analizați.

Încercați Similarweb gratuit