Utilizați videoclipuri cu produse de comerț electronic pentru a vă crește vânzările

Videoclipurile despre produse de comerț electronic sunt esențiale pentru întreprinderile de comerț electronic pentru a crește vânzările. Și aceste videoclipuri pot lua multe forme diferite. Scopul fiecărui videoclip va depinde de obiectivele specifice ale campaniei și de locul în care va fi plasat. Aceasta înseamnă că va trebui să fii pregătit să înregistrezi mai multe voci diferite și mai multe bumper-uri.

Unele dintre principalele motive pentru care veți dori să creați videoclipuri cu produse de comerț electronic sunt:

• Îmbunătățirea conversiilor - aceste videoclipuri pot fi plasate pe pagina produsului, pe un e-mail de bun venit sau pe Instagram și Facebook.
• Creșterea valorii medii a comenzii (AOV) – plasamentele pot fi aceleași cu cele menționate mai sus.
• Atragerea de noi clienți – videoclipurile dvs. pot fi afișate ca parte a publicității dvs. pe Facebook și Instagram. De asemenea, le puteți pune pe YouTube ca o serie de bun venit.

În acest blog, ne vom uita la diferitele tipuri de videoclipuri despre produse de comerț electronic pe care veți dori să le luați în considerare. De asemenea, vom analiza cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați atunci când creați singuri aceste videoclipuri.

Să ne scufundăm direct.

Dar mai întâi, de ce marketingul video este grozav pentru a obține rezultate?

Cu marketingul video, le puteți spune clienților povestea produsului sau a mărcii dvs. în moduri care îi vor ajuta să-i mențineți implicați. Ele vă pot ajuta să vă aduceți produsele la viață. Desigur, puteți folosi o imagine statică cu o legendă bună pentru a informa clienții despre produs. Dar, cu ajutorul videoclipului, le puteți arăta cum poate fi utilizat și le puteți afișa și toate beneficiile și caracteristicile uimitoare.

Câteva idei sunt:

• Arătați clienților potențiali ce le place cel mai mult clienților actuali la produsele dvs.
• Spune-le de ce ar trebui să aibă încredere în marca ta și de ce ești mai bun decât concurența ta.
• Păstrând-o uşoară cu un umor bine plasat.

Videoclipurile de bună calitate îi vor ajuta pe clienții să se simtă mai confortabil atunci când vă cumpără produsele. Acest lucru se datorează faptului că ei vor putea vedea clar calitatea produsului pe care le oferiți. De asemenea, va fi mai ușor pentru spectatori să distribuie acest lucru pe rețelele lor sociale. Acest lucru, la rândul său, vă va crește acoperirea și cunoașterea mărcii.

„49% dintre cumpărătorii online spun că faptul că nu pot atinge fizic un produs este una dintre părțile lor cele mai puțin preferate ale cumpărăturilor online.” – Marele Comerț

Deci, care sunt tipurile de videoclipuri despre produse pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările?

Există multe tipuri diferite de videoclipuri despre produse pe care le puteți folosi pentru a aduce tot acel trafic de care aveți nevoie. În acest blog, să ne uităm la cinci tipuri care vă pot oferi rezultatele de care aveți nevoie. Sunt:

• Videoclipuri instructive
• Videoclipuri despre produs în uz
• Videoclipuri de aproape
• Video de instalare
• Videoclipuri cu poveste

Videoclipuri despre produse de comerț electronic

Videoclipul dvs. prin excelență va arăta pur și simplu cum să vă folosiți produsele. Aceste videoclipuri sunt grozave pentru oricine are un produs complicat în care caracteristicile oferă principalul beneficiu. De asemenea, ar putea fi perfect pentru oricine are un produs care are de fapt mai multe utilizări.

Exemplul de mai sus de la Breville Precision Brewer este făcut pentru a evidenția caracteristicile aparatului de bere de cafea. De asemenea, arată clienților cât de ușor de utilizat este de fapt produsul.

Videoclipuri despre produs în uz

Dacă doriți să atrageți atenția asupra produsului dvs., acest tip de videoclip este cel mai bun mod de a face acest lucru. Puteți folosi oameni reali (clienții dvs.) sau cei care se potrivesc bine cu publicul țintă. Când le arătați clienților cum produsul poate deveni parte din viața de zi cu zi, contribuiți la integrarea acestuia în stilul lor de viață.

Acest tip de video este grozav pentru orice produs care are o utilizare care poate fi demonstrată.

Exemplul video de mai sus este minunat din câteva motive diferite. Este distractiv da (mai ales acea voce), dar arată bine și spiritul mărcii. Totul in mai putin de 30 de secunde...

Videoclipuri cu produse de comerț electronic de aproape

Așa cum sugerează și numele, acest tip de videoclip va oferi clienților o privire de aproape asupra produsului. Produsul pe care îl vindeți are o mulțime de mici detalii care ar putea fi benefice pentru client? Atunci acest tip de videoclip îi va ajuta să ia decizia de a cumpăra. De exemplu, lucruri precum bijuterii sau articole din piele sau orice alt articol care include măiestrie complicată. De asemenea, nu trebuie să faci singur crearea video. Dacă aveți un buget alocat, există servicii care vă pot ajuta cu orice, de la editări minore la producție completă.

Instalare videoclipuri cu produse de comerț electronic

Dacă doriți să le arătați clienților cum pot configura sau instala un produs, alegeți acest tip de videoclip. Videoclipurile vor oferi o idee mai clară și mai „reală” decât imaginile și textul. Ideea principală din spatele videoclipurilor de instalare ar trebui să fie aceea de a face procesul de instalare ușor și cât mai rapid posibil. Aceasta înseamnă că va trebui să ai multă practică înainte de a trage.

Videoclipuri despre produse de comerț electronic

Videoclipurile cu poveste sunt realizate pentru a spune povestea produsului clientului. Le spune de ce a fost făcut produsul, cum a fost făcut și ce „bine mai mare” va face produsul. Dacă simți că ai un produs cu o poveste bună în spate, folosește acest tip de poveste video. Exemplul de mai jos este de la Gaiam – un magazin Shopify care spune povestea din spatele produsului lor în mod eficient. De fapt, este nevoie de o perspectivă unică și spune povestea cum a fost inspirat produsul.

Deoarece acum cunoașteți unele dintre principalele tipuri de videoclipuri de produse de comerț electronic pe care le puteți încerca. Să ne uităm, de asemenea, la cele mai bune practici care ar trebui urmate atunci când le creați, împreună cu câteva exemple de videoclipuri care vă pot inspira.

Cele mai bune practici de urmat atunci când realizați videoclipuri cu produse de comerț electronic

Nu se poate confunda. Realizarea videoclipurilor de înaltă calitate necesită multă muncă. Dar iti aduce si rezultate. Marketingul video este instrumentul perfect pentru a crește traficul și a converti clienții pe site-ul dvs. Poate că nu ai mai făcut asta până acum, dar după cum se spune, există o prima dată pentru toate. Prin urmare, avem câteva bune practici pentru dvs. care credem că vă vor ajuta să creați videoclipuri eficiente pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Identificați-vă publicul

Faceți niște cercetări de piață pentru a identifica cine este publicul dvs. țintă real. Veți depune efort, bani și timp și ultimul lucru pe care îl doriți este ca aceste videoclipuri să nu arate rezultate. Ar trebui să știi fără îndoială ce caută clienții tăi ideali în produs.

Care sunt cele mai mari probleme pe care le-au avut cu produsele pe care le-au cumpărat în trecut? Încearcă ei să rezolve vreuna dintre aceste probleme, dacă este deloc? De asemenea, ar trebui să primiți feedback de la clienți de la oameni care sunt mulțumiți de ceea ce au primit de la dvs. Acestea pot fi apoi folosite ca beneficii în videoclipurile pe care le creați. Acest exemplu de mai jos este al unui videoclip sincer care vă va ajuta să înțelegeți cum puteți ajunge la clienții dvs.

Care sunt KPI-urile și obiectivele dvs.?

Ce anume vrei să obții cu videoclipurile pe care le faci? Ți-ar plăcea să ai mai mulți abonați? Poate doriți să sporiți numărul de distribuiri pe rețelele sociale și, de asemenea, vânzările directe? Când știți care sunt KPI-urile dvs., vă va oferi o înțelegere mai clară a modului de urmat.

Trebuie să ai un buget

Trebuie să vă gândiți la rentabilitatea investiției, la fel ca în cazul oricărei alte forme de marketing. Când aveți un buget stabilit, veți putea lăsa o marjă bine gândită. Și veți fi împins să veniți cu soluții creative pentru videoclipurile dvs., în care bugetul dvs. nu vă va permite opțiuni mai scumpe.

Căutați întotdeauna calitate înaltă

Deși am spus că trebuie să ai un buget, nu ar trebui să tăiați unghiuri în măsura în care faceți compromisuri cu privire la calitatea rezultatului final. Fă tot ce poți, bine!

O modalitate de a gestiona acest lucru ar fi să faci niște cercetări asupra concurenței. Vedeți ce strategii au adoptat pentru a vă asigura că obțin mai multe vânzări. Odată ce știi unde a fost setată bara, poți crea videoclipuri care te vor diferenția.

Nu face videoclipuri cu produse de comerț electronic prea lungi

Aceasta este o regulă generală pe care trebuie să o urmați. Consumatorul mediu este mult mai predispus să vizioneze un videoclip care durează doar 60 de secunde. Ceea ce doriți să faceți este să transmiteți un mesaj puternic despre motivul pentru care produsul dvs. este benefic pentru clienți. Ceea ce nu vrei să faci este să le distragi atenția de la acel punct cheie. Dacă aveți prea mult conținut de umplere în videoclip, aceste informații principale vor fi înecate

Pregătește întotdeauna un scenariu

Vrei să fii mereu la curent cu videoclipurile tale, indiferent dacă sunt live sau au fost preînregistrate. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să lucrezi cu script. Acest lucru vă va împiedica efectiv să „divagați mai departe”. De asemenea, vă va ajuta să vă concentrați asupra punctelor cheie pe care doriți să le spuneți clienților dvs. Scriptul dumneavoastră va avea nevoie de un cârlig la fel ca în cazul copywriting-ului. Acest instrument va face videoclipul atrăgător pentru publicul dvs. De asemenea, trebuie să aibă un apel la acțiune.

Aveți întotdeauna un apel la acțiune

Dacă videoclipul tău nu are un îndemn, clienții nu vor ști ce trebuie să facă după ce l-au vizionat. Le puteți cere să vă viziteze site-ul web sau să vă sune pentru a obține informațiile de care au nevoie. De asemenea, le puteți cere să facă clic pe un buton sau pe orice altă acțiune necesară pentru ca ei să se implice în ceea ce ați creat.

Dacă videoclipul este doar deschis, clienții vor fi confuzi și nu vor ști ce să facă în continuare. Asigurați-vă că videoclipul dvs. le permite cumpărătorilor să vă viziteze, să vă găsească și să vă cumpere produsele online.

Echipamentul potrivit contează

Nu trebuie să ai întotdeauna un echipament care te costă un braț și un picior. Chiar și utilizarea unui smartphone bun este suficient dacă știi ce să faci. Cu toate acestea, dacă aveți buget, cu siguranță puteți investi în echipamente. Pe de altă parte, puteți folosi și serviciile profesionale potrivite, care vă vor permite să realizați videoclipuri bune. Cu ajutorul și echipamentul profesional potrivit, veți putea crea videoclipuri care au o calitate mai bună și mai puțin zgomot de fundal sau digital.

Editați corect și adăugați puțină muzică

După ce ați finalizat videoclipul, îl puteți edita în funcție de preferințele dvs. și, de asemenea, puteți adăuga muzică împreună cu alte funcții. Puteți adăuga subtitrări și subtitrări (ceea ce este foarte important) și puteți elimina orice momente „se clătina” din videoclip. De asemenea, veți putea îmbunătăți calitatea generală. Din nou, trebuie să subliniem că lucrul cu un profesionist este bine aici, deoarece editările potrivite vor face videoclipul dvs. atrăgător din punct de vedere vizual și vă vor ajuta să obțineți mai multă implicare.

Distribuie videoclipurile tale pe toate platformele tale

Odată ce ați investit toți acești bani, timp și efort pentru a produce un videoclip bun, trebuie să vă asigurați că acesta este disponibil și vizibil și că vă oferă o acoperire mai bună. Luați în considerare reutilizarea videoclipurilor, astfel încât să le puteți utiliza pe site-ul dvs. web (în special în paginile dvs. de produse), în rețelele sociale, campanii de marketing prin e-mail și bloguri. Cu cât ai mai multe idei despre implicarea tuturor canalelor de marketing, cu atât vei folosi mai bine videoclipurile pe care le faci. Cu cât faci asta mai mult, cu atât vei avea mai mult ROI.

De ce ar trebui să începeți să creați videoclipuri cu produse de comerț electronic?

Pe scurt: să vă depărtați de concurență, să vă informați și să vă implicați clienții și să obțineți mai mult rentabilitatea investiției în campaniile dvs. de marketing. Știm că la început, poate fi o provocare (mai ales dacă ești nou în acest domeniu). Dar niciodată nu a fost mai ușor să începi cu marketingul video – mai ales cu ajutorul serviciilor cu tarif fix, cum ar fi Kimp. Pentru a afla mai multe despre noile noastre servicii de design video, contactați chatul nostru live la www.kimp.io. Și fie că te hotărăști să începi imediat sau să începi în mare măsură, știi că, cu videoclipurile despre produse de comerț electronic, vei atinge noi etape pentru marca ta de comerț electronic.