Cum să dezvoltați un mix de marketing eficient | Care sunt elementele mixului de marketing

Odată ce v-ați identificat publicul țintă și concurența, următorul lucru pe lista de sarcini ar trebui să fie dezvoltarea unui mix de marketing.

Fiecare afacere are nevoie de propriul mix de marketing pentru a atrage clienții săi. În această postare, vom discuta despre definiția mixului de marketing, importanța acestuia, elementele mixului de marketing și cum să dezvoltați un mix de marketing eficient pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.

Pentru lista finală a instrumentelor de planificare a strategiei de marketing cu șabloane editabile, puteți face clic aici sau puteți vizita Soluțiile noastre de marketing

Ce este un mix de marketing?

Mixul de marketing este un set de acțiuni pe care o întreprindere le întreprinde pentru a construi și a-și comercializa produsul sau serviciul către clienții săi.

Vă ajută să vă asigurați că puteți oferi clienților dumneavoastră produsul potrivit, la momentul potrivit și la locul potrivit pentru prețul corect.

În timp ce în mod tradițional mixul de marketing era executat prin cei 4 P-uri ai marketingului, în prezent s-au adăugat încă 3 instrumente suplimentare la mix, făcându-l cei 7 P-uri ai marketingului. Companiile folosesc o combinație a acestor elemente de mix de marketing pentru a genera răspunsul pe care și-l doresc de la publicul lor.

Importanța mixului de marketing

Există mai multe beneficii ale mixului de marketing care îl fac important pentru afaceri;

• Ajută să înțelegeți ce poate oferi produsul sau serviciul dvs. clienților dvs
• Ajută la planificarea unei oferte de produse de succes
• Ajută la planificarea, dezvoltarea și executarea strategiilor de marketing eficiente
• Ajută companiile să-și folosească punctele forte și să evite costurile inutile
• Ajută să fii proactiv în fața riscurilor
• Ajutați-vă să determinați dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru clienții dvs
• Ajută la identificarea și înțelegerea cerințelor clienților
• Vă ajută să aflați când și cum să vă promovați produsul sau serviciul în fața clienților dvs

Care sunt elementele mixului de marketing

Dezvoltarea mixului de marketing corect pentru produsul sau serviciul dvs. începe cu înțelegerea Ps al marketingului.

Cei 4 P din Marketing Mix

Produs

Produsul este un bun (cum ar fi playere muzicale, pantofi etc.) sau un serviciu (cum ar fi hoteluri, companii aeriene etc.) care este oferit ca o soluție pentru a satisface nevoile clientului dvs.

Când dezvoltați produsul, trebuie să luați în considerare ciclul său de viață și să planificați diferite provocări care pot apărea în etapele acestuia. Odată ce produsul ajunge în stadiul final (faza de declin al vânzărilor), este timpul să reinventăm articolul pentru a câștiga din nou cererea clienților.

Preț

Următorul element al mixului de marketing este prețul pe care clientul dvs. este dispus să îl plătească pentru produsul dvs. Acest lucru ajută la determinarea profitului pe care îl veți putea genera.

Când stabiliți un preț pentru produsul dvs., luați în considerare cât ați cheltuit pentru producerea acestuia, intervalele de preț ale concurenților dvs. și valoarea percepută a produsului.

Loc

Este vorba despre centrul de distribuție al produsului și despre metodele utilizate în distribuirea acestuia către client.

Oriunde se află acesta, ar trebui să fie ușor accesibil clientului. De exemplu, dacă aveți un magazin fizic, acesta ar trebui să fie amplasat într-un loc care poate fi ușor descoperit de către client. Dacă dețineți un site web pentru a vă comercializa produsul, asigurați-vă că este ușor de navigat.

Promovare

Promovarea se referă la metodele pe care o afacere le folosește pentru a câștiga atenția clienților asupra produsului lor. Acestea includ promoții de vânzări, servicii pentru clienți, relații publice, publicitate etc.

Atunci când vă creați strategia de promovare, luați în considerare tacticile utilizate de concurenții dvs., canalele care sunt cele mai eficiente pentru a ajunge la clienți și dacă se potrivesc cu valoarea percepută a produsului dvs.

Modelul AIDA este un principiu utilizat pe scară largă în marketing și publicitate. Descrie etapele prin care trece o persoană în timpul procesului de cumpărare pentru a deveni client.

Cei 7 P din Marketing Mix

7 Ps ai mixului de marketing este o versiune extinsă și modificată a celor 4 P ai marketingului. Acest model este utilizat pe scară largă în industria serviciilor. Se adaugă încă 3 elemente celor 4 P discutați mai sus.

oameni

Aceasta se referă la oamenii – atât clienții, cât și angajații – care au legătură directă cu produsul sau serviciul.

Deși trebuie să-ți studiezi piața țintă pentru a înțelege dacă au nevoie de tipul de produs pe care îl oferi, trebuie să angajezi oamenii potriviți care sunt capabili să dea tot ce pot pentru a-l construi.

Proces

Sistemele și procesele joacă un rol important în construirea și furnizarea unui serviciu de calitate clienților dumneavoastră.

Asigurați-vă că procesarea nu are blocaje și blocaje pentru a reduce cheltuielile inutile asociate cu executarea serviciului.

Puteți utiliza hărți de proces pentru a mapa pașii procesului și pentru a le analiza pentru a identifica unde trebuie să aduceți îmbunătățiri.

Dovada fizica

Dovezile fizice se referă la ceea ce văd clienții atunci când vă consumă produsul sau serviciul. Aceasta ar putea include brandingul, ambalajul, mediul fizic în care vindeți produsul etc.

Asigurați-vă că toate aspectele fizice asociate cu produsul sau serviciul dvs. respectă valorile acestuia.

Cum să dezvoltați un mix de marketing

Definiți-vă obiectivul și stabiliți un buget

Dezvoltarea unui mix de marketing eficient începe cu stabilirea obiectivelor potrivite. Stabilește ceea ce vrei să obții cu planul tău de marketing; este pentru a crește vânzările? Achiziționați mai mulți clienți? Construiți notorietatea mărcii?

Odată ce ați stabilit obiective realiste și măsurabile, determinați cât sunteți dispus să cheltuiți pentru atingerea obiectivelor dvs.

Studiați-vă clientul țintă

Pentru a construi un produs sau un serviciu pe care clienții dvs. ar dori să-l cumpere, trebuie să știți cine sunt aceștia.

Găsiți diferite segmente în publicul țintă și creați profiluri de clienți separate pentru fiecare. Consultați acestea atunci când vă dezvoltați strategiile.

Identificați-vă propunerea de vânzare unică

Clarificați care este propunerea dvs. unică de vânzare prin sondaje cu clienții, interviuri, focus grupuri etc.

Aici veți identifica beneficiile pe care produsul sau serviciul dvs. le va aduce clientului dvs. și cum sunteți mai bun decât oricine altcineva în rezolvarea problemelor acestora.

Înțelegeți-vă competiția

Efectuați o analiză a concurenței pentru a înțelege diferitele strategii și tactici utilizate de concurenții dvs. Aceste cunoștințe vor fi deosebit de utile atunci când vă creați strategia de preț.

Înregistrați informații importante despre concurenții dvs. pe un profil de concurent precum cel de mai jos

Aflați cum să efectuați o analiză eficientă a concurenței.

Identificați caracteristicile unice ale produsului dvs

Enumerați calitățile unice și valoarea produsului dvs. Puteți să vă bazați pe acestea atunci când îl comercializați clienților dvs.

Puteți utiliza harta mentală de mai jos atunci când identificați caracteristicile unice ale produsului dvs.

Creați o strategie de prețuri

Folosind cercetarea concurenților pe care le-ați făcut, construiți o strategie de preț. Asigurați-vă că nu ați prețuit prea mult sau sub prețul produsului dvs.

Alegeți canalele dvs. de distribuție și metodele promoționale

Alegeți canalele prin care vă veți distribui produsul în funcție de tipul de produs sau serviciu și de clientul țintă.

Și selectați tehnicile de promovare pe care doriți să le alegeți în funcție de bugetul dvs. și din nou clientul și produsul dvs.

Creați-vă campania de promovare cu acest șablon editabil de hartă mentală,

Editați șablonul de campanie promoțională

Ce părere aveți despre dezvoltarea unui mix de marketing eficient?

Am acoperit tot ce trebuie să știți despre un mix de marketing și despre dezvoltarea unuia eficient pentru afacerea dvs.

Care sunt experiențele dvs. în selectarea mixului de marketing corect pentru afacerea dvs.? Împărtășește-ți gândurile cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos.