Prezentarea pentru lift explicată: 11 cele mai bune exemple de prezentare pentru lift pentru a obține mai multe oferte

Imaginează-ți că intri într-un lift și realizezi că persoana de lângă tine este CEO-ul unei companii la care ai încercat să te adresezi.

Ai doar câteva momente pentru a face o impresie de durată și a-i convinge că produsul tău merită timpul și banii lor. Aici este util un pitch cu lift.

Este esențial să aveți un elevator pitch pregătit în orice moment, indiferent dacă vă aflați la un eveniment de vânzări sau de marketing sau în timpul unui apel la rece.

Citiți mai departe pentru a afla ce este un elevator pitch, cum să vă creați propria dvs. și 11 exemple grozave de elevator pitch din care să vă inspirați atunci când vă creați propriul elevator pitch.

Ce este un pitch cu lift?

Unelevator pitch este un discurs scurt, persuasiv, pentru a trezi interesul pentru produsul sau serviciul dvs.

S-ar putea să vă întrebați cât durează un pitch cu lift?

Ar trebui să vă puteți livra prezentarea în timpul necesar pentru a merge cu cineva cu liftul - aproximativ 30 de secunde până la un minut .

Atunci când vă creați prezentarea pentru lifting, este esențial să vă concentrați pe beneficiile produsului sau serviciului dvs., mai degrabă decât să enumerați caracteristicile și opțiunile de preț.

Ce problema rezolva? Cum poți adăuga valoare afacerii prospectului? Acestea sunt întrebările la care ar trebui să încerci să răspunzi în pitch-ul tău.

Amintiți-vă, scopul propunerii dvs. de lifting este să atrageți atenția potențialului dvs., să-i lăsați să-și dorească mai mult și, în mod ideal, să duceți la o conversație sau o întâlnire ulterioară. Asigurați-vă că vă încheiați prezentarea cu un îndemn clar la acțiune, cum ar fi să le cereți cartea de vizită sau să programați un apel ulterioară.

Diferența dintre un argument de vânzare cu lift și o prezentare de vânzări

Când vorbiți despre vânzări, aveți două arme cheie: prezentarea de lifting și prezentarea vânzărilor. Dar care este diferența dintre cele două?

Lift-pitch-ul este teaser-ul tău rapid, un joc de putere de 30 de secunde care țipă: „Hei, trebuie să auzi mai multe despre asta...” Este vorba despre stârnirea curiozității și entuziasmului.

Apoi, aveți prezentarea dvs. de vânzări - spectaculosul dvs. complet. Aici vă aprofundați, explicând caracteristicile, expuneți studii de caz și stabiliți detaliile importante ale prețurilor.

Pe scurt, un elevator pitch pentru a atrage atenția, o prezentare de vânzări pentru a încheia afacerea; combinația unu-două a unei vânzări de succes.

Când și cum să faci un pitch pentru lift

Puteți folosi un elevator pitch în diverse situații, fie la un eveniment de rețea sau la un târg comercial. Cheia este să fii pregătit să-l livrezi în orice moment.

Propunerile cu lift strălucesc cel mai bine în timpul întâlnirilor spontane cu potențiali clienți.

Totul este despre a profita de acel moment trecător de oportunitate. Când identificați momentul potrivit pentru a livra prezentarea pentru lift, căutați...

• Intalniri sansa cu potentialii clienti
• Scurte introduceri în medii profesionale
• Evenimente de networking în care timpul este esențial

Rețea de vânzări Ace: strategii pentru a vă construi rețeaua

Doriți să vă extindeți rețeaua de vânzări? Articolul nostru oferă strategii eficiente pentru a vă ajuta să construiți relații, să generați clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea.

Blog NetHunt | Vânzări, marketing și CRM Kirill Skurikhin

Pe de altă parte, este esențial să eviți să-ți oferi pitch-ul atunci când setarea este pregătită pentru o conversație mai aprofundată. Este interzis atunci când participați la întâlniri de vânzări sau prezentări programate sau când un client potențial și-a arătat un interes clar și este pregătit pentru o cercetare profundă.

În aceste cazuri, propunerea dvs. de lifting poate fi la fel de grăbită sau nepregătită, deoarece prospectul dvs. se așteaptă probabil la o discuție mai detaliată.

Un lifting pitch este scânteia ta, nu întreaga poveste.

De asemenea, este important să rețineți că propunerea dvs. de lift este doar începutul unei conversații. Este conceput pentru a stârni interesul și pentru a începe un dialog. Fiți pregătit să răspundeți la întrebări și să oferiți mai multe informații după cum este necesar.

Beneficiile unui elevator pitch: de ce este important un elevator pitch?

Frumusețea unui pitch cu lift constă în concizia sa.

Condensează ceea ce trebuie să spuneți în prezentarea dvs. într-un pachet compact și robust, făcându-l un instrument indispensabil pentru transmiterea rapidă și concisă a propunerii dvs. de afaceri.

Ce este un elevator pitch bun, dacă nu un stimulent de încredere?

Dacă aveți rezumatul afacerii dvs. la îndemână, gata de rulare, adaugă un strat suplimentar de încredere interacțiunilor dvs. Este ca și cum ai purta în buzunarul din spate propriul șablon de prezentare a liftului, totul pregătit și gata să strălucească.

Nu putem ignora nici măiestria în rețea a liftului pitch-ului

Când timpul este esențial, pitch-ul tău cu liftul este o salvare de viață, creând o impresie de durată în momentele trecătoare. Este un instantaneu a ceea ce trebuie să includeți în prezentarea dvs. de lifting, adaptat pentru acele scenarii de rețea rapidă.

Și să nu uităm acele întâlniri neașteptate

Pitch-ul dumneavoastră poate transforma întâlnirile întâmplătoare cu potențiali în oportunități de afaceri promițătoare.

Pe scurt, beneficiile unui argument de vânzări bine conceput sunt numeroase...

• Un argument de promovare a vânzărilor permite o livrare rapidă și de impact a propunerii dvs. de afaceri
• Un argument de promovare a vânzărilor servește ca un stimulent al încrederii, având rezumatul afacerii dvs. gata în orice moment
• Un argument de promovare a vânzărilor excelează în scenariile de rețea, oferind o imagine instantanee a afacerii dvs. atunci când timpul este scurt
• Un argument de promovare a vânzărilor valorifică întâlnirile neașteptate, transformându-le în potențiali clienți potențiali

Indiferent dacă vă gândiți la cum să scrieți o prezentare pentru lift, la cum să creați un lift sau chiar la cum să încheiați un lift, rețineți că beneficiile sale sunt numeroase și pot face o diferență substanțială în vânzările dvs.

Cum se scrie un pitch pentru lift

Acum că am vorbit despre ce este un elevator pitch și de ce este important, haideți să vedem cum să creăm unul. Iată câțiva pași…

Definiți-vă propunerea unică de vânzare (USP)

USP-ul dvs. este ceea ce vă diferențiază afacerea de ceilalți din industria dvs. Este ceea ce face produsul sau serviciul dvs. unic și valoros.

Acordați-vă timp pentru a vă gândi la ceea ce vă face compania să iasă în evidență. Este experienta ta? Produsul dumneavoastră inovator? Abordarea ta pentru succesul clienților?

Odată ce ți-ai definit USP-ul, ai tu însuți fundația pentru pitch-ul tău.

Gândește-te la publicul tău și la ce îi pasă

Prezentarea dvs. pentru lift ar trebui să fie adaptată persoanelor cărora le livrați. Luați în considerare care sunt nevoile, obiectivele și punctele dureroase ale acestora.

Ce le pasă? Ce caută ei? Folosiți aceste informații atunci când vă dați seama cum să creați un lift care să rezoneze cu clienții dvs.

Un instrument grozav de folosit atunci când te gândești la publicul care va fi prezentarea pentru elevator este un buyer persona. Cu o persoană detaliată a cumpărătorului, puteți avea o imagine clară a perspectivelor cărora le va fi livrat propunerea dvs.

Creați o structură simplă pentru prezentarea dvs

Prezentul dvs. de lift trebuie să fie concis și ușor de înțeles.

O structură simplă vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun și să vă transmiteți mesajul în mod eficient. Iată o structură de bază pe care o poți folosi...

1. Începeți cu o scurtă prezentare a dvs. și a companiei dvs.
2. Împărtășește-ți propunerea de vânzare unică și ceea ce te diferențiază.
3. Explicați modul în care produsul și serviciul dvs. poate beneficia persoana sau organizația.
4. Încheiați cu un îndemn clar la acțiune, cum ar fi o solicitare pentru o întâlnire ulterioară.

Exersați-vă și îmbunătățiți-vă livrarea

Exersarea te ajută să te simți mai încrezător și mai confortabil atunci când vine timpul să folosești pitch-ul pentru lift.

Exersați în fața unei oglinzi, cu un prieten sau într-un grup de rețea. Obțineți feedback și faceți ajustări după cum este necesar.

Pitch-ul dvs. pentru lift este un instrument puternic pentru a face o primă impresie grozavă și pentru a deschide porți către noi oportunități. Asigurați-vă că vă faceți timp pentru a crea un mesaj care să vă prezinte valoarea unică și să rezoneze cu publicul dvs.

Dacă sunteți un manager de vânzări și încercați să vă convingă echipa să folosească mai mult propunerile de lifting, le puteți pune pe agenda întâlnirilor de coaching de vânzări.

11 exemple și șabloane de pitch elevator pentru afacerea dvs

Iată 11 exemple din lumea reală de prezentari pentru elevator pe care le puteți folosi ca inspirație sau șabloane atunci când vă creați propriul...

Exemplu de elevator pitch al companiei de analiză a datelor

„Compania noastră transformă datele brute în informații de neprețuit.

Oferim companiilor posibilitatea de a utiliza decizii bazate pe date, optimizând eficiența operațională și profitabilitatea.De fapt, vă putem ajuta să obțineți o perspectivă asupra [provocarea actuală] .

Să aranjam o oră pentru a vorbi mai multe despre asta.”

Exemplu de prezentare a liftului companiei de securitate cibernetică

„Suntem o firmă de securitate cibernetică care vă protejează activele digitale.

Scurgerile de date ar putea afecta reputația unei companii în lumea modernă.Cu criptarea noastră avansată și detectarea amenințărilor bazată pe inteligență artificială, afacerea dvs. poate naviga în lumea digitală în siguranță și cu încredere.

Hai să facem schimb de detalii, ca să putem vorbi cândva!”

Aflați mai multe despre CRM și protecția datelor și despre cum să vă asigurați că datele dvs. CRM sunt securizate în articolul nostru.

Exemplu de pitch al unei agenții de marketing

„Agenția noastră de marketing este expertă în a crea narațiuni de brand convingătoare, care captivează și convertesc.

Îți amplificăm vocea mărcii pe toate platformele, stimulând creșterea veniturilor și generând clienți potențiali.De fapt, am ajutat odată la lansarea unei campanii pentru [companie] care i-a ajutat să atingă [pietra de hotar]. Și credem că am putea face același lucru pentru compania dvs. în ceea ce privește[obiectivul companiei perspective] .

Care este un moment bun să te sun și să-ți spun mai multe despre cum?"

Furnizor de software de management al lanțului de aprovizionare exemplu de prezentare

„Am dezvoltat un software de management al lanțului de aprovizionare care vă simplifică operațiunile de la achiziție până la livrare.

Soluția noastră sporește eficiența, reduce risipa și oferă vizibilitatea necesară pentru gestionarea optimă a stocurilor.[Compania] și-a redus timpul de expediere cu [X la sută]cu ajutorul nostru și credem că este ceva de care ați putea beneficia.

Să aranjam un timp pentru a vorbi, astfel încât să vă pot spune despre munca noastră mai detaliat.”

Exemplu de prezentare a unei companii de ambalare ecologice

„Suntem un furnizor de soluții de ambalare ecologice.

Misiunea noastră este de a ajuta companiile să își reducă amprenta de carbon, atrăgând în același timp populația în continuă creștere de consumatori conștienți de mediu.[Compania] și-a redus amprenta de carbon cu[X la sută]uriaș cu ajutorul serviciilor noastre.

Haideți să facem schimb de contacte ca să vă pot trimite câteva detalii despre cum vă putem ajuta?"

Exemplu de elevator pitch de consultanță în resurse umane

„Consultanța noastră de resurse umane este dedicată atragerii, dezvoltării și reținerii talentelor de top.

Prin implementarea strategiilor care îmbunătățesc cultura companiei dumneavoastră și cresc satisfacția angajaților.Îmbunătățim performanța în întreaga organizație.Am ajutat[compania] să-și reducă rata de pierdere [la jumătate], crescând în același timp eficiența companiei lor foarte mult.

Când ar fi un moment bun pentru a primi un apel?Deoarece tocmai ați extins operațiunile companiei dvs., cred că vă putem ajuta să vă ocupați posturile vacante recent deschise.”

️ Aflați cum un furnizor HRM, HURMA, a reușit să construiască conducte separate pentru diferite piețe și să-și impulsioneze afacerea la nivel mondial cu ajutorul NetHunt CRM.

Exemplu de prezentare a liftului de planificator de evenimente B2B

„Suntem specializați în planificarea și executarea de evenimente B2B specifice industriei. Prin conectarea companiilor și facilitarea schimbului de cunoștințe, creăm oportunități pentru colaborare și parteneriate semnificative. Când ar fi un moment bun pentru a primi un apel?”

Exemplu de prezentare a unui furnizor de soluții AI

„Oferim soluții AI care automatizează sarcini repetitive, îmbunătățesc serviciile pentru clienți și descoperă noi perspective.

Cu soluțiile noastre AI personalizate, propulsăm afacerea dvs. în viitor.Unii dintre clienții noștri au obținut rezultate precum[rezultate] și credem că ați putea obține rezultate similare.

Să stabilim o oră pentru a avea un telefon, ca să pot explica mai multe.”

️ Aflați mai multe despre instrumentele bazate pe inteligență artificială și despre modul în care un CRM integrat cu ChatGPT vă stimulează afacerea în articolul nostru.

Exemplu de pitch pentru furnizorul de formare corporativă

„Oferim programe personalizate de formare corporativă care vă echipează echipa cu abilitățile necesare în mediul de afaceri dinamic de astăzi.

Abordarea noastră se concentrează pe împuternicirea angajaților dvs. să vă conducă succesul afacerii.

Hai să vorbim și vă voi anunța cum vă putem ajuta compania"

️ Găsiți lista celor mai bune programe de instruire în vânzări pentru reprezentanții de vânzări și cele mai bune programe de instruire în vânzări pentru manageri în articolele noastre!

Exemplu de soluții de energie durabilă

„Oferim soluții energetice durabile care reduc impactul companiei dumneavoastră asupra mediului și reduc costurile cu energia.

Credem că devenirea verde ar trebui să beneficieze atât planeta, cât și rezultatul final.De fapt, am ajutat [compania care lucrează în aceeași industrie] să reducă costurile cu electricitatea la birourile lor [la jumătate]! Credem că este ceva ce v-ar interesa, deoarece ați putea folosi fondurile eliberate pentru[obiectivul actual al companiei] .

Să vorbim mai departe și să discutăm mai mult despre asta!”

Exemplu de consultanță pentru transformare digitală elevator pitch

„Suntem o companie de consultanță pentru transformarea digitală, care ajută companiile tradiționale să tranziteze în era digitală.

Strategiile noastre cuprinzătoare vă îmbunătățesc prezența digitală, eficientizează operațiunile și îmbunătățesc experiența clienților.[Compania] și-a [dublat]vânzările, deoarece i-am ajutat să-și stabilească prezența digitală.

Care este momentul potrivit să vă sun pentru a discuta cum vă putem ajuta compania să obțină rezultate similare?"

Cum să transformi propunerile de lift în vânzări și ce legătură are CRM cu asta?

În timp ce un elevator pitch este o modalitate excelentă de a face o primă impresie solidă, este doar începutul procesului de vânzare.

Pentru a transforma un pitch elevat într-o vânzare, trebuie să aveți o înțelegere solidă a nevoilor potențialului dvs. și a punctelor dureroase și să fiți capabil să vă adaptați propunerea în consecință.

Aici o suită CRM poate fi de ajutor...

Organizarea datelor clienților

Urmărind interacțiunile clienților și stocând date valoroase, software-ul CRM vă poate ajuta să vă personalizați abordarea și să creșteți șansele de a converti un prospect într-un client plătitor.

În NetHunt CRM, aceste date sunt stocate ordonat în fluxul cronologic chiar în cardul clientului.

️ Aflați cum să structurați datele în CRM pentru a le maximiza impactul în articolul nostru.

Urmărirea interacțiunii cu clienții

Un alt lucru pe care l-ați putea câștiga de la NetHunt CRM este o perspectivă asupra reperelor pe care clienții dvs. existenți le-au atins cu ajutorul produsului sau serviciului dvs. Pe măsură ce managerii dvs. de cont păstrează legătura cu clienții, aceștia vor înregistra detaliile relevante împărtășite cu ei despre realizările clientului.

Cu aceste date, ați putea adăuga câteva dovezi sociale atunci când vă construiți prezentarea pentru lift.

Integrari

Integrarea NetHunt CRM cu LinkedIn vă permite, de asemenea, să creați cardul de client al potențialului dvs. direct din profilul său LinkedIn. Știți că veți întâlni CEO-ul acelei companii la acel eveniment? Nu vă faceți griji, deoarece acum puteți avea informațiile disponibile public din profilul lor LinkedIn extras într-o înregistrare a clienților creată automat în baza de date.

Cu aceste informații, ați putea să vă adaptați și să personalizați în continuare pitch-ul pentru liftul pentru compania respectivă a directorului general.

În concluzie, un elevator pitch este un instrument vital în kit-ul dvs. de vânzări, conceput pentru a captiva și intrigă clienții potențiali într-o manieră succintă și de impact.

De la înțelegerea a ceea ce este un elevator pitch până la crearea și perfecționarea propriei dvs., se învârte în jurul articulației dvs. USP, abordarea nevoilor potențialului și încheierea cu un apel la acțiune convingător.

Indiferent dacă sunteți o firmă de analiză a datelor, o companie de ambalare ecologică sau o consultanță în transformare digitală, este esențial să vă adaptați propunerea pentru a rezona cu publicul dvs.

Utilizarea unei suită CRM precum NetHunt CRM poate oferi informații de neprețuit pentru a vă ajuta să vă personalizați abordarea și să transformați cu succes acele propuneri de promovare în vânzări.

Înarmați-vă cu un lift imbatabil, profitați de fiecare oportunitate și lăsați-vă afacerea să strălucească.