76 Exemple de chemare la acțiune prin e-mail pe care nu vă puteți abține decât să faceți clic

Știi cât de important este să ai un joc puternic de marketing prin e-mail, dar cât de mult te gândești la CTA-urile tale de e-mail?

Un îndemn simplu și puternic are puterea de a vă scoate e-mailul în evidență și de a obține rezultatele pe care le căutați.

În acest articol, vom analiza câteva aspecte pe care trebuie să le ținem cont atunci când vă scrieți îndemnurile și vom împărtăși câteva exemple pentru a vă inspira și pentru a vă ajuta să obțineți rezultate mai bune din eforturile dvs. de marketing prin e-mail.

Gata? Să vorbim despre cum să-ți faci clic pe cititorii tăi!

Un îndemn la acțiune (CTA) dintr-un e-mail este un mesaj scurt și simplu care le cere cititorilor să întreprindă acțiunea dorită. Mai simplu spus, CTA-ul unui e-mail este textul al cărui scop este să aducă un cititor la ceea ce vrei să facă după ce ți-a citit e-mailul.

Aceasta ar putea fi să citești mai mult conținut pe site-ul tău, să cumperi produsul tău, să dai like sau să distribui ceva pe rețelele sociale etc.

CTA-urile prin e-mail sunt de obicei butoane sau link-uri text și ar trebui să fie clare, concise și niciodată copleșitoare sau confuze. Vrei să spui direct cititorului ce ar trebui să facă.

De asemenea, este important să vă asigurați că copia CTA este suficient de interesantă pentru a atrage cititorul să facă clic.

Rețineți că e-mailurile dvs. pot avea mai mult de un CTA. Acestea sunt de obicei numite CTA primare și secundare. În funcție de obiectivele campaniilor dvs., poate fi inteligent să includeți mai multe CTA prin e-mail.

Să mergem mai departe și să vedem de ce este atât de important să creăm CTA-uri eficiente!

Butoanele CTA și textul orientat spre acțiune sunt părți esențiale ale oricărui e-mail de marketing. Ei fac munca grea atunci când vine vorba de a genera conversii și de a îmbunătăți relațiile cu cititorii pe termen lung.

Deși este adevărat că subiectul și un corp de e-mail bine scris sunt și ele aspecte importante, scopul CTA este de a-ți motiva cititorii să ia măsuri.

Tocmai de aceea este atât de important să aveți un îndemn grozav la acțiune. Un e-mail bine scris asociat cu CTA potrivit poate fi o combinație explozivă pentru obiectivele dvs. de afaceri!

Iată doar câteva lucruri pe care le pot realiza CTA puternice în campaniile tale de marketing prin e-mail:

• Creșteți-vă șansele de a converti cititorii în clienți
• Ajutați cititorii să vadă valoarea ofertei dvs
• Mutați oamenii de-a lungul călătoriei cumpărătorului
• Creșteți implicarea cititorilor cu conținutul dvs. de e-mail
• Atrageți oamenii care sunt gata să cumpere
• Creșteți implicarea generală pe site-ul dvs
• Generați mai mult trafic și atrageți noi vizitatori către paginile dvs. de destinație sau postările de blog

Ellie Merman, vicepreședinte de marketing la Toast, a raportat că un singur CTA a crescut numărul de clicuri cu 371% și, ca urmare, a îmbunătățit rata de conversie cu 1617% .

După cum puteți vedea, un CTA clar și simplu vă poate inunda canalul de vânzări și vă poate îmbunătăți profitul!

Deci, cum puteți crea CTA puternice pentru a vă îmbunătăți propriile e-mailuri de marketing? Hai să aruncăm o privire.

Un bun îndemn în marketingul prin e-mail constă din mai multe elemente care lucrează împreună pentru a vă converti cititorii.

Îndemnul dvs. la acțiune prin e-mail trebuie să fie suficient de interesant și de convingător încât cititorul dvs. pur și simplu să nu reziste să facă clic, indiferent cât de mult ar încerca! 😜

Există o mulțime de factori care definesc un îndemn excelent în marketingul prin e-mail. Dar există 7 elemente de top care sunt comune pentru majoritatea campaniilor cu rate de clic peste medie. Aplicând aceste 7 sfaturi, veți face apelul la acțiune prin e-mail să iasă în evidență față de restul și vă veți crește ratele de conversie :

1. Fă-l nebun să -i ia ochii
2. Folosește cuvintele potrivite
3. Personalizează-ți butonul sau textul CTA
4. Ce e pe cealaltă parte?
5. Folosește emoji
6. Lăsați suficient spațiu alb
7. Testați, testați și testați din nou

Să le descompunăm pe acestea.

1. Fă-l Acesta este unul dintre cei mai importanți factori atunci când vine vorba de crearea unui buton CTA eficient: faceți acel copil să iasă în evidență! Experimentați cu dimensiunea, culoarea și designul până când pur și simplu nu poate fi ratat.

Nu veți obține o rată de conversie mare cu un buton de îndemn blând.

Asigurați-vă că este suficient de mare și că arată atractiv pentru cititorii dvs. Dacă utilizați un îndemn de text simplu, faceți-l îngroșat și asigurați-vă că îl separați de orice blocuri mari de text.

Un îndemn clar care este vizibil instantaneu este crucial dacă doriți să obțineți acele clicuri!

2. Folosește cuvintele potrivite

Este esențial să folosiți cuvinte de acțiune relevante care vor declanșa un clic. Trebuie să oferiți cantitatea potrivită de informații pentru a-ți atrage cititorii.

Amintiți-vă, nu doriți ca ei să fie nevoiți să se gândească la asta sau să se întoarcă mai târziu - vreți să facă clic instantaneu.

Majoritatea agenților de marketing adaugă un fel de urgență sau deficit în CTA-urile lor, punând o constrângere de timp asupra ofertei lor, cum ar fi „Livrare gratuită numai în această săptămână”.

Această tactică simplă este suficientă pentru a-i face pe oameni să facă clic și ajută la rezolvarea uneia dintre cele mai mari provocări pentru marketingul prin e-mail : câștigarea persoanelor care nu cunosc deja sau nu au încredere în marca ta.

3. Personalizați-vă CTA

Nimănui nu-i place să fie vândut de un robot! Personalizarea e-mailurilor este o altă modalitate dovedită de a-ți determina cititorii să facă clic pe textul CTA sau pe butoanele CTA.

Oamenilor le place să se simtă speciali, așa că, în loc să-ți faci mesajul generic și plictisitor, adaugă numele destinatarului în copia CTA.

Potrivit Hubspot, CTA-urile personalizate fac ca publicul să se simtă mai apreciat. Acestea îmbunătățesc ratele de clic cu 14% și pot avea performanțe mai bune cu 202% .

Personalizarea crește, de asemenea, loialitatea clienților și ajută oamenii să revină la afacerea dvs.

Pentru a vă putea personaliza e-mailurile, veți avea nevoie de numele abonaților, ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de un instrument care vă permite să le colectați.

Când configurați formularele pop-up, nu uitați să includeți un câmp „Prenume”, care vă permite să puteți trimite e-mailuri personalizate în viitor.

4. Ce se află pe cealaltă parte a butoanelor tale CTA?

Oamenii urăsc să facă clic orbește. Ei vor să știe exact ce se va întâmpla atunci când o vor face și este treaba ta să le spui.

Și, bineînțeles, există și cealaltă mare întrebare în mintea tuturor: „ce este pentru mine?”  

Un CTA grozav ar trebui să răspundă la AMBELE întrebări dintr-o singură lovitură.

Vrei să oferi publicului țintă un motiv bun pentru a-ți urma CTA și să le arăți ce vor rata dacă nu o vor face.

Acesta este un truc psihologic influent pe care îl folosesc marketerii, deoarece (după cum știm cu toții) gândul de a pierde ceva este mult mai puternic decât ideea de a câștiga ceva.

Vedeți, fiecare clic este un risc pentru cititor, pentru că trebuie să-și petreacă timpul și efortul pe ceva care ar putea să nu-i beneficieze în cele din urmă. Treaba ta în calitate de marketer este să elimini acest risc (timp și energie pierdute) și să faci clar pentru cititorul tău ce se află de cealaltă parte a CTA și de ce ar trebui să-l dorească!

5. Folosiți emoji-urile în textul sau butonul pentru CTA

Îți amintești cât de important este să-ți faci butonul CTA spectaculos? Ei bine, o altă modalitate de a realiza acest lucru este utilizarea unui emoji.

Emoji-ul potrivit vă poate ajuta să atrageți atenția cititorului și să vă faceți campaniile mai eficiente. În multe cazuri, ele sunt chiar mai eficiente în transmiterea unui mesaj decât textul. Când le combini cu text CTA puternic, ai o combinație câștigătoare!

Cu toate acestea, nu doriți să vă aglomerați butoanele de îndemn cu multe emoji-uri. Încercați să utilizați doar unul și vedeți cum se îmbunătățesc ratele de conversie.

6. Lăsați suficient spațiu alb

Adăugarea unui spațiu alb suficient între butoane și text este crucială pentru un CTA de succes.

Motivul este simplu: butonul tău trebuie să iasă în evidență de restul textului. Vrei să fie vizibil, așa că oferă-i mult spațiu pentru a respira – și spațiu pentru a „străluci!”

7. Testați, testați și testați din nou

Pentru a vă atinge obiectivele cu campaniile de e-mail, este fundamental să testați, testați și testați din nou.

Nu poți crea un singur buton CTA și să presupui că se va converti ca nebun.

Pentru a profita la maximum de eforturile tale, ar trebui să lansezi diferite versiuni și să vezi ce funcționează cel mai bine. Puteți face acest lucru testând A/B diferite elemente, cum ar fi:

• Formularea CTA
• Dimensiunea butonului CTA
• Plasarea
• Culoare(e)

Aveți nevoie de o informație rapidă pentru CTA? Aceasta nu este în niciun caz o listă exhaustivă, dar este un loc minunat de a începe și vă poate ajuta să începeți testarea A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine cu abonații dvs. de e-mail.

1. Exemple de îndemnuri care incită la cumpărare

• Ia-l pe al tău acum
• Cumpărați acum și economisiți
• Luați afacerea!
• Actioneaza acum
• Îl vreau!
• Cumpărați azi
• Cumpără acum
• Faceți comanda acum
• Cumpărați 2, primiți 1 gratuit
• Ofertă limitată
• Cumpărați azi și plătiți mai târziu!
• Cumpărați acum și economisiți 20%
• Luați codul dvs. de reducere

2. Exemple de îndemnuri care stârnesc curiozitatea

• Află mai multe
• Citeste mai mult
• Faceți clic pentru a afla mai multe
• Descoperă acum
• Aflați mai multe despre compania/produsul/serviciul nostru etc.
• Citiți acest articol
• Nu ratați
• Verifică
• Faceți clic pentru Mai multe

3. Exemple de îndemnuri care le cer cititorilor să împărtășească ceva

• Împărtășirea înseamnă grijă!
• Trimiteți-l pe Tweet!
• Distribuie asta pe Facebook
• Adăugați pe LinkedIn
• Distribuie și Comentează
• Spune unui prieten
• Cunoști pe cineva căruia i-ar plăcea asta?
• Spune-ne ce crezi
• Imprastie vestea!

4. Exemple de chemare la acțiune pentru generarea de clienți potențiali

• Inscrie-te
• Înscrie-te, e gratis!
• Descărcați cartea electronică
• Completează formularul
• Obțineți Ghidul
• Înscrieți-vă și rămâneți la curent
• Obțineți o încercare gratuită
• Luați-vă copia
• Intră pe listă!
• Încercați 30 de zile gratuit
• Fii primul care știe
• Vreau In!

5. Exemple de îndemnuri pentru rețelele sociale

• Să ne conectăm
• Fixați-l!
• Fixați pe panoul dvs. preferat
• Urmărește Instagramul nostru
• Consultați TikTok-ul nostru
• Urmărește-ne pe Twitter
• Citiți mai multe pe LinkedIn
• Gaseste-ne pe Facebook

6. Exemple de îndemnuri pentru conținut video

• Priveste acum
• Urmăriți-l acum
• Urmărește Povestea
• Vezi mai întâi
• Faceți clic pentru a viziona
• Urmăriți Mărturia
• Vezi acum
• Un mesaj de la CEO-ul nostru

7. Exemple de îndemnuri care vă invită cititorii să facă parte din ceva

• A se implica!
• Alăturați-vă echipei noastre VIP
• Deveni un membru
• Alăturați-vă Tribului
• Faceți clic pentru a vă alătura
• Vrei să intri?

8. Exemple de îndemnuri pentru companiile cu abonament/SaaS

• Începeți procesul
• Obțineți versiunea de încercare gratuită
• Incearca-l tu insuti
• Probă gratuită de 14 zile
• Probă gratuită (fără card de credit!)
• Înscrie-te pentru un cont gratuit
• Înscrieți-vă și economisiți 18%
• Imbunatateste acum
• Faceți upgrade acum pentru 10% reducere
• Înscrieți-vă și revendicați codul de reducere
• Revendicați această ofertă

Când creați îndemnuri prin e-mail, doriți să vă asigurați că urmați cele mai bune practici. În această secțiune, vă vom oferi 10 de reținut!

1. Au un scop

Să începem cu începutul. Care este scopul tău pentru a include un text CTA sau butoane CTA în e-mailul tău?

Încercați doar să determinați utilizatorii să vă viziteze site-ul sau doriți ca aceștia să întreprindă anumite acțiuni specifice pe site-ul dvs., cum ar fi achiziționarea unui produs?

Indiferent ce vrei să facă, trebuie să le faci clar și ușor.

În mediul rapid de azi, nu te poți baza pe oameni pentru a-și da seama ce ar trebui să facă sau pentru a sorta un inventar mare pentru a găsi ceva. De obicei, dacă este prea mult efort implicat, pur și simplu vor merge mai departe.

Doar folosirea unui CTA nu este suficientă. Trebuie să te gândești la ceea ce încerci să obții cu el, ceea ce înseamnă că trebuie să-ți cunoști publicul.

2. Fă-l să pop

Nu ai îngropa un mic buton CTA în mijlocul unui bloc imens de text din e-mailul tău, nu? Ar fi dezastruos!

E-mailurile tale concurează pentru atenție, iar ultimul lucru pe care ți-l dorești este ca mesajul tău să se piardă în tot zgomotul.

Asta înseamnă că vrei să-ți faci e-mailurile interesante. Uitați de textul plictisitor și de imaginile fade - oricum cititorii dvs. vor trece peste ele!

Încercați să utilizați o culoare contrastantă, un spațiu negativ și un text care poate fi acționat pentru a face ca butoanele dvs. CTA să apară și a atrage atenția cititorilor dvs. în timp ce aceștia trec.

3. Fii direct, fii precis

Este important să vă păstrați apelurile la acțiune cât mai directe posibil.

Acesta nu este locul potrivit pentru un joc de cuvinte inteligent sau un limbaj poetic și cu siguranță doriți să evitați CTA-urile prea vagi.

Faceți din CTA un buton evident, cu un text convingător, care iese în evidență și spune ce trebuie pentru ca cineva să dea clic.

4. Nu uita să săruți (Keep It Stupid Simple)

Acest lucru merge mână în mână cu punctul de mai sus. Dacă există un lucru pe care oamenii de pe internet îl urăsc, acesta este un CTA complicat și confuz.

Crezi că un buton CTA 3D strident, cu un miliard de cuvinte pe el și o animație neon intermitentă va face ca mai mulți oameni să dea clic? Probabil nu!

Păstrarea lucrurilor super simple este mult mai eficientă decât ați crede. Într-un mediu online în care toată lumea strigă „uite aici!” CTA simplu și direct ar putea fi o adevărată gură de aer proaspăt, cu șanse mari de a vă crește rata de clic.

5. Rămâneți la obiect

Când ai spațiu limitat pentru a-ți transmite mesajul (cum ar fi pe un buton CTA), este important să fii strategic.

Tăiați cât mai multe cuvinte inutile pentru ca butonul să pară mai puțin aglomerat.

Fii concis și clar și asigură-te că copia este suficient de descriptivă pentru ca oamenii să știe ce vor primi odată ce fac clic pe ea. Asta e cheia: spune-le la ce să se aștepte!

6. Evocați emoții

În spatele fiecărei acțiuni se află o emoție.

Cu cât poți declanșa mai eficient emoția pe care o vrei, cu atât este mai probabil ca utilizatorul tău să simtă un sentiment de urgență să acționeze asupra ei.

Achizițiile oamenilor sunt determinate în mare măsură de dispozițiile și emoțiile lor, atât pozitive, cât și negative. Dacă vă puteți da seama cum să le evocați în e-mailurile dvs., veți fi pe cale să vă creșteți ratele de clic!

7. Pune-l în locuri proeminente

Acest lucru poate fi o surpriză, dar mulți începători în marketing scriu CTA-uri puternice și apoi nu le plasează corect.

Un buton de îndemn care este prea greu de găsit sau un hyperlink care este ascuns în mijlocul unui e-mail lung nu va primi clic, indiferent cât de puternică este copia.

Păstrați-vă CTA principal în față și în centru, acolo unde cititorii dvs. vor fi ușor de văzut.

8. Testați culorile

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face pentru a crește ratele de clic, iar jocul cu culori este cu siguranță unul dintre ele. Multe studii au arătat că culorile diferite au efecte diferite asupra cititorilor. S-a descoperit că culoarea unui buton CTA face o diferență semnificativă în performanță.

De exemplu, mulți agenți de marketing sunt de acord că un CTA de e-mail roșu poate avea rezultate mai bune decât alte culori, deoarece roșul este mai vizibil și evocă entuziasm.

Asigurați-vă că culoarea pe care o alegeți pentru butoanele dvs. CTA de e-mail iese în evidență, dar nu uitați să nu exagerați - trebuie să rămâneți și pe marca!

9. Mărimea contează

Un CTA convingător ar trebui să fie suficient de mare pentru a fi văzut de la distanța la care doriți ca cititorii să-l vadă. Privește ce fac concurenții tăi în campaniile lor de e-mail.

Când vedeți că este folosit un buton de îndemn, ce dimensiune are? Este suficient de mare pentru a da clic, atât pe desktop, cât și pe mobil?

În mod ideal, doriți ca dimensiunea butonului să fie suficient de mare pentru ca o persoană obișnuită să-l poată vedea, dar nu atât de mare încât să vă împiedice și să vă perturbe sau să enerveze cititorii.

10. Creați urgență

Doriți să îmbunătățiți rezultatele e- mailului dvs. de vânzări ? Adăugați un element de urgență și este posibil să observați o creștere semnificativă a ratei de clic.

O modalitate de a crea urgență în campaniile dvs. este prin utilizarea unui plugin de cronometru cu numărătoare inversă sau pur și simplu sublinierea cuvintelor care sporesc urgența, cum ar fi „Ofertă cu durată limitată”, „În perioada în care se epuizează proviziile”, „Numai două zile” etc...

1. CTA de încercare gratuită

Cui nu-i place o încercare GRATUITĂ înainte de a lua o decizie de cumpărare? Netflix este un exemplu excelent de utilizare eficientă a unui buton de îndemn.

Designul simplu, curat este perfect. Este un buton CTA roșu clasic, care iese cu adevărat în evidență față de restul conținutului, atât pe site-ul lor, cât și în e-mailul lor.

Butonul nu are prea multe lucruri în jurul lui, așa că este foarte vizibil.

După cum știm, încercările gratuite funcționează foarte bine, deoarece sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi. Potrivit HighAlpha, companiile B2B care au oferit teste gratuite au înregistrat o rată de conversie de 66% în rândul utilizatorilor lor!

2. CTA cadou de bun venit

Aproape fiecare mare brand folosește această tactică eficientă , pe care o vedem în exemplul de mai sus de la Birchbox. Uneori, un e-mail de bun venit nu este suficient pentru a transforma noii abonați în cititori pasionați de buletine informative... trebuie să-i stimulați să se implice.

Adăugarea unei mici reduceri sau a unui cadou de bun venit îi poate face pe oameni să profite de ocazia de a face prima lor achiziție sau de a se înscrie la serviciul dumneavoastră.

CTA îndrăzneț și eficient al lui Birchbox din e-mailul de mai sus îi încurajează pe cititori să ia acțiunea dorită (să facă prima lor achiziție) cu o reducere bună și un limbaj care sună mai degrabă îmbietor decât stăpân.

3. CTA determinată de urgență

Acesta este un exemplu grozav de utilizare a clasicului „Nu ratați!” strategie.

În cele două exemple de mai sus, Birchbox folosește urgența pentru a declanșa acțiuni.

Cuvintele pe care le folosesc sunt simple, directe și directe. Ei nu încearcă să fie luxurii sau exagerați, ci doar vă anunță că afacerea este aici, dar nu va dura.

FOMO (frica de a pierde afară) este reală ... chiar și cu produse low-cost.

Acesta este motivul pentru care acest buton CTA funcționează atât de bine. Dacă îl vedeți, veți dori să faceți clic pe el. Așa funcționează! Lipsa are un impact enorm asupra comportamentului consumatorilor.

Puteți folosi acest fapt în avantajul dvs. scriind butoane CTA bazate pe urgență, care îi obligă pe cititorii dvs. să ia măsuri rapid înainte ca oferta dvs. să dispară de pe piață sau ca alte circumstanțe să-i facă să rateze șansa cu totul.

4. Upgrade cu cadouri gratuite CTA

Aici, Nespresso atrage oamenii înainte ca ei să-și dea seama. Acest CTA este scris într-un mod foarte creativ și inteligent.

În loc să spună „Faceți upgrade acum, deoarece noile noastre aparate Vertuo Nespresso funcționează mai bine”, ei oferă 100 USD în accesorii și cafea gratuite.

Cine nu și-ar dori asta? Acest CTA prin e-mail arată, de asemenea, importanța construirii încrederii și loialității, oferind clienților o valoare reală.

Această strategie poate fi foarte eficientă dacă poți oferi produse sau servicii complementare și ar putea genera mulți bani pentru afacerea ta în viitor.

Sperăm că acest articol v-a oferit câteva îndrumări și inspirație pentru următoarea campanie de marketing prin e-mail! Îndemnurile prin e-mail există pentru scopuri specifice și au un rol esențial în generarea conversiilor.

Deoarece oamenii sunt pe e-mailul lor de mai multe ori în fiecare zi, butoanele CTA bine concepute și convingătoare pot face o mare parte din munca pentru dvs. în e-mailurile dvs. de marketing.

Amintiți-vă că îndemnul dvs. la acțiune nu trebuie să fie sclipitor sau exagerat, poate fi foarte simplu și direct. Și urmând sfaturile și cele mai bune practici de mai sus, vă veți asigura că îndemnurile dvs. sunt captivante și irezistibile!