Cum să utilizați cupoanele prin e-mail pentru a genera mai multe venituri pentru afacerea dvs

Te-ai gândit să folosești cupoane prin e-mail pentru a-ți crește vânzările? Dacă nu știi de unde să începi, aceste sfaturi de mai jos vă vor fi utile.

Marketingul prin e-mail funcționează în mod constant ca strategie de marketing digital cu cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI), raportată la un randament de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Acestea fiind spuse, conversiile atât de mari nu sunt un lucru sigur când vine vorba de marketing prin e-mail. Dezvoltarea unei strategii solide de e-mail este vitală pentru performanța campaniilor tale, iar cupoanele prin e-mail ar putea crește semnificativ rentabilitatea investiției.

De ce să folosiți coduri promoționale și cupoane prin e-mail?

Unul dintre motivele pentru care e-mailul are un ROI atât de mare este că oamenii răspund pozitiv la promoțiile prin e-mail – în special la cele care conțin cupoane și reduceri. Aceste numere spun multe despre puterea cupoanelor digitale.

• Numărul utilizatorilor de cupon electronic din SUA va crește la peste 145 de milioane până în 2022.
• 92% dintre cumpărători au declarat că au căutat cupoane înainte de a finaliza o achiziție online în 2020.
• 41% dintre consumatori au raportat că preferă să primească cupoane digitale prin e-mail.
• 68% dintre cumpărătorii online au raportat că cupoanele digitale au succes în creșterea gradului de conștientizare a unei mărci.

Pe lângă aceste statistici cheie, cercetările arată că e-mailurile care conțin cupoane:

• crește ratele de deschidere cu 14%
• crește numărul de clicuri unice cu 34%
• poate crește veniturile cu 48% pe e-mail.

Opțiuni de cupon prin e-mail – și cum să le folosiți

Acum că știți cât de eficiente pot fi cupoanele prin e-mail, să aruncăm o privire la tipurile de oferte pe care le puteți trimite.

#1. Coduri de reducere

O abordare simplă pentru a vă crește vânzările de marketing prin e-mail este să extindeți o ofertă de reducere pentru publicul dvs. Indiferent dacă este de 10% sau 50%, oferirea unui cod de reducere este o modalitate eficientă de a atrage clienții în faza de „conștientizare” a procesului pâlniei de vânzări. Destinatarii e-mailului au mai multe șanse să deschidă un e-mail atunci când știu că vine cu un cupon de reducere sau un cod.

În acest exemplu de la SkillShare, observați cum fontul mare angajează cititorul să „Salveze” și să „Explore”. Ambele concepte sunt atrăgătoare pentru publicul vizat. Curiozitatea este baza învățării și toată lumea vrea să economisească bani.

De asemenea, oportunitatea de a economisi 30% este menționată de trei ori într-un anunț care nu se simte suprasolicitant.

În plus, avertismentul de a „nu rata”, împreună cu oferta pe timp limitat de două zile, adaugă urgență ofertei. Beneficiile abonamentului premium sunt evidențiate concis și urmate de un îndemn verde strălucitor. Toate ambalate conform mărcii, cu o combinație simplă de culori și grafică.

#2. Cupoane de oferte exclusive

Afacerile de comerț electronic creează strategii cu oferte exclusive și programe VIP ca niciodată și din motive întemeiate. Potrivit Psihologiei Teoriei Comparației Sociale, a se simți parte dintr-un program exclusiv oferă consumatorilor un sentiment de comunitate și de realizare care îi încurajează să cheltuiască.

Atunci când este executată corect, oferirea de oferte exclusive îi încurajează pe consumatori să cumpere mai mult și să se simtă bine atunci când o fac. De asemenea, poate fi o strategie eficientă de a trimite reduceri mai mari celor mai fideli clienți ai unei companii. De exemplu, ar putea primi reduceri de nivel mai înalt cu cât cheltuiesc mai mult.

#3. Cumpara unul si primesti unul gratis

O altă modalitate de a crește vânzările este de a atrage clienții să cumpere mai mult decât intenționau, prin utilizarea de produse complementare.

Trimiterea de e-mailuri care includ o ofertă Buy One, Get One Free (BOGO) în faza de „considerare” a canalului de vânzări poate atrage mai mulți clienți. Îi atrage să viziteze magazinul dvs. și să facă o achiziție online pe care nu intenționau să o facă .

#4. Transport gratuit

Cine nu a tresărit la unele costuri de transport după ce a decis să cumpere? Pentru mulți oameni, poate fi un dealbreaker. Extinderea unei oferte de „livrare gratuită” prin secvența dvs. de e-mail poate fi exact ceea ce este necesar pentru a-i aduce pe unii dintre acești cumpărători să treacă pe linie.

În exemplul următor, în timp ce oferta principală a companiei de îmbrăcăminte Everlane era transportul gratuit, ei au creat un sentiment de urgență cu oferta lor de marketing prin e-mail pe termen limitat.

În subiectul – „Numai astăzi: transport gratuit în 2 zile” – au comunicat atât de mult. Deschiderea cu o alertă la o ofertă pe timp limitat, apoi imediat după aceea cu cuvântul puternic de marketing „gratuit”. Apoi, au îndulcit afacerea, anunțând oamenii că vor primi mărfurile în doar două zile.

Designul ofertei este minimal și bine marcat, cu o paletă de culori dezactivată care se potrivește liniei vestimentare. Oferta principală pentru livrare gratuită în două zile este clar subliniată ca antet.

De asemenea, au încorporat o imagine care afișează calitatea și stilul produsului lor, folosind în același timp o poziție care implică ușurință și timp liber. Butonul de îndemn la acțiune din partea de jos este cât se poate de clar – Cumpărați acum. Apoi o încheie cu un salut vesel.

#5. Oferte pe timp limitat

Ofertele pe durată limitată (adică doar pentru o zi) sunt o modalitate excelentă de a aprinde FOMO (teama de a pierde) consumatorului. Trimiterea de cupoane prin e-mail care pot fi răscumpărate doar pentru o perioadă scurtă de timp poate fi foarte eficientă pentru a atrage consumatorii prin mentalitatea lor de deficit. Le trezește motivația de a o obține cât pot. Poate fi deosebit de eficient să folosiți această strategie în timpul fazei de „interes” a pâlniei de vânzări, captând atenția cumpărătorilor și transformându-i în clienți.

Următorul exemplu este un pop-up de coș abandonat de la SwissWatchExpo. Cu toate acestea, este un exemplu genial al cât de agresiv poate fi folosită oferta pe timp limitat pentru a influența consumatorii să ia măsuri.

Combinând o reducere semnificativă cu transportul gratuit, comerciantul online de ceasuri de lux prea iubit nu își cere scuze și nu ia prizonieri cu abordarea lor, inclusiv un ceas cu numărătoare inversă pentru declanșarea FOMO finală.

Chiar dacă acesta a fost un design pop-up, multe pot fi aplicate marketingului cu cupoane prin e-mail. Acolo unde un contor live nu este posibil, unii marketeri setează imaginea unui contor la zero sau aproape de acesta, pentru a sugera că timpul este esențial.

Utilizarea unui design minimal ca acesta ajută, de asemenea, la crearea unui contrast dramatic care ajută la atragerea urgenței mesajului către cititor. Butonul de chemare la acțiune este, de asemenea, clar în intențiile sale. Mai mult decât atât, vine cu o alternativă „gândește-te de două ori” dedesubt care folosește o oarecare psihologie inversă pentru a atrage clientul în continuare în ceea ce privește să nu rateze.

#6. Cupoane de sărbători

Dacă nu ați făcut-o deja, timpul pentru a configura câteva e-mailuri automate cu cupoane pentru toate perioadele uriașe de cumpărături de sărbători este ieri.

Blocajele au provocat un boom masiv al comerțului electronic, dar acesta se declanșa deja înainte ca Covid să vină în oraș. Cele mai mari cifre din istorie privind cumpărăturile online din SUA au fost înregistrate în Cyber ​​Monday în 2019, atingând vânzări de peste 94 de miliarde de dolari.

Oportunitățile de cupoane de vacanță acoperă nu numai Crăciunul și Paștele, ci toate zilele de sărbătoare pentru familie și prieteni. Acest exemplu de la Automotive este un exemplu excelent de promovare prin e-mail de vânzare de Ziua Tatălui.

În primul rând, marca și compania se potrivesc bine cu ocazia. Designul campaniei, cu efect de lumină neon și mustață, o leagă și mai mult.

În plus, există un interval de timp pentru urgență, valoarea reducerii oferite este clar precizată, iar butonul de îndemn invită spectatorii să facă cumpărături. Adăugarea sugestiei de carduri cadou este, de asemenea, o mișcare strategică.

Poate fi dificil să găsești cadoul potrivit pentru unii oameni, iar achiziționarea unui card cadou de la o companie care oferă produse de interes destinatarului este o soluție grozavă. În plus, sublinierea faptului că cardurile lor cadou nu expiră niciodată este un alt avantaj al propunerii. Greu de rezistat pentru fii și fiice care caută idei la timp pentru Ziua Tatălui!

În zilele și anotimpurile de sărbători, oamenii cumpără online cu o intenție de cumpărare mai mare. Campaniile de marketing prin e-mail care vizează cumpărăturile de sărbători și prezintă oferte tentante cu cupoane sunt adesea prea greu de rezistat pentru cumpărători.

Înainte de a trimite cupoanele prin e-mail...

Pe lângă utilizarea acestor idei de cupoane prin e-mail, luați în considerare următoarele:

• Asigurați-vă că oamenii vă pot valorifica cupoanele prin e-mail prin mobil.
• Programează-ți promoțiile de vacanță cu mult timp înainte și testează-le.
• Trimiteți un e-mail de urmărire oricăror care abandonează coșul cu cupoane de reducere pentru a le reactiva dorința de a face o achiziție.
• Lansează un program de loialitate exclusiv pentru a-ți face clienții să se simtă și mai speciali în timp ce fac cumpărături în furtuna.

Trimiterea de e-mailuri promoționale perfect cronometrate și bine concepute, care încorporează cupoane de e-mail, vă poate ajuta să captați mai multe clienți potențiali, să creați relații de calitate cu clienții și să lăsați concurența mult în urmă.

Citiți mai multe: Email Marketing în 2022: 7 experți vă spun ce trebuie să știți