Tactici de generare de lead-uri prin e-mail pentru a crește rata de răspuns

E-mailurile oferă una dintre cele mai bune platforme pentru generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, a te remarca într-o căsuță de e-mail aglomerată poate fi incredibil de provocator, deoarece mulți utilizatori primesc zilnic tone de e-mailuri.

Majoritatea specialistilor de marketing stabilesc ca iesirea in evidenta in e-mailuri este una dintre cele mai mari provocari in marketingul digital !!

Comandă rapidă la: Cele mai bune tactici de generare de clienți potențiali prin e-mail pentru a crește ratele de răspuns

Cum creșteți rata de răspuns a eforturilor de marketing prin e-mail? Cum puteți face mai mulți clienți potențiali să se înscrie pentru formularul de înscriere, astfel încât să puteți începe să generați clienți potențiali?

Mai jos, vom prezenta cuprinzător cele mai bune tactici de generare a clienților potențiali prin e-mail pentru a crește rata de răspuns.

Ce este rata de răspuns de marketing prin e-mail?

Sursă

Marketingul prin e-mail promite o rentabilitate incredibilă a investiției (ROI). Cercetările arată că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe dvs eforturilor de marketing prin e-mail , puteți obține un ROI de 44 USD .

Cu toate acestea, aceste câștiguri depind de rata de răspuns prin e-mail marketing.

Rata de răspuns de marketing prin e-mail este o valoare care arată procentul de utilizatori de e-mail care răspund la o campanie de marketing prin e-mail.

Reflectă potențialele potențiale, interesele și implicarea. Specialiștii în marketing folosesc adesea rata de răspuns de marketing prin e-mail pentru a măsura eficacitatea eforturilor lor de marketing.

Vă permite să evaluați dacă -- campaniile dvs. de marketing prin e-mail contribuie pozitiv la succesul afacerii dvs.!! Cum calculezi rata de răspuns de marketing prin e-mail?

Pentru a obține rata de răspuns, împărțiți numărul de răspunsuri pe care le primiți la numărul de e-mailuri pe care le trimiteți. Apoi, înmulțiți rezultatul acelui calcul cu 100.

De exemplu, dacă ați trimis 500 de e-mailuri și ați primit 50 de răspunsuri, rata de răspuns ar fi (50 / 500) * 100 = 10%.

Un lucru esențial de remarcat este că o rată mare de răspuns arată că conținutul dvs. de e-mail rezonează bine cu destinatarii dvs.

Pe de altă parte, o rată scăzută de răspuns indică faptul că trebuie să vă îmbunătățiți conținutul e-mailului.

De ce este esențial să urmăriți rata de răspuns la e-mail?

Urmărirea ratei de răspuns la e-mail este incredibil de importantă. Iată de ce:

• Vă ajută să știți câți dintre dvs abonații de e-mail sunt implicați . De asemenea, vă permite să cunoașteți tipul de conținut care menține publicul implicat și care nu. Aceste cunoștințe vă pot ajuta să faceți modificările necesare pentru a vă menține publicul implicat.
• Vă ajută să analizați rata de succes a eforturilor de marketing prin e-mail, astfel încât să vă puteți dubla sau să vă ajustați tactica. După cum sa menționat mai sus, e-mailurile au o rentabilitate incredibilă a investiției. Astfel, urmărirea ratei de răspuns vă poate ajuta să valorificați rentabilitatea investiției.
• Vă ajută să aflați care public vă va cumpăra probabil serviciile și produsele. Rata de răspuns de marketing prin e-mail vă asigură că puteți accesa cunoștințele abonaților despre care abonați sunt mai receptivi la campaniile dvs. de vânzări.

Deci, care sunt cele mai bune tactici de generare de clienți potențiali pentru a crește rata de răspuns?

Tactica dvs. principală de generare de clienți potențiali de e-mail ar trebui să fie să aveți o rată de răspuns de 10% sau mai mare.

Pentru a face acest lucru, luați în considerare utilizarea următoarelor tactici:

1. Segmentează-ți publicul

Sursă

51% din marketerii spun că segmentarea e-mailului este una dintre cele mai eficiente strategii de personalizare!!

Acesta generează aproximativ 58% din venituri din e-mailuri. Astfel, unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faci este să-ți segmentezi publicul.

Dar cum procedați pentru a vă segmenta publicul ? Primul lucru pe care îl poți face este să găsești indivizi cu gânduri similare și apoi să îi segmentezi.

De exemplu, vă puteți împărți audiența în funcție de următoarele:

• Locatie fizica
• Poziție în pâlnia de vânzări
• Gen
• Vârstă
• Nivelul veniturilor
• Provocări cu care se confruntă
• ETC

Acest Segmentarea listei de e-mail vă permite să trimiteți conținut relevant la care publicul dvs. se poate asocia, cu care se poate interacționa și la care se poate răspunde.

De exemplu, -- mărcile de modă tind să-și segmenteze abonații de e-mail în funcție de gen, astfel încât să poată trimite oferte care se potrivesc nevoilor lor specifice.

Nu va avea sens să trimiți conținut despre un gen la altul.

Cheia unei rate de răspuns pozitive este să trimiteți conținutul potrivit publicului potrivit. Vă va ajuta să vă creșteți rata de răspuns.

2. Folosiți o abordare personalizată a comunicării.

E-mailurile automate nu mai sunt atractive. Majoritatea oamenilor tind să evite conținutul universal, ceea ce este de înțeles.

Astfel, conținutul dvs. trebuie să ofere informații relevante pentru publicul dvs., inclusiv oferte, vânzări sau promoții semnificative.

Asigurați-vă că conținutul pe care îl trimiteți se referă la domeniile de interes ale potențialilor dvs. clienți, utilizând instrumentele de scor net al promotorului .

Această concentrare pe zonele de interes vă va ajuta să atrageți clienți repetați pentru a face achiziții repetate.

Personalizarea conținutului de e-mail, cum ar fi linia de subiect, poate crește rata de deschidere cu 26% .

Rețineți că cu cât ratele de deschidere sunt mai mari, cu atât rata de răspuns va fi mai mare!!

Sursă

3. Concentrați-vă pe calitatea lead-ului.

Unele tactici de generare de lead-uri prin e-mail sunt excelente în ceea ce privește calitatea ofertei și a conținutului. Cu toate acestea, trebuie să atingă o rată de răspuns rezonabilă. În cele mai multe cazuri, oferta și conținutul nu se potrivesc excelent pentru piața țintă!!

Astfel, dacă obiectivul dvs. principal este să vă creșteți rata de răspuns, asigurați-vă că clienții potențiali au nevoie cu adevărat de serviciile, reducerile de software online și produsele dvs.

O modalitate de a face acest lucru este de a avea un lead-curturing program.

Acest program vă va ajuta să vă concentrați eforturile asupra publicului care este mai interesat de oferta dvs. Puteți utiliza strategia de participare dublă pentru a obține clienți potențiali de calitate.

Solicitați lista de e-mailuri pentru a confirma dacă ar dori să audă de la dvs. -- acest lucru elimină șansele ca dvs. să obțineți abonați care nu vă vor deschide niciodată e-mailurile!!

4. Aplicați corespondență atentă.

Unii marketeri cred că potențialii clienți vor face achiziții dacă primesc des e-mailuri. Nu este adevarat.

Accentul tău ar trebui să fie pe calitatea conținutului tău, nu pe cantitate. Este mai bine să trimiteți câteva e-mailuri interesante decât multe e-mailuri generice și de bază.

E-mailurile interesante pot face publicul țintă să dorească să vă citească mesajele, deoarece știu că vor găsi ceva interesant.

Când aplicați un sistem de corespondență necugetat, publicul țintă poate percepe e-mailurile dvs. ca spam. Această percepție va reduce rata de răspuns.

Deci, merită să aplicați o corespondență atentă!!

5. Aveți un îndemn clar la acțiune.

Sursă

Care este scopul principal al utilizării tacticilor de generare de lead-uri prin e-mail? Pentru a-i determina pe potențialii dvs. clienți să ia măsuri!! Deci, nu presupuneți că audiența dvs. de e-mail știe ce să facă după ce a primit un e-mail!

Această ipoteză poate reduce rata de răspuns cu o marjă semnificativă. Astfel, asigurați-vă că conținutul dvs. de e-mail are o acțiune de conținut decisivă și clară. Luați în considerare utilizarea unui CTA personalizat în loc de unul de bază.

Cercetările arată că îndemnurile personalizate au o rată de conversie mai bună 4% , decât un CTA de bază. Astfel, unele dintre lucrurile de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați CTA includ următoarele:

• Ține-o pe scurt
• Înfățișați un sentiment de urgență
• Fii clar
• Evitați CTA ambigue

6. Testează și optimizează-ți tacticile de generare a clienților potențiali de e-mail

Ce face ca o tactică să fie mai de succes decât cealaltă? Pot fi mai multe motive!! Este posibil ca prețul să nu atragă publicul potrivit sau conținutul poate să nu fie plăcut.

Veți ști ce funcționează doar după ce testați și optimizați fiecare aspect al tacticii dvs. de generare a clienților potențiali de e-mail.

Vă puteți testa și optimiza tactica rulând – teste A/B pentru fiecare tactică. Asigurați-vă că testați următoarele:

• Aranjament în pagină
• Apel la acțiuni
• Fotografii
• Culorile butoanelor
• Titluri

După efectuarea testului, plasează elementele câștigătoare în următoarea ta campanie de marketing. Apoi, testează pentru altceva.

Acest aspect de testare și optimizare vă va ajuta să vă creșteți rata de răspuns online. De asemenea, vă va oferi informații valoroase despre personalizarea campaniilor ulterioare.

De asemenea, puteți utiliza AI pentru generarea de clienți potențiali pentru a ajuta cu aceste elemente.

Sursă

7. Folosește subiecte captivante.

Abonații trebuie să vă deschidă e-mailurile, astfel încât să le poată răspunde. Astfel, una dintre cele mai bune modalități de a vă crește ratele de deschidere este să utilizați linii de subiect captivante.

Puteți face acest lucru prin:

• Utilizați numele destinatarului.
• Folosiți un sentiment de urgență, cum ar fi „ Deschide acum ”, mai degrabă decât mai târziu.
• Au o linie de subiect care reflectă conținutul. Rețineți că liniile de subiect pentru clic-momeală vă pot face să pierdeți încrederea abonaților. De asemenea, se poate asigura că nu veți primi răspunsul de care aveți nevoie.
• Păstrați subiectul scurt, deoarece majoritatea destinatarilor de e-mail folosesc dispozitive mobile pentru a-și verifica e-mailul.
• Utilizați testarea A/B pentru a vă testa subiectul.

8. Folosiți GIF-uri și emoji-uri.

GIF-urile și emoji-urile sunt acum esențiale pentru comunicarea și conversația scrisă zilnică. Ei implică destinatarii vizual.

De asemenea, vă oferă o modalitate interesantă de a interacționa cu destinatarii.

Unele dintre lucrurile pe care le puteți face cu GIF-urile și emoji-urile pentru a crește rata de răspuns includ următoarele:

• Utilizați-le în rândurile de subiect și apoi testați-le și optimizați-le
• Aliniați-le cu vocea mărcii dvs
• Folosiți-le în locuri potrivite din conținutul dvs. pentru a crește implicarea
• Folosiți-le în contextul potrivit
• Nu folosiți în exces emoji-urile și GIF-urile

În concluzie

Creșterea ratei de răspuns la lista de e-mail este adesea obiectivul principal din spatele tacticilor de generare a clienților potențiali.

Această nevoie de o rată de răspuns crescută va cere să aplicați câteva mișcări inteligente. Utilizați strategiile de mai sus pentru a vă crește ratele de deschidere a e-mailului și de răspuns.

Menținerea controlului asupra acestor activități de generare de clienți potențiali este, de asemenea, esențială, asigurându-se că fiecare strategie este executată în termen și în sfera de aplicare.

Un software adecvat de management de proiect oferă o platformă structurată pentru a monitoriza progresul, a optimiza resursele și a lua decizii bazate pe date, sporind în cele din urmă eficiența eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali de e-mail.