Crearea listei de e-mail cadou gratuit are un impact negativ asupra afacerii dvs.?

Bani sunt încă în lista ta, iar marketingul prin e-mail este încă un instrument de marketing puternic. Nu văd că va merge nicăieri (cu excepția să devină mai puternică) în următoarele decenii.

Oamenii din întreaga lume sunt încă blocați la adresele lor de e-mail. De fapt, este cel mai ieftin și eficient mod de a ajunge direct la cineva cu acces la Internet.

Cu smartphone-uri și aplicații de e-mail, devine și mai rapid să primiți orice informații de orice dimensiune către cineva din mers. Au dispărut acele vremuri în care oamenii trebuiau să se conecteze la computerele lor personale pentru a-și accesa mesajul prin intermediul unor clienți de e-mail autonomi sau bazați pe web.

Inbound marketing și construirea unei liste de e-mail

Companiile au considerat că e-mailurile sunt cea mai rentabilă modalitate de a construi o comunitate și de a păstra legătura mai des. Este mai ușor să compilați adresele de e-mail ale clienților existenți într-o listă de e-mail. Dar există o problemă în a obține contactele cuiva care se află în apropiere pentru a citi un conținut de pe site-ul tău.

Cu Inbound Marketing, ajungem să atragem clienți potențiali care caută pe net câteva informații. Odată ce acești cercetători sunt pe site-ul dvs. web, veți căuta o modalitate de a obține contactele lor de e-mail.

Acest lucru se datorează faptului că doriți să păstrați legătura și să-i aduceți mereu înapoi pe site-ul dvs. web sau să încercați să-i transformați în clienți sau clienți cumpărători, așa că utilizarea unei campanii de management de sondaj și explorarea nivelurilor de satisfacție ale abonaților vă oferă date valoroase care pot dicta viitorul eforturilor dvs. de publicitate.

Oamenii de pe site-ul tău nu vor lăsa doar contactele lor pe mâini pentru ca tu să pleci cu ele. Există diferite lucruri pe care trebuie să le faceți pentru ca vizitatorii site-ului dvs. să trimită e-mailurile lor către formularele de înscriere.

Să ne uităm la doi factori foarte importanți care atrag persoanele de contact de e-mail ale vizitatorilor către listele noastre de e-mail și modul în care acest lucru afectează afacerea de marketing prin e-mail.

1 – Factorul de încredere

Dacă există ceva asupra căruia ar trebui să vă concentrați în calitate de marketer, este să construiți ceva care să câștige încredere din partea comunității dvs.

Încrederea este ceea ce îi face pe cititori să creadă că ceea ce spui este ceea ce obțin urmându-te. Este o forță din interiorul lor să te vadă ca răspunsul la întrebările lor.

Dar adevărul este că a avea încredere este greu. Dar să știi în cine să ai încredere este și mai greu. Aceasta înseamnă că aveți două faze ale monedei la care să lucrați:

1. Faceți mai ușor pentru cititori să aibă încredere în dvs
2. Anunțați-le că sunteți persoana de încredere.

Când oamenii știu că nu ești de încredere, nu vor avea încredere în tine. Când știu că ești de încredere, vor avea încredere în tine.

Există două motive pentru care nu avem încredere în oameni. În primul rând, nu-i cunoaștem. În al doilea rând, îi cunoaștem.

Clienții cumpără de la oameni în care au încredere. Cu cât cumpără mai multe de la tine, cu atât lista ta de e-mail este mai mare. O listă de e-mail a cumpărătorilor (The Buyers list) este cea mai bună listă pentru orice antreprenor online. Dar dacă ceea ce au cumpărat de la tine nu a oferit rezultatele dorite, pierzi încrederea.

Cum câștigi încrederea vizitatorilor tăi?

Într-un studiu recent, 73% dintre respondenți au spus că au încredere într-o anumită marcă, deoarece oferă produse sau servicii de bună calitate :

Alte câteva puncte pe care ar trebui să le rețineți din această cercetare pentru a câștiga încrederea cititorilor dvs.:

• Tratează-i bine
• Aveți un personal receptiv și înalt calificat pentru clienți
• Luați în serios politica dvs. de confidențialitate
• Pune un preț corect
• Nu fi părtinitor
• etc.

Odată ce ești de încredere de către vizitatori și cititori, este posibil ca aceștia să nu aibă nevoie de nicio mită sau momeală pentru a se înscrie pe lista ta.

Avantaj: puteți construi o listă autentică de abonați care pot răspunde oricând
Dezavantaj: ar putea fi foarte lent ca lista să crească, cu excepția faptului că aveți un aflux masiv de cititori

2 – Cadou gratuit (stimulente de înscriere)

Cadourile gratuite sunt pe care se bazează mulți antreprenori online pentru a construi o listă de e-mail. De fapt, cu cât stimulentele de înscriere sunt mai importante, cu atât mai mult crește lista.

Aceste oferte gratuite de creare a listelor ar putea fi:

• Carte electronică descărcabilă gratuit (raport scurt, hârtie albă etc.)
• Curs gratuit
• Acces gratuit la calitate de membru
• Cod de reducere
• Câteva date atractive
• Actualizări de conținut
• etc

De obicei, există diferite locuri pe site-ul dvs. pentru a vă plasa elementele de înscriere:

• Bara laterală
• Mai sus de conținut,
• În cadrul Conținutului
• Sub conținut
• Upgrade de conținut
• Intenția de ieșire
• Ferestre pop-up
• Covorul de bun venit
• etc.

Dar apoi, modul în care aceasta se convertește depinde de valoarea a ceea ce este blocat în spatele formularului. Popup-urile și Welcome Mat pot ajunge să-i enerveze pe unii dintre cititorii tăi.

Principalul avantaj al folosirii cadourilor gratuite este faptul că vă permite să construiți rapid o listă mare.

Impactul negativ al cadourilor gratuite asupra listei de e-mailuri

Există câteva întrebări aici:

• Este toți cei care se înscriu pentru a-ți lua cadoul gratuit un abonat care merită păstrat?
• Ce se întâmplă după ce au acces la articolul gratuit?
• Este prezența acestor buniști gratuiti dăunătoare pentru marketingul dvs.?

Am vrut să știu de la utilizatorii de internet de ce se înscriu la liste de e-mail care oferă ceva interesant. Așa că am ajuns la ei cu o întrebare simplă: de ce vă înscrieți la o listă de e-mail care oferă un cadou gratuit interesant?

Iată o reprezentare grafică a răspunsurilor:

42,3% dintre respondenți au spus că doar pentru a primi cadoul gratuit și renunță oricând . Acum, aceasta nu este deloc o veste bună pentru toată lumea care oferă un articol gratuit pentru a încuraja înscrierea în listă.

9,6% au spus că vor doar să sară la bord fără nicio importanță acordată articolului gratuit. Acum, este vorba despre cititorii care te-au cunoscut și au încredere.

Cu toate acestea, 44,2% doresc să primească cadoul gratuit, apoi predau-l dacă le oferiți ceva valoros.

Dar mă deranjează acești abonați care reprezintă 42,3%. Ei sunt cei pe care îi numesc liberiști. Dar de ce să-ți faci griji pentru ei?

1. Odată ce primesc premiul, s-ar putea să nu vă mai deschidă niciodată campaniile. Acest lucru vă afectează rata de deschidere.
2. Aceștia pot apăsa butonul „raportare spam”, trimițând semnale negative către ESP cu privire la marketingul dvs
3. Ei sunt cei care apasă rapid pe butonul „dezabonare”. Acest lucru sugerează ESP că ați primit contactul lor fără consimțământul lor.
4. etc

Acum, dacă sunteți un comerciant de e-mail conștient, ați ști că fiecare activitate a abonaților dvs. trimite un semnal live către ESP și alte sisteme de e-mail online. Odată ce acești neguțători de gratuități încep să declanșeze semnale negative:

• Scorul tău de spam începe să crească,
• Acest lucru va aduce IP-ul dvs. de trimitere mai aproape de a fi inclus pe lista neagră,
• Reputația ta de trimitere începe să scadă,
• Și pentru a vă da cu piciorul complet, livrarea în căsuța de e-mail începe să fie martora unei scăderi serioase.

Unii marketeri s-au gândit că nu este important să se ocupe de cei care beneficiază de gratuități, dar ei își rup părul, întrebându-se de ce rezultatele lor sunt printre cele mai bune din partea de jos.

Cum te descurci pe cei care lucrează gratuit pentru a construi o listă de e-mailuri sănătoase.

Acum, freebie mongers au adrese de e-mail valide. Așa că vor trece prin procedura de dublu opt-in fără probleme. Unele dintre ele folosesc adrese de e-mail valide secundare (nu atât de importante). Odată ce primesc produsele gratuite, sunt oprite.

De-a face cu freebie mongers este o adevărată teaser. Dar am făcut din asta un joc pentru copii cu Cursul meu video de marketing prin e-mail .

Ceea ce face acest curs este că te învață să construiești un sistem inteligent de filtrare care va schimba orice nebunitor de la intrarea în lista activă la o listă în așteptare. Deci acestea nu vă vor afecta marketingul în niciun fel.

Aveți videoclipuri pas cu pas, peste umeri cum să dau clic aici și acolo pentru a construi acest „robot” inteligent folosind sistemul de automatizare al furnizorului de servicii de e-mail. Sistemul de filtrare nu permite niciun abonat nou în lista dvs. fără a efectua o scanare pentru a determina dacă acel abonat înseamnă afaceri sau nu.

Cu acest lucru, veți construi o listă constantă de abonați reali ale căror activități nu vă vor afecta experiența generală, garantând în același timp rezultate excelente, inclusiv rate de deschidere de peste 70%;

Chiar pe acest blog, am un raport gratuit care vă arată cum mi-am dublat traficul SEO fără a publica articole suplimentare. În ultimele câteva săptămâni, sute s-au înscris și, cu siguranță, o majoritate sunt niște freebie.

1. Agentul de filtrare a automatizării a eliminat peste 50 de abonați gratuit
2. 96 sunt procesate de agent
3. 33 au fost procesate și confirmate a fi abonați autentici. Dovada este rata de deschidere care crește peste standardul industriei.

Vă rugăm să rețineți că această listă nu a fost procesată cu sistemul inteligent de filtrare din ziua 1. Dar rezultatele sunt atât de puternice încât nu voi crea nicio listă fără robot.

Deși cursul nu se referă doar la construirea unui robot inteligent pentru a scăpa de cei care fac gratuită, el stabilește câteva puncte asupra unor aspecte trecute cu vederea ale construirii listelor și marketingului prin e-mail.

Consultați cursul aici

Ar trebui să încetăm să oferim gratuități?

Nu chiar.

Păstrează-ți gratuitele, dar aruncă o privire mai atentă la cum să-i elimini pe cei care ne-au făcut. Ele sunt încă importante deoarece cadoul tău gratuit (precum o carte electronică) este un instrument puternic de marketing. Folosește-l pentru a ajunge la acești neguțători de gratuități.

Adăugând la aceasta, modul în care funcționează sistemul de filtrare este de așa natură încât unii oameni de găzduire ajung să fie transformați în abonați fideli. Este un truc pe care trebuie să-l înveți.