Susținere vs sponsorizare, care este diferența și care este potrivit pentru tine?

Susținere vs sponsorizare: care este diferența? La suprafață, „aprobare” și „sponsorizare” sunt termeni foarte similari. Ambele sunt instrumente pe care mărcile le folosesc pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește reputația unei companii.

Atât sponsorizările, cât și aprobările sunt o formă de marketing de parteneriat concepută pentru a alinia o afacere cu o anumită entitate, individ sau organizație.

Într-o lume în care clienții judecă adesea organizațiile pe baza conexiunilor lor cu entitățile existente, sponsorizarea și aprobarea pot fi extrem de profitabile.

Dacă companiile se pot lega în mod eficient de entități bine-cunoscute și consacrate în domeniul ales de ei, este mai probabil să dezvolte „afinitate” cu publicul țintă.

Susținările și sponsorizările pot ajuta, de asemenea, organizațiile să ajungă la noi clienți și potențiali pe care este posibil să nu le poată accesa singure. Deci, în ce anume diferă susținerea și sponsorizarea?

Aprobare vs sponsorizare: Ce este susținerea?

Pentru a înțelege diferența dintre aprobare și sponsorizare, trebuie mai întâi să aruncăm o privire mai atentă la fiecare termen individual. Susținările sunt un tip de sponsorizare axată pe o relație între o marcă și o anumită figură.

În timp ce companiile sponsorizează în general echipe și evenimente întregi, ele pot plăti și o singură persoană pentru a susține marca lor.

Cu aprobări, companiile aleg cu atenție o figură individuală din industria lor sau o persoană conectată cu publicul lor țintă ideal pentru a acționa ca un susținător al mărcii. Gândiți-vă la modul în care Taylor Swift pledează pentru coca-cola.

Băutura apare în videoclipurile ei muzicale, iar ea a apărut și în diverse reclame și promoții legate de companie.

În mod similar, Beyonce a susținut anterior produsul Pepsi. Există diferite moduri în care influențatorii individuali pot „susționa” o companie. Uneori se arată că folosesc un produs sau serviciu, postează despre el pe rețelele sociale sau pur și simplu acceptă să fie „fața afacerii” în publicitate.

Unele companii caută aprobări de la mai mulți profesioniști dintr-un domeniu. De exemplu, marca Nike are diverși sportivi celebri care se angajează să „susțină” compania. Ei poartă adesea siglele Nike în uniforme și le transmit urmașilor mesaje pozitive despre brand.

Care este un exemplu de aprobare?

Există nenumărate exemple de susținere în întreaga lume. Charlize Theron, celebra actriță și câștigătoare a premiului Oscar, a semnat un contract de 11 ani pentru a susține parfumul Dior J'Adore pentru o plată masivă de 55 de milioane de dolari.

Restaurantele din metrou sunt adesea asociate cu Michael Phelps, pe care marca îl prezintă drept unul dintre „fanii celebri” ai companiei.

Un alt exemplu este David Beckham, pe care Adidas l-a sponsorizat pentru 160 de milioane de dolari. David nu numai că apare în diferite reclame pentru brand, dar poartă și îmbrăcăminte Adidas în mod regulat în timpul meciurilor de fotbal mediatizate la nivel global.

Sponsorizare vs susținere: Ce este sponsorizarea?

Deci, ce este sponsorizarea? În multe privințe, sponsorizarea este foarte asemănătoare cu aprobarea. Într-o aprobare, companiile oferă în general indivizilor finanțare financiară, resurse și alte forme de sprijin în schimbul promovării și advocacy.

Cu toate acestea, în sponsorizare, parteneriatul este puțin mai larg. În loc să se concentreze asupra unei figuri influente, o companie „sponsorizează” o întreagă echipă, un eveniment sau o organizație caritabilă.

De obicei, în schimbul unui sprijin financiar sau în natură, beneficiarul într-o afacere de sponsorizare va promova marca în diferite moduri.

Acestea pot include semne la un eveniment care evidențiază compania sau plasează logo-ul mărcii pe uniforma unei echipe. Nenumărate echipe sportive din întreaga lume au contracte de sponsorizare cu mărci de top. Chiar și evenimentele majore din industrie au proprii lor sponsori.

Heineken, de exemplu, sponsorizează UEFA Champions League, care permite companiei să facă publicitate pe parcursul evenimentelor UEFA și să atragă milioane de noi fani din întreaga lume.

Care este un exemplu de sponsorizare?

La fel ca și în cazul aprobărilor, există astăzi nenumărate exemple de sponsorizare în întreaga lume. De exemplu, Just Eat, o companie lider în peisajul livrării de alimente, a sponsorizat X-Factor ca parte a unui contract de televiziune pe mai mulți ani.

Sponsorizarea a permis companiei să-și plaseze reclamele la începutul și la sfârșitul sloturilor publicitare pentru emisiunea de televiziune.

În lumea sportului, Coca-Cola este cel mai bine cunoscută pentru sponsorizarea Jocurilor Olimpice. Compania a oferit fonduri de milioane pentru Jocurile Olimpice de zeci de ani, începând din 1928.

În 2016, organizația a creat o campanie promoțională de un an bazată pe hashtag-ul #ThatsGold. Potrivit unor rapoarte, această sponsorizare a adus Coca-Cola aproximativ 30 de milioane de vizualizări video pentru reclamele sale din întreaga lume.

Care este diferența dintre susținere și sponsorizare?

Sponsorizările și aprobările sunt produse foarte asemănătoare pentru promovarea mărcii. Ambele permit companiilor să se conecteze la o entitate în schimbul atingerii mărcii, promovării și nivelurilor mai ridicate de cunoaștere a mărcii.

Cu toate acestea, există o ușoară diferență în domeniul de aplicare a sponsorizărilor și aprobărilor.

Când o companie sponsorizează un eveniment, o echipă sau cu totul altceva, ea adoptă, în general, o abordare holistică. Companiile pot sponsoriza o persoană și îi pot cere să-și plaseze logo-ul pe uniformele lor, dar în schimb obțin doar o ofertă promoțională de bază.

Deși companiile sponsorizate vor ajuta la prezentarea unui brand, ele nu pledează întotdeauna pentru companie.

Alternativ, într-o afacere de aprobare, relația este de obicei între o anumită persoană și o companie. Individul nu numai că poartă logo-ul companiei în unele cazuri, dar acționează și ca chip al mărcii, participând în mod regulat la campanii de publicitate.

Acest lucru face relația mult mai intimă dintre o companie și „susținător”.

De exemplu, PUMA și AC Milan au anunțat un parteneriat pe termen lung în 2018. La fel ca multe oferte de sponsorizare sportivă, parteneriatul implică plasarea produselor și branding-ului PUMA în uniforma și imaginea profesională a grupului.

Alternativ, contractul de aprobare al lui Cristiano Ronaldo cu Nike este puțin diferit.

Odată cu acordul de aprobare, Nike a stabilit o relație directă cu un jucător. Ronaldo pledează pentru companie, apare în reclame și acționează ca un „ambasador” general.

În esență, susținerea unei persoane este ca și cum ați adăuga un alt influencer echipei dvs. de marketing, angajat să atragă atenția asupra mărcii dvs.

Care sunt beneficiile sponsorizărilor și aprobărilor?

Deși sponsorizările și aprobările au câteva diferențe ușoare, ambele sunt extrem de benefice pentru companii. Ambele instrumente pot ajuta la îmbunătățirea reputației și gradul de conștientizare a mărcii, la extinderea acoperirii mărcii și la generarea de noi oportunități de vânzări.

Cu toate acestea, un acord de aprobare este mai degrabă o relație pe termen lung cu o persoană, care implică transformarea unui influencer într-un ambasador al companiei. O sponsorizare poate fi un parteneriat pe termen lung sau scurt, în funcție de nevoile companiei.

În timp ce sponsorizările și aprobările oferă companiilor noi oportunități de a ajunge la fanii lor și de a genera conversii, aprobările sunt puțin mai avansate.

Ele pot transforma întreaga strategie de publicitate a unei companii și le pot oferi o modalitate unică de a ajunge la publicul țintă în mod consecvent cu o față sau o voce recunoscută.

Cu toate acestea, ofertele de aprobare sunt de obicei mult mai scumpe decât o sponsorizare standard. Companiile de toate formele și dimensiunile pot accesa numeroase sponsorizări. În același timp, aprobările tind să fie limitate la companii mai mari, cu bugete uriașe.

Unele dintre cele mai faimoase aprobări ale celebrităților au costat afaceri de milioane.

Ar trebui să alegi sponsorizări sau aprobări?

Atunci când alegeți între aprobare și sponsorizare pentru marca dvs., trebuie să luați în considerare câțiva factori diferiți.

Dacă încercați să decideți dacă sponsorizarea sau aprobarea este potrivită pentru dvs., merită să vă gândiți ce fel de relație doriți să construiți cu o altă entitate parteneră.

Căutați o modalitate rapidă de a vă evidenția marca la un eveniment sau doriți ca cineva să vă susțină constant compania și să contribuie la campaniile dvs. de marketing?

Căutați o nouă „față” pentru organizația dvs. sau pe cineva pe care îl puteți folosi pentru a vă spori echitatea sau reputația mărcii? Sau vă concentrați în principal pe obținerea cunoștinței mărcii?

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.