Ghid Enterprise SaaS SEO – Strategii, tactici și sfaturi

O privire aprofundată asupra creșterii unora dintre cele mai de succes companii SaaS pentru întreprinderi va dezvălui că strategia lor SEO a fost un factor cheie de diferențiere.

Enterprise SEO sau corporate SEO urmează aceleași principii ca și SEO tradițional; totuși, necesită o abordare mai tactică datorită dimensiunii, complexității și structurii izolate a întreprinderilor.

Nu subestimați puterea SEO de a genera trafic consistent și creștere organică exponențială. Conform unui raport BrightEdge :

• 53,3% din tot traficul site-ului web este condus de căutare organică.
• SEO generează cu 1.000% mai mult trafic decât rețelele sociale organice.
• 68% din experiențele online încep pe un motor de căutare.

În acest ghid, vom discuta despre beneficiile și provocările SEO pentru întreprinderi SaaS, cum este diferit de SEO „normal”, câteva strategii și instrumente de implementare a SEO pentru întreprinderi pentru companiile SaaS și exemple reale de strategii de succes SEO pentru întreprinderi.

Ce este Enterprise SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO implică gestionarea unor strategii solide de SEO pentru companiile SaaS cu site-uri web mari și o gamă largă de produse și servicii.

Căutarea organică cuprinde 53,3% din tot traficul web și ajută companiile B2B să genereze venituri de două ori în comparație cu orice alt canal. Astfel, SEO enterprise se concentrează pe îmbunătățirea prezenței organice a companiilor mari.

Echipele specializate SEO pentru întreprinderi gestionează paginile individuale pentru fiecare produs. În comparație cu SEO pentru întreprinderi mici, SEO SaaS pentru întreprinderi se concentrează pe cuvinte cheie cu coadă scurtă, extrem de competitive.

Toate site-urile SaaS pentru întreprinderi au aceste caracteristici comune:

• Impactul site-ului web asupra reputației mărcii și a veniturilor
• Nivelul de colaborare și management de proiect necesar pentru întreținerea site-ului web
• Nivelul de automatizare necesar pentru a executa sarcini pe mii de pagini

În mod obișnuit, mărcile mari precum Salesforce, Adobe și Shopify, cu mai multe departamente și infrastructuri, utilizează software-ul de întreprindere SaaS SEO. Ei implementează principiile de bază SEO cu strategii avansate și consumatoare de timp, care pot afecta semnificativ numărul de conversii care au loc pe site.

Enterprise SaaS SEO include, de asemenea, alinierea SEO, marketing de conținut, social și PR cu obiectivele corporative, planificarea și elaborarea de strategii și gestionarea intereselor părților interesate.

Beneficiile SEO SaaS pentru întreprinderi

SEO pentru companii oferă următoarele beneficii:

1. Ajungeți la clienți în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

Planurile de SEO pentru întreprinderi combină optimizarea SEO pe pagină, conținut de înaltă calitate și atingere strategică țintită.

Prezintă marca în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului: conștientizare, luare în considerare și decizie cu o strategie de marketing de conținut SaaS . Acest lucru crește gradul de conștientizare a mărcii și face din aceasta o resursă de încredere pentru clienți.

Iată cum se face:

• Echipa de marketing colectează date despre produsele de care clienții potențiali sunt cel mai interesați.
• Echipa SEO pentru întreprinderi folosește datele pentru a identifica cele mai bune cuvinte cheie.
• Echipa de conținut dezvoltă conținut cum ar fi copie web, postări pe blog, documente albe, campanii de e-mail și pagini de destinație pe baza acestor cuvinte cheie.

2. Îmbunătățiți-vă reputația

Oamenii efectuează căutări de marcă în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Căutările de marcă aduc un amestec de rezultate:

• Proprietăți web precum site-uri web, pagini de rețele sociale și microsite-uri pe care companiile le pot controla
• Site-uri de recenzii ale unor terțe părți, articole de știri și pagini Wikipedia pe care companiile nu le pot controla

Imaginea mărcii dumneavoastră este influențată în mare măsură de rezultatele pe care nu le puteți controla.

Pentru a controla narațiunea online și pentru a proteja capitalul mărcii, întreprindere SaaS SEO folosește următoarele strategii:

• Concentrați-vă pe generarea de recenzii online pozitive și mențiuni media. Acest lucru crește veniturile și îmbunătățește reputația mărcii.
• Publicați o mulțime de conținut de înaltă calitate pentru a semnala lui Google că sunteți un expert în domeniu și o sursă autorizată.
• Citiți recenziile negative și luați în considerare cum puteți aborda preocupările exprimate de clienți. De asemenea, transmiteți orice feedback despre asistența lent pentru clienți echipei relevante.

Rezultatul numărul 1 în căutarea organică Google are un CTR mediu de 31,7% . Afișările fără clic au, de asemenea, puterea de a modela reputația mărcii, deoarece oamenii răsfoiesc rezultatele căutării înainte de a decide pe care să facă clic.

3. Dominați-vă categoria de produse și industria

Deși este tentant să investești dolari de marketing SaaS în pagini de produse și categorii care generează direct venituri, în acest fel te lasă vulnerabil la conținutul negativ al mărcii pe care nu îl poți controla, cum ar fi recenziile terților. De asemenea, oferă concurenților tăi posibilitatea de a face exact același lucru.

În schimb, SEO pentru întreprinderi se concentrează pe construirea încrederii și dominarea SERP-urilor prin dezvoltarea de conținut de vârf pentru oamenii aflați în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. Prin furnizarea de informații utile și de încredere, îi încurajați pe clienții potențiali să se deplaseze în jos în pâlnia dvs. de vânzări și, în cele din urmă, să vă aleagă produsul sau serviciul atunci când sunt gata să cumpere.

De ce contează SEO pentru companiile Enterprise SaaS?

Enterprise SEO implică multe provocări și probleme care nu apar în companiile mai mici.

De exemplu, dacă trebuie să publicați un conținut, va trebui să îl rulați de către echipe de produs, echipe de marcă, echipe de conformitate, echipe juridice și alte persoane relevante.

Dacă trebuie să remediați o problemă tehnică de SEO, va trebui să lucrați cu inginerie, să vă asigurați acceptarea de la părțile interesate și să găsiți o soluție specifică – toate acestea ar putea dura câteva săptămâni.

Principiile SEO tradiționale nu funcționează în același mod pentru întreprinderile SaaS ca și pentru întreprinderile mai mici din aceste motive:

1. Concurență acerbă

Întreprinderile se confruntă cu o concurență intensă din partea altor site-uri web care folosesc tehnici SEO sofisticate. Au nevoie de strategii SEO care să se potrivească cu dimensiunea site-ului lor. Există multe mai multe niveluri de complexitate și multe părți interesate interne de luat în considerare.

Strategiile de succes SEO pentru întreprinderi îmbunătățesc percepția mărcii și depășesc concurența din categoria respectivă, dar dacă campania SEO eșuează, aceasta afectează reputația online și veniturile companiei SaaS.

2. Soluțiile convenționale nu funcționează

Fundamentele SEO nu sunt diferite la întreprinderi, dar procesele sunt diferite. Complexitatea problemelor face ca soluțiile evidente să nu fie atât de ușoare pe cât par.

De exemplu, dacă doriți să înlocuiți conținutul vechi cu pagini noi, va trebui să luați în considerare efectul acestei modificări asupra legăturilor de intrare și a autorității de domeniu. Trebuie avut în vedere un număr mare de pagini, link-uri și probleme tehnice.

Pentru a executa schimbarea, vor fi necesare resurse de la echipele de produs, marketing și IT și IMM-uri.

De asemenea, va trebui să demonstrați cazul de afaceri pentru resursele și timpul necesar pentru a face schimbarea. Veți trece printr-un proces de aprobare pentru a obține aprobarea mai multor părți interesate înainte de a putea face modificări.

Lucrurile funcționează diferit la întreprinderile SaaS decât la întreprinderile mai mici.

3. Colaborarea internă este critică

Pentru a avea succes, SEO pentru întreprinderi necesită o colaborare interfuncțională și o integrare perfectă cu alte echipe într-un mediu corporativ. Părțile interesate de la achiziții până la PR ar putea fi implicate în semnarea ideilor, resurselor sau conținutului. Ierarhiile interne trebuie gestionate și anumite compromisuri trebuie făcute.

Astfel, este necesară o abordare colaborativă și proactivă.

În ce măsură este Enterprise SaaS SEO diferită de SEO „normal”?

În timp ce SEO tradițional oferă valoare incrementală, SEO pentru întreprinderi face ca companiile SaaS să fie lider de piață în căutarea organică pentru o categorie de produse sau industrie. Strategiile SEO pentru întreprinderi au nevoie de mai multă planificare și răbdare pentru a implementa și a obține rezultate decât SEO „normal”.

Unele dintre diferențele importante sunt:

1. Scalabilitate și automatizare

Orice lucru, de la crearea de link-uri până la crearea de microdate pentru listele de produse pe site-urile web ale întreprinderilor, trebuie făcut la scară largă. Dacă compania SaaS lansează un nou produs sau trece printr-o fuziune sau achiziție, nivelul de complexitate crește.

Nu este fezabil să gestionați manual mii de pagini web pe foi de calcul sau documente, chiar și cu echipe specializate de SEO pentru întreprinderi. Automatizarea este esențială pentru scalarea SEO.

Aveți nevoie de instrumente și platforme proprietare SEO pentru întreprinderi, cum ar fi JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor și BrightEdge pentru a rămâne la curent cu SEO pentru întreprinderi, în special performanța conținutului și cercetarea cuvintelor cheie.

2. Locații și echipe multiple

Proiectele SEO pentru întreprinderi implică adesea o complexitate suplimentară cu mai multe locații. Ați putea gestiona proiecte în diferite țări și limbi, așa că există o cerință pentru campanii internaționale SEO pe scară largă.

SEO local este important deoarece companiile mari ar trebui să aibă o prezență pe piețele locale pentru a genera conversii. Adunați informații din înregistrările Compania mea pe Google și din recenziile Google. Luați în considerare concurența dvs. de căutare de la companii locale mai mici, în afară de concurenții dvs. principali. Identificați lacunele de conținut sau oportunitățile pe care le puteți aborda cu autoritatea superioară a mărcii.

Companiile SaaS care au mai multe sucursale sau francize ar trebui să afișeze conținut specific locației în SERP-uri într-o manieră care să fie în concordanță cu marca.

3. Site-uri și subdomenii multiple

SEO pentru întreprinderi ar putea fi nevoiți să gestioneze cerințele concurente ale diferitelor site-uri și subdomenii ale companiei. Fără o abordare holistică, pot apărea probleme precum inconsecvența conținutului, conținutul duplicat și canibalizarea cuvintelor cheie.

4. Managementul reputației

Cu cât este mai mare autoritatea mărcii, cu atât este mai mare potențialul de PR negativ. Impactul presei proaste este de mare anvergură pentru companiile SaaS.

Căutările de marcă pot deveni rapid dominate de mențiuni și articole media negative. O strategie SEO sofisticată pentru întreprinderi vă poate ajuta să controlați rezultatele căutării de marcă și să controlați negativitatea online. De asemenea, vă poate ajuta să reparați daunele cauzate de revendicările incorecte sau inexacte.

Enterprise SEO poate ajuta companiile mari SaaS să domine căutarea organică pentru industria lor. Dar este limitat de provocările specifice de navigare într-o organizație mare.

Care sunt principalele provocări ale SEO Enterprise SaaS?

Unele dintre provocările pe care le au SEO SaaS pentru întreprinderi pentru a naviga într-un mediu de întreprindere sunt:

1. Provocări tehnice complexe

În ciuda conținutului de înaltă calitate, autorității link-urilor sau recunoașterii mărcii, un site web de companie va fi eclipsat de concurenții săi dacă nu se concentrează pe SEO tehnic. Trebuie să luați în considerare aspecte precum implementarea JS, paginarea, generarea robots.txt, utilizarea subdomeniilor sau subdirectoarelor, împingerea fișierelor sitemaps.xml, generarea de etichete canonice, identificarea paginilor care necesită sau au etichete noindex, derulare infinită și multe altele.

Probleme precum titlurile duplicate, lanțurile de redirecționare sau problemele JS vor împiedica site-ul să apară mai sus în SERP-uri.

Datorită nivelului de complexitate implicat, întreprinderile au echipe separate de inginerie care lucrează pe diferite caracteristici ale site-ului și chiar pe platforme diferite.

Pentru a lucra eficient în întreprinderi, trebuie să înțelegeți cum este structurat site-ul, cum funcționează echipele de inginerie/dezvoltare, cine sunt părțile interesate multiple și care este rolul SEO în acest cadru.

2. Obținerea de acceptare

Asigurarea buy-in-ului într-un interval de timp rezonabil și justificarea motivului pentru care recomandările dvs. ar trebui să fie prioritizate este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă echipele de SEO ale companiilor mari.

Deoarece SEO nu este adesea privit ca o investiție utilă, trebuie să educați părțile interesate despre importanța și beneficiile strategiei dvs. SEO. Cunoașterea cât mai multor persoane posibil de sus în jos în companie vă ajută să obțineți acceptare organizațională.

Demonstrarea unor mici îmbunătățiri într-o secțiune a site-ului web vă poate ajuta, de asemenea, să determinați factorii de decizie să semneze strategiile dvs. SEO.

3. Prioritate pentru afacere

Chiar dacă marile companii înțeleg că SEO poate avea un impact asupra căutării organice și a veniturilor, ele nu înțeleg suficient pentru a face din asta o prioritate. Pe lângă asigurarea acceptului pentru strategiile SEO de întreprindere, trebuie de asemenea să faceți eforturi pentru ca SEO să fie considerat o prioritate pentru afacere.

Acest lucru se poate realiza prin demonstrarea unor mici câștiguri părților interesate și factorilor de decizie, în conformitate cu obiectivele corporative. Din nou, cunoașterea oamenilor din echipe și a mai multor părți interesate vă poate ajuta să faceți parte din întâlnirile în care sunt discutate prioritățile de afaceri. Puteți prezenta cazul dvs. de afaceri pentru ca SEO să fie considerat parte a proiectelor majore.

4. Urmărirea eficienței

După ce au asigurat buy-in-ul și au făcut ca investiția în SEO să fie o prioritate, aceștia fac greșeala de a angaja agenții dubioase care arată rapoarte lunare false.

Aveți nevoie de o agenție specializată și reputată, cu experiență SEO pentru întreprinderi, care să înțeleagă bine industria SaaS și care va urmări KPI-uri SEO eficiente și va furniza rapoarte trimestriale de progres.

Echipe diferite dintr-o corporație mare preferă valori diferite.

• Directorii și echipele de produse pot afla despre poziția lor pe piață prin Share of Voice.
• Echipele plătite și de produs ar putea dori să știe despre distribuția căutărilor organice, plătite și fără clic.

Raportarea în PowerPoint, tablouri de bord sau instrumente interne este un proces consumator de timp la nivel de întreprindere. Dar este necesar să se dovedească eficiența SEO. Puteți profita de succesul unui proiect într-un grup pentru a promova o lansare la nivel de companie.

5. Buget pentru instrumente/ajutor

Este o provocare să obții sprijinul și bugetul necesar pentru a gestiona SEO pentru companiile de întreprindere, deoarece managementul de vârf trebuie să fie convins de importanța acestuia. Software-ul Enterprise SEO și agențiile specializate SEO pentru întreprinderi au un preț.

Pentru a obține sprijin pentru inițiativele SEO, puteți demonstra beneficiile care decurg dintr-un aspect al SEO și puteți evidenția creșterea potențială în alte domenii.

În mod similar, atunci când un anumit instrument poate ajuta la atragerea de miliarde de venituri, factorii de decizie din întreprindere nu vor obiecta să cheltuiască o fracțiune din această sumă pe instrumente specializate.

Cum se face SEO SaaS Enterprise

În comparație cu SEO pentru alte tipuri de afaceri, strategia SaaS SEO pentru întreprinderi se învârte în jurul are două domenii:

• Personaje
• Probleme

Pentru o creștere de succes, ar trebui să vă cunoașteți persoanele țintă și să creați strategii pentru a le arăta produsul/site-ul acestor persoane. Dacă personajele dvs. nu sunt suficient de precise sau granulare, oamenii vă vor consuma conținutul, dar nu se vor deplasa mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări.

De asemenea, luați în considerare modul în care oamenii găsesc de obicei software - ei caută o soluție la problema lor. Trebuie să poziționați produsul SaaS ca răspuns la problema lor.

O strategie de SEO SaaS pentru întreprinderi implică direcționarea tipului potrivit de oameni către site-ul dvs. ca soluție la problema lor.

Iată un ghid pas cu pas pentru dezvoltarea unei strategii SEO SaaS pentru întreprinderi:

1. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cea mai importantă parte a SEO pentru întreprinderi este cercetarea. Definiți-vă clienții țintă. Găsiți cuvintele cheie pe care persoanele vizate le folosesc în interogările de căutare pentru a găsi software și înțelegeți intenția de căutare.

Construiește personalitatea clientului

O persoană de client este o reprezentare a tipului de client care va beneficia cel mai mult de produsul dvs. Crearea personajelor necesită timp și o combinație de date de analiză SEO pentru întreprinderi, sondaje, interviuri cu clienții și discuții interne în echipă.

Personajele clienților pentru produsele SaaS depind de trei aspecte:

• Date demografice: vârsta, sexul, segmentul de piață, specificul geografic, titlul postului, compania în care lucrează
• Scopul principal: Ce încearcă clientul să realizeze? Cum îi va ajuta produsul dvs. să-și atingă obiectivele?
• Puncte de durere/blocante: Alte soluții consumă prea mult timp? Instrumentul lor actual nu are unele caracteristici? Ce lucruri îi împiedică să-și termine munca?

De asemenea, luați în considerare următoarele întrebări:

• Ce tip de conținut este popular în rândul publicului tău ideal?
• Cum vă explorează clientul ideal site-ul? Este experiența lor copleșitoare din cauza balonării site-ului?
• Clientul dvs. ideal se confruntă cu vreo confuzie atunci când vă accesează pagina de destinație, a doua pagină și a treia pagină din cauza erorilor de navigare sau a lipsei de CTA?

Demographics Pro oferă informații detaliate despre publicul rețelelor sociale, care vă va ajuta să înțelegeți cine vă caută produsele.

De asemenea, puteți găsi informații despre public pe Audiense , inclusiv hashtag-urile și cuvintele pe care le folosesc.

Apoi, organizați o întâlnire cu reprezentanții echipei de marketing, ai echipei de vânzări, ai conducerii și ai dezvoltării web pentru răspunsuri la acestea:

• Ce întrebări pun potențialii echipei de vânzări?
• Ce canale preferă clienții potențiali – e-mail, apel, chat live, formular web?
• Perspectorii folosesc anumiți termeni sau cuvinte?
• Se referă perspectivele la anumite conținuturi de pe site atunci când vorbesc cu personalul de vânzări?
• Se potrivește descrierea publicului ideal oferită de echipa de vânzări cu cea a persona(elor) create prin studierea comportamentului online?

Efectuați sondaje ale clienților anteriori pentru a obține informații despre următoarele aspecte:

• Detalii demografice relevante (pentru a consolida personajele clienților digitale și offline)
• Cum ai ajutat în mod specific clientul să-și rezolve problema?
• Prin ce canal îți place să comunici cu compania?
• Există o resursă web pe site-ul nostru pe care ați folosi-o pentru ajutor/referință mai târziu?
• Cum ați evalua site-ul nostru în funcție de experiența utilizatorului, navigabilitate, calitatea conținutului și explicație?

Brainstorming și cercetarea cuvintelor cheie

Acum că persoanele țintă sunt gata, este timpul să discutați cu echipa despre diferitele moduri în care clienții vă caută.

1. Cuvinte cheie semințe

Aceste cuvinte cheie sunt fundamentul cercetării actuale a cuvintelor cheie. Ele reprezintă punctul de plecare pentru găsirea anumitor termeni de căutare de vizat.

Creați o listă de cuvinte cheie, sinonime și variante de cuvinte cheie pe care le-ați căuta dacă ați fi client.

Puneți-vă aceste întrebări pentru a vă ajuta să găsiți cuvintele cheie de bază:

• Ce subiecte sunt relevante pentru produsele dvs. SaaS? Un subiect poate conține mai multe cuvinte cheie de bază.
• Ce face produsul dvs.? Ce probleme rezolvă?
• Cum ai descrie cuiva produsul?
• Pentru cine este produsul?
• Ce spui când cineva te întreabă despre beneficiile utilizării produsului tău SaaS?

2. Cuvinte cheie în care concurenții se clasează

Odată ce aveți pregătită o listă de cuvinte cheie de bază, căutați în datele concurenților dvs. și verificați cuvintele cheie pentru care se clasează în prezent.

• Utilizați instrumente precum SEMrush sau BrightEdge Data Cube pentru a vedea care dintre concurenții dvs. ocupă locul înalt pe Google și care dintre cuvintele lor cheie se descurcă bine.

• Analizați etichetele de titlu ale concurenților pentru a vedea dacă puteți găsi mai multe oportunități de cuvinte cheie.

• Efectuați o analiză a decalajului dintre cuvintele cheie pentru a găsi cuvintele cheie pe care dvs. și concurenții dvs. le vizați și care cuvinte cheie sunt unice pentru concurenții dvs.

• De asemenea, puteți folosi concurenții dvs. ca cuvânt cheie. De exemplu, numele concurentului + alternativă.

3. Cuvinte cheie de marcă care ar putea afecta reputația mărcii

Cuvintele cheie de marcă sunt expresii folosite de clienții potențiali pentru a căuta mai multe informații despre produsele și serviciile mărcii dvs. Ei caută alternative după ce și-au făcut cercetările și sunt mai aproape de momentul conversiei.

Compania dvs. trebuie să domine rezultatele căutării pentru cuvintele dvs. cheie de marcă, astfel încât să controlați narațiunea în jurul mărcii dvs. și concurenții dvs. să nu smulgă spațiu în segmentul dvs.

• Utilizați Google Alerts pentru a primi notificări ori de câte ori marca dvs. este menționată online.
• Utilizați funcția de căutare de pe platformele de rețele sociale pentru a găsi o expresie exactă, un anumit termen sau cuvinte în aceeași expresie.
• Utilizați instrumente precum SEMrush sau SproutSocial pentru a afișa termenii de căutare legați de marca dvs.

4. Cuvinte cheie internaționale

Dacă afacerea companiei se întinde pe mai multe locații de pe tot globul, va trebui să vă optimizați pentru cuvinte cheie internaționale.

Simpla traducere a cuvintelor cheie va duce la o capacitate de căutare slabă, deoarece oamenii nu folosesc traducerile directe ale cuvintelor englezești în căutări. De asemenea, un public care vorbește o altă limbă poate avea un mod diferit de a se raporta la un produs sau serviciu.

Un traducător nativ profesionist care înțelege și cercetarea cuvintelor cheie poate fi necesar pentru a găsi echivalentul perfect localizat al cuvintelor dvs. cheie.

• Începeți cu site-ul în limba engleză și identificați cuvintele cheie care ar putea funcționa bine în alte limbi sau cuvintele cheie care ar trebui să fie omise.
• Identificați problemele specifice regionale și optimizați pentru acele cuvinte cheie doar pe un singur site.

Noi tendințe de căutare a cuvintelor cheie:

Optimizarea căutării vocale vă va ajuta să vă diferențiați marca SaaS de companie de cea a concurenților.

• Căutați termeni relevanți de căutare vocală, cum ar fi „[cuvânt cheie] lângă mine”.
• Selectați cuvinte cheie sub formă de întrebare sau cu coadă lungă, deoarece sunt mai frecvente la căutarea vocală.
• Folosiți cuvinte cheie ușor de pronunțat.

Fragmentele recomandate sunt rezultate de căutare afișate într-o casetă deasupra rezultatelor căutării organice Google, care oferă răspunsuri rapide la interogare. Înțelegând intenția utilizatorului și oferind răspunsuri scurte, puteți revendica acel loc.

• Utilizați GSC pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie vă clasați deja în primele 10 rezultate ale căutării.
• Verificați dacă vreunul dintre aceste cuvinte cheie generează un fragment recomandat. Optimizând conținutul pentru aceste cuvinte cheie, ați putea să vă clasați pentru fragmentele prezentate.

Oamenii întreabă și cuvinte cheie

SEMrush a descoperit că casetele de răspunsuri People Also Ask au șase ori mai multe șanse să apară decât fragmentele prezentate într-un SERP.

• Interogările care încep cu cuvinte de întrebare precum De ce, Când, Unde, Cum, Ce și Cine tind să declanșeze casete PAA.
• Aceste cuvinte cheie tind să aibă volume scăzute de căutare lunare.

Citiți întrebările PAA pentru a identifica subiecte și cuvinte cheie suplimentare pe care le puteți utiliza. De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a optimiza căutarea vocală.

Cuvinte cheie cu coadă lungă

Găsiți variante de cuvinte cheie cu coadă lungă cu Autosuggest, Ahrefs sau KeywordTool.io de la Google.

• Introduceți categoria de produse în caseta de căutare Google și vedeți ce sugestii primiți.
• Cuvintele cheie cu coadă lungă conțin mai mulți termeni și sunt mai direcționate către ceea ce caută clientul potențial. De exemplu, „instrument CRM pentru asistență medicală”

Mapați cuvintele cheie către pagini importante

Acum aveți o listă de cuvinte cheie țintă și variante de cuvinte cheie, atribuiți-le paginilor potrivite pe care vor locui.

Este necesară o bună înțelegere a paginilor dvs. web pentru a mapa cuvintele cheie.

• Fiecare subiect ar trebui să fie mapat cu cuvinte cheie primare și secundare relevante, care vă vor ajuta să vă construiți strategia de conținut.
• Asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le alegeți pentru diferite pagini reflectă structura site-ului.

Creați un șablon de cercetare a cuvintelor cheie într-o foaie de calcul cu cuvintele cheie țintă într-o coloană și paginile țintă în alta.

2. SEO pe pagină

Nu treceți cu vederea SEO pe pagină, care implică actualizarea paginilor pentru a vă îmbunătăți clasamentele SERP și traficul organic.

Asigurați-vă că sunt luate următoarele acțiuni:

• Titlu/titlu – cuvântul cheie principal ar trebui să fie în titlu cu o etichetă H1. Fiecare pagină ar trebui să aibă doar un H1. Titlul trebuie să aibă mai puțin de 70 de caractere.
• Subtitluri – Subtitlurile dvs. ar trebui să afișeze o ierarhie consecventă a informațiilor – H2, H3, H4. Titlul dvs. ar trebui să fie întotdeauna H1 și să includă cuvântul cheie principal, care este urmat de H2 cu variații de cuvinte cheie.
• Adrese URL – Utilizați adrese URL scurte, dar descriptive, cu cuvântul cheie principal inclus
• Meta titlu și descriere – Includeți-vă cuvântul cheie principal într-un meta titlu scurt și scrieți o meta descriere care încurajează un prospect să facă clic pe link și să citească mai multe. Descrierile meta arată ce se află sub eticheta de titlu a site-ului în SERP-uri.
• Imagini – Comprimați-vă imaginile, includeți etichete ALT pentru a se potrivi cu cuvântul cheie principal sau variante ale acestuia și includeți cuvântul cheie în titlul imaginii.
• Linkuri de ieșire – Includeți linkuri care indică alte pagini de pe site-ul dvs. și site-uri externe care acceptă cuvântul cheie principal al paginii.
• Legături interne – Nu uitați să optimizați și legăturile interne pentru a facilita accesul crawlerilor să găsească pagini noi și să le clasifice. Link-urile interne măresc, de asemenea, timpul de ședere, încurajând vizitatorii să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs. Acest lucru sporește clasarea site-ului în SERP-uri.

Deoarece site-urile de întreprindere sunt masive, cel mai bine este să utilizați un widget pentru postări asociate pentru a afișa pagini web similare de pe site-ul dvs. De asemenea, puteți adăuga link-uri interne în corpul conținutului din pagină.

Executați regula 70/20/10 , care implică:

• Optimizarea pe pagină împreună cu strategia de conținut va genera 70% din rezultate.
• Legăturile interne, remedierea link-urilor întrerupte și îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginii vor da 20% din rezultate.
• Eforturile de creare de backlink și de social media vor genera restul de 10% din rezultate.

3. SEO tehnic

Site-urile întreprinderilor au arhitectură complexă și mai multe sisteme vechi. Diverse echipe sunt implicate în întreținerea diferitelor aspecte ale site-ului, astfel încât mediul tehnic și politic este complicat.

Prioritizarea este importantă, deoarece există mai multe sarcini implicate în SEO tehnic.

Iată o listă cu câteva „câștiguri rapide” la care ar trebui să luați în considerare mai întâi să lucrați:

Rezolvați problemele Google Search Console

Google Search Console vă permite să:

• monitorizați aspectul site-ului dvs
• găsiți și remediați erorile tehnice, cum ar fi erorile soft 404 și 500
• Identificați problemele AMP
• vedeți problemele legate de datele structurate și ratele de accesare cu crawlere
• trimite sitemap-uri

Aceste probleme ar trebui verificate periodic și remediate cât mai curând posibil.

Îmbunătățiți accesul la crawlere și experiența utilizatorului

SEO pentru întreprinderi trebuie să obțină mai mult control asupra accesării cu crawlere, deoarece site-urile web mari sunt dificil de procesat de către motoarele de căutare, cu excepția cazului în care bugetul de accesare cu crawlere este gestionat corect.

John Mueller spune pe Google Webmaster Hangout , „Duplicarea adreselor URL este o problemă pe site-urile mai mari, deoarece este probabil ca Google să rateze conținut nou.”

Îmbunătățiți accesul cu crawlere și experiența utilizatorului site-ului dvs. prin acești pași:

• Utilizați redirecționări 301 când ștergeți pagini vechi, astfel încât vechile adrese URL să trimită către locația lor actuală și vizitatorii să nu vadă semne de eroare.
• Dacă site-ul dvs. nu are o hartă de site, utilizați un instrument de generare a hărților de site XML sau colaborați cu echipa de inginerie pentru a dezvolta una.
• Examinați fișierele robots.txt lipsă sau incorecte împreună cu echipa de ingineri pentru a le configura corect.
• Utilizați etichete canonice pentru a vă asigura că versiunea corectă a fiecărei pagini este indexată.

Îmbunătățiți viteza paginii și elementele vitale web de bază

Viteza paginii are un impact asupra experienței utilizatorului și a analizei SEO pentru întreprinderi. Actualizarea experienței paginii Google în 2021 include valorile Core Web Vitals și un raport privind experiența paginii a fost actualizat în GSC.

PageSpeed ​​Insights de la Google urmărește performanța site-ului web, vă informează despre paginile care nu sunt optimizate și oferă sugestii utile pentru a remedia problemele.

Pentru a remedia viteza scăzută a paginii, puteți încerca soluții precum compresia și optimizarea imaginilor, îmbunătățirea timpului de răspuns al serverului, îmbunătățirea stocării în cache a browserului și reducerea JS.

Faceți site-ul prietenos pentru dispozitive mobile

GSC are un raport „Utilizare mobil” care vă spune dacă site-ul web se afișează corect pe dispozitivele mobile.

Pentru a îmbunătăți compatibilitatea site-ului dvs. cu dispozitivele mobile, urmați acești pași:

• Actualizați toate metadatele de pe site-ul dvs. mobil pentru a fi echivalente cu site-ul desktop.
• Asigurați-vă că există codul hreflang și link-urile corecte.
• Adăugați date structurate în paginile dvs. mobile și asigurați-vă că adresele URL sunt actualizate la adresele URL mobile.

Utilizați date structurate adecvate și markupuri de schemă

Datele structurate îi ajută pe crawlerele motoarelor de căutare să înțeleagă conținutul și datele dintr-o pagină. Apare în SERP-uri sub formă de fragmente îmbogățite, oferind înregistrării dvs. un atractiv vizual.

• Identificați oportunitățile de a include date structurate în paginile dvs.
• Examinați-vă rapoartele GSC în mod regulat pentru a vă asigura că nu există probleme cu marcarea datelor dvs. structurate.
• Adăugați un marcaj de schemă, care este codul care îi spune Google să afișeze detalii suplimentare deasupra meta-decrierii în SERP-uri. De exemplu, adresa, evaluările clienților, orele de deschidere, zonele de servicii

După ce aspectele tehnice importante ale SEO pentru întreprinderi sunt rezolvate, ne întoarcem să dezvoltăm o strategie de marketing de conținut.

4. Strategia de marketing de conținut

Succesul Enterprise SaaS SEO depinde de crearea de conținut grozav care depășește concurenții. Datorită dimensiunii, domeniului și structurii compartimentate a întreprinderilor, este de ajutor să existe o echipă dedicată de marketing de conținut.

Iată pașii pentru a executa o strategie de conținut pentru întreprinderi:

Creați ghiduri privind conținutul mărcii

Orientările privind conținutul mărcii sunt o resursă cuprinzătoare care explică modul în care este prezentată marca, care include tonul mesajelor, imaginile mărcii, culorile mărcii, fonturile și așa mai departe. Permite controlul calității și uniformitatea conținutului publicat de marcă și oferă o experiență bună pentru utilizator.

Regulile privind conținutul mărcii ar trebui să includă:

• Esența mărcii (voce, ton, personalitate)
• Propunerea de valoare a mărcii
• Sloganuri/sloganuri
• Pilonii de mesagerie
• Formate de imagine și specificații
• Paleta de culori
• Logo-uri și variații acceptabile
• Tipografie și fonturi
• Tipuri de conținut cu caracteristici unice și CTA
• Exemple de conținut acceptabil și inacceptabil

Creați un blog și o pagină de resurse

Determinați tipurile de conținut care sunt cele mai potrivite pentru publicul țintă. Conținutul scris, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, studii de caz, ghiduri de utilizare, povești de succes este cea mai comună formă de active de marketing de conținut pe care companiile SaaS le creează.

O strategie de blog este crucială pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera conversii. Întreprinderile pot construi relații mai puternice cu clienții prin conținut de blog educațional de înaltă calitate.

• Fiecare postare de blog ar trebui să aibă CTA-uri în corpul conținutului.
• Link înapoi la paginile de produse și paginile de comparație din postarea de blog. Acest lucru îndrumă clienții potențiali către caracteristici, beneficii și cazuri de utilizare.
• Folosiți povestirea pentru a vă face conținutul captivant și emoționant.

O pagină de resurse , numită și pagină de linkuri, găzduiește resurse de cunoștințe, cum ar fi ghiduri, cărți electronice, studii de caz, videoclipuri, podcasturi și seminarii web pe care clienții potențiali le pot folosi ca referință.

De asemenea, include link-uri către articole relevante publicate pe alte site-uri pe care le recomandați comunității dvs.

Rolul paginii Resurse este de a muta potențialii de la neconștientizarea problemei la a fi conștienți de soluție.

Aveți o strategie de conținut pilon/cluster intern

Structurați blogul folosind metoda grupului de subiecte sau tehnica pillar-and-cluster, în care un centru de conținut constă dintr-o pagină pilon și pagini de grup de conținut hyperlink la acesta. Aceste pagini tratează un aspect al conținutului discutat în pagina pilon.

Modelul de cluster de subiecte are o experiență pozitivă pentru utilizator, facilitând accesul clienților potențiali a informațiilor pe care le doresc. Așa că stau mai mult pe site și îl revin atunci când au nevoie de mai multe referințe.

Creați active de conținut demne de link

Conținutul demn de link poate fi informațional, educațional, inspirator sau distractiv. Pentru a obține linkuri naturale sau link-uri date editorial, creați conținut util care să răspundă cel mai bine la întrebările adresate de publicul țintă.

Luați în considerare crearea acestor tipuri de conținut pentru a obține backlinkuri credibile și pentru a crește vizibilitatea organică:

• Cercetare originală – Perspective, fapte și statistici despre industria dvs. și cele mai recente tendințe. De exemplu , cercetări și rapoarte ale Salesforce
• Infografice – O modalitate atractivă din punct de vedere vizual de a condensa o mulțime de informații într-o formă digerabilă. Include citate, imagini și statistici. Postările de blog cu performanțe bune pot fi reutilizate în infografice pentru a obține mai mult kilometraj din conținut. Salesforce face și infografice excelente .
• Instrumente și resurse online – Instrumente utile pe care clienții potențiali le pot marca și utiliza oricând este necesar, cum ar fi Generatorul de idei pentru bloguri HubSpot .
• Ghiduri și tutoriale – Acestea servesc ca o resursă unică cuprinzătoare pentru potențialii potențiali pentru a afla despre un subiect. Includeți cuvinte cheie cu coadă lungă și variații de cuvinte cheie pentru a genera mai multe link-uri de intrare. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify funcționează bine pentru companiile cu site-uri web mari care doresc să crească rentabilitatea investiției prin căutare organică și pentru întreprinderile cu cerințe precum SLA, SSO și aderarea la TOS motorului de căutare.

3. Dirijor

Conductor este o platformă tehnologică de SEO și conținut pentru întreprinderi care generează informații în timp real despre ceea ce caută clienții tăi și recomandă acțiuni pe care le poți întreprinde pentru a îmbunătăți vizibilitatea și veniturile.

Una dintre caracteristicile sale cheie, Insight Stream , analizează site-urile web pentru a oferi informații despre performanța conținutului, informații despre concurență, alerte de cuvinte cheie și oportunități de optimizare în diferite țări.

• Este un flux de știri de activitate pentru clienți care oferă informații despre schimbările concurentei, alertele de conținut nou, modificările de trafic și așa mai departe.
• Acesta oferă un raport detaliat de accesare cu crawlere, astfel încât să cunoașteți posibilitatea de accesare cu crawlere a tuturor paginilor de pe site-ul dvs. De asemenea, puteți evalua legăturile interne și externe pentru a vă îmbunătăți structura de legături.

Conductor generează rezultate printr-o combinație de tehnologii de marketing organic și servicii digitale strategice.

4. seoClaritate

seoClarity este un software de întreprindere SEO care oferă toate datele, valorile și capabilitățile SEO într-o singură platformă integrată, fără limitări artificiale.

Puteți efectua audituri ale site-ului și accesări cu crawlere profunde pentru a descoperi probleme tehnice SEO și conținut duplicat. Folosește algoritmi de învățare automată, analize brevetate, ani de date istorice, cuvinte cheie și accesări zilnice cu crawlere pe internet pentru a oferi informații utile asupra performanței conținutului.

Unele dintre caracteristicile sale cheie sunt:

• Rank Intelligence – informații despre clasarea cuvintelor cheie ale companiei în timp real
• Algoritmul de informații acționabile – învață din mii de puncte de date și oferă informații pentru practicile SEO ale întreprinderilor
• Audituri de claritate – o tehnologie de audit SEO pentru întreprinderi care include proiecte de accesare cu crawlere nelimitate și verificări tehnice de sănătate

5. BrightEdge

BrightEdge este un software global de marketing de conținut și SEO pentru întreprinderi care rulează pe inteligență artificială și oferă informații în timp real. Capacitățile sale includ cercetarea cuvintelor cheie, urmărirea cuvintelor cheie pentru întreprinderi, analiza competitivă, SEO tehnic, crearea și optimizarea conținutului, SEO tehnic, cercetarea backlink și raportare.

Unele dintre caracteristicile sale cheie sunt:

• DataCube – Un index de cuvinte cheie proprietar de peste 3,5 miliarde de subiecte care vă permite să efectuați cercetări la cerere și să identificați zona de interes care necesită o atenție sporită.
• BrightEdge Instant – oferă informații în timp real despre clasament, volumul căutărilor, recomandări, concurență, oportunități de căutare vocală și performanța vitezei paginii
• Recomandări BrightEdge – oferă recomandări pentru a vă îmbunătăți performanța organică
• ContentIQ – O soluție tehnică de auditare a site-ului încorporată în platformă

Exemple de SEO SaaS pentru întreprinderi de succes

Să explorăm câteva exemple de companii SaaS pentru întreprinderi care au implementat cu succes strategii SEO pentru întreprinderi:

1. Zapier

Zapier este o platformă de automatizare și integrare a aplicațiilor care permite utilizatorilor să configureze fluxuri de lucru și acțiuni declanșate între diferite aplicații. Site-ul primește 6 milioane de vizite pe lună.

Strategiile cheie SEO pentru întreprinderi care l-au ajutat pe Zapier să atingă această etapă sunt:

• Folosind mai multe pagini de destinație pentru a capta intenția maximă – Zapier a creat trei niveluri de pagini de destinație pentru fiecare aplicație din ecosistemul său: o pagină de destinație pentru fiecare aplicație, o pagină de destinație pentru fiecare integrare de la aplicație la aplicație și o pagină de destinație pentru fiecare aplicație. flux de lucru către aplicație.
• Valorificarea resurselor partenerilor – Zapier a încurajat partenerii aplicației să scrie conținut pentru paginile sale de destinație și să facă linkuri către aceste pagini după publicare.
• Scalarea rapidă a conținutului – Zapier a creat 25.000 de pagini de destinație unice care se clasează în primele 100 din Google. Este dificil pentru concurenți să monteze o strategie de conținut similară în același spațiu.
• Folosind CTA-uri specifice contextului pentru a genera înscrieri – Zapier a folosit CTA-uri specifice pentru integrarea pe care o căutau vizitatorii. Au făcut fluxul de înscriere direct și au permis utilizatorilor să configureze rapid o integrare funcțională.

Paginile de destinație au contribuit la creșterea timpurie a Zapier și în prezent reprezintă aproximativ jumătate din tot traficul de căutare pe site.

2. Adobe

Adobe este o companie de software pentru calculator cu 94.300 de pagini pe site-ul său. Nu ar fi fezabilă optimizarea manuală a paginilor individuale, așa că compania a adoptat mai multe strategii SEO pentru întreprinderi pentru a atrage mai mult trafic organic.

Adobe a creat pagini de destinație separate pentru fiecare dintre caracteristicile sale. Într-un an, traficul organic a crescut de la 6,3 milioane la 9 milioane. Se clasează pentru 19.467 de cuvinte cheie pe prima pagină a Google.

3. Salesforce

Salesforce este o platformă CRM lider, cu 58.900 de pagini pe site-ul său. Este imposibil să optimizați manual fiecare dintre ele. Așadar, compania își rulează site-ul web pe o platformă de management de conținut care îndeplinește funcții în bloc pe paginile sale.

Salesforce a început cu un audit SEO pentru site-ul întreprinderii pentru a identifica și remedia problemele tehnice SEO. Apoi, au lucrat la câștigarea de backlink-uri relevante de pe site-uri web cu autoritate.

Rezultatul: Salesforce se clasează pentru aproape 81.417 de cuvinte cheie pe prima pagină a Google, iar traficul site-ului a crescut cu un milion într-un an.

4. Shopify

Shopify este o platformă de comerț electronic lider pentru magazine online și sisteme POS de vânzare cu amănuntul. Începând cu 2021, a înregistrat un venit de 1,12 miliarde de dolari, o creștere de 46% față de anul trecut.

Strategia SEO a Shopify depinde de trei factori:

• Autoritate de domeniu – Are autoritatea de domeniu existentă pentru cuvinte cheie și termeni precum „vânzare online”, „comerț electronic”, „vânzări online” și „distribuție online”.
• Direcționarea prin cuvinte cheie – Shopify nu se clasifică bine doar pentru cuvintele cheie precum „livrare directă”, ci și pentru variante precum „companii de transport cu picătură”. Mai exact, capitolul 7 din Ghidul său final pentru Dropshipping se clasează pentru această variantă de cuvinte cheie.
• Crearea de legături – Conform BuzzSumo, Ghidul final Shopify pentru Dropshipping a generat 965 de link-uri externe de când a fost publicat. De asemenea, au implementat interlinking, generând 201 de link-uri interne.

Shopify a lucrat și la generarea de linkuri externe către site-uri reputate cu DA ridicat, cum ar fi Mashable.

Compania folosește, de asemenea, o tehnică de integrare SEO în cinci pași pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cuvintele cheie cu volum mare.

• Creează pagini de destinație separate, pline cu cuvinte cheie pentru fiecare aplicație cu care colaborează. Multe dintre aceste pagini ocupă locul înalt în SERP-uri.
• Aceste pagini de destinație urmează cinci pași pentru optimizarea în pagină:

1. • Un titlu în partea de sus cu numele integrării
   • Un rezumat al integrării în trei puncte
   • O scurtă descriere a integrării
   • Caracteristicile majore ale integrării în puncte
   • Recenziile clienților

Partenerul de integrare furnizează conținutul pentru pașii de la 2 la 4 și, de asemenea, trimite înapoi la pagina de destinație.

5. Intuit

Intuit este o platformă financiară globală care generează venituri de peste 6 miliarde USD. Portofoliul lor de produse include QuickBooks (suită de instrumente de afaceri), TurboTax (software de pregătire a impozitelor) și Mint (instrument de îmbunătățire a finanțelor personale).

Începând cu 2020, au o bază de clienți de 50 de milioane.

Iată un raport despre modul în care QuickBooks a folosit o strategie de tăiere a conținutului pentru a crește traficul:

• QuickBooks a decis să ștergă 2.000 de postări de blog pentru a combate scăderea traficului organic. Aceste postări au reprezentat peste 40% din Centrul de resurse QuickBooks.
• Mai multe bloguri au fost fuzionate pentru a crea Centrul de resurse, astfel încât o parte din conținut era depășită, avea linkuri întrerupte sau suprapunerile în acoperirea subiectului.
• Prin ștergerea conținutului vechi și creând conținut nou, de înaltă calitate, pentru a umple golurile de conținut lăsate de postările șterse, compania spera să-și recâștige traficul pierdut.
• În câteva săptămâni, traficul a crescut cu 20%. În timpul sezonului de vârf fiscal (între ianuarie și mai), traficul a crescut cu 44%.
• Creșterea traficului organic a dus și la o creștere cu 72% a înscrierilor.

6. Zoom

Zoom Video Communications este o companie de videoconferințe SaaS. În raportul său privind veniturile pentru anul fiscal 2020, compania a anunțat că baza sa de clienți s-a extins la 81.900 de firme , o creștere cu 61% față de anul precedent.

Cele mai multe dintre cuvintele cheie de top ale Zoom sunt cuvinte cheie de marcă , astfel încât se pare că majoritatea vizitatorilor sunt conștienți de marcă.

Canalele cheie pe care Zoom le-a folosit pentru a-și impulsiona creșterea sunt:

• Parteneriate – A creat un ecosistem de parteneri cu alte companii B2B pentru a-și integra și oferi produsele prin canalele de distribuție ale partenerilor săi. De asemenea, a construit relații cu analiștii din industrie pentru a obține o creștere organică.
• Reclame plătite – A experimentat cu diferite combinații pentru a găsi unghiul de audiență potrivit pentru reclamele sale de pe Facebook. Compania își îndreaptă traficul plătit de pe Facebook către o pagină de destinație dedicată care arată un raport Gartner în care este prezentată.
• Blog – Blogul Zoom are caracteristici actualizări ale produselor, rezumate ale evenimentelor, actualizări ale caracteristicilor și reflectoare ale clienților. Cu CTA precum „Solicitați o demonstrație” și „Programați o demonstrație”, vizează clienții întreprinderilor.
• Centru de ajutor – Centrul de ajutor Zoom oferă documentație extinsă și videoclipuri, ceea ce îi îmbunătățește experiența utilizatorului și SEO.
• Rețelele sociale – Zoom folosește Twitter pentru a agrega conținut de pe mai multe platforme și pentru a evidenția laudele clienților.

Concluzie

Cu cât site-ul tău are mai multe pagini, cu atât ai mai multă vizibilitate și cu atât apar mai multe probleme. În consecință, devine mai complex și mai dificil să vă mențineți SEO.

O strategie SEO pentru întreprinderi este diferită de o strategie SEO „tradițională” prin faptul că pune provocări unice:

• Necesită selecția strategică a cuvintelor cheie.
• Se concentrează pe SEO tehnic și marketing de conținut.
• Necesită o abordare agilă și iterativă a îndeplinirii sarcinilor.
• Folosește instrumente și procese proprietare pentru a rula audituri SEO pentru întreprinderi.
• Implica un mediu complex de acceptare a executivului, aprobări și întârzieri.

Echipele de SEO pentru întreprinderi se concentrează pe îmbunătățirea conținutului, obținerea de backlink-uri și protejarea acestora și rezolvarea problemelor tehnice SEO.

Succesul în SEO SaaS pentru întreprinderi necesită comunicare și colaborare cu înțelegerea faptului că ești un roți dințat în roata unei mașini uriașe.

Întrebări frecvente: Enterprise SaaS SEO

1. Ce este Enterprise SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO se referă la procesul de implementare a strategiilor SEO pentru a îmbunătăți prezența organică și veniturile pentru marile companii SaaS. Mărimea companiei este de obicei definită de numărul de pagini de pe site-ul său web și nu neapărat de numărul de angajați. Aceste strategii SEO ar trebui să fie scalabile, astfel încât compania SaaS de întreprindere să își poată menține clasamentul în SERP-uri.

2. Este necesar SEO Enterprise SaaS?

Da, întreprindere SaaS SEO este necesar și nu este doar un termen fantezist pentru a comercializa companiilor mai mari.

Strategiile care funcționează pentru întreprinderile mici sau companiile SaaS medii cu un număr mic de pagini nu funcționează neapărat pentru companiile SaaS mai mari, cu mii de pagini.

• De obicei, întreprinderile mici nu vizează cuvinte cheie extrem de competitive, cu coadă scurtă, în timp ce companiile mari SaaS o fac.
• De asemenea, companiile mai mari au nevoie de o echipă SEO specializată pentru a urmări și menține clasamente organice. Doar autoritatea de marcă sau conținutul bun nu vor determina ca un site să se claseze automat mai sus.

3. Ce este o agenție Enterprise SaaS SEO?

O agenție de SEO SaaS pentru întreprinderi oferă companiilor SaaS de întreprindere servicii de SEO pentru întreprinderi, numite și servicii SEO corporative. Aceasta implică implementarea de strategii SEO pe scară largă care vizează cuvinte cheie cu un volum de căutare mai mare și concurență și, de asemenea, menținerea sau îmbunătățirea clasamentelor existente.

Agențiile cu experiență SEO SaaS pentru întreprinderi, cum ar fi Growfusely , nu se bazează pur și simplu pe remedieri convenționale, deoarece înțeleg modul în care SEO pentru întreprinderi are nevoie de muncă suplimentară. Ei știu, de asemenea, că nivelul de implicare a publicului la o companie mai mare este mai mare decât la cele mai mici.

Agențiile bune au de obicei un manager tehnic SEO dedicat, care este prezent la întâlnirile dintre inginerie și alte verticale din cadrul companiei SaaS.

4. Cum reușesc în Enterprise SaaS SEO?

Pentru a reuși în SEO SaaS pentru întreprinderi, trebuie să fiți capabil să lucrați împreună cu mai multe părți interesate și echipe din companie. O bună comunicare și o înțelegere a imaginii de ansamblu vă vor ajuta să intrați în mentalitatea întreprinderii.

Când înțelegeți că faceți parte dintr-un mediu mult mai mare, cu multe părți în mișcare, puteți aprecia provocările și prioritățile altor părți interesate. De asemenea, ar trebui să fiți dispus să primiți feedback.

Cheia este să-i ai pe toți pe aceeași pagină și să lucrezi cu ei, nu împotriva lor.

5. Cum funcționează Enterprise SaaS SEO?

Întreprinderile au nevoie de o echipă de experți cu experiență în SEO pentru a proteja autoritatea de brand existentă și backlink-urile în timp ce actualizează și reîmprospătează conținutul de pe mii de pagini.

Pentru ca strategiile de SEO ale întreprinderii să aibă succes, membrii echipei SEO și părțile interesate din organizație ar trebui să lucreze împreună. Echipa SEO ar trebui să se poată integra perfect cu alte echipe din afacerea întreprinderii. O echipă SEO este formată de obicei dintr-un dezvoltator, un analist SEO, un redactor de conținut și un manager de proiect.

Nu este neobișnuit să existe echipe de PR, echipe juridice, echipe de achiziții, echipe de marcă și echipe de produse implicate în semnarea aprobărilor. A fi proactiv și colaborativ este cheia succesului în SEO pentru întreprinderi.

Surse de imagine – Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mențiune, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Asistență Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Dirijor , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .