Creșteți-vă vânzările la întreprinderi în 3 zile

Ce este Enterprise Sales?

Pe scurt, vânzările pentru întreprinderi reprezintă vânzarea de software sau alte produse și servicii către companii care își desfășoară propriile afaceri. Vânzările pentru întreprinderi sunt de obicei compuse din trei tipuri principale: pe bază de abonament, licență perpetuă și produs la cerere.

Există diferite metode pentru a crește vânzările întreprinderii, așa că este important să o găsiți pe cea potrivită pentru dvs. Unele metode comune includ:

1) Concentrarea pe piața țintă: este important să știi cine este publicul tău și de ce are nevoie pentru a cumpăra de la tine. Aceste informații pot fi găsite făcând cercetări sau discutând direct cu clienții. De asemenea, ar trebui să vă adaptați pitch-ul în consecință. De exemplu, dacă piața țintă este proprietarii de afaceri mici, s-ar putea să nu fie nevoie să vindeți atât de agresiv la preț.

2) Creșterea reținerii clienților: după ce ați identificat piața țintă, este important să vă asigurați că îi păstrați.

Aceasta înseamnă să creați o experiență bună pentru clienți și să oferiți valoare dincolo de produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Poate însemna, de asemenea, dezvoltarea de clienți repetați care să devină susținători ai mărcii dvs.

3) Dezvoltarea unor relații puternice cu piața țintă: Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face este să dezvoltați relații puternice cu piața țintă.

Asta înseamnă să construiești încredere și credibilitate, astfel încât să te recomande prietenilor sau colegilor lor. De asemenea, înseamnă să fii disponibil pentru a-i ajuta să rezolve orice probleme pe care le-ar putea avea cu produsul sau serviciul tău.

4) Oferirea de valoare dincolo de produs sau serviciu: Enterprise Sale nu se referă doar la vânzarea de produse, ci și la oferirea de servicii valoroase. Aceasta poate include furnizarea de formare, consultanță sau asistență.

Este important să vă gândiți la modul în care puteți oferi valoare dincolo de produsul sau serviciul pe care îl vindeți, pentru a determina piața țintă să dorească să cumpere de la dvs.

5) Oferirea de reduceri: Una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările pentru întreprinderi este oferirea de reduceri la produsele sau serviciile dvs. Acest lucru va oferi clienților un stimulent să cumpere de la dvs. și vă poate crește vânzările.

6) Construirea unei prezențe online puternice: atunci când vindeți clienților întreprinderi, este important să aveți o prezență online puternică.

Aceasta înseamnă să aveți un site web bine conceput și ușor de utilizat. Înseamnă, de asemenea, să fii activ pe platformele de social media precum Twitter și LinkedIn. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați cu potențiali clienți care ar putea să nu poată intra în magazinul sau biroul dvs. fizic.

Există multe tipuri diferite de vânzări, dar Enterprise Sale sunt utilizate în principal în companiile mari.

Ele nu sunt folosite doar pentru tranzacții; de asemenea, oferă un rol esențial în creșterea companiei prin evaluarea pieței și pot fi folosite pentru a înființa noi produse sau a construi un nou departament.

Deși Enterprise Sale are unele provocări unice, există și o mulțime de oportunități pentru cei care știu să le abordeze. Cheia este să folosiți strategiile potrivite și să lucrați cu o companie care are cunoștințe și experiență în industria în care doriți să vindeți.

‍

Iată trei pași simpli pentru a-ți crește vânzările la întreprinderi:

De ce am nevoie înainte de a începe?

Un loc bun pentru a începe dacă doriți să vă creșteți vânzările pentru întreprinderi este să înțelegeți ce aveți în prezent și cum poate fi îmbunătățit. Aceasta include examinarea produsului, a prețurilor, a opțiunilor de distribuție și a oricăror puncte de vânzare unice (USP).

Care sunt pașii cheie?

Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece diferitele întreprinderi vor necesita strategii de vânzare diferite.

Cu toate acestea, unele sfaturi generale includ efectuarea de cercetări de piață, construirea de relații cu potențialii clienți și dezvoltarea unei propuneri care să demonstreze modul în care compania dumneavoastră poate beneficia de pe urma achiziției.

Cum știu dacă funcționează?

Unul dintre lucrurile cheie pe care trebuie să le faceți pentru a vă crește vânzările pentru întreprinderi este să vă urmăriți progresul. Aceasta înseamnă să măsurați lucruri precum cifrele de vânzări, feedback-ul clienților și cât de multă valoare oferiți fiecărui client.

Care sunt provocările vânzărilor pentru întreprinderi?

Vânzările pentru întreprinderi par adesea o sarcină descurajantă. În trecut, mulți oameni preferau să se ocupe de afaceri mici online.

nu mai este cazul. Vânzările pentru întreprinderi sunt acum mai complexe ca niciodată și există o mulțime de provocări diferite care vin cu ele.

O provocare principală este că multe companii nu au o abordare organizată a vânzării pe piața lor. Acest lucru poate duce la pierderea timpului și a resurselor în încercarea de a vinde în întreprindere atunci când s-ar putea să nu merite.

O altă provocare cu care se confruntă adesea oamenii Enterprise Sale este capacitatea lor de a înțelege afacerea clientului lor. Acest lucru este adesea dificil pentru reprezentanții de vânzări care sunt obișnuiți să vândă produse care pot fi văzute și atinse.

Clienții întreprinderilor pot fi mai pretențioși, ceea ce poate îngreuna reprezentanților de vânzări să facă față concurenței.

În cele din urmă, multe companii se luptă cu paritatea prețurilor atunci când vând într-o întreprindere. Aceasta înseamnă că ar putea fi nevoiți să coboare pentru a concura cu alte companii care vând același produs la un preț mai mic.

Cu toate acestea, vânzările pentru întreprinderi sunt încă o parte importantă a lumii afacerilor. Unele dintre cele mai mari provocări ale Enterprise Sale includ găsirea de clienți, stabilirea încrederii și depășirea obiecțiilor.

Lumea vânzărilor pentru întreprinderi nu este lipsită de suișuri și coborâșuri

Companiile caută în mod constant o modalitate nouă și îmbunătățită de a-și angaja clienții și de a-și construi marca, ceea ce înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să inoveze continuu.

Setul de instrumente de marketing de astăzi este plin de strategii de interacțiune cu consumatorii pe diferite puncte de contact și pe toate canalele, dar cele mai eficiente tactici de marketing sunt cele care creează o experiență unică, adaptată special pentru fiecare client.

Cu toate acestea, multe companii se luptă să facă acest lucru, deoarece se bazează pe abordări de marketing tip cookie-cutter care nu țin cont de nevoile unice ale pieței lor țintă.

Profesioniștii în vânzări ale întreprinderilor trebuie să se poată adapta rapid dacă doresc să aibă succes în peisajul competitiv de astăzi. Ei trebuie să cunoască caracteristicile și beneficiile produselor și serviciilor, precum și despre modul în care aceste caracteristici pot ajuta la creșterea angajamentului clienților.

În plus, reprezentanții de vânzări pentru întreprinderi trebuie să fie capabili să construiască încredere și să cultive o relație cu clienții lor. Aceasta înseamnă să ai răbdare, să înțelegi nevoile de afaceri ale clientului și să stabilești un raport la începutul procesului de vânzare.

În ciuda acestor provocări, Enterprise Sale rămâne o parte importantă a multor afaceri, deoarece oferă beneficii pe termen lung, cum ar fi creșterea cotei de piață, reducerea consumului de clienți și clienți mai mulțumiți în general.

3 zile pentru îmbunătățirea vânzărilor la întreprinderi

Cum ți-ar plăcea să-ți îmbunătățești vânzările pentru întreprinderi folosind puterea rețelelor sociale în doar 3 zile? Cu acest cadru puternic, întreprinderea dvs. poate folosi toate instrumentele rețelelor sociale și le poate transforma într-un motor de marketing care crește vânzările.

În acest atelier, veți învăța:

-Importanța rețelelor sociale pentru Vânzarea întreprinderilor

-Cum să creați profiluri puternice de clienți și să cultivați relații prin intermediul rețelelor sociale

-Cum să utilizați marketingul de influență pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs. -Și multe altele!

Acest atelier este perfect pentru proprietarii de afaceri care doresc să-și crească vânzările prin valorificarea puterii rețelelor sociale.

De ce ar trebui să-ți pese?

Beneficiile marketingului bazat pe date sunt vaste și includ totul, de la înțelegerea clienților până la creșterea profiturilor.

Acest blog este aici pentru a vă ajuta să începeți pe calea spre obținerea mai multor date din datele dvs. într-un interval de timp care nu vă dă banii.

Sperăm că acest blog vă va ajuta să faceți primii pași în transformarea strategiei dvs. de marketing cu informații bazate pe date.

Asigurați-vă că procesul dvs. de vânzare pentru întreprinderi este eficient utilizând acești patru pași.

1. Distribuiți povestea și misiunea companiei pe rețelele sociale

2. Creați conținut captivant care vorbește cu baza dvs. de clienți

3. Folosește influenceri și bloggeri invitați pentru a-ți amplifica mesajul

4. Urmăriți analizele pentru a măsura succesul

Cum poți începe?

Afacerile sunt în continuă creștere și evoluție. Există întotdeauna mai multe de învățat despre industria dvs., chiar dacă sunteți un lider experimentat în domeniul dvs. Una dintre cele mai bune modalități de a-ți îmbunătăți afacerea este să înveți cum să crești vânzările.

Trebuie să creați o mentalitate de campion în fiecare domeniu al companiei, în special marketing și vânzări. Începeți puțin cu acest proces și învățați-i pe alții din companie cum îl pot pune în practică.

Ghidul complet pentru vânzări la întreprinderi

Vânzările la întreprinderi sunt sânul vital al întreprinderii dumneavoastră. Dar ce este de fapt? Vânzările pentru întreprinderi sunt veniturile pe care le obțineți pentru toți clienții și companiile, indiferent dacă sunt sau nu ale dvs. Aceasta include orice companie care este membră a unui grup mai mare sau are propriul său model de afaceri.

Vânzările pentru întreprinderi sunt o modalitate puternică de a vă dezvolta afacerea, dar nu este pentru toată lumea. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare înainte de a alege acest model:

1. Ai un ciclu lung de vânzări

Vânzările la întreprinderi implică de obicei cicluri mai lungi decât vânzările efectuate către clienți individuali. Trebuie să fii capabil să aloci suficient timp și resurse pentru ca acesta să funcționeze pentru afacerea ta.

2. Este mai complex

Vânzările pentru întreprinderi sunt în mod inerent mai complexe decât vânzarea către un singur client, deoarece există întotdeauna o negociere implicată (sau cel puțin, ar trebui să vă așteptați la una). Există adesea straturi de management cu care trebuie să fie negociate pentru ca tranzacțiile să se încheie.

3. Rentabilitatea investiției este mai greu de măsurat

Rentabilitatea investiției (ROI) pentru Enterprise Sale poate fi mai greu de calculat decât în ​​cazul vânzărilor individuale. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, nu știți din timp cât va costa afacerea și dacă vă îndeplinește obiectivele de afaceri.

4. Este nevoie de mai mult timp

Profesioniștii în vânzări dintr-o companie au nevoie de mai multă pregătire decât cei care vând unui singur client. Ei trebuie să fie capabili să facă față unor negocieri complexe și trebuie să fie pregătiți să vândă mai mult de un produs sau serviciu.

5. Ai nevoie de un set diferit de abilități

Profesioniștii în vânzări de întreprinderi au de obicei nevoie de abilități puternice în managementul relațiilor cu clienții, dezvoltarea afacerii și marketing. De asemenea, trebuie să fie confortabil să lucreze cu echipe și să lucreze în rețele în afara cercurilor lor obișnuite.

6. Poate fi mai greu să treci în sus

Într-un cadru de întreprindere, poate dura mai mult pentru ca cineva să ajungă la nivelurile superioare ale companiei decât într-o companie mai mică. Acest lucru se poate datora faptului că există mai multe straturi de management, iar oamenii au nevoie de mai mult timp pentru a se dovedi.

Reprezentanții de vânzări trebuie să învețe cum să vândă diferitelor tipuri de clienți, precum și să înțeleagă propunerea unică de vânzare a întreprinderii lor. Vânzările executate corespunzător vă pot ajuta întreprinderea să devină mai profitabilă și vă permit să vă extindeți rapid.

Întrebări frecvente

‍

1.Ce înseamnă Enterprise Sale?

Vânzarea întreprinderilor este un termen folosit în lumea afacerilor pentru a descrie activitățile și tacticile de vânzări care sunt de obicei folosite de companiile care vând produse sau servicii întreprinderilor. Profesioniștii de vânzări pentru întreprinderi sunt de obicei mai experimentați și calificați decât reprezentanții de vânzări tradiționali și folosesc o varietate de metode pentru a încheia tranzacții.

Unele tehnici comune de vânzare pentru întreprinderi includ:

1. Vânzarea calitativă - Aceasta implică utilizarea întrebărilor pentru a obține o mai bună înțelegere a nevoilor și dorințelor clientului.

2. Demonstrarea produsului sau serviciului - Acest lucru permite reprezentantului de vânzări să arate modul în care produsul sau serviciul poate beneficia clientului.

3. Convingerea cu logică și fapte - Reprezentanții de vânzări folosesc argumente persuasive pentru a convinge clienții să cumpere produse sau servicii.

4. Dezvoltarea relatiilor - Profesionistii de vanzari intreprinderi construiesc relatii puternice cu clientii lor pentru a continua sa le vanda produse sau servicii in timp.

2. Ce este strategia de vânzare pentru întreprinderi?

Strategia de vânzări pentru întreprinderi este un plan conceput pentru a crește volumul vânzărilor și veniturile produselor sau serviciilor companiei. Acesta include de obicei patru componente principale:

1. Direcționare: primul pas în strategia de vânzare a întreprinderii este identificarea pieței țintă. Aceasta presupune înțelegerea nevoilor și dorințelor clienților dvs., precum și evaluarea concurenței. Odată ce aveți o imagine clară a pieței dvs. țintă, puteți începe să dezvoltați planuri de marketing care îi vor atrage către produsul sau serviciul dvs.

2. Prețuri: Următorul pas în strategia de vânzare a întreprinderii este stabilirea prețurilor corecte și rezonabile pentru piața dvs. țintă. De asemenea, trebuie să vă asigurați că taxați suficient pentru produsul sau serviciul dvs., astfel încât să puteți acoperi costurile asociate cu producerea și vânzarea acestuia.

3. Distribuție: Odată ce ați stabilit prețurile și ați determinat cât de mult produs sau serviciu va trebui să vindeți pentru a acoperi costurile, este timpul să vă dați seama cum să îl puneți în mâinile pieței dvs. țintă. Acest lucru poate implica dezvoltarea relațiilor cu distribuitori sau parteneri cheie sau dezvoltarea propriilor canale de distribuție.

4. Promovare: Nu în ultimul rând, promovarea eficientă este esențială pentru orice afacere care dorește să-și atingă întregul potențial pe piață.

3. Cât câștigă reprezentanții de vânzări pentru întreprinderi?

Nu există un răspuns definitiv la această întrebare, deoarece depinde de o varietate de factori, inclusiv de experiență, dimensiunea companiei și regiune. Cu toate acestea, potrivit Glassdoor, salariul de bază mediu pentru reprezentanții de vânzări ale întreprinderilor variază de la 70.000 USD la 130.000 USD.

Vânzarea întreprinderilor este un termen folosit pentru a descrie procesul de vânzare a produselor și serviciilor către întreprinderi. Reprezentanții de vânzări pentru întreprinderi sunt de obicei mai experimentați și au mai multe cunoștințe despre produsele și serviciile pe care le vând.

Principala diferență dintre vânzările întreprinderii și vânzările consumatorilor este că reprezentanții de vânzări ale întreprinderii sunt de obicei concentrați pe generarea de venituri pentru compania lor, în timp ce reprezentanții de vânzări pentru consumatori se concentrează de obicei pe construirea de relații cu clienții și reducerea costurilor de achiziție a clienților (CAC).

Vânzarea întreprinderilor diferă și în ceea ce privește modul în care sunt structurate. Întreprinderile care se confruntă cu consumatorii folosesc adesea un model push, în care reprezentanții ies pe piață în mod agresiv încercând să câștige noi afaceri. Pe de altă parte, întreprinderile care se confruntă cu întreprinderi tind să utilizeze un model pull, în care reprezentanții lucrează cu clienții existenți pentru a crește veniturile și a-și dezvolta afacerea.

4.Care sunt beneficiile utilizării unei echipe de vânzări pentru întreprinderi?

Există multe avantaje ale utilizării unei echipe de vânzări pentru întreprinderi. Unele dintre beneficii includ:

• Creșterea volumului vânzărilor

O echipă de vânzări pentru întreprinderi vă poate ajuta să vă creșteți volumul de vânzări, oferind clienți potențiali calificați și încheind mai multe oferte. De asemenea, pot oferi asistență în timpul procesului de vânzare, ceea ce poate ajuta la reducerea timpului pe care îl petreceți pentru fiecare afacere.

• Retenție îmbunătățită a clienților

Utilizarea unei echipe de vânzări întreprindere poate îmbunătăți reținerea clienților, oferind un punct de contact dedicat pentru fiecare client. Acest lucru îi va ajuta să mențină clienții fericiți și să se asigure că aceștia au o experiență pozitivă cu compania ta.

• Costuri reduse de vânzări

Echipele de vânzări pentru întreprinderi vă pot economisi bani, ajutându-vă să negociați oferte mai bune cu furnizorii dvs. De asemenea, aceștia pot oferi sfaturi de specialitate cu privire la cum să comercializezi și să vinzi mai eficient produsele sau serviciile tale.

CONCLUZIE

În concluzie, atunci când dezvoltați o afacere SaaS, este important să luați în considerare ce oferă produsul dvs. și cum poate fi aplicat întreprinderii. La început ar putea părea o gândire ulterioară, dar întreprinderile reprezintă o piață mare pentru SaaS, iar o echipă dedicată de vânzare pentru întreprinderi vă poate ajuta să vă atingeți întregul potențial.

‍