Ghidul esențial al marketerului pentru publicitate în jocuri

În calitate de agent de marketing digital, încerci constant lucruri noi. Dacă nu sunteți la curent cu cele mai recente tendințe, pierdeți oportunități potențial grozave.

Știi deja asta.

Gaming-ul este cea mai mare industrie de divertisment din lume. În timp ce, esportul este pe cale să devină unul dintre cele mai mari sporturi din lume. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing încă nu au încercat publicitatea pentru jocuri. Ești unul dintre ei? În acest caz, să o schimbăm!

Acest articol va descrie ce este publicitatea în jocuri, de ce ar trebui să o încercați și cum să începeți pe acest canal nou și interesant. Citiți totul sau aruncați-vă direct într-un subiect care vă interesează:

1. Fapte esențiale despre jocuri și sporturi
2. Ce este publicitatea în jocuri?
3. Ce este publicitatea în sporturi?
4. De ce să faceți publicitate în jocuri și esport?
5. Ce trebuie să faci pentru a derula o campanie de succes de jocuri?
6. Cum ajungi la publicul potrivit?
7. Cum începi cu publicitatea pentru jocuri?
8. Publicitate afișată pentru jocuri – ceea ce trebuie să știți
9. Cum este o platformă de management creativ esențială pentru publicitatea în jocuri?

1. Fapte esențiale despre jocuri și sporturi

Există 2,5 miliarde de jucători în lume. În medie, ei petrec 3 miliarde de ore pe săptămână pe jocuri. În 2020, 165 de miliarde de dolari au fost cheltuiți pe jocuri, ceea ce reprezintă o creștere de aproape 10% față de 2019.

În același timp, esportul crește mai repede ca niciodată. Pe parcursul anului 2020, numărul total de ore petrecute vizionând videoclipuri transmise în direct a fost un total de 27,9 miliarde de ore, comparativ cu 15,7 miliarde de ore vizionate în 2019. La 77,8%, creșterea de la an la an este și mai impresionantă.

Jocurile și sporturile sunt uriașe!

• Worlds 2018 (Cupa Mondială pentru League of legends) a avut 100 de milioane de spectatori – Super Bowl a avut 98 de milioane de spectatori în același an.
• Gaming are o cifră de afaceri de 159 de miliarde de dolari. Industria cinematografică a avut o cifră de afaceri de 43 de miliarde de dolari, iar industria muzicală de 57 de miliarde de dolari.
• În 2020, esportul a avut o audiență globală de 495 de milioane - aceasta este o creștere a audienței cu 76% față de 2016!

Aceste cifre vorbesc de la sine – deoarece marketerii digitale, jocurile și esporturile au nevoie de toată atenția noastră. După cum spune Jared Lekkas, șeful de produs la Bannerflow:

„Gamingul a devenit o parte atât de de succes a industriei divertismentului datorită nivelurilor sale ridicate de interactivitate și capacității de a genera emoții. Aceștia sunt aceiași factori cheie de succes ca și publicitatea. Cu o acoperire de peste 2,5 miliarde de oameni din întreaga lume, fie care urmăresc sau joacă jocuri și o concurență relativ scăzută între agenții de publicitate, acesta este într-adevăr unul dintre cele mai bine păstrate secrete din peisajul publicitar de astăzi.”

Să aruncăm o privire mai atentă la publicitatea pentru jocurile digitale.

2. Ce este publicitatea în jocuri?

Diferite tipuri de jocuri au oportunități de publicitate diferite. Am împărțit jocurile în două categorii – gratuite și premium.

Jocuri gratuite

• De obicei jocuri mobile.
• Foarte disponibil pentru agenții de publicitate, deoarece jocurile sunt construite pentru a fi finanțate de agenții de publicitate.
• Poate fi adesea cumpărat prin platforme programatice, ceea ce înseamnă grupuri țintă mai specifice.

Oportunități de publicitate:

În jurul jocului

Anunțuri precum bannere, videoclipuri sau ferestre pop-up care sunt independente de conținut, ceea ce înseamnă că nu sunt incluse în experiența de joc. Gândiți-vă la ele ca la reclame TV. Publicitatea grafică, cum ar fi bannerele sau videoclipurile digitale, sunt exemple excelente.

Publicitate în joc

Deseori denumită IGA, publicitatea în joc depinde de conținut și de o parte a experienței jocului. Pot fi elemente statice sau dinamice; cum ar fi bannere afișate sau articole descărcabile din joc.

Advergaming

Acestea sunt jocuri special concepute pentru produsul sau serviciul care face publicitate. În acest caz, elementele interactive sunt calea de urmat.

Jocuri premium

• De obicei, jocuri pentru consolă și PC.
• Oportunități de publicitate mai limitate, deoarece este necesară colaborarea directă cu companiile de jocuri sau dezvoltatorii.
• Publicitatea se concentrează pe experiențele de brand, care necesită mai mult timp, efort și resurse.

Oportunități de publicitate:

Drepturi

Agenții de publicitate pot investi în oportunitatea de a folosi numele jocului sau imaginile din joc în reclamă.

Plasarea produsului

Plasarea produsului sau a mărcii dvs. în joc.

Elemente de marcă

Acesta ar putea fi orice din joc pe care un agent de publicitate l-ar putea deține, cum ar fi ținute sau arme pentru personaje.

Jocuri de marcă

Când o companie își creează propriul joc premium.

3. Ce este publicitatea în sporturi?

În multe privințe, publicitatea și activarea în esport și sporturile tradiționale sunt aceleași. Iată oportunitățile de publicitate oferite de esports:

Sponsorizare

• Când o marcă sponsorizează un jucător, o echipă sau un turneu.
  Variază de la turnee internaționale profesionale, la cupe regionale pentru amatori.
• Variază de la faptul că o echipă prezintă logo-ul mărcii dvs. pe îmbrăcămintea lor, până la activități mai complexe.

Publicitate afișată

• Toate site-urile de esport consacrate oferă publicitate grafică programatică.
• Majoritatea jucătorilor, echipelor și turneelor ​​oferă publicitate afișată ca parte a sponsorizărilor lor.

Video online

• Poate fi folosit pentru acoperire sau ca o oportunitate mai de nișă.
• Audio și video sunt esențiale pentru campaniile de esports și sunt distribuite prin platforme de streaming, rețele sociale, precum și sponsori.

Publicitate nativă

• Conținutul editorial și publicitatea nativă sunt o parte importantă a sponsorizărilor și parteneriatelor.
• La fel ca în orice canal, publicitatea nativă în sporturi înseamnă găsirea contextului și a poveștii potrivite pentru a crea implicare.

Suprapunere de difuzare

• Gândiți-vă la asta ca la o reclamă afișată în cadrul jocului, unde pereții sau alte suprafețe din cadrul transmisiunilor jocului afișează reclame în timpul jocurilor de esport.

Evenimente

• O oportunitate excelentă de a oferi publicului o experiență și de a o asocia cu brandul tău.
• Ar putea fi orice, de la petreceri LAN până la evenimente în arene sportive, centre comerciale sau târguri de jocuri, la scară mică sau la nivel global.

Influencer marketing

• Influenceri, în mare parte streameri, care au o mulțime de urmăritori, adesea într-un segment de nișă.
• Influencerii pot fi contactați direct sau prin intermediul agențiilor de influență.
• De obicei, streamerii funcționează și cu alte canale, cum ar fi rețelele sociale sau blogurile.
• Deoarece audiența lor este de obicei mult mai tânără și foarte activă pe rețelele sociale, ratele de implicare tind să fie de aproximativ 10%, ceea ce este ridicat în comparație cu alte segmente de influență.

4. De ce să faceți publicitate în jocuri și esport?

Este sigur să spunem că jocurile și esporturile au venit pentru a rămâne. Înțelegerea pieței destul de devreme oferă o oportunitate unică de a deveni un brand cheie în industrie. De parcă acesta nu ar fi un motiv suficient, iată încă șase motive pentru a face publicitate în jocuri și esport:

1. Emoțional și antrenant

Jocurile sunt concepute pentru a crea implicare și emoții, conform lui Tynan Sylvester, autorul cărții „Designing Games: A Guide to Engineering Experiences”. Acest lucru oferă o oportunitate excelentă, deoarece cunoașterea mărcii și emoțiile sunt cei mai importanți factori atunci când stimulează vânzările.

2. Acoperire globală

Atât jocurile, cât și esporturile sunt disponibile și utilizate în întreaga lume, ceea ce le face canale excelente atunci când doriți să vă extindeți publicitatea la nivel internațional.

3. Legături directe către produse

Reclamele pentru jocuri, cum ar fi bannere de afișare, oferă posibilitatea de a crea un link direct la produsele dvs.

4. Digital-în primul rând

Deoarece esports se naște în spațiul digital, are o poziție unică în comparație cu alte surse de divertisment. Cu alte cuvinte, implementarea unei strategii digitale pare foarte firească!

5. Sponsorii contează

Potrivit Nielsen Fan DNA, fanii sporturilor au de 3 ori mai multe șanse să cumpere produse sponsorilor, comparativ cu fanii sporturilor tradiționale.

6. Ajungeți la un public țintă unic

Jucătorii cu adevărat implicați pot fi greu de atins în afara universului lor de jocuri, cel puțin atunci când se uită la jucătorii suedezi. Ei nu se uită la televizor, nu citesc materiale tipărite și nu folosesc blocante de anunțuri într-o măsură mai mare decât utilizatorul mediu de web.

5. Ce trebuie să faceți pentru a derula o campanie de succes de jocuri?

La fel ca în cazul oricărei campanii, este crucial să aveți o strategie, un obiectiv și un plan de evaluare clare înainte de a începe. Cu excepția faptului că avem acest lucru, acestea sunt sfaturile noastre de top atunci când lansați prima campanie de jocuri sau esport:

Cunoașteți industria

Asigurați-vă că înțelegeți ce jocuri există și ce public atrag.

Creați campanii globale de jocuri

Esporturile, precum și jocurile sunt atât un fenomen global. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. și extindeți-vă publicitatea la nivel internațional.

Învață limbajul

Jucătorii implicați au propriile lor comunități și expresii. Pentru a vă transmite cu adevărat mesajul, sfătuiți experții în jocuri cu privire la ceea ce va sta bine cu publicul dvs.

Fii creativ!

Deoarece campaniile dvs. vor rula într-un mediu creativ, asigurați-vă că vă distrați cu anunțurile! Asta va rezona cu jucătorii.

Optimizează, optimizează, optimizează!

Ori de câte ori rulați o campanie, asigurați-vă că o testați A/B și o actualizați în funcție de performanță. Știți deja acest lucru, iar această industrie nu este diferită de altele.

6. Cum ajungi la publicul potrivit?

Deoarece există o mare varietate de jocuri și jucători, este esențial să știi cui vrei să ajungi și unde să-i găsești. Am împărțit jucătorii în patru categorii:

Jucătorii de pe mobil

• Joacă jocuri pe mobil cel puțin o dată pe săptămână.
• Utilizați jocurile ca o modalitate de a vă distrage atenția și/sau de a vă distra pentru perioade mai scurte de timp, adesea mai mici de 10 minute, cum ar fi în timpul navetei sau în timpul unei pauze de cafea.

Jucători implicați

• Aveți acasă o consolă care să înlocuiască vizionarea la televizor.
• Joacă-te în timpul serii și în weekend, timp de 30 de minute până la 2 ore o dată.

Pasionați de streaming

• Transmiteți în flux și/sau urmăriți alți jucători în flux prin platforme precum Twitch.
• Transmiteți în flux sau urmăriți-i pe alții care transmit în flux în timpul serii și în weekend, timp de 30 de minute până la 2 ore o dată.

Pasionați de sport

• Sportori profesioniști sau aspiranți la esporturi.
• Petreceți tot timpul liber jucând esport.

Când ajungeți la jucători sau streameri mai implicați, vârsta este cheia. O audiență mai tânără poate fi găsită pe rețelele sociale, Twitch și platforme similare, unde urmăresc influenți de jocuri. Un public mai în vârstă se află în general pe comunități sau site-uri web legate de jocuri, tehnologie și esport.

7. Cum începeți publicitatea pentru jocuri?

Jocurile și sporturile deschid o mare varietate de oportunități de publicitate care sunt mai mult sau mai puțin disponibile oricui. Crearea propriului joc sau sponsorizarea unui turneu de sport necesită cu siguranță multă gândire, efort și resurse. Se poate simți copleșitor. Acestea sunt câteva dintre motivele pentru care publicitatea grafică este un loc atât de grozav pentru a începe atunci când intri în publicitate pentru jocuri și sporturi.

Publicitatea afișată pentru jocuri este disponibilă oricui prin intermediul platformelor programatice și poate fi creată la scară mai mică sau mai mare. În acest fel, reclamele grafice pentru jocuri nu vor diferi prea mult de alte reclame grafice pe care probabil le-ați încercat deja. Și dacă nu ai făcut-o - este ușor să pornești!

Pentru mai multă inspirație despre modul în care creați publicitate de impact pentru jocuri, am adunat cele mai bune 7 campanii de publicitate pentru jocuri din toate timpurile.

8. Publicitate afișată pentru jocuri – ceea ce trebuie să știți

Pentru a începe cu publicitatea afișată pentru jocuri, alegerea platformelor va fi unul dintre primii pași. Pentru streaming live de jocuri video, Twitch, YouTube Gaming și Facebook Gaming sunt platformele majore. Pentru jocuri în general, există o mulțime de opțiuni. După ce ați determinat unde doriți să vă difuzați campaniile, determinarea mesajului va fi esențială.

Am vorbit cu Josh Heaton, șeful Gamer Creative, despre cele mai mari probleme din industrie, printre altele. El a menționat: „Cea mai mare dificultate cu care ne confruntăm este că industria jocurilor de noroc este un spațiu imens, cu multă concurență, așa că este dificil să încerci să scapi de zgomotul altor companii.” Aceasta înseamnă că utilizarea creativității oferite de afișarea publicității cu bannere interactive și HTML5 este de cea mai mare importanță pentru a reuși.

În plus, opțiunea de a injecta creativitate în campanii este esențială. Publicitatea proastă nu funcționează cu jucătorii – numărul de utilizatori cu blocare de anunțuri este tot ce trebuie să știți. Prin urmare, crearea de campanii cu impact și cu interes este esențială. Copie plictisitoare, imagini plate și design inferior nu o vor tăia.

Personalizarea poate face și diferența. Într-adevăr, este posibil să folosiți diferite tehnologii de direcționare, în funcție de opțiunile disponibile. De exemplu, direcționarea în funcție de dispozitiv ar putea ajuta la afișarea unor oferte specifice utilizatorilor de iPhone sau direcționarea contextuală utilizată pentru a potrivi conținutul cu o anumită reclamă și mesaj.

Cum este o platformă de management creativ (CMP) esențială pentru publicitatea pentru jocuri?

După cum am menționat, pentru a produce publicitate eficientă și rentabilă pentru jocuri, desfășurarea unor campanii mari, globale, este calea de urmat. Asta creează oportunități nesfârșite, dar și ceea ce s-ar putea simți ca reclame nesfârșite! Mai ales că veți dori constant să le optimizați, asigurându-vă că vă arată cele mai recente oferte și, cel mai important, sunt relevante. În plus, atunci când adăugați personalizare și creativitate în amestec, se pare că este mult de gestionat.

Cu toate acestea, atunci când utilizați o platformă de management creativ (CMP), reușita cu reclamele afișate în jocuri este mult mai ușor.

O platformă de management creativ vă permite să gestionați toată publicitatea digitală într-un singur loc. Raționalizarea întregului flux de lucru de producție – creare, personalizare, distribuție și optimizare – într-o singură platformă.

În plus, oferă posibilitatea de a scala anunțurile în toate formatele în câteva minute și funcții precum actualizări în timp real ale anunțurilor live, testare A/B și colaborare în platformă. De fapt, cu un CMP ca parte a stack-ului tău martech, cucerirea publicității pentru jocuri nu va fi nicio provocare!

La Bannerflow, lucrăm cu o mare varietate de mărci din mai multe sectoare. Dacă vrei să știi cum a ajutat Bannerflow principalul editor global de jocuri video, Paradox, să-și atingă obiectivele, găsește interviul aici.

Concluzii despre jocurile ca canal

Esporturile și jocurile continuă să crească. Deși oferă diferite oportunități de publicitate, ambele industrii oferă o mulțime de opțiuni.

Dacă sunteți interesat de publicitatea pentru jocuri, publicitatea grafică este o opțiune excelentă pentru campaniile dvs. Și la Bannerflow, suntem bucuroși să vă ajutăm în călătoria dvs. publicitară pentru jocuri.