Câștigarea a 67% din oferte folosind datele conforme ale Cognism

Evalian, specialiștii în protecția datelor, teste de penetrare, securitate cibernetică și certificare ISO, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Rezervați, în medie, 10 întâlniri pe reprezentant pe lună de la ieșire la rece.
• Prospectați cu încredere cu baza sa de date compatibilă la nivel global.
• Obțineți o rată de câștig de 67% din ofertele din surse de ieșire.
• Îmbunătățiți productivitatea cu numerele sale mobile precise.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Evalian oferă consiliere de specialitate de încredere, în lumea reală, în protecția datelor, testare de penetrare, GDPR, suport ISO 27001 și securitate cibernetică. Sunt certificate conform ISO 9001, ISO 27001 și Cyber ​​Essentials și acreditate CREST pentru testarea de penetrare.

Consultanța de securitate IT lucrează cu organizații de toate dimensiunile, din mai multe sectoare din Marea Britanie și la nivel global, cu clienți precum TMLewin, Everbridge și Oxford Brookes University, pentru a numi câteva.

Provocarea

L-am intervievat pe Joe Allsopp , Business Development Manager la Evalian, despre experiența sa cu Cognism.

Cum și-a găsit Joe noi clienți înainte de Cognism?

„M-am alăturat afacerii în 2021 ca prim agent de vânzări cu scopul de a crește echipa de la zero. Inițial, achiziționam clienți potențiali prin LinkedIn. Dar a devenit evident că avem nevoie de un furnizor de date mai puternic pentru a intensifica eforturile de prospectare . Așa că am fost însărcinat să găsesc un furnizor de date potrivit pentru a realiza acest lucru.”

Cum au dat peste Cognism?

„Am evaluat Cognism cu fostul meu angajator și am fost nerăbdător să verific platforma pentru Evalian. Pentru a ne asigura că procesul de evaluare a furnizorului a fost echitabil, am evaluat Cognism în raport cu ZoomInfo într-un eșantion de testare de date identic de o săptămână pentru datele din Marea Britanie. Am făcut aceeași cantitate de prospectare pentru fiecare furnizor, testându-le adresa de e-mail și calitatea numărului de telefon.”

„Cognism a dat numere de mobil și adrese de e-mail mai precise decât ZoomInfo. Am fost vânduți din acel moment încolo.”

Joe a explicat, de asemenea, cât de influente au fost datele B2B conforme ale Cognism în influențarea deciziei de cumpărare:

„Parteneriatul cu un furnizor de date care respectă pe deplin GDPR a fost o cerință cheie în procesul de verificare. De la început, directorul nostru a fost mult mai încrezător în Cognism datorită reputației sale conforme și a acreditării ISO 27701.”

Soluția

Joe gestionează acum grupul de SDR și este principalul utilizator final al instrumentului. Cum erau fluxurile lui de lucru cu platforma înainte de a avea o echipă în spatele lui?

„La început, foloseam Cognism pentru a mă ajuta să găsesc detalii de contact pentru sarcinile esențiale, cum ar fi apelurile la rece , trimiterea de e-mailuri și LinkedIn. Pe măsură ce am început să creștem, m-am străduit să țin pasul cu volumul de muncă și de atunci am angajat o echipă de SDR.”

Care este piața lor țintă?

„Ne apropiem de factorii de decizie CISO, de securitate și tehnici din sectorul sănătății, bancar, retail, farmaceutic și financiar din Marea Britanie. Filtrul de venituri al aplicației web este întotdeauna necesar în căutări, deoarece vizam doar afaceri cu venituri între 10 și 100 de milioane.”

Joe și-a explicat fluxurile de lucru cu Cognism's WebApp .

„Folosesc platforma în două moduri. În primul rând, pentru a îmbogăți clienții potențiali de intrare, deoarece majoritatea solicitărilor au doar o adresă de e-mail. Folosim Cognism pentru a găsi numerele de telefon mobil pentru a acționa inbounds.”

„De asemenea, folosesc aplicația web pentru a acționa clienții potențiali. Intru pe platformă și filtrez titlurile de post relevante, locațiile, industriile și intervalul de venituri relevante pentru ICP-ul Evalian. Apoi extrag lista într-un CSV și le import în Pipedrive.”

„Unul dintre cele mai utile aspecte ale Cognism este utilizarea bazei de date extinse pentru a experimenta piețe noi pe care altfel nu le-am fi luat în considerare.”

„Am descoperit că putem lucra cu o serie de afaceri diferite, în loc să ne concentrăm doar pe ceea ce suntem familiarizați.”  

Ce canale de ieșire folosește echipa SDR pentru a declanșa conversații cu potențialii clienți?

„Din punct de vedere al protecției datelor, ne îndepărtăm de comunicarea în masă prin e-mail. În schimb, echipa trimite e-mailuri personalizate și își sună clienții potențiali în Pipedrive.”

„Pe lângă utilizarea aplicației web, SDR-urile folosesc și extensia Chrome pentru a găsi adrese de e-mail și numere de telefon rapidă.”

„Ambele aceste produse sunt extrem de intuitive și ușor de utilizat!”

Principalele motive pentru care Evalian ar recomanda Cognism

1 . Numere mobile precise  

„Numerele de telefon mobil ale Cognism elimină procesul anevoios de a vorbi zi de zi cu paznicii. În medie, veți genera cel puțin un lead pentru fiecare cinci conversații telefonice pe care le aveți.”

„Telefoanele mobile Cognism vă permit să aveți conversațiile fructuoase pe care ar trebui să le aibă toți agenții de vânzări.”

2. Date de top B2B conforme

„ICP-ul nostru este format din indivizi foarte pricepuți din punct de vedere tehnic și o întrebare frecventă pe care ni ne punem este: „de unde mi-ați luat datele?” SDR-urile pot spune cu încredere că lucrăm cu Cognism, un furnizor internațional de informații despre vânzări, acreditat ISO 27701, conform la nivel mondial. Acest lucru liniștește cu adevărat perspectiva.”

3. Rezultate!

„Cognism este singura noastră sursă de date pentru achiziționarea de clienți potențiali reci. În medie, SDR-urile rezervă aproximativ 10 întâlniri de ieșire fiecare pe lună, cu o rată generală de câștig de 67%.

„Dovada este în budincă pentru cât de bine funcționează!”

4. Conținut educațional suplimentar

„Nu numai că asistența pentru clienți este de top, dar și cantitatea de resurse disponibile pentru a-i ajuta pe agenții de vânzări să-și facă treaba în mod eficient este ceva ce nu am mai experimentat până acum de la niciun alt furnizor.”

„Echipa SDR participă în mod regulat la evenimentele live de apeluri reci. Acest lucru le oferă o mulțime de sfaturi și trucuri pe care să le aplice la jobul lor de zi cu zi. Acesta este un avantaj intangibil pe care Cognism îl oferă și care nu trece neobservat!”  

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.