Tot ce trebuie să știți despre retargeting în marketingul digital

În cazul în care conduceți o afacere și doriți să ieșiți în evidență în prezent prin vânzarea produselor și serviciilor dvs. pe internet, atunci trebuie să înțelegeți rolul publicității în atragerea oamenilor către site-ul dvs. Dar se întâmplă dacă oamenii nu sunt pregătiți să cumpere atunci când vă găsesc site-ul? Într-un alt caz, ce se întâmplă dacă oamenii sunt distrași înainte de a finaliza achiziția cu succes?

De fapt, se vede că majoritatea oamenilor care vizitează prima dată un site web ajung să plece fără să cumpere absolut nimic. Dacă nu faci nimic pentru a-i aduce înapoi, atunci vor dispărea pentru totdeauna. Aici intervin campaniile redirecționate .

Utilizarea campaniilor de redirecționare este pentru a reaminti vizitatorului site-ului dvs. despre produsele și serviciile dvs. după ce părăsesc site-ul dvs. fără a finaliza o achiziție. După ce publicul a vizitat paginile dvs., le puteți redirecționa și le puteți afișa elemente vizuale sau reclame relevante. Întregul proces de retargeting marketing digital se poate face cu ajutorul platformelor de retargeting marketing.

Dacă consultați o agenție de marketing digital astăzi, atunci veți înțelege importanța retargeting-ului ca instrument important pentru a intra în legătură cu clienții și pentru a crește vânzările și loialitatea clienților. În acest blog, vom vedea ce este retargeting-ul și vom aprofunda în toate celelalte detalii despre acesta.

Ce este retargeting?

Retargeting-ul este o formă de marketing online care poate permite mărcii dvs. să fie în frunte după ce publicul părăsește site-ul dvs. Pentru multe site-uri web, doar un mic procent din trafic este convertit la prima vizită. Campaniile de retargeting servesc ca un instrument conceput pentru a ajuta companiile să ajungă la majoritatea utilizatorilor care nu efectuează conversii imediat.

Ceea ce trebuie să înțeleagă majoritatea mărcilor este că, înainte ca clienții să facă o achiziție, trebuie să simtă că cunosc pe deplin marca. O regulă de bază este să le permiteți clienților să se hotărască cu privire la achiziție și să vă asigurați că vă ascultă corect. Retargeting-ul are capacitatea de a construi o vizibilitate mai bună, permițându-vă în același timp să ajungeți la un public care și-a exprimat deja interesul pentru produsele dvs.

În plus, este mult mai rentabil în comparație cu alte tipuri de marketing. Pe scurt, retargeting ajută la încurajarea ultimelor conversii să revină și să-ți facă bine. Este benefic pentru proprietarii de afaceri mici și mijlocii, deoarece are un cost pe achiziție scăzut, astfel încât, cu ratele de conversie a afișărilor, puteți trece printr-un ciclu rapid și la un cost mai mic.

Retargeting marketingul digital este atât de eficient încât permite marketerilor să continue conversația și să evalueze interesul clientului. O campanie de retargeting este o metodă semnificativă de conversie a vizitatorilor în clienți pe site. Cu toate acestea, oricând această metodă nu este gestionată corespunzător, poate afecta planurile generale. O campanie bună de retargeting vă asigură că înțelegeți toate nevoile.

Când puteți utiliza retargeting?

Retargeting-ul este mai mult ca o strategie de marketing pe termen lung pentru companiile care au deja urmăritori. În cazul în care site-ul dvs. web primește în jur de 100 de vizitatori în fiecare lună, este o idee bună să luați în considerare anunțurile de redirecționare Google.

Mărcile își pot promova bestsellerul folosind reclame de redirecționare. Aceasta este o metodă simplă, eficientă și productivă de a afișa produsele cele mai vândute. Puteți promova articolele clienților actuali și îi puteți ajuta pe vizitatori să se convertească, astfel încât rentabilitatea investiției să crească.

Retargeting-ul este, de asemenea, o strategie excelentă atunci când trebuie să introduceți colecții noi. Toți cei interesați de marca dvs. și care vin pe site-ul dvs. sunt considerați un public grozav de vizat atunci când lansați o nouă colecție de produse. Reclamele de retargeting le vor atrage atenția oriunde merg online, creând în același timp o cale clară înapoi către magazin, astfel încât să fie ușor să verificați ce este nou. Acest lucru este ușor de realizat cu campanii de display precum Google AdWords sau cu o campanie de retargeting pe Facebook.

În plus, trebuie să te fi ocupat la un moment dat cu inventarul care se mișcă lentă fiind vânzător online. În acest caz, reclamele de redirecționare pot fi o modalitate cu un buget redus și cu un efort redus de a arăta clienților potențiali produse excedentare dintr-un magazin. În cele din urmă, retargetingul marketingului digital ajută și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Majoritatea oamenilor trebuie să se simtă familiarizați cu marca dvs. înainte de a face o achiziție, iar reclamele de retargeting mențin marca dvs. în top pentru clienții care nu sunt pregătiți să cumpere atunci când vă vizitează pentru prima dată site-ul.

Funcționarea retargetingului

Acum, întrebarea principală este cum funcționează retargeting-ul? Cel mai bun răspuns la aceasta va fi că există o tehnologie cookie care este folosită pentru a urmări publicul pe tot internetul. Este mai degrabă o metodă programatică de înțelegere a publicului și a intereselor sale. Acest lucru funcționează cu multe medii de marketing digital, inclusiv căutare plătită, display, social și e-mail. Campaniile de retargeting se pot face cu Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads etc.

Înainte ca clienții să ia decizia de a cumpăra ceva, trebuie să poată simți că cunosc și înțeleg suficient de bine marca. Retargeting apare în acest moment și este o modalitate eficientă de a construi încredere și loialitate în rândul publicului.

Campaniile de retargeting încep să funcționeze în momentul în care cineva vizitează un site web pentru a verifica lucrurile pe care le-ați comandat. Odată ce vizitatorul părăsește site-ul dvs. web, acesta va vedea reclame pe alte pagini ale diferitelor site-uri web. Aceasta este o modalitate de a reaminti vizitatorului despre produsele dvs., astfel încât vizitatorul să poată reveni și să facă o achiziție.

De exemplu: Să presupunem că un potențial client a abandonat coșul fără a finaliza comanda. Dacă acesta este cazul, puteți utiliza redirecționarea pentru a afișa o reclamă pentru produsul sau serviciul pe care l-a vizualizat recent pe un alt site web. Când vă afișați produsele cu un anunț, există o șansă crescută pentru conversii care vă pot atinge obiectivele de marketing și de venituri.

Să aruncăm acum o privire mai clară. Samantha, un cumpărător frecvent de produse de machiaj, va răsfoi unele produse de la o marcă de la care cumpără des de pe computer. Ea vizualizează de multe ori, adăugând unele produse în coș, dar din anumite motive pleacă fără a verifica comanda. Câteva zile mai târziu, Samantha navighează prin telefonul ei și vede un anunț pentru produsul pe care l-a văzut și alte articole conexe. Apoi i se amintește de marca dvs. și de produsele pe care a vrut să le cumpere. Anunțul pe care îl vede îi poate stârni din nou interesul față de produse și o poate încuraja să revină pe site pentru a vedea produsele și a face o achiziție. Așa funcționează campaniile de retargeting de marketing digital .

De ce ar trebui să redirecționați?

Ați avut deja succes în crearea de produse și servicii, în timp ce ați petrecut mult timp pentru a determina oamenii să vă viziteze site-ul web și pentru a afla mai multe despre ele. Procesul de retargeting este o extensie a tuturor acestor eforturi și vine cu multe beneficii. Mai jos le-am menționat pe toate pe scurt.

1. O altă șansă de conversie

Retargeting-ul este o strategie de marketing pe termen lung, în sensul că ajută la vizarea persoanelor care au vizitat deja site-ul. Publicul a fost deja expus mărcii dvs. și a vizitat site-ul în primul rând pentru că era interesat de ceea ce doriți să oferiți. Aceștia sunt oamenii care pot fi convinși folosind optimizarea pentru copierea anunțurilor.

2. Promovarea popularității

Există mulți clienți care nu știu despre ce este retargeting-ul sau cum funcționează în primul rând. Drept urmare, există impresia că marca este extrem de populară, deoarece reclamele sunt peste tot. Clienții trebuie să vadă un mesaj de marketing sau o marcă de multe ori înainte de a lua o decizie de cumpărare. De fiecare dată când văd o reclamă de retargeting, ideea lor despre stabilitatea afacerii se îmbunătățește.

3. Îmbunătățirea eforturilor de marketing

Toate mărcile doresc să obțină un randament ridicat al investițiilor lor pentru campaniile de marketing pe care le derulează. Atunci când mărcile realizează campanii redirecționate , practic adaugă valoare unei game largi de investiții care au atras vizitatori pentru prima dată. În cazul în care depuneți deja eforturi în PPC, marketing prin e-mail, SEO și rețelele sociale, atunci retargeting vă ajută să vă asigurați că orice eforturi suplimentare nu sunt irosite.

4. Upsell și Cross-sell

Poate doriți să plasați un cookie de redirecționare pe conversie sau o simplă pagină „Mulțumesc”. Acest lucru ajută la construirea de utilizatori de mare valoare într-o listă de public. În cazul în care aveți o ofertă nouă sau un produs nou de vândut sau un serviciu suplimentar care este specific unui subset de clienți, un script bine elaborat este tot ce aveți nevoie pentru a evidenția lucrurile cu campaniile de marketing.

Cele mai bune practici pentru campanii de redirecționare de succes

Dacă doriți să profitați la maximum de o campanie de retargeting, există șase reguli pe care trebuie să le aveți în vedere pentru a asigura un ROI excelent. Aceste reguli sunt:

1. Înțelege-ți publicul

Unul dintre cele mai importante lucruri de știut este totul despre publicul tău. Trebuie să știți cine este publicul dvs. și să înțelegeți interesele audienței dvs., astfel încât să vă puteți identifica cu acesta și să creați o copie publicitară personalizată și captivantă.

2. Segmentarea audienței

Ceea ce vindeți pe un site web poate atrage multe seturi diferite de public. Punerea diferitelor module cookie pe diferite pagini vă va oferi posibilitatea de a segmenta publicul în funcție de interesele și comportamentele acestora.

3. Valoarea ofertei

În loc să le reamintiți leneș vizitatorilor despre marca dvs., puteți utiliza principiile de redirecționare și să utilizați elemente tangibile precum transportul gratuit, anunțuri despre produse și coduri de reducere. Acest lucru este util în special pentru toți cumpărătorii de comparație sau pentru cei care adaugă articole în cărucioarele digitale, dar în cele din urmă părăsesc.

4. Ajustarea frecvenței anunțurilor

Aproape toată lumea se sătura să vadă reclame pe fiecare pagină web pe care o vizitează. Din fericire, platformele de retargeting vă permit să ajustați de câte ori un anunț este afișat cuiva.

5. Utilizarea Burn Pixels

Odată ce știți că un potențial client a efectuat o conversie cu succes, este important să vă asigurați că îi oferiți un cookie nou, astfel încât să poată fi eliminat din campaniile de retargeting.

6. Adăugarea de noi canale

Nu este nevoie să afișați reclamele în mod independent pe site-uri web pentru a redirecționa vizitatorii site-ului. Puteți viza cu ușurință rețelele sociale folosind platforme precum Facebook și Twitter.

Cum să înceapă?

Pentru a vă asigura că eforturile dvs. de retargeting au într-adevăr un impact, va trebui să investiți în canalele de marketing care pot aduce trafic nou pe site. Doar atunci când veți avea un flux constant de vizitatori care vin pe site, o campanie redirecționată va merita efortul.

Utilizarea Google AdWords, marketingul prin e-mail și alte tehnici de marketing offline pot ajuta la răspândirea gradului de conștientizare a mărcii dvs. și la atragerea din ce în ce mai mulți oameni pe site-ul dvs. web, în ​​primul rând. Când site-ul dvs. web începe să atragă trafic nou, puteți arunca o privire mai atentă asupra instrumentelor de retargeting.

Va fi o idee bună să gestionați singur o campanie în perioada inițială. Puteți să vă segmentați vizitatorii, să alegeți tipul de mesaj pe care îl doresc și, eventual, să creați reclame atractive din punct de vedere vizual. A face acest lucru cu sprijinul unei agenții experte în marketing digital poate fi și o decizie grozavă. Acest lucru vă va face să întâlniți experți care au proiectat, creat și optimizat multe campanii de retargeting. Veți putea obține experiență care vă poate ajuta brandul să se ridice sus.

Concluzie

Toate mărcile care sunt noi în afaceri cheltuiesc mulți bani pentru marketingul unei afaceri și chiar și atunci când clienții se bucură de ceea ce văd, există multe motive pentru a părăsi un site web. Campaniile redirecționate sunt una dintre cele mai simple și directe metode prin care clienții potențiali pot afla cine sunt ei și de ce sunteți cei mai buni.

Sprijinul unei agenții de marketing digital, cum ar fi Encaptechno, poate fi profitabil, permițându-vă în același timp să beneficiați de sprijin maxim de la o campanie de marketing digital.