Cum să vă extindeți impactul de marketing online cu produse promoționale

Aici, la Delta Marketing Group, suntem mari fani ai marketingului online. De aceea este o parte atât de mare din serviciile agenției noastre !

Chiar și cu dragostea noastră pentru toate lucrurile digitale, recunoaștem că poate fi o provocare să faci conexiuni mai profunde și mai personale cu potențialii tăi, dar a face acest lucru estedincolo deimportant. Cu cât puteți face procesul de cumpărare mai personalizat, cu atât mai scurt puteți face ciclul de vânzări.

Indiferent dacă vă atrageți clienții potențiali online sau le bateți la uși, toată lumea tânjește la o experiență de cumpărare mai umană. Articolele promoționale au fost folosite de mult timp ca modalități tangibile de a construi relații între oameni și mărci. De ce să nu profitați de această putere pentru a vă extinde eforturile de marketing online dincolo de ecran?

Iată 2 idei de campanii solide, puternice și eficiente pe care le puteți fura pentru a vă extinde impactul de marketing online cu produse promoționale.  

Asociați un articol promoțional cu publicitate pe rețelele sociale pentru a capta clienți potențiali calificați

Publicitatea direcționată pe rețelele sociale este o modalitate eficientă de a ajunge la publicul potrivit, dar numai dacă aveți ceva valoros de oferit, odată ce vă vede anunțul.

Promovați-vă marca atât online, cât și în lumea reală, încorporând articole promoționale în campaniile dvs. de publicitate sociale. E simplu:

1. Creați un articol promoțional personalizat care se potrivește mesajelor mărcii dvs. și îi ajută pe oameni să-și amintească ceea ce faceți.
2. Apoi, creați o campanie de publicitate îndreptată către publicul țintă care să-l încurajeze să solicite trimiterea gratuită a unui articol.

Cauți câteva idei? Începeți cu persoanele dvs. de cumpărător.

Gândiți-vă: cum vă ajută compania la rezolvarea problemelor oamenilor din viața reală? Cum se poate traduce asta într-un giveaway? Dacă știi că clienții tăi ideali călătoresc mereu, poate că o etichetă de bagaj ar fi alegerea perfectă. Dacă sunteți în industria construcțiilor sau a producției, poate un articol de siguranță ar atrage cumpărătorii dvs.

Gândiți-vă la modalități în care puteți adăuga câteva cunoștințe din domeniu articolului dvs. promoțional. Un exemplu excelent vine de la o companie de software care îi ajută pe marketerii să efectueze teste A/B pe site-urile lor web. Compania a produs un mini „caiet de idei” personalizat, în care fiecare pagină a fost pre-tipărită cu un contur pentru ideile de testare de brainstorming. A ridicat un cadou standard în ceva cu adevărat util!

Sursa imagine: https://www.convincify.com/testideabook/

Asocierea publicității pe rețelele sociale cu articole promoționale poate fi o modalitate excelentă de a capta atenția potențialilor dvs. Țineți cont de aceste bune practici dacă decideți să încercați acest lucru pentru dvs.:

• Alegeți un articol cu ​​o valoare percepută ridicată - ceva ce publicul dvs. îl va găsi extrem de util.
• Promovați articolul cadou în reclamele dvs., dar asigurați-vă că mesajele dvs. arată clar ce face compania dvs. defapt. Nu doriți ca clienții potențiali să fie confuzi și să creadă că vindeți de fapt articolul pe care încercați să îl oferiți!
• Utilizați un formular pentru a captura informații despre clienții potențiali. Asigurați-vă că puneți întrebări relevante care vă vor ajuta să aflați mai multe despre clienții potențiali, cum ar fi să le cereți să-și completeze titlul postului sau câți angajați are compania lor - indiferent de informațiile decare aveținevoie pentru a vă califica clienții potențiali.
• Aliniați bugetul campaniei cu rentabilitatea investiției. Cât va costa trimiterea prin poștă a acestor articole promoționale? Asigurați-vă că aveți lățime de bandă pentru a obține o rentabilitate bună a investiției dvs.
• Afișarea anunțurilor către publicul potrivit este esențială, altfel îți poți irosi banii. Luați în considerare desfășurarea unor campanii de testare pentru a vă rafina publicul înainte de a lua această abordare.

Cum se execută această campanie:

1. Vino cu mesajul tău și articolul promoțional.
2. Creați o pagină de destinație pe site-ul dvs. care promovează oferta. Adăugați un formular pentru a capta solicitările pentru articolul dvs.
3. Creați campanii de publicitate pe rețelele sociale pentru a vă promova pagina de destinație pe Facebook, LinkedIn sau pe platforma socială la alegere. Asigurați-vă că vizați publicul potrivit .
4. Setează-ți bugetul de publicitate și lansează-ți campania.
5. Lasă cererile să apară!
6. Trimiteți prin poștă articolele dvs. cadou și urmăriți fiecare client potențial calificat prin telefon și e-mail. Scopul tău ar trebui să fie să te conectezi cu cât mai multe persoane posibil pentru a începe procesul de vânzare.

Aduceți clienți potențiali către site-ul dvs. prin poștă directă

În loc să folosiți articole promoționale pentru a genera o listă de clienți potențiali noi, așa cum ați face cu publicitatea pe rețelele sociale, începeți cu o listă existentă de clienți potențiali. Apoi, trageți acei clienți potențiali mai jos în pâlnia de vânzări, contactându-i prin poștă directă.

Poșta directă – mai ales atunci când ia forma unui pachet sau a unui plic supradimensionat – este o modalitate personală de a capta atenția clienților potențiali. Puțini oameni pot rezista deschiderii unui pachet adresat lor.

Abordarea prin poștă directă este eficientă atunci când scopul final este să vă conectați online cu destinatarii. Iată două moduri eficiente de a face acest lucru:

1. Aduceți vizitatorii către un microsite. Un microsite este un site web cu 1-2 pagini pe care îl puteți folosi pentru a crea un loc de destinație concentrat, țintit, pentru a capta informații despre clienți potențiali.

1. Trimiteți utilizatorilor să vizioneze un videoclip. Includeți un link către un videoclip care transmite mesajul dvs.

Indiferent de canalul online pe care îl alegeți, asigurați-vă că includeți o modalitate de a capta informațiile clienților potențiali. Acest lucru vă va ajuta să măsurați rentabilitatea investiției campaniei de poștă directă și să atrageți clienții potențiali mai departe în canalul dvs. de vânzări. Iată câteva modalități de a capta informații despre clienți potențiali:

• Utilizați un formular
• Creați un bot de chat sau implementați chatul live
• Închide oferta online în spatele unui cod și include un cod personal în fiecare corespondență. Veți ști care clienți potențiali au luat măsuri prin care codurile sunt introduse.

Cum se execută această campanie:

1. Decideți un obiectiv pentru campania dvs. Unde doriți să trimiteți clienți potențiali?
2. Pregătiți-vă platforma online, fie că este un site web sau un videoclip.
3. Veniți cu un articol promoțional care poate fi trimis prin trimitere pentru a capta atenția clienților potențiali.
4. Includeți o notă în pachetul dvs. care direcționează clienții potențiali unde doriți ca aceștia să meargă online.
5. Primiți corespondență!
6. Urmăriți rezultatele și urmăriți persoanele care iau măsuri prin telefon și e-mail.

Cu puțină strategie, articolele promoționale pot deveni parte a strategiei dvs. de marketing și vânzări atât on-line, cât și offline. Pe măsură ce liniile dintre lumea digitală și lumea reală se estompează continuu, companiile care fac conexiuni personale cu publicul lor sunt cele care ies în evidență. Articolele promoționale sunt modalitatea perfectă de a vă face interacțiunile mai umane.