Ghidul complet pentru publicitatea pe Facebook de sărbători

Când vine vorba de publicitatea de sărbători pe Facebook, totul este despre mobil. În perioada sărbătorilor 2017, mobilul a reprezentat 77% din conversiile online vizibile pentru Facebook. Și conform rețelei de socializare, oamenii folosesc platforma în fiecare sezon de vacanță din cinci motive cheie:

• Trimiteți felicitări de vacanță

• Împărtășiți experiențe de vacanță

• Inspirați-vă din produsele distribuite de prieteni

• Cere sfaturi despre cadourile altora

• Inspiră-te pentru idei de cadouri

De asemenea, Facebook a descoperit că utilizatorii folosesc mobilul pentru a cerceta achizițiile de sărbători în timp ce sunt în magazin. Ei fac acest lucru pentru a compara prețurile, pentru a căuta idei de cadouri și chiar pentru a cumpăra de pe mobil și pentru a ridica dintr-o locație din apropiere.

„Pentru a câștiga sezonul sărbătorilor, comercianții trebuie să adopte aceleași mentalități omnicanale pe care le au cumpărătorii lor”, a scris Facebook într-un studiu recent.

Indiferent dacă promovați vânzări de sărbători, concursuri, cadouri sau idei de cadouri, reclamele Facebook vă pot ajuta să ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit și să vă vizați publicul într-un grup de 2,23 miliarde de utilizatori activi lunar.

Iată tot ce trebuie să știi pentru a profita la maximum de reclamele tale Facebook în acest sezon de sărbători.

11 reclame de încercat pentru campania de sărbători pe Facebook

Există o varietate de tipuri de anunțuri Facebook, care pot fi selectate în funcție de formatul de conținut și, cel mai important, de obiectivele campaniei. Pentru anunțurile specifice sărbătorilor, este bine să luați în considerare următoarele:

Reclame video

Promovați o postare video pentru a împărtăși povești mai lungi și mai captivante cu publicul țintă. Poate doriți să demonstrați cum funcționează un anumit cadou de sărbători, să împărtășiți povești de la clienți fericiți sau să oferiți o privire din interior asupra sărbătorilor dvs. de sărbători. Anunțurile video oferă o modalitate excelentă de a genera cunoașterea mărcii, de a stimula o postare deja publicată sau de a determina spectatorii să fie interesați de mesajul dvs. de sărbători aprofundat.

Reclame carusel

Reclamele carusel de pe Facebook permit agenților de marketing să plaseze „până la 10 imagini și/sau videoclipuri, titluri și linkuri sau îndemnuri la acțiune într-un singur anunț”. Aceste reclame sunt interactive, deoarece spectatorii pot trece prin conținut în funcție de interesele lor.

Acest format unic oferă agenților de publicitate oportunitatea de a prezenta o varietate de cadouri de sărbători, de a detalia caracteristicile unui singur produs, de a spune o poveste în stil benzi desenate sau chiar de a crea o imagine lungă, panoramică.

Link anunțuri

Adăugați hyperlinkuri la reclamă publicitară și direcționați utilizatorii să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ sau vizitarea magazinului dvs. online. Deoarece clienții vor fi bombardați cu reclame în timpul sărbătorilor, doriți să le facilitați să afle mai multe despre marca dvs. și să facă o achiziție. Link către catalogul dvs. de vacanță, de exemplu, sau către o pagină specială de plată, unde pot introduce un cod de ofertă exclusiv.

Cu anunțurile cu linkuri, puteți alege dintr-o selecție de butoane de îndemn, inclusiv: Cumpărați acum, Aflați mai multe, Înregistrați-vă, Rezervați acum și Descărcați.

Anunțuri dinamice pentru produse

Reclamele dinamice pentru produse sunt versiunea Facebook a reclamelor redirecționate. Aceștia pot viza automat clienții pe baza produselor pe care le-au văzut deja și a acțiunilor pe care le-au întreprins pe site-ul sau aplicația dvs. Anunțurile dinamice vă economisesc, de asemenea, timp de la crearea de anunțuri individuale pentru produsele și publicul dvs. și adaugă o notă personală mesajelor dvs. Este posibil ca un client să aibă un coș plin cu potențiale cadouri de sărbători pe site-ul dvs., dar nu a verificat încă. Puteți ajuta la finalizarea vânzării trimițând un memento prietenos despre produsele de care sunt interesați.

Anunțurile dinamice pentru produse pot fi compuse din reclame foto sau video. Ele pot include, de asemenea, suprapuneri de prețuri și reduceri, o funcție pe care Facebook încă o lansează.

Anunțuri de instalare a aplicațiilor

Dacă ați muncit din greu pentru a construi o aplicație care îmbunătățește experiența utilizatorului, atunci veți dori să faceți cât mai ușor posibil pentru utilizatori să descarce acea aplicație. Poate că aplicația dvs. simplifică procesul de cumpărare sau este un însoțitor excelent pentru produsele dvs. Cu anunțurile de instalare a aplicațiilor, vă puteți promova aplicația către publicul țintă și puteți genera implicații, descărcări și achiziții.

Reach Ads

Anunțurile de acoperire – anterior anunțuri locale de sensibilizare – vă pot ajuta să ajungeți la persoanele din apropierea companiei dvs. Sunt potrivite pentru mărcile care doresc să genereze trafic pietonal către magazinele lor. Prin capacitățile avansate de direcționare ale Facebook, puteți ajunge la persoanele potrivite care locuiesc sau cumpără în apropierea locațiilor dvs. de vânzare cu amănuntul.

Prin implementarea butoanelor de îndemn, cum ar fi „Apelați acum” sau „Obțineți indicații”, este, de asemenea, ușor să informați clienții despre noi locații de magazine, vânzări de sărbători, evenimente speciale și promoții locale.

Revendicările ofertei

În timpul sărbătorilor, mărcile fac toate opririle - și asta include lansarea de oferte speciale și oferte de sezon. Cu anunțurile de revendicare a ofertei, puteți partaja cupoanele și promoțiile dvs. direct persoanelor de pe Facebook, unde aceștia derulează deja și consumă conținut.

Poate inspirați clienți noi cu oferte „cumpărați unul și primiți unul” sau cu o reducere de 10 USD pentru prima lor comandă. Shutterfly, de exemplu, a distribuit un cod promoțional pentru 20% reducere la anumite produse înainte de 5 decembrie.

Anunțuri de prezentare

Dacă nu aveți timp sau buget pentru a crea videoclipuri cu drepturi depline, anunțurile de prezentare de diapozitive oferă o alternativă solidă. Aceste reclame durează 5-15 secunde și prezintă 3-7 imagini în secvență.

Au format video asemănător, dar, deoarece sunt compuse doar din imagini statice, folosesc mai puține date și se încarcă mai repede decât anunțurile video obișnuite.

Pentru a crea reclame de prezentare de diapozitive, agenții de marketing pot alege pur și simplu imagini din Pagina lor, pot încărca imagini noi sau pot căuta în biblioteca de fotografii stoc a Facebook. De asemenea, pot alege unul dintre videoclipurile lor și pot cere Facebook să scoată fotografii de acolo. Cu elementele vizuale la locul lor, agenții de marketing pot adăuga apoi suprapuneri audio sau text.

Similar cu anunțurile carusel, anunțurile de prezentare de diapozitive sunt un instrument excelent pentru a evidenția mai multe produse, a spune o poveste captivantă sau chiar pentru a promova un videoclip. În timpul sărbătorilor, de exemplu, o marcă ar putea crea un anunț de prezentare care prezintă idei de cadouri pentru fiecare membru al familiei.

Anunțuri cu experiență instantanee

Cunoscut anterior ca reclame Canvas, acest format permite marketerilor să creeze reclame interactive pe ecran complet doar pentru dispozitive mobile. Acestea pot include o combinație de butoane video, imagini, text și de îndemn, rezultând o experiență multimedia captivantă.

Specialiştii în marketing pot fie să-şi creeze reclamele de la zero, fie să profite de şabloane prestabilite pentru diferite obiective, inclusiv atragerea de noi clienţi, vânzarea produselor şi prezentarea afacerii dumneavoastră.

Anunțuri de răspuns la eveniment

Dacă găzduiești un eveniment de vacanță și îl promovezi pe Pagina ta de Facebook, anunță toți oamenii potriviți cu reclame de răspuns la eveniment. Poate invitați clienți locali la petrecerea dvs. din magazin sau creșteți gradul de conștientizare pentru o specială de sezon. Aceste reclame vă ajută să vizați publicul interesat și să creșteți participarea.

Reclame de colecție

Formatul de anunț de colecție combină mai multe formate diferite într-unul singur. Aceste reclame mobile facilitează cercetarea, descoperirea și cumpărarea produselor dintr-un singur anunț. Odată ce cineva atinge anunțul dvs., poate continua să învețe despre caracteristicile unui produs sau să găsească alte produse pe care le oferiți. Aceștia lucrează împreună cu reclamele Canvas pentru a oferi clienților o experiență captivantă pe ecran complet.

Generarea de clienți potențiali din campania dvs. de sărbători pe Facebook

Facebook oferă o serie de instrumente pentru a-i ajuta pe marketerii să genereze clienți potențiali din reclamele lor. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai mari.

Opțiuni de direcționare

Prin Facebook Ads Manager și Power Editor, puteți viza utilizatorii după locație, vârstă, sex, interese, comportamente, dispozitiv și conexiuni (persoane cărora le place pagina sau aplicația dvs.). În curând, Facebook va permite mărcilor să vizeze familii întregi sau anumite persoane dintr-o gospodărie. De asemenea, puteți crea segmente de public personalizate încărcând propriile liste de contacte și audiențe asemănătoare cu persoane care sunt similare cu clienții dvs. cei mai implicați.

Dacă aveți o audiență internațională, puteți utiliza Instrumentul de căutare a informațiilor transfrontaliere de la Facebook pentru a compara datele din țări și a debloca oportunități de afaceri din întreaga lume.

Doar de sărbători, puteți chiar să vizați cumpărătorii de sărbători de la Ziua Recunoștinței până la Anul Nou. Facebook face acest lucru identificând utilizatorii care interacționează cu conținutul cumpărăturilor de sărbători, cum ar fi postări despre Black Friday și Cyber ​​Monday. Amintiți-vă, de asemenea, că nu vă vizați doar persoane care cumpără cadouri pentru alții. Potrivit Facebook, „auto-cadoarea” devine populară, deoarece peste jumătate dintre persoanele chestionate spun că cumpără cadouri de sărbători pentru ei înșiși.

Dacă ați lansat deja reclame pe Facebook, utilizați instrumentul Audience Insights pentru a vă înțelege mai bine clienții și comportamentul lor de cumpărare. Cu aceste informații, puteți viza mai eficient acești utilizatori și puteți crea anunțuri care vor atrage interesele lor.

Facebook Pixel

Facebook Pixel, numit anterior pixelul de urmărire a conversiilor, este un mic fragment de cod pe care îl puteți planta în backend-ul paginilor dvs. web. Vă ajută să urmăriți anumite acțiuni pe care utilizatorii le-ar putea întreprinde după ce vă vizualizează anunțul. De exemplu, un utilizator Facebook poate vedea anunțul dvs., face clic pe el, accesează site-ul dvs. web, face o achiziție și i se va prezenta o pagină de confirmare. Puteți să vă plantați pixelul pe pagina de confirmare, astfel încât să știți când ați convertit un client. De acolo, puteți viza persoane similare cumpărătorilor dvs. sau redirecționați persoane care nu au făcut o achiziție.

Analiză avansată

Facebook oferă o varietate de valori pentru a vă ajuta să evaluați performanța și să vă optimizați reclamele. Acestea includ angajamente, afișări, cost pe rezultat, reamintire a anunțurilor și brand lift. În funcție de anunțul pe care îl difuzați, veți putea vedea alte valori, cum ar fi vizionările videoclipurilor, clicurile pe linkuri și formularele trimise. De asemenea, puteți restrânge analizele în funcție de demografice, astfel încât să știți ce strategii de direcționare funcționează și care trebuie eliminate sau ajustate.

Facebook permite chiar și agenților de marketing să urmărească vizitele și vânzările în magazine prin intermediul API-ului Offline Conversions, care potrivește datele tranzacțiilor din baza de date cu clienții cu rapoartele Facebook Ads. Acest lucru este deosebit de util pentru optimizarea anunțurilor locale de sensibilizare, care sunt create pentru a genera trafic pietonal către locațiile de vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar și pot oferi un impuls serios cotei dvs. de vânzări de sărbători.

3 sfaturi pentru publicitatea de sărbători pe Facebook

1. Încercați kitul de creare video

Videoclipul este unul dintre cele mai eficiente formate ale Facebook, mai ales atunci când ajungeți la clienți de pe mobil. Dar pentru agenții de marketing care nu au multă experiență în domeniul video, poate fi intimidant să îl încorporeze în mixul dvs. de publicitate de sărbători. De aceea, Facebook a lansat Kit-ul de creare video.

Acest instrument vă permite să transformați conținutul de imagine și text existent în videoclipuri optimizate pentru mobil, care se potrivesc direct în feedurile sau platforma Stories Facebook. Include patru șabloane cheie: promovați un produs, vindeți mai multe produse, afișați beneficiile produsului și stimulați descoperirea produsului.

2. Pregătiți-vă catalogul de produse

Dacă doriți să difuzați anunțuri dinamice pentru produse și să redirecționați consumatorii pe dispozitive, va trebui să vă pregătiți catalogul de produse pentru platforma publicitară Facebook. După cum notează Facebook, cataloagele de produse conțin „o listă de produse pe care doriți să le faceți publicitate, disponibilitatea acestora, adresa URL a produsului, adresa URL a imaginii și alte atribute ale produsului”. Nu pierdeți timp prețios adunând aceste informații în plin sezon de cumpărături de sărbători. Pregătește-l acum, astfel încât marca ta să nu piardă nicio secundă.

3. Testați-vă anunțurile A/B

Înainte chiar de a lansa anunțurile de sărbători, poate doriți să testați diferite formate de conținut și de anunțuri cu publicul țintă. Puteți utiliza Facebook Split Testing în Ads Manager sau Power Editor pentru a realiza acest lucru. De exemplu, lansați mici campanii de anunțuri video și foto pentru a vedea ce format la care răspund cel mai mult clienții dvs.; testați câteva îndemnuri diferite pentru a vedea care primește cele mai multe clicuri; și verificați dacă clienții dvs. fideli răspund cel mai bine la un tip de anunț, în timp ce clienții noi interacționează cu altul.

Testând acum anunțurile, puteți înțelege mai bine la ce tip de reclamă răspunde fiecare grup demografic și apoi puteți să dublați acele anunțuri atunci când contează cel mai mult.

Îmbunătățiți fluxurile cu anunțuri de sărbători

Cu o multitudine de formate de conținut, opțiuni de direcționare și instrumente de generare de clienți potențiali, Facebook rămâne una dintre cele mai dinamice opțiuni disponibile pentru mărcile care doresc să lanseze reclame sociale. Rețeaua a găzduit, de asemenea, o varietate de campanii de sărbători de succes de la întreprinderi mari și mici deopotrivă.

Nu uitați decât să construiți strategii care să axeze pe mobil, să luați în considerare clienții care ar putea face cumpărături în magazin și să creați oportunități pentru ca clienții să-și împărtășească ideile de cadouri prietenilor și familiei.

Singura platformă pentru gestionarea tuturor experiențelor digitale ale clienților .